裂叶喜林芋叶柄:企业为什么要做广告1

无数的商家借助广告取得了成功的活生生的案例，

使得广告的地位和作用得到越来越多的商家的认可和重视。
 然而商家为什么做广告？

很多的人都存在着认识的误区，

在同商家接触的过程中，

百分之九十九的人会说：促进销售！

这错了吗？显然没错，

但，在我看来却并不算是正确的——

只能说，一切以促进销售为中心的政策是对的，

但如果单纯的依靠“广告”来提高销售，

提高业绩，确实是一个认识的误区。
        

一家商家在电视和杂志上做了大量的广告，

然后就坐在办公室里等电话，

如果说电话量很少或者销量没有得到提升，

就把主要责任怪罪到“广告”的头上，

认为广告的效果没有达到，

这显然是片面的理解，

因为，

商家做广告除了提高销售、提升业绩外，

还有其他的功能，

比如说，品牌传播的需要，

商家身份地位的象征，

商家业务员、经销的需要等等。

下面我就把广告对于商家的作用进行一个详细的阐述。
 引导消费者的需要
很多消费者的信息接受是闭塞的，

使得消费者在采取购买行为时有着较强的盲目性和从众心理。

有些物美价廉、适销对路的新产品，

由于不为消费者所知晓，

所以很难打开市场，

而一旦进行了广告宣传，

消费者就纷纷购买。
现代社会处处皆广告，

更是一个广告社会。

商家通过电视广告、报纸广告、网络广告、

户外广告、墙体广告、平面广告、杂志广告等，

经销商的推介等多种形式，

帮助消费者认知您的产品，

这样就抢占了消费者心智的制高点，

销量自然不是问题。

因此，

广告可以帮助商家影响消费者的购买行为，

甚至通过唤醒消费者心中的潜在需求而达到创造需求的目的。 
 让消费者知道有这个商家，

而且做广告可以让消费者知道商家的产品有什么作用？

为此消费者更加了解这个商家和这个商家的的产品。

一个商家的名誉度和知名度有了。

那么这个商家才可以在市场竞争中取胜。

所以一般一些有能力和观念的商家都会为自己做广告。

虽然做广告需要一定的费用，

但只要广告做出去了。

那么得到的收益是非常显著的。
现在是商品经济社会，

不是古代的“好酒不怕巷子深”，

现在商家要生存必须把自己的品牌打出去，

做广告使更多的人了解您及您的商品，

商家才能有发展、有活力、才能立于不败之地。
广告就是用简洁的画面、丰富的内容吊起目标受众的胃口来，

让受众感受到-----如果我不去看看，

不去尝试，那我一定回后悔。

这就是广告。
商家销售的需要
这显然是大多数商家所理解的广告的作用，

商家通过大量的做广告，

无论是对于消费者的电视广告还是针对经销的平面广告，

其直接的目的就是为了促进商家产品销售，

然后形成规模经济，

降低成本，

增强商家自身的竞争力。

成功的广告能刺激消费者的需求和扩大在通路的影响力，

广泛的广告传播为大规模生产创造了条件，

而大规模生产又是降低成本，

这是商家创立品牌的必然要求。 
企业品牌传播的需要
很多企业做广告的目的不仅仅是为了销量的即刻增长，

而是为了品牌的塑造，

品牌的推广大致有两个过程，

第一个是提高认知度，

第二个是提高美誉度，

做广告可以传播品牌，

很多的商家企业尤其是大的商家企业

（脑白金、黄金搭档、雕牌洗衣粉、立白洗衣粉等）

在全国的电视台上花费几百万的费用做广告宣传，

目的就是为了宣传企业的品牌，

提高企业的知名度和美誉度。

名牌企业通常通过巨额的广告费用，

巩固品牌形象，

强化在经销商和消费者心中的定位，

保持竞争优势。

而中小型企业通过做广告对品牌形象进行传播，

打破大企业的品牌垄断，

开拓市场，

在消费者心中树立独特的品牌形象。

企业地位与身份的象征
广告作为品牌营销组合中不可缺少的一部分，

是一种长期的投资，

广告是在广大经销商和消费者心中树立企业品牌形象最直接、最经济的手段，

长期的巨额广告投入被众多名牌企业看成是对其品牌价值的长期投资，

是一项无形资产，

更是企业地位和身份的象征，

很多企业乐意去做中央电视台的标王，

大抵就是这个原因。

因为中央电视台黄金时段的地位在全国消费者心目被描述成—国家级媒体，

黄金时段，

它所传播的品牌也一定是在行业里具有同样地位的企业。
企业业务员的需要
企业做广告尤其是国家级和传播高端的媒体上

投放广告会使其业务人员在推广产品的过程中底气十足，

传说秦池集团作了标王以后，

秦池的业务员在市场上推广秦池酒时就非常的牛气，

因为，

他所推广的产品能够在中央电视台上做广告，

不进是企业实力的象征，

对于业务员来说同样是荣耀的。

就比如销售宝马汽车和销售QQ汽车的销售人员一样，

其在推广的过程中所表现出来的自信是完全不一样的。

企业经常的在一级媒体上做广告，

会给业务员一种无形的心理暗示——企业对市场的支持力度很大，

做的很好，很有发展前途。

这样的心理作用会帮助业务员积极主动的去推广产品。
生意好的商家更需要做广告
很多商家认为，我现在生意那么好了，

不需要做广告了，这是一个错误的理解，

生意好了，更应该做广告，做宣传，

这是塑造自己的品牌与众不同，

这样的广告不能做宣传单之类的乱发，

更不能帖小字报，

这样的话会把自己的形像品牌降低了。

要找一家有实力的媒体平台，

去做广告，

这是一个身份的像征，

更能打出自己的形像品牌。
比如，

大家都所知道的“可口可乐”、“百事可乐”这两个牌子的可乐吧，

他们的生意占全世界的90%的市场了，

但还在不停的做广告，

他们做广告的目的，

并不主要是带动其他人来买他们的产品，

而是树立一个更好的形像品牌，

把其他的可乐公司远远的抛在了后面，

当别人认可你的品牌了，

就有了一批忠实的客户群。

手机世界的两位龙头老大“移动”、“联通”、“电信”，

他们的生意根本没人抢，

都有一批忠实的客服群了，

还是在不停的广告宣传中，

为的是让第三者很难插进来。
行业大黄页主办的《行业信息报》
从传播的角度讲，

一个媒体只要有足够的读者群或观众群，

就一定有广告价值。

一般来说，拥有的读者群或观众群越多，

广告价值越大。
你发现了媒体的特色，

你就发现了媒体的价值。
谁比别人发现得早，谁的收益就大；

谁发现的越早，谁得到的收益越大。

当别人不敢做广告，而你敢做时，

你就能得到更大的回报----这是胆识；
当别人做的广告少，你做的广告多时，

你能得到更大的回报----这是实力；
当大家的广告力度相当时，

广告的角度更为别致，

你能得到更大的回报-----这是技巧；
当大家的广告技巧都很高时，

谁能对不同的媒体进行整合，

谁就能得到更大的回报----这是专业。
让消费者们先入为主，第一时间了解你的产品，

在他需要这方面的产品时，

第一个想到的就是您的公司，您的产品。
但商家做广告，也不能盲目的去做广告，

首先的就是要了解这个媒体的广告平台，

适不适合商家去投放，

会达到什么样的效果，

广告的目标群体。
还有广告的价格，持久性，

都是商家所考虑的，

用最实在的价格，

做出最好的广告效果，

打出商家最好的形像品牌。
在同行竞争对手还没想到、意识到的情况下，

把广告做好，在同行中树立起自己的形像品牌，

让更多的消费者认识和了解您，

把同行的客户吸引过来，

打败竞争对手，

进一步扩展自己的领域市场。
广告的目的，可以为促销，可以为找商，

可以为树形象，可以为打压对手。

广告的目的也可以是赚取个人好处，

或者是为了交朋友。
媒体可以是报纸、杂志、电视、网络，也可以是电影、车体、路牌、人体等。
广告必须和产品、活动、员工言行、企业理念想协调和匹配。这是CIS的要求。
归根到底，广告是企业战略、策略、风格、技巧的集中体现。
广告是形象的反映了企业的现实需求。
一个公司，一样产品，

只要他想到一个有创意有义意，

经典的广告词，那么他已经成功一半了。