用来保护皇家马车的材料,也被用来装饰指尖:从二十年代开始女人们就在指甲上涂指甲油了.这种最初象征堕落女性而遭人唾弃的新型抛光剂是后来才开始它的胜利之旅的,而促成它咸鱼翻身的是一个轻视女性的男人.
作者:Philine Gebhardt
Charles Revson有一个梦想." 有一天我要拥有一辆凯迪拉克房车,还要一个私人司机送我去办公室." 在1931年一个灰蒙蒙的十一月早晨,年轻的Charles坐在纽约的咖啡店里,一边品着咖啡,一边研究日报上的招聘启事.他要找一份工作-- 在当时的世界经济危机中很多美国人都和他有着同样的命运.
然而他是幸运的.一个企业登广告找一个家用电器推销员,另外一个找的是化妆品代表.Charles Revson对两个行当都一无所知,于是他决定用投硬币的方式来决定. 如果是头像的话,他就去卖指甲油.如果是数字,他就去卖吸尘器.这个五分钱的硬币落在桌子上,头像向上.
第二天一大早Charles Revon在日出之间就等在那个叫做Elka的小化妆品公司门口, 应聘了那个登出的招聘职位.在他堂兄的布料生意中他已经积攒了一些推销员的经验.再加上他是一个很有魅力的男人:他有着 魁梧的身材和抹着发蜡的深色头发.对于向女性推销美容产品来说,这是个十分有利的前提. Revson得到了那个职位.
"那多可耻啊"1
Revson首先带着一个装满了试用品的箱子拜访了一间美甲沙龙. 他坚定的宣传着ekla指甲油的优点. 为了让他的顾客对产品更加信服,他甚至涂了自己的指甲." 是的,我的确是那样干了,为了展示产品", 他1949年在一次采访中对记者说,"直到今天我还在自己的身上试色."
他为此而感到羞耻是有着合理原因的.朋友们当时都讽刺Revson的新工作,说他"骚". 连他卷雪茄烟的父亲都希望他的儿子能做点"有男子汉气息"的事,比如律师. 他的兄弟Martin回忆道,一个男人卖指甲油是"很可耻的".1
总而言之: 在二十世纪初期, 所谓的"正当"妇女买指甲油是一个禁忌. 伦理学家艾里希 凯斯特纳1936年在他的<<田园风景般的家庭药房>>中讨伐过那种"病态的"时尚造型:"难道看起来不是非常下流么?" 礼仪书籍的作家们还提醒人们"不要用刺眼的颜色来涂指甲", 哪怕当时睫毛膏和唇膏在沙龙里早就不新鲜了.Revson的传记作家Andrew Tobias写到,当时化妆的只有"妓女和女演员".
尽管如此Chales Revson还是很开心.开心他至少有一份工作了, 尽管他并不喜欢新的女性顾客群.
他一生中结过三次婚,三次都离了.自传中说, 他经常去逛窑子,有过上百次婚外情.他喜欢用姓来称呼他的女伴, 他总是把给妓女的钱扔在地板上,为了贬低她们.
在别的场合也看得出他行为举止的不尽人意. 同时代的人说,他在公共场合放屁,骂脏话,抓阴囊. Helena Rubinstein1976年在明镜周刊中蔑视的称呼这位同事为"指甲男人"并把他比作一个"馨香世界中的臭哄哄的人". 而对于伊丽莎白雅顿来说,Revson只是"那个男人".1
低调的事业起步
也许他粗俗的行为举止是因为Revson实际上是一个单纯的男人. 他后期的富有也没有改变这一点. 他是一个真正白手起家的人. Chales Revson在Elka做了整整一年的推销员.他负责的一直是"大纽约"区. 当Elka拒绝了Revson提出要把销售区域扩展到整个州的提议后,他决定出来单干.当时他年仅26岁.
1932年,他和他的兄弟Joseph以及化学家Charles Lachmann一起创立了自己的化妆品公司.初始资本一共只有300美元.新公司的名字是:露华浓(Revlon). L 是合伙人Lachmann的主意,他最开始想给公司起名叫"Revlac". 然而Revson两兄弟认为这个名字太绕口. 可见他们当时就已经明白了发音对市场和产品销售的重要性.
这三个年轻企业家的事业开端十分低调.他们在纽约一个狭小的工作室里调和指甲油.第一年的营业额是四千零五十五美元零九分.Charles Revson必须勒紧裤腰带的生活:他和他的兄弟一起住在一个廉租房里,每天乘地铁去上班.
Revson为了成功幸苦地工作着.就像在Elka推销时一样,他拿着装着样品的箱子去拜访一个又一个的美甲沙龙.Chales负责销售,Joseph负责财务,而化学家Lachmann提供指甲油的配方.
Revson创立公司时指甲油早就不是什么新鲜玩意儿了. 第一个指甲油于1925年就已经问世,当时被视作机动车车漆的革命性产品."如果你想剽窃的话,要剽窃的没人看的出来才行",生意人Revson以前说过.
女人把指甲弄的闪闪发亮
哪怕Revson并不是发明指甲油的人,他确实第一个把指甲油成功市场化的人. 露华浓的红色和粉红色并不就简单的被叫做红色和粉红.当然不! 他卖的是"雪中樱桃"和"风暴粉". 给老产品披上新鲜而易感的名字平价出售,这就是竞争手段.女人们被这些装在小瓶子里的液体彻底虏获了.为纤纤十指付几个小钱根本不在话下.
每个秋天和春天露华浓都会推出新的色调. 这个康采茵的广告词是"把你的嘴唇和指尖搭配起来":和嘴唇颜色相配的指甲油.1940年露华浓把产品推广到口红.之后不久,这个公司就开始卖整套的化妆品,化妆品的名字都朗朗上口, 比如"自然奇迹"和"月之滴".
露华浓1952年公之于众的项目广告名为"火与冰", 该广告成了新型顶级宣传手段,并对主流广告业有着长时间的影响. 当时基本没有任何一家报纸,没有登出这个广告,没有任何一家广播电台没有播放它的广告语. 从来没有任何一个产品能在美国如此铺天盖地的被宣传.1
广告的内容是一个" 林荫大道荡妇",Revson就是这样轻蔑的称呼他的客户群的. 广告是这样的:" 亲吻的时候,您闭上双眼吗?","曾有男人真正的理解过您吗?", 或者" 您调情的时候,会脸红吗?".Revson的传记作者Tobias写到, 这组广告背后的理念是唤醒保守的美国家庭妇女身体里的"荡妇". 露华浓的广告专家们有意的玩味着双关语,并让女性相信,只要用了新推出的露华浓红,她们就能像"火与冰"广告中的模特Dorian Leigh一样美.1
怀着梦想的推销员的梦中职业
"我们在工厂里生产化妆品,在商店里贩卖梦想," Chales Revon使用的就是聪明的脑袋瓜里想出来的市场营销策略. 一个同事回忆道,对于Revson来说,他的大部分员工都是"蠢货". 而关于他的客户么,也就是女性,他也没说过什么好话.对他来说,她们都是"骗子和诈骗犯."
然后就是这些"蠢货","骗子和诈骗犯"使他成为了一个百万富翁.
1975年,享年68岁的他去世后,留下的是全美国效益最好的化妆品帝国. 生为住波士顿廉租房的俄罗斯犹太人后裔的他,当时在曼哈顿有一套价值三百万美金的公寓.在他的衣柜里,挂着上百套名牌西服.他20多岁的时候拥有的却是和他的裤子都不配套的夹克.这个化妆品大亨家底丰厚.在生命中的最后一年,露华浓的营业额超过了75亿美金,其中有30万是Revson的薪水.
尽管他腰缠万贯,在43年职业生涯的最后他的车队里并没有一辆凯迪拉克.不过他不用再坐地铁了.他的私家司机用一辆劳斯莱斯送他.
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