诱仙途:40.把合伙人和供应商经营成贵人

《创业非常道》

40.把合伙人和供应商经营成贵人
很多创业者都是与其他人一起合作创业的，毕竟人多力量大，多一个合作者不但能带来更多的启动资金，而且在经营的过程中，也能充分发挥彼此的优势，产生1+1>2的效果。但是，你还要知道另外一个残酷的事实，合作创业其实就像是一段婚姻，没有问题时，如同天堂般美好，一旦出现冲突而不能妥善处理，你就宛如置身于地狱之中，最后不得不黯然离开，结束合作关系。而这个过程中发生的种种纠纷，也可能让你身心疲惫，甚至丧失再度创业的信心。
此外，创业者还必须认识到，在公司外部的所有合作对象中，对我们影响最大的就是供应商，下面我就讲一讲如何对供应商进行管理。
供应商管理一向被视为企业管理的基础环节，对于创业者来说，更是如此。他们总是这样想：“供应商，不就是找个便宜的就可以了？”看完下面这个故事，你也许会改变想法。
由于使用了供应商提供的不合格油漆，佛山市利达玩具有限公司生产的玩具被美国的渠道商退货。2007年8月11日，不堪压力的港商张树鸿在巡视了工厂之后，用一根绳索结束了自己的生命。张树鸿的自杀对中国玩具制造业甚至是整个制造业都产生了前所未有的震动。一时之间，很多企业纷纷开始对自己的供应商进行检查和管理。甚至后来时任国务院副总理的吴仪到地方考察时都忍不住提醒当地的企业：“你们在供应商方面一定要小心，香港的那个商人可是吃了大亏的。”
这个悲剧产生的原因是中国企业在快速发展过程中忽视了对供应商的管理，除了为之扼腕，我们也更应该认识到：随着竞争的加剧，供应链上的各方已经形成了一个利益共同体，一荣俱荣，一损俱损，现在的企业已经不能只是消极地对待供应商，而应主动对其进行管理。
供应商对企业来说，再也不只是一个无足轻重的临时性部门，它对整个供应链的影响可以顺着供应链上的每一环来逐环放大。有数据显示，原材料采购每提高1%的合格率，企业的生产效率就能提高5%。所以，如何通过控制供应链来提高企业的生产效率，已经成为企业质量管理的重要环节。
可以说，供应商对于企业来说，有着不可替代的作用。现代社会商业流程的不断进化，导致企业之间分工合作的形势已经基本确定，我们的企业要想获得成功，就必须拥有稳定且有竞争力的供应商。
对于创业者来说，要想与供应商好好合作，我们需要做到以下几点：
1.与供应商进行流畅的沟通
供应商毕竟处在被动的一方，他们也不可能主动地与企业进行材料需要上的沟通，所以创业者需要主动为供应商提供详细的资讯，让他们知道公司的需求是什么，什么时候有这种需要，这样才不会出现公司急缺某些原材料时，供应商却无法及时送到的状况。
2.在商言商
千万不要因为关系很好就忽视管理。在中国的企业之间有这样一种常见的现象：因为关系很好，所以就放松了对供应商的检验和管理，等到出了事情，才后悔莫及。
创业者必须明白这一点，你们首先是合作关系，你必须摆正心态。这样在对供应商有所要求时，你就不会心软，这样才能为企业取得最好的原料。而真正出现问题时，也能够公事公办，不管是解除合作关系还是索取赔偿，都能够理直气壮，不会徒增感情上的烦恼。
3.多请教供应商
你的供应商绝对不会只是你一个人的供应商，多多请教他们，你也能够了解到行业内其他企业的最新情况。你可以通过了解他们购买了哪些原材料来推测出行业内的最新趋势，还可以通过了解他们减少了哪些原材料的采购来推断市场中哪些产品已经不再受欢迎。最好将这些情报进行搜集，你才不会在激烈的竞争中掉队。而且供应商见多识广，多多请教他们，还能从他们那里得到产品改进的建议，提高产品的竞争力。
4.不要单线联系
我们必须认识供应商公司不同的人，不要一直只是跟一个固定的人打交道，否则一旦他因为各种原因不在岗位上而中断供货的时候，公司的正常运作很可能就会受到影响。
5.关系也是要维护的
你公司的员工表现得好，你要奖励他，这样他会有更高的积极性。同理，如果供应商真的做得很好，公司也应该有所表示，给予一些物质上的奖励，毕竟一个合作愉快的供应商也是很难找的。
6.紧守底线
保持弹性是谈判的一种策略，但是这个策略不能应用在与供应商的谈判上。因为商业竞争如此激烈，企业能够盈利往往决定在成本阶段。公司需要事先计算出自己的底线，在谈判一开始，就告诉你的供货商。这对谈判的双方都有好处，彼此都能迅速地作出决定。
7.口袋里有备案
公司要有一个预案，那就是，如果现在合作的这家供应商实在没有办法满足我们的要求时，我们应该怎么办？是从其他的地方删减支出，还是寻找新的供应商。创业初期更容易出现这样的状况，因此创业者也更需要提前制定一个清楚的替代方案。
最后创业者需要注意的是，以上种种应对措施，应该建立在与合作者、供应商之间彼此互信、互惠的基础之上。不要把他们当作小人一般防范，而是当成你的贵人，并用你的良好人格品质与精神去感动他们，经营好双方关系，如此，他们不仅能够与你保持良好的合作，还可能给你提供意想不到的支持与帮助。

返回目录           下一章
文章/图片来源网络    版权归原创人所有