调控后首波开盘潮 未见降价但见人头涌涌

核心提示：上周末，瑞安创逸、中海橡园国际、保利西海岸和中山恒大绿洲等项目相继开盘，销售现场人气十足成交畅旺。某楼盘甚至有不少买家在前一天下午就开始通宵排队，楼市调控之下还有如此疯狂举动，实在是令人诧异。

中海橡园国际首次开盘吸引了众多首次置业者和换房客。龙蕾摄

近期一些买家纠结的不是楼价高低而是有没有购买资格。黄涛摄

中山恒大绿洲人气爆棚。龙蕾摄

保利西海岸主推小三房。龙蕾摄

瑞安创逸买家实力强。黄涛摄

广州日报4月1日报道 楼市调控不断深化，但是市场并不平静。上周末，瑞安创逸、中海橡园国际、保利西海岸和中山恒大绿洲等项目相继开盘，销售现场人气十足成交畅旺。此外，万科柏悦湾等项目开放登记或推出全新货量也取得不俗成绩。在楼市调控深化特别是广州细则满月之下，第一波开盘潮便呈现出火热的销售场景，着实令人吃惊。

新盘开售又见通宵排队

上周六，位于天河北的瑞安创逸正式开盘，一大早销售中心门口就坐满了前来买房的客户。面对折后3万元/m2的价格，不少客户还声称“价格不贵”。最后该盘首批推出的100套单位售出8成，开发商表示“非常满意”。

同一天，在位于海珠区工业大道的中海橡园国际开盘更是千人热捧，甚至有不少买家在前一天下午就开始通宵排队。楼市调控之下还有如此疯狂举动，实在是令人诧异。据项目负责人介绍，开盘当天热销超5亿元，销售率超八成。

而在上周日，保利西海岸也开盘销售，首推的200套单位引发三四百人抢购。据开发商统计，首批单位销售9成，销售额达3亿元。当天在中山，恒大地产集团今年在珠三角的首个全新项目中山恒大绿洲高调开盘，当日吸引了珠三角上万买家到场参观，道路也被各色车辆挤得水泄不通。

多数楼盘开价尚算厚道

虽然目前市场上传闻有部分楼盘开始降价，但是此次广州开盘销售的项目中价格并未有明显的降低，与前期或者同地段楼盘价格相比，还有小幅的上涨。例如瑞安创逸此前吹风价3.2万~3.3万元/m2，但是开盘时在几番折扣优惠之后，均价为3万元/m2。尽管低于吹风价，但是也高过同地段新盘，该区域此前销售的几个项目，价格都未超过3万元/m2的水平。另外，中海橡园国际、保利西海岸在价格上“讳莫如深”，不过据记者了解价格也有所上升，例如中海橡园国际在2010年中海锦榕湾价格的基础上调高了10%，保利西海岸新货也大概比去年推出的同类型产品上调10％左右。新盘中唯一比较劲爆的属中山恒大绿洲了，在恒大地产“开盘必特价，特价必升值”的政策下，该盘首期推出的湖景楼王单位6780元/m2起送2000元/m2豪装，低于当地市场价。

尽管广州几个新盘未见降价，让不少对调控寄予厚望的买家大失所望，但是对比去年广州楼价涨幅和各盘此前吹风价后可以发现，这批新盘价格还算“厚道”。合富辉煌市场研究中心副总经理龙斌表示，目前市场新开盘不少调低了预期，开出市场可以接受的价格，甚至还有小部分打折推特价单位，因此买家也纷纷入市。有开发商也表示，目前市场需求十分庞大，这波开盘小高潮取得较好业绩也正常。但是是否可以判断楼市走出观望逐渐回暖，则还有待观察。

纠结的不是价格是资格

记者上周六在万科柏悦湾销售中心内了解到，经过1个月左右对广州细则落地版的消化，广州大部分买家对自己的购买资格已有较清楚的认识，但仍有不少客户还需销售人员详细解释。近日，位于荔湾大坦沙的万科柏悦湾即将开售全新T9栋，吸引了大量希望获得沙面小学分校学位的客户到场参观。

据项目有关负责人介绍，T9栋主要户型包括74平方米的两房至100平方米的三房单位，两房总价从117万元起，三房总价从159万元起。根据近两周客户意向登记的资料，在均价1.85万元/m2（包装修）的前提下，预计项目正式销售时，T9栋约130套单位基本售罄不会是问题。但和以往相比，广州“限购令”对更多买家的入市的确起到了遏制作用，比如有的客户因为已拥有两套单位而不得不放弃，还有的客户因为难以凑齐第二套房的六成首付而放弃，和以往主要为荔湾客户相比，此次来自越秀和海珠的客户比例有所增加。

一位来自荔湾的年轻夫妻表示，他们在荔湾看过两三个盘，觉得万科柏悦湾的单价和总价与周围类似项目相比还是更为划算一些，由于他们现在住在丈夫结婚前买的两房中，打算这两天就去办理转让手续，将该套单位转到丈夫的母亲名下，然后以首次置业者的身份首付三成购买新房。 记者 陈白帆

万人捧场

不限购 中山恒大绿洲万名买家捧场

恒大地产集团今年在珠三角的首个全新项目——中山恒大绿洲上周日高调开盘。开盘当日吸引了珠三角上万买家到场参观；道路也被各色车辆挤得水泄不通。而记者也了解到，中山市场目前只限贷不限购，而购买一套当地两房的全款价格仅相当于购买广州市区一套一房一厅单位的首付，很具有投资价值。

恒大绿洲位于中山悦来南路，园林和配套方面都堪称“国际级”，首期推出的湖景楼王单位6780元/m2起送2000元/m2豪装，低于当地市场价。首期推出89~149平方米的两至四房。一套89平方米的两房单位价格59万元/套起。 记者 龙蕾

热销九成

佛山限购成利好 保利西海岸出货九成

上周末，就在佛山限购令颁布后约一周时间后，广州西城央滨江大盘保利西海岸推出“星海”组团。据了解，此次推出的是95~100平方米的园景小三房，货量200多套，开盘当天就销售了九成，销售金额3亿元。

据开发商相关人士分析，保利西海岸小三房主要吸引的是有刚性需求的首次置业者，受政策影响小。此外，佛山限购令也令一些买家回流。

记者根据楼盘提供的套价格计算，此批货量价格在15000元∕m2左右。距离去年“十一”该盘首次发售，已有半年之久，对比类似产品，保利西海岸价格涨幅也有2000元∕m2左右。 记者 龙蕾

成交超八成

中海橡园国际收金5亿小户型最热

在继3月初开放样板房，经过大半个月的蓄客后，上周末中海橡园国际首次开盘，推出200多套单位。记者从开发商处获悉，该盘开盘当天成交率超八成，当天成交逾5亿元。

开盘当天早上8时半，销售中心已经人潮涌动。至中午12时左右，销控板已经贴满了代表已售的红点，可售单位所剩无几。据项目负责人介绍，开盘当天热销超5亿元，销售率超八成。此前有消息称，项目开盘价为2.1万元/m2起，均价2.2万~2.3万元∕m2。中海对此似乎有点讳莫如深，并没有给记者一个明确的答复，只表示，“橡园国际的价格在2010年锦榕湾价格的基础上调高了10%。”看来，要知道该盘的准确价格，只有等阳光家缘显示的签约数据了。

据悉，本次入市的户型非常丰富，包括约45~145平方米的一房到四房。项目吸引了不少想住在市中心又不够钱买大户型的年轻小白领，小户型十分畅销。新品将于4月下旬加推，主要为实用两房和舒适三房。 记者 龙蕾

售出八成

瑞安创逸买家近九成二次置业

上周六，天河北新盘瑞安创逸开盘销售，首批推出的100套单位售出8成。据开发商的统计，成交客户中二次置业客户比例为89%，90%以上的客户购买目的为自住。

据悉，当天来的基本上都是“实客”，因为只有此前登记并且交纳20万元定金的客户才有资格购房，而且此前已经认购并确定了单位，因此当天的客户实际上是来签约的。果然，第二天记者在阳光家缘上就发现该盘有签约成交记录。

瑞安创逸此次推出的单位为T3、T4栋，包含79~170平方米的一房至三房，折后均价约3万元/m2。有位买家表示，这个价位比较符合心理预期，如果是吹风价，他可能会有打退堂鼓的念头。

据开发商的统计，该盘首批推出的100套单位售出80套。其中首次置业客户占11％，二次置业占89％，购买需求中90％以上为自住。一次性付款比例为35%，而按揭付款比例达到65%。

按揭折扣竟高过一次性付款

采访中记者发现，瑞安创逸的折扣还有“乾坤”：一次性付款9.9折、商业按揭9.8折。一般而言楼盘的一次性付款折扣要高，而与一次性付款的大幅优惠相比，按揭贷款的折扣则少得可怜。

对此，开发商表示此举是为了鼓励按揭购房，同时也照顾外籍人士购房。

危险买家300万楼款

全来自抵押贷款

据悉，该盘出现了个“极端”的买家，该人士买房的近300万元资金全部来自于抵押贷款。据悉，该人士将自己和父母的房子申请了抵押贷款，贷得100多万元，之后又将亲戚家的两套房子申请抵押装修贷款。如此之下凑得近300万元资金，一次性付款购买了瑞安创逸一单位，可谓“空手套白狼”。 记者 黄涛

新货陆续有来

合景科汇金谷：周六加推最后一栋中轴景观楼王和8套独立产权临街旺铺。楼王单位户型包括最抢手的40平方米投资单间以及宜居宜商的80平方米一房一厅，总价63万元起，带4000元/m2豪华装修。（黄涛）

锦绣新天地：新一期洋房组团“东景雅筑”正在热销，主要为74～98平方米的两房、三房，均价8000元/m2，带1200元/m2精装修，周末现场看楼可参与咖啡茶语活动。（王荔珏）

祈福都会：将于本月推出全新组团，均价6800元/m2带2200元/m2装修，涵盖42～137平方米多种户型，目前入市可享受直减3.6万元/套的优惠。（王荔珏）

金润·铂宫：正式开盘当天就售出了上百套单位，截至本周一，首批单位销售金额已超过3亿元，近期将加推一批山景单位。据了解，金润·铂宫主要面积区间在60~110平方米，拥有4.9米层高，使用率达到了140%。（陈白帆）