九乡新闻网论一妻多夫制:财富人生:对话奇人史玉柱-丰功伟绩-金融界股票论坛
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/27 19:47:32
史玉柱说：我最困难的时候，我们公司人也不是特别多，因为员工走的相当多，我在珠海办公楼里面，整天在楼里一个一个解决，大家一起研讨，我们分析条件具备了，我们脑白金可能成功的，第一是产品观，我们当时分析，
史玉柱说：一个好产品要具备两个，第一是从理论上、科学上是好产品，第二这个“好”不是你厂家说的，是小消费者服用过之后自己有不同的感觉，有感受了，说这个产品吃了有效，形成好口碑，要有这两点。 史玉柱说：我最困难的时候，我们公司人也不是特别多，因为员工走的相当多，我在珠海办公楼里面，整天在楼里一个一个解决，大家一起研讨，我们分析条件具备了，我们脑白金可能成功的，第一是产品观，我们当时分析，
史玉柱说：一个好产品要具备两个，第一是从理论上、科学上是好产品，第二这个“好”不是你厂家说的，是小消费者服用过之后自己有不同的感觉，有感受了，说这个产品吃了有效，形成好口碑，要有这两点。 主持人说：你说短短两年软件卖两个多亿，忙忙碌碌，造巨人大厦，多少有憧憬的团队，一下子老总没有了，光杆司令一个，为什么他们不离开你，准备重新来过？
史玉柱说：几个方面原因，第一个是个人情感的问题，我对我的团队很满意，我觉得我和他们首先工作上面我们经常发生冲突的，但是个人关系确实非常好，我觉得我比不少的民营企业老板做得好，对自己的下属，对他好是真心的，
史玉柱说：你潜意识里就要认识多，他和你是平等的，有同样人格的人，你只要有这样的认识，实际上在工作中，在各个方面会表现出来，在工作当中尊重他，
史玉柱说：首先老板尊重自己，在业余时间上当朋友的，自然他也对我真诚，所以这样的话我们的气氛非常好，再加上我们是年轻人，没有什么政治斗争，大家也没有斗争经验，也不斗争。 史玉柱说：我们有很多的策划方案，批评广告做得不好，我们根本不听他们的，他们都是瞎掰，教科书上这些理论，都是美国那些广告公司编出理论骗人的。 史玉柱说：前面做不起电视广告，我做报纸，我开始是销售额的3% ，这个行业没人信，这个行业大概就是20-30%，30%以上的都有， 我们定了百分比，没有想到销量上这么快，就这么上去了。
史玉柱说：，所以说这个营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，你要搞好的策划方案，你要了解消费者，消费者又是最难了解的，为了了解我花几个月时间，自己在江苏开车跑，自己开车跑到武汉去，自己开车到农村去。 所以说这个营销是没有专家的，唯一的专家是消费者 主持人说：去干吗呢？
史玉柱说：：了解消费者，我举个例子，我一天当时怎么过来的，当时起来开着车，带着我们的团队，第一天我到了青浦镇上面去看看终端，然后到青浦商场，是一个小卖场，不是大卖场，看到一个人买保健品，
史玉柱说：不是我们的保健品，我了解，找第一个走了，以为我是推销的，我问为什么买保健品，对保健品的看法，就是这样的，然后到江阴的农村去，农村有的去做工了，没有人，院子里坐一个老太太，就跟她聊天。
主持人说：你得到的信息是什么？
史玉柱说：知道消费者想什么，需求什么，我在武汉的时候，我跑到一个公园，一帮老头老太太在聊天下棋，我围在中间一坐，侃他们的事，我们聊保健品，他们也不知道我是谁，我戴着墨镜，
史玉柱说：我就跟他们聊你们吃不吃保健品，实际上很多人信保健品的，保健品没有新闻媒体说的这么坏，还真是有有效的东西，比如说维生素是好东西，你维生素是好东西，
史玉柱说：是保健品就不是好东西?多数老年人希望吃保健品，但是她们吃保健品居然不到10%，基本上都用退休工资买舍不得，不干。 我得到这样的规律，老年人要吃保健品，子女给我送，子女不送不吃。 史玉柱说：受不了的时候暗示子女哪个保健品有效果，一般很少张口要的，儿子你就给我买保健品，一般不这样说，一般都是暗示，我们干脆就是这样明打出来，子女送父母。 史玉柱说：我们都是做广告都是针对子女宣传的，今年爸妈不收礼、收礼只收脑白金，所以我们打的广告都是子女送给父母的。
史玉柱说：一个好产品要具备两个，第一是从理论上、科学上是好产品，第二这个“好”不是你厂家说的，是小消费者服用过之后自己有不同的感觉，有感受了，说这个产品吃了有效，形成好口碑，要有这两点。 史玉柱说：我最困难的时候，我们公司人也不是特别多，因为员工走的相当多，我在珠海办公楼里面，整天在楼里一个一个解决，大家一起研讨，我们分析条件具备了，我们脑白金可能成功的，第一是产品观，我们当时分析，
史玉柱说：一个好产品要具备两个，第一是从理论上、科学上是好产品，第二这个“好”不是你厂家说的，是小消费者服用过之后自己有不同的感觉，有感受了，说这个产品吃了有效，形成好口碑，要有这两点。 主持人说：你说短短两年软件卖两个多亿，忙忙碌碌，造巨人大厦，多少有憧憬的团队，一下子老总没有了，光杆司令一个，为什么他们不离开你，准备重新来过？
史玉柱说：几个方面原因，第一个是个人情感的问题，我对我的团队很满意，我觉得我和他们首先工作上面我们经常发生冲突的，但是个人关系确实非常好，我觉得我比不少的民营企业老板做得好，对自己的下属，对他好是真心的，
史玉柱说：你潜意识里就要认识多，他和你是平等的，有同样人格的人，你只要有这样的认识，实际上在工作中，在各个方面会表现出来，在工作当中尊重他，
史玉柱说：首先老板尊重自己，在业余时间上当朋友的，自然他也对我真诚，所以这样的话我们的气氛非常好，再加上我们是年轻人，没有什么政治斗争，大家也没有斗争经验，也不斗争。 史玉柱说：我们有很多的策划方案，批评广告做得不好，我们根本不听他们的，他们都是瞎掰，教科书上这些理论，都是美国那些广告公司编出理论骗人的。 史玉柱说：前面做不起电视广告，我做报纸，我开始是销售额的3% ，这个行业没人信，这个行业大概就是20-30%，30%以上的都有， 我们定了百分比，没有想到销量上这么快，就这么上去了。
史玉柱说：，所以说这个营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，你要搞好的策划方案，你要了解消费者，消费者又是最难了解的，为了了解我花几个月时间，自己在江苏开车跑，自己开车跑到武汉去，自己开车到农村去。 所以说这个营销是没有专家的，唯一的专家是消费者 主持人说：去干吗呢？
史玉柱说：：了解消费者，我举个例子，我一天当时怎么过来的，当时起来开着车，带着我们的团队，第一天我到了青浦镇上面去看看终端，然后到青浦商场，是一个小卖场，不是大卖场，看到一个人买保健品，
史玉柱说：不是我们的保健品，我了解，找第一个走了，以为我是推销的，我问为什么买保健品，对保健品的看法，就是这样的，然后到江阴的农村去，农村有的去做工了，没有人，院子里坐一个老太太，就跟她聊天。
主持人说：你得到的信息是什么？
史玉柱说：知道消费者想什么，需求什么，我在武汉的时候，我跑到一个公园，一帮老头老太太在聊天下棋，我围在中间一坐，侃他们的事，我们聊保健品，他们也不知道我是谁，我戴着墨镜，
史玉柱说：我就跟他们聊你们吃不吃保健品，实际上很多人信保健品的，保健品没有新闻媒体说的这么坏，还真是有有效的东西，比如说维生素是好东西，你维生素是好东西，
史玉柱说：是保健品就不是好东西?多数老年人希望吃保健品，但是她们吃保健品居然不到10%，基本上都用退休工资买舍不得，不干。 我得到这样的规律，老年人要吃保健品，子女给我送，子女不送不吃。 史玉柱说：受不了的时候暗示子女哪个保健品有效果，一般很少张口要的，儿子你就给我买保健品，一般不这样说，一般都是暗示，我们干脆就是这样明打出来，子女送父母。 史玉柱说：我们都是做广告都是针对子女宣传的，今年爸妈不收礼、收礼只收脑白金，所以我们打的广告都是子女送给父母的。
财富人生:对话奇人史玉柱-丰功伟绩-金融界股票论坛
青春-古诗在线-金融界股票论坛
“庄家出货了”-易仙堂-金融界股票论坛
君子以作事谋始-布衣投资-金融界股票论坛
夫妻间沟通的技巧-古越股声-金融界股票论坛
散户祖师爷-股民闲聊-金融界股票论坛
佛说缘分-月亮看盘-金融界股票论坛
财富对话在线阅读
神奇灵用的144均线-财升金界-金融界股票论坛
【板块分析】军工行业分析-品股沙龙-金融界股票论坛
如何寻找强势股?-散户家园-金融界股票论坛
后市坚决回避两类股杀跌风险-实战看盘-金融界股票论坛
洗盘结束明日突破在即!-实战看盘-金融界股票论坛
散户高手谈炒股经验-邱进操盘-金融界股票论坛
K线金蜘蛛补充说明-实战看盘-金融界股票论坛
神奇灵用的144均线-财升金界-金融界股票论坛
大家分歧越大市场主力集体鼓掌-股票论坛-金融界
主力洗盘逃不出我的眼睛-新手学习-金融界股票论坛
MACD最有效的实战技巧-技术专区-金融界股票论坛
经典系列-KDJ指标详解-盈科后进-金融界股票论坛
翻倍黑马均线系统-新手学习-金融界股票论坛
股市中如何看资金流入流出-同舟共济-金融界股票论坛
散户高手谈炒股经验-邱进操盘-金融界股票论坛
从遗憾中领略圆满-容城私募-金融界股票论坛