九乡新闻网西安市福建安溪商会:商品管理的基本要素
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/05 04:58:20
1、营业额 2、库存（明细到尺码） 3、进货率 4、连带率 5、客单价 6、平均单价 7、人效 8、毛利率指标 9、回转周数 10、销货率 11、贡献度 12、类别销售占比
商品管理的工作内容：
1、订货 2、货品分配 3、上市管理 4、销售分析 5、补货 6、库存处理
上市管理-----商品管理
1、新品陈列展示 2、新品推广部署 3、新品销售培训 4、确定旧款SKU的调整计划
上市管理--------新品推广部署、陈列展示
了解新品的上市时间（提前7天）
制定销售计划明确确定完成销售所需的时间
新品陈列主题的确定（从以往的销售报表中找出同期最佳销售的大类）为什么要进行主题推广？？?
新品上市的分区，主推产品放投档（要充分了解店铺每个档的销售情况，平效）
旧款色码齐全的跟新品进行搭配陈列，断码的特价
销售分析-----------周报表
本周每日销售与上周的对比
连带率本周与上周得对比
客单价本周与上周的对比
类别本周与上周的对比
是大畅、滞销款本周与上周的对比
整体库存的进销存 销售分析四个角度---------运作角度 - 回转周数=期末库存*本周销售件数（主要分析是大畅、滞销款）
畅销款寻找替代产品 -
畅销款：与滞销款搭配销售（通过陈列）-
滞销款：加强陈列找到卖点及目标客户-
销售分析四个角度--------形象角度- 在店铺的主要景点当突出展示重点吸引消费--
在卖场将正、特价严格区分陈列，不同色彩不混搭出样---
高价位产品方正刮位（提高客单价）---
用故事来做陈列进行主题推广----
重复出样主推款---
令人眼前一亮，具有潮流感---
可吸引客人进店---
是针对现有的客户群的产品，但有新意---
在价位、款式、颜色上有一个卖点----