西安有哪些好玩的地方:90％以上创业投资者上当的项目

90％以上创业投资者上当的项目

调查显示，90％以上的创业投资者都有过因上当受骗或投资失误导致失败的创业经历。如今不少技术

和项目方都不会素面朝天的出来见人，他们喜欢精心打扮一番，让自己看起来道貌岸然，甚至对你搔首弄

姿；更不会把自己的技术和项目的缺憾摆到桌面上，供大家品评。

    如果你是个在创业路上蹿躅的准创业者，一个“馅饼”从天而降，正好砸在你的头上，你会做出什么

反应呢?

    1、没有丝毫犹豫，毫不客气地把馅饼吃下去——你可能是个初次创业者，没有任何危机意识，也可

能在创业路边徘徊太久，忍饥挨饿，已经饥不择食了——失败率100％。
    2、把馅饼拿在手里仔细端详，充满疑虑地抬头望天，最后细嚼慢咽的吃掉——没有一口把馅饼吃掉

，并试图了解其来源，说明你比较理智，可能以前有过类似的经历，但是最终还是没有能够抵挡住诱惑—

—失败率80％。
    3、怀揣馅饼，抱着不达目的不罢休的心态，寻根问底——至于最后吃不吃馅饼，各自参半——失败

率50％。
    4、顺手扔掉，不管这个馅饼再香，再诱惑人，都不为所动——你是个有经验的创业者，对创业路上

的诱惑有清醒的认识，你坚信天上根本不可能掉“馅饼”。

    调查显示，90％以上的创业投资者都有过因上当受骗或投资失误导致失败的创业经历。如今不少技术

和项目方都不会素面朝天的出来见人，他们喜欢精心打扮一番，让自己看起来道貌岸然，甚至对你搔首弄

姿；更不会把自己的技术和项目的缺憾摆到桌面上，供大家品评。他们擅长抓大：每月能赚多少、几个月

收回全部投资、巨大的市场空白、极高的利润空间……是他们最常用的字眼；他们也擅长放小：低成本甚

至无须成本、低风险甚至零风险……最后还加上一句：机会难得，数量有限，欲致富抢先一步……创业者

很容易就被他们吹得天花乱坠的说辞所感动，手捧砸在头上的“馅饼”，狼吞虎咽地吃下去。孰不知，从

那一刻起，手中那张 诱人的“馅饼”就已经变成了脚下张着血盆大口的“陷阱”。
    让我们回顾一下近几年来发生的项目招商骗局：2004年墨西哥米邦塔食用仙人掌种植骗局让上万人上

当，涉案金额上亿元；2004年央视曝光大海饰品连锁加盟骗局；2005年蒜素粉加工回收骗局让数千人上当

受骗；2005年3月，韩国时尚女鞋中国总代理，通过在各大媒体发布广告进行招商活 动，短短几个月就发

展了600多家加盟商，收取了3000多万的加盟费后人去楼空；2005年4月红豆杉种植骗局再次发生…… 一

桩桩骗案，至今令人不寒而栗，不计其数的人因轻信广告上当受骗，血本无归。一个虚假创业项目的社会

危害，要远远大于普通假冒伪劣产品，给受骗者带来的不仅是经济上的损失，更多的是严重影响创业者的

心态和创业激情，以致对未来失去希望，现实中还会因此发生倾家荡产的悲剧。那么，面对诸多的创业“

陷阱”，我们该如何去把握，如何识别砸到自己头上的这张“馅饼”呢?

    加工回收：
    天下没有免费的午餐

    “三来一补”  (来料加工、来图来样加工、来件装配和补偿贸易)原本是改革开放初期，为吸引外资

，在沿海经济开发区所创立的贸易形式，其中来料加工回收是最常见的一种贸易形式。但如今某些人却打

着“来料加工回收”的幌子，炮制了一个个骗局。

    案例一、宝珠笔加工

    河北邢台的刘东是一名下岗职工，2005年他拿着买断工龄的几万元钱想做点生意。5月份他从某信息

刊物上，看到北京一家经济咨询公司向外发放加工业务，并且数量很大，说只要能组织十人生产，月利可

以达到3万元以上。刘东和朋友们商量了一下，决定到北京看看。他们来到了那家公司，公司不但各种手

续齐全，并且还有公司老总和一些领导人的合影以及公司取得的各种荣誉牌匾。一位姓杨的业务经理接待

了他们，杨经理告诉他们，这是一批宝珠笔的加工业务，总量是50万支，厂家免费提供散件及技术，接产

方组织工人加工，一支笔给加工费0．8元，一个工人一天能组装100支。厂家在湖南，委托他们寻找接产

户。如果有意，他们要收取信息咨询费2万元，保证拿到订单，如果拿不到全部退款。为了核实真伪，刘

东和朋友去了工商局咨询，确实有这家公司，并且还没有接到过关于这个公司的投诉。刘东心里这才踏实

了些，他先交了一万元钱，杨经理让一个业务员带他们到了湖南岳阳，找到了那个厂家。事情谈得很顺利

，刘东和厂家签订了这笔合同。并在北京那家公司的业务回执单上签了字，补交了一万元。然后又交给厂

家3000元接单费，带回了首批2000支宝珠笔的散件。
    回到家里，刘东和朋友马上组织生产。一个星期后，刘东和朋友带着产品来到岳阳，没想到经厂家验

收，竟然有一半不合格。厂家收下了那1000支合格品，又给他们配了2000支散件，让他们继续做。虽然这

次刘东对质量严格把关，但没想到合格率还不如上一次，厂家不让他们做了，说他们没有加工能
力，产品质量达不到要求，已经违约了。刘东这才感到事情的严重性，可一看合同，确实注明接产方产品

质量要达到需方要求，达不到即为违约，守约方有权中止合同，并要求对方赔偿损失。他向对方索要那

3000元接单费，厂方说他们造成的损失已远远超过3000元了，他们不追究刘东的经济赔偿就算好的了。刘

东说起那2万元咨询费，厂家说这与他们无关，因为他们没有见到这个钱。无奈，刘东跑到北京，找到那

家公司，也找到那位杨经理，杨经理轻描淡写的说：  “这是你们之间的事了，与我们公司无关。因为你

已经和厂家签订了合同，拿到了这单生意，我们的服务也就终止了。”杨经理还拿出了有刘东签字的那个

回执单，刘东哑口无言。至此，刘东已经知道自己掉进了人家精心布置的陷阱里。   
    小评：经济咨询公司收信息费，厂家收接单费，刘东被骗了2次。

    案例二、丝花加工

    张鹃原是江苏省盐城市某厂的一名工人，由于单位破产，失业在家，一家三口仅靠丈夫的工资生存，

女儿在外上大学，经济比较困难。2005年丈夫偶然在网上看到北京XX花艺联营加工丝花，说只需交6800元

的保证金，就可以长期为该公司加工丝花，而且三个月左右就可以加工三万束，然后拿回合同保证金。张

鹃觉得还可以，于是便跟朋友借了5000元，  自己又筹一点，于2005年9月3日乘火车赶往北京。经该公司

陈经理介绍，他们属于香港XX花艺在北京的一家总公司，已经签约了40多家，并且拿出一份刚和吉林一家

签的合同样本。于是张鹃便毫不怀疑地交了6800元保证金，分别以每束0．41元、0．81元签了两种花的加

工合同，到该公司的培训基地学习了加工的方法，然后回家组织闲在家的姐妹们进行加工。经过十多天的

日夜加工，第一批发了750束百头菊，30束垂柳。一个多星期后，货物发回，只收了142束百头菊，其余全

部不合格。随后张鹃立即收回加工户的产品，精心按照他们的，要求返工，一支一支检查，并且25束一捆

扎，又给他们发了300束百头菊，结果仅收66束，其余又给退回来了。第三批重新返工，为防花头、叶片

运输外力的影响，以10束为一组，用塑料袋进行包装，又发了300束，十几天后，货物又给退回，仅收了

59束，并且要支付运费。此次退回的理由是：花头第三片平片有的串反，部分白丝露出花头，这些在他们

提供的百头菊验收标准中根本没有提及，而且在北京学习时，他们也没有讲过。到此，张鹃是彻底的失望

了…
    小评：6800元保证金才是“挖”陷阱的人所看中的。

    案例三、公证合同

    邓辉在广州郊外开了个包装箱厂，不久前在报纸上看到深圳某公司(以下称乙方)刊登的一则广告：该

公司急需加工1万个包装箱，并提供原料,加工费用优厚，并且乙方预付30％加工费。邓 辉找上门很轻松

的与该公司签订了一份加工合同。合同条款是该公司事先印就的，其中付款条件规定：乙方提供图 纸，

在甲方(邓辉)生产出符合图纸规定的样品五日内，乙方支付预付款30%。此时，该公司诚恳地对邓辉讲：

这个合同标的额高达100万元，为了维护双方的利益，应该请律师出具见证书。邓辉觉得有这个必要，于

是双方前往该公司所指定的律师事务所进行合同见证，见证费为合同金额的千分之八，双方各承担50％。

在邓辉看来，这是一笔正常 的交易，但是接下来发生的事情让所有的人瞠目结舌。随后，律师事务所将

该公司缴纳的见证费原封退回，却和该公司“瓜分”了邓辉缴纳的见证费。等到 邓辉交付样品的时候，

该公司则以样品与图纸不一致为由百般挑剔拒绝履行合 同。邓辉到头也没有弄明白自己是如何上当受骗

的。
    小评：加工费用、合同公证都只是诱饵和幌子。
 
    常用伎俩：
 
    借助一些知名的媒体大打广告，宣扬小投入，大利润，低风险甚至无风险。低价或者免费领取生产资

料，免费 培训，交纳一定的保证金。包回收是其最大的卖点，投资者只管生产，无须考虑销路，而且生

产技术相对简单，简直就是拿钱硬塞到你兜里。
 
    为何长骗不倒：
  
    合同签订以后，被骗方往往有较长的培训期，等他们学会制作方法等技术，生产加工出产品后，诈骗

者又会以种种借口把违约责任推给对方；诈骗者精心设计了合同条款，即使有关管理部门怀疑其有诈骗行

为，但没有证据，不易实施处罚。有受骗者事后首先找了公安部门，因为这些公司有正规的营业执照，双

方签有合同，属于经济纠纷，得 找工商管理部门和法院。因为属于经济诈骗，工商部门没有权力抓人。

等到了 法院，因为被起诉人逃逸，就算执行，也是一张白纸。
  
    专家提醒：

    从一开始的包装木箱、拖把杆、铸造件、包装袋、工作服以及当年热炒一时的收音笔、伪钞识别器及

其它电子产品，加工回收涉及的骗局应有尽有。他们赚取的是每一个加工者的保证金或者培训费或者原件

差价，客户做的样品永远不会一次性合格；他们利用了客户加工好多次后还不成功就放弃或“自认倒霉”

的心理……天下没有免费的午餐，太多的免费和优惠中蕴藏着更多的陷阱。
  
    特种种植，养殖： 一锄挖不了金娃娃

    如今很多投资者一提到特种种、养殖业，都是谈之色变、避之不及，可见此类特种行业不是一般的人

所能涉足的。
   
    案例一、黑豚养殖
 
    2004年7月，扬州的赵书理听说XX黑豚公司的负责人挟款逃跑的消息后，顿时晕倒在地。其实早在2年

前开始养黑豚的时候他曾表示过怀疑，但最终没能经得住诱惑。当年黑豚公司对外大肆宣扬：黑豚是一种

肉质鲜美的小动物，它的出现将改变人类几千年来的饮食结构。换句话说，自从黑豚公司成立的那天起，

扬州人餐桌上的猪肉、羊肉、牛肉会全部退场，取而代之的将是黑豚的肉。公司以相对优惠的条件培育少

数黑豚养殖示范户，诱使广大农民与其签订黑豚养殖购销合同，赵书理也在其中。公司以每组—雄二雌黑

豚1050元至1118元的价格出售给养殖户，养殖户饲养繁殖至每只500克以上时，公司再按每只40至50元的

价格收回。公司回收来的成品豚，除少量加工成食品豚外，其余大部分又作为种豚，仍以每组1050元至

1118元的价格卖给新的黑豚养殖户。
    应该说，这个骗局一开始的时候设计得一点也不高明。因为在后来的两年中，赵书理从未有幸在任何

餐桌上品尝过这种被描述得天花乱坠的东西。但是，黑豚公司的高明之处是，他们给最初的养殖者兑现了

承诺。这使得后继者纷至沓来。曾在花鸟市场上只卖10块钱一对的黑豚被卖到了400元。接下来事情便进

入了设局者的预想。随着养殖队伍的壮大，现在已经很难算清楚黑豚公司到底卷走了多少农民的血汗钱。

据工商部门介绍，黑豚是引进的一种豚鼠，无任何药用价值，也无任何特殊的营养价值，一只黑豚的成本

只值几元钱。   
    小评：放长线钓大鱼，先期的养殖户成了骗子的“托儿”。
  
    案例二、养殖梅花鹿

    2002年6月，湖南湘潭村民郑宗义与郑万云、陈清和三人通过电视台，了解到“饲养梅花鹿的致富门

路”的广告：两年能回成本，否则公司给予赔偿；按照1万元／公斤的价格回收鹿茸……三人赶紧拆掉已

经建好的奶牛场钢管围栏，投入4万多元建起了养鹿场，按照公鹿2．28万元／头，母鹿约1．68万元／头

的价格，集资22．48万元从湖南某鹿公司买进了16头梅花鹿(14头母鹿，2头公鹿)。“2003年，我们精心

饲养的梅花鹿群开始产仔，但公司的技术服务根本不能兑现，”郑宗义从这时开始发现白纸黑字的合同有

些变味。但是对他这样的“示范户”，公司2003年还是收回了一些仔鹿，加上一些鹿产品，郑宗义有12万

元回款。而省内的娄底市、怀化市那些离公司较远的养鹿户根本没收回一分钱。到了2004年，郑宗义的梅

花鹿繁育到了27头，但这时公司开始玩“蒸发”。收回的11斤鹿茸价值1．98万元，全部打白条。2005年

上半年该公司借口压缩养殖户，回收仔鹿、鹿产品，但养殖户得到的只是欠条。按照事先的约定，郑宗义

跑到该公司取鹿茸款时公司已经关门。
    小评：承诺的回 收无法兑现，成了投资者的致命伤。
 
    案例三、种植天麻 
 
    天麻是一种比较昂贵的药材，但是天津人吕秀娟却轻信了“一窝天麻一罐银，天麻成了聚宝盆。”的

说辞，亏得血本无归。从2000年开始，河南省三门峡市某公司对外宣传：种植天麻，一本万利，该公司培

育的天麻种子适应性强，南北皆宜，药效更胜野生天麻……吕秀娟在2005年1月花费了3万多元购买了公司

提供的天麻种子，然后按照公司提供的种植方法精心培育。一个月后种子不但没有发芽，反而全烂在了土

里。吕秀娟焦急万分，赶到公司寻求解决办法。公司技术人员告诉她，种植方法出了问题，让她再交了1

万多元钱，补领了一批种子。回家后，在吕秀娟的精心呵护下，种子全都发芽了，并且长势良好。2005年

8月，到了收获季节，吕秀娟联系该公司回收，公司却以达不到回收标准为由予以拒绝。吕秀娟赶紧把自

己种出来的天麻拿给老中医看，答案却是，这根本不是天麻……
    小评：这是个彻头彻尾的供种骗局。
 
    案例四、托管投资造林
  
    重庆的王先生去年与一家“托管造林”公司签订了一份协议。王先生出资2万元，委托该公司在四面

山某林场托管造林2亩，年利率30％，预计2年后收益3万2千元。因为四面山比较偏远，王先生也没有亲自

到自己的林场参观过，开始的几个月公司还按时每月向他电话汇报林场情况，但是半年后，王先生再也没

有接到过造林公司电话，等他赶到公司时，发现早已经人去楼空，四面山的林场也是子虚乌有。近年来，

全国一些地方陆续出现了合作(托管)造林的情况，其运作方式是：公司通过租赁、收购或其他方式获取林

地使用权和林木所有权后，转让或卖给社会零散投资者，然后投资者再将所购买的林地使用权和林木委托

给公司经营，并许以高额回报。但是合作(托管)造林公司却隐讳林业投资风险，对限额采伐制度的规定和

各种经营成本避而不谈，而且在不适宜造速生丰产林的地域进行造林，甚至是城市集资、异地造林。
    小评：托管造林目前看来根本无可操作性。
  
    常用伎俩：

    打着“基地加农户”的旗号，以签订合同、法律公证、高价回收、代种代养等手段为诱饵，大肆炒种

，引诱农户投资。将一些当前尚未形成市场的动物品种四处倾销，然后利用特种动物长大到繁殖的时间差

、价格差，短时间内加大放种量，压缩回收数目，见时机成熟便携款潜逃；或者是打着x x药材研究所、x

x药材场的招牌，销售种子种苗，将一些价格下滑的品种在广告中肆意吹嘘；还有的将一些对环境及栽培

技术有较严格要求的品种，一律说成南北皆宜，易于管理。凡是常见的或者稀有的种、养殖品种都有可能

成为骗子行骗的道具。20世纪80年代以来，诸如海狸鼠、白蜗牛、黑蚂蚁、金定鸭、川贝、天麻等特种种

、养殖项目就让不少投资者赔了钱。
 
    为什么长骗不倒：
   
    特种种、养殖业市场的特殊性决定了它只能是常规种、养殖业的补充，可是创业者普遍存在着一个误

区，即特种种、养殖是迅 速发家致富的一条捷径，而且对其种养殖技术、市场行 情基本不了解，加上一

些 媒体的过分炒作，致富心切的农民很容易“误入歧 途”。骗子们采用的是“游击战术”打一枪换一个

地方，一般席卷款项后就立刻人间蒸发，待风声过后，又改头换面地出现在了另外一个没人认识的地方，

继续重复行骗。
 
    专家提示：
  
    防止受骗必须充分考虑特种种、养殖的风险，量力而行；宣传广告越是天花乱坠，越要提高警惕，切

不可轻信“包赚不赔”的承诺。签订合同前，进行必要的调查和咨询，了解经营者真实情况，拜访以前成

功的养殖者，向当地权威部门查询其可行性；合同签订后，最好到当地公证部门进行公证，一旦发现自身

合法权益受到侵害，及时到当地消协投诉，依法维护自己的权益。为避免陷阱，投资者应该重视以下意见

：1、引种要找可靠的有证的合法场家。2、要找到相对固定的生产实验场地。3、要有完整的技术资料。4

、要了解供种者的身份。5、要增强法律保护意识。6、不要过于相信某些广告。
  
     专利、技术成果转让
     ——莫被“光环”迷了眼
 
    目前中国的专利市场还不完善，很多无法转化成生产的技术也被套上“专利”的光环，更不用说那些

子虚乌有的高科技术了。
 
    例一、合成液化气
 
    河北李某一年前在报上看到一家科技公司介绍转让高能合成液化气的技术，声称该技术“经多年研制

，获得国家专利，通过国家级检测。作为投资项目，一两万元就可以建一个气站。建厂容易，所需原料在

一般的县级城市就可买到。收效快，几个月就可以回收投资开始赢利”。于是他找到这家公司咨询，公司

人员向他出示了“专利证书”和国家有关部门的检测结果，并给他做了现场演示。李某信以为真，花了1

．2万元买回了技术和设备。等他把厂建成后，却生产不出参观时见到的高能合成液化气，且跑遍了省内

外的许多大中城市，都没有买到原材料。后向有关专家讨教，才得知这种原材料在市场上极少
见，即使能买到，价格也远远高于广告上所说的价位，做起后连老本都收不回来。于是他找这家公司交涉

，这家公司却万般推托。无奈，他向有关部门投诉。有关部门调查时发现，其出示的“专利证书”根本未

经授权。
    小评：伪专利永远都有“市场”
   
    案例二：血红素

    重庆荣昌的李某从一份《xx信息报》上看到一则生产血红素的广告，称生产血红素利润惊人，屠宰一

头猪，可在猪血中提取价值200元的血红素，且工艺简单，一般家庭都可生产，函授资料费150元。李某考

虑到当地生猪产业相当发达，每天宰杀的生猪上千头，猪血随处可寻，便寄了150元过去，结果买来的资

料却只是薄薄的一张纸，而且根本无法生产操作。据行内人士透露，我国的血红素生产技术尚在研究阶段

，一般企业和个人难以生产。
    小评：从实验室走上生产线，还有很长一段路。
  
    案例三、高效蜂窝煤

    2003年山东省淄博的郑洋求富心切，来到武汉考察由武汉几家大学和技术公司同时推广的小型家庭方

便面生产线。考察后发现，设备简单，投资也不大，但产品质量能否达标，值得怀疑，走了几家，设备大

同小异，但有一点完全一致，就是不交技术转让费，不能开机实验。就在郑洋心灰意冷之际，无意中撞进

了湖北省某专利技术公司，技术人员摸准了郑洋的心思，没有刻意向他推荐方便面生产线，而是展示了“

一根火柴点燃蜂窝煤”技术。从燃烧的实验效果上看，  “蓝色火苗，一尺多高，可以代替液化气用，火

柴能够点燃，10分钟后无烟”。郑洋很惊奇，当即就认为是个很好的项目，因为对方出示了“某博览会获

金奖”的文件，发明人是他们技术中心的主任。郑洋就花6800元买断了山东省淄博市的独家使用权。回到

家按配方实际一做，远没有样品燃烧得好，电话咨询，原因是煤不纯(试问市场上哪有不含杂质的煤?)，

需加大添加剂(易燃剂、补氧剂)的量(成本无限扩大)；更难处理的是，蜂窝煤机根本无法机械化批量生产

。手工模具通风孔多，要增加煤机的模孔，就改变了机械的稳定性，很不安全。到了2004年，还没等郑洋

正式调试好生产，全国各地到处是转让“一根火柴点燃蜂窝煤”的技术公司，价格狂跌到了1000元。现如

今，这项技术的函授资料费只值50元，也没听说哪个人实际批量生产成功。郑洋却为此却付出惨重的代价

，从买技术，到建厂地、买设备，赔了近四万元钱。
    小评：昨日“专利”技术，不等于应用技术。
 
    常用伎俩：

    他们打着专利高科技的旗帜，利用科技开发中心，技术研究所做幌子，以提供快速致富的高新技术为

内容，发布虚假的技术广告，诱使创业者签订技术转让合同或技术服务合同，以骗取其保证金、技术转让

费、材料设备款等。
    1、夸大技术含金量或者转让无法实施的甚至虚构的技术。
    2、以承诺回收产品为诱饵进行欺诈。
    3、以技术转让为名高价推销原材料、机器设备。
    4、用一些普通人根本做不到的所谓高科技术骗钱。
    为何常骗不倒：
    长期以来人们对专利和高科技有一种盲目崇拜心理，认为只要是专利，只要是高科技，就很有市场价

值，就一定能在市场上立于不败之地。一旦投资，将一劳永逸。
   
    专家提示：

    要揭开“专利、高科技的陷阱”，一要看是否违反科学原理。二看办公地点：有实力的公司必须有自

己的房屋产权。三看营业执照：公司不合法，合法合作便是一句空话。四看经营独立性：有实力的单位大

多不会挂靠其他部门。而不专业的单位通常租用权威部门几间房子，假借“某大公司”、“某国家部属”

、“某大学”、“某专家”的名义来壮门面。五看技术力量：虚假技术转让单位通常是窃取别人皮毛技术

后马上办执照，编造技术申请专利，然后利用专利申请(授理)号冒充正式专利。六看发明专利及发明人：

必须有正式的国家专利发明证书，而不是申请授理，也绝非实用新型专利或外观设计专利。如发现同类产

品中出现两个发明人或发明专利证书，必有一个是假的。

    加盟连锁——
    没有成功的直通车

    在连锁加盟飞速发展的今天，很多创业者从中找到了致富成功的途径。可是，连锁加盟是一把“双刃

剑”。加盟者不仅会在发展模式和货品渠道等诸多方面受制于人，还有可能上当受骗，落入一些不法分子

铺设的加盟陷阱。
   
    案例一、现酿啤酒 

    去年10月上旬，慈溪市民路先生在一家报纸上看到了一则“上海XXX现酿啤酒公司”招募特许加盟商

的广告。对方称他们引进了德国最新的啤酒现酿技术，保证半年就可以收回所有投资成本。于是，11月16

日路先生去了上海。在该公司，路先生看到了“啤酒现酿机”，并且品尝子“现酿啤酒”，味道不错。对

方拿出了一大叠宣传资料，说是苏州、上海等地加盟商的店面照片。路先生提出要实地考察一番，对方却

称上海的几家加盟商还没开始正式营业。路先生也没怀疑，最后双方签订了加盟合同，加盟费加购买机器

的钱总共是6万元，对方负责生产培训、出售原料等。11月21日，设备运到了慈溪。11月23日傍晚，路先

生叫来了许多朋友，想让他们尝尝第一批现酿出来的啤酒。半小时后，啤酒是流出来了，但颜色混浊不堪

，有一股浓烈的酸臭味，不用说喝，连闻都没法闻!路先生以为酿造程序出错了，可几个人一直忙到下半

夜，做出来的“啤酒”还是依旧。第二天，路先生给该公司打了电话，公司答应派人过来。可接连几天，

对方一直以各种借口拖延。从11月28日开始，对方的电话就打不通了。11月30日，路先生去了上海，却发

现那家公司已是人去楼空。
    小评：卖了机器就人间蒸发，最常见的伎俩 。
 
    案例二、冰淇淋连锁店
  
    2005年一个偶然的机会，于先生在网上看到一则免费加盟XXX美国风味冰淇淋连锁店的消息。刚好卖

掉自己老家的房产，怀里揣着30万元钱的于先生立刻心动了。于先生在2005年五一长假期间来到北京。在

北京某大厦，一位自称是总监助理的谭经理和一位陈经理热情接待了他。交了3000元保证金后，于先生被

允许去参观北京的直营店。名为直营店，实际上却并不经营,只是一个培训加盟商的地方。虽然存在一些

疑问，  但看到网络、电视、杂志、报纸全方位的广告宜传,再加上代理商的利润很诱惑人(成为上海代理

商以后，下面每发展—家，都有30％的设备返利和15％的原料返利)，于先生花28万元签下上海总代理的

代理权。随后进行了简单的培训。6月18日，于先生的冰淇淋店开张了，但“6月份在上海卫视投放广告”

的承诺却迟迟得不到兑现。为了把店子经营好,于先生只好又不厌其烦地和总部联系，希望对方能派人指

导。然而一次又一次的电话声中只传来对方已关机的信号，当初接待他的谭经理、陈经理都联系不上了。

总部的负责人员换了一茬，又一茬，当初的承诺全都成了泡影。
    小评：加盟店的死活与“总部”本无关 。 
  
    案例三、品牌加盟

    去年接近年底的时候，夏女士准备加盟一号称“法国品牌”的香熏产品。其招商广告称：这个品牌在

全国已经有100多家连锁店，家家火爆，主要是因为这个品牌在法国畅销不衰，深受品位女士喜爱。刚开

始咨询的时候，当他们得知夏女士有加盟意向时，非常热情。接待小姐甚至在不知道丽水市区仅仅只有一

个莲都区的情况下，满口保证“已经对当地市场做过详细调查，绝对适合开店”，家住莲都区的夏女土不

禁满心生疑。于是去金华考察了刚刚加盟该品牌两个月的一个朋友的店，发现产品粗制滥造，几次换货换

来的都是别的店已经开封而没卖出去的东西。再到一些专业网站论坛上一查，更是吓得一身冷汗：10个加

盟者就有10个在大骂加盟商!随后，新年刚过，就有媒体曝出“这是一个子虚乌有的知名品牌，总部办公

室已是一片狼藉”。这些所谓的“加盟”，不过是高价卖出一些他们从小商品市场批发回来的小饰品而已

。 
    小评：加盟骗局都是见光死 。
 
    常用伎俩；   
    1、以加盟为幌实为卖设备

   “我们不要加盟费，只要你买我们的一台机器就可以加盟了。”某公司把加盟的门槛降到了“脚底下

”。不过，当涉及到他们提供的服务时，却称，加盟只是他们的二种销售方式，他们只卖产品，不提供培

训等配套服务。
    警示：这种只要买他们的机器，就能成为加盟者的特许商对加盟者来说十分危险。因为他们不会考虑

加盟者的投资回报，也不会考虑维护加盟者的品牌，其目的只是卖机器而已。
    2、搞特许加盟背后“大圈钱”
    目前，特许加盟成了某些不法分子快速圈钱的“新战场”。如前几年兴起的“XX鸟”玩具租赁店，其

创意和潜力被很多投资者看好。可是位于武汉的总部似乎更注重铺设连锁店，对交了加盟费后的每家店却

缺乏必要的“照顾”，以至于玩具周转不畅，最后几乎所有加盟店都关门大吉。
    警示：其实区别真正致力于事业发展的盟主和以“圈钱”为实的盟主并不难。通常，正常的加盟行为

表现有三：一次性加盟金应该不超过总项目投入的5％至10%；保证金在合同期满以后加盟主理应奉还；每

月的管理费在营业额的3％至5％范围内。而在实际的接触中，不少加盟主会向加盟方“狮子大开口”，而

一些加盟方赚钱心切，又经不起高额回报时诱惑，往往上当。
    3、“委托加盟”诱人实则金融诈骗
    一杯咖啡的成本只有1．98元，但它的售价却高达15元。一家连锁加盟咖啡馆的工作人员为了让人
  相信巨大商机，算了一笔账。她说，假设一杯咖啡的成本是2-3元，它的售价为10—12元，一天卖出50

杯，这样每月就有1．5万元的毛利。同时，咖啡馆还可经营套餐，成本为8-10元的套餐售价为18—20元，

一天卖50个套餐，每月也可以赚到1．5万元。再假设咖啡馆的面积是50—70平方米，租金在每月9000元，

水电费1000元，付工资2400元，税金和其他支出一共5000元，怎么算一年的净利润也有12．6万元。如果

你不愿意自己经营，只需交12万元至14万元的加盟费，然后委托公司经营，每月就能坐收5000元的红利。
    警示：算账纯粹凭的是理想化的数据。不同的营销手段就会有不同的经营效果，其他的竞争者也是经

营者必须考虑的因素。谁能保证每天都有理想的顾客群和销售量呢?坐收红利的投资方式，是再明显不过

的“陷阱”，结果是钱交了，“盟主”却人去楼空。同正常经营一样，一个加盟项目也有气个投资 回收

过程，一般在1年至1年半比较合理；而“委托加盟”，当月加盟，当月收益，而且收益率远远高于行业平

均水平，就值得怀疑。
   
    为何常骗不倒：

    加盟连锁是近些年来新兴的一种投资形式，对于许多不熟悉开店之道刚下海经商的人来说，凭特许商

固有的品牌、经营模式和成功运作经验来做生意，可以一圆当老板的梦。所以具有如此“双赢”魅力的加

盟连锁经营近年来便广泛受到人们的关注。骗子们揣摩到了人们的这种心理，无限夸大投资回报
利率，无限降低加盟门槛，这一“大”一“小”，便足以钓起投资者的胃口；再加上对加盟连锁有着美好

憧憬的投资者只增不减，这也成了加盟连锁骗局层出不穷的“沃土”。

    专家提示；   

    其实揭开加盟连锁的“陷阱”，无须火眼金睛。一个成功的连锁加盟项目，其前期的运作费用往往要

耗费商家大量的资金，这也就体现在加盟费上，因此，如果不需缴纳加盟费的项目，其是否经过一定的拓

展就很值得怀疑。这就是为什么同样在快餐领域中，一个国际品牌的加盟费要250万元，另一个国内的只

要10万元的原因了。如果—个行业涌入较多投资者的话，就会使行业的平均盈利水平大大下降，不同投资

者之间的恶性竞争将使加盟品牌的市场形象大大下降，因此，作为一个理性的连锁加盟投资者，在选择项

目时应充分考虑到市场的饱和度，回避介入人数较多的项目。
  
    附常见“馅饼”名单：

    高能合成液化气、小型电焊条生产、饲养蜘蛛、塑料提汽油和柴油、栽培灵芝、栽培冬虫夏草、提取

鱼氟粉、提取糖苷水解酶、提取硫酸软骨素、提取植酸钙、鸡蛋提酶、动物血液提SOD、合成无铅汽油柴

油、活蟾取衣、液化气式蜂窝煤、环保型金属合金催化液、水性瓷光涂料、树草莓、空气发电机、特大黄

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