创业校园

为偷艺潜伏在对手内部

    “《开元天宝遗事》曰：李太白少时，梦所用之笔头上生花，后天才赡逸，名闻天下。”走进谢先军的办公室，记者的目光马上被这段文字和李白手执毛笔、朵朵鲜花从笔下飘出的漫画所吸引。

    这幅作品占据了“妙笔作文”创办者谢先军办公室的整整一面墙。身为华中师范大学研究生，谢先军的妙笔作文培训已经在武汉、宜昌、郑州、义乌等城市开办了30家分校。自己还是学生的谢先军聘请了20多名员工，公司资产已逾百万元，先后有3万余名中小学生接受了妙笔作文的培训。

    一般大学生创业者或是家里经商、从小耳濡目染，或是一“技”在手，拥有某种科研成果或专业特长，而作为贫寒农家弟子的谢先军两者均不具备，完全是凭着毅力和恒心，从失败中摸索出一条创业之路。

    创业头脑发热必定失败

    2003年，谢先军本科毕业做了一名记者。半年后，他发现教师才是他喜欢的职业，于是辞掉了报社的工作，在华中师范大学继续教育学院做一名代课教师。

    当时，依托华中师范大学开展的各类培训如火如荼，同时在这些培训机构上课的谢先军觉得创业并非难事。2005年年底，他瞒着家人找朋友借了6000元开始了第一次创业——针对大学生做日语、韩语培训兼做小学生作文培训，授课的老师找的是学校的日韩留学生。然而，由于没有任何办班的经验，2006年年底这个“新生儿”便被扼杀在了摇篮里。

    谢先军将那次创业称之为“头脑发热”。当时为了拓展业务，他想了很多办法，骑着摩托车去武汉各大高校发宣传单，上面印着他自己想出来的广告词“多一种语言，多一个世界”。他还策划了日韩文化节，每周在华中师范大学的8号教学楼的一间教室固定放映日、韩原声电影，看电影的人不少，真正报名参加培训的人却很少。加上当时授课地点选址较偏僻，苦撑一年后，谢先军不得不放弃，不仅6000元血本无归，谢先军还欠了数千元债务。

    当时的谢先军很受打击，但失败的创业经历让他明白创业是个系统工程，并不是想象的那么简单。

    潜伏在对手内部偷艺

    首次创业失败后，谢先军开始了一个漫长的潜伏期。为了生存、偿还债务以及积累资金，他最多的时候一周代40节课，讲得声嘶力竭。从培训学校、广播电视大学到大学自考班、老年大学，从学龄前儿童到高龄的老人，从现代文学到管理学、组织行为学、西方经济学，谢先军讲课地点遍布武汉三镇，内容包罗万象，授课对象从老到小，他因此被同行称为“课霸”。有些课程，谢先军自己都没有学过，他拿到教材后，一边在网上搜集资料，一边在华中师范大学校园内蹭教授的课听。

    最辛苦的时候，直到晚上10点他才能吃上一顿简单的晚餐。有一次，他在郊区上课，应学生要求，他讲课到20时才结束。此时“天公不作美”下起了暴雨，他在雨中苦苦追赶前方不远处的中巴车，最终还是只能眼睁睁地看着车子远去，任凭豆大的雨点打在身上。这次经历给他带来精神上的冲击：做代课老师，一辈子都做不出什么名堂，一定要有一帮人去开发一个独特的产品，然后经营好。

    他决定向“对手”学习。为了了解别的培训机构是如何做成功的，他有时以老师身份前去应聘，打入“敌人”内部偷学人家的绝技，有时则以学员身份去报名上课，揣摩老师讲课的布局、节奏。外围学习对手的前台布置、宣传方式、传单设计、教室布局、课后作业、配套服务等等。天天去看知名培训机构的网站、博客，他开玩笑地说：“那时我应该比俞敏洪还熟悉新东方的网站。”

    选项目比选论文题目还难

    2008年，谢先军主编的《妙笔作文快速阶梯作文系列教程》（初级六本）出版，同时他考取了母校的研究生。对培训行业有了充分了解的谢先军决定“东山再起”。当时他的积蓄仅有3000元，而注册资金需要3万元，在一位教授的帮助下，公司终于成功注册。为此他感叹，一个人的心态、品格、待人处事的方式其实也算是一种资源，在学习和生活中积攒一些人脉，在困难的时候才会有人伸出援手。

    他把目标锁定在小学生作文和口才培训上。外语培训市场相对饱和，作文培训市场尚未成形，而超凡的演说和讲课能力是自己最大的优势，也是自己所学专业——应用语言学的学以致用。“但瞄准一个项目，这比定了选题写篇博士论文还难，因为评委是‘市场’。”谢先军说。

    在谢先军看来，“中国人学了一辈子的语文却不爱我们的母语；孩子们提到写作就以为是编故事，从小就开始学会虚情假意、死记硬背”。“情感”是作文写作的源泉，“如果100个学生写好人好事都在写扶老奶奶过马路，那就是教育者的悲哀”。因此，他认为开放思维和情感体验是写好作文的关键，他将“九商”教育、“蒙学”、“人文思维”、语言技能等元素融入到妙笔课堂，让孩子们不知不觉中进入奇妙的文学世界和智慧空间，喜欢上写作文，才能写出好作文。

    吸取上次创业失败的教训，谢先军非常重视创新。为了创新课堂形式，他寻访了相关行业的30多位名师，查编了数百本国内外的母语写作教材，总结出与众不同的教学法，开发了作文培训的一整套“产品”。为了快速扩大影响，谢先军一开始走的是加盟和合作办学的路。慢慢发现自己直接办学，利润更稳定，他便将精力转移到直接办学，并对加盟的分校实行严格的淘汰机制。

    目前，谢先军的理念已经在一定程度上通过了市场的考验，学员不断增多。但谢先军不满足于此，他希望能“找回母语的尊严”，能将自己为之付出心血的爱心助学组织“圣兵爱心社”扩展为公益基金性质的圣兵爱心集团，能帮助爱心社的社员们锻炼出“爱的能力”。