九乡新闻网街机三国蔡飞灿2016:揭开猎头如何开猎的神秘面纱2
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/30 09:13:15
以小见大，猎头都有“柔性标准”
记者发现：从事这一职业的女多男少。据悉，一个猎头公司里女性往往占了七成左右。“可能因为猎头不但要思路清晰、嗅觉灵敏，更要有良好的口才和沟通力吧，女性这方面比较有优势。”沈嫒说。
从确定“猎物”到成功“打猎”，猎头需要对多个候选人进行评价、甄选，从中挑选出最适合客户的人选。
今年3月，科锐猎头成都分公司的王玉帮一家国内知名食品企业招聘西南分公司的薪资福利主管，她物色到在一家外贸食品公司做行政副主管的李小姐。一开始，李小姐在谈到业务时表现出色，让王玉感觉“差不多就是她了”。但对方却在“订机票”一事上被王玉刷掉了。
原来这家食品公司希望李小姐能去上海总公司再面试，王玉为她订早上10点的机票。“10点不太方便，我家住得比较远，需要3个小时才能到机场……”接下来的20多分钟里，李小姐就不断重复着自己的理由。在王玉看来，对方只需直接提出来订晚一点的机票就好，而不必过于纠结不必要的细节，“对方表现出了做事拖沓的一面，不利于以后在工作中简单快速地处理问题”。
猎头都有自己的“柔性标准”，当遇到一些有着丰富面试经验的候选人时，“柔性标准”便起了关键性作用。
一次，沈嫒在面试一位某电子产品企业的西南区销售经理时，候选人侃侃而谈，提出了很多管理的理念，从学历、工作经验等“硬性标准”上无可挑剔。但就在面试中途，这位候选人的电话响了，他伸手从裤兜里掏手机时，却从兜里掉出几个硬币，落了一地。沈嫒认定，他可能是位“抓大放小”的人，不适合做需要统筹好各方面的领导工作。
自己的跳槽意图会不会被周围的同事知道？这是很多候选人在获得猎头引荐岗位前共同的担忧。沈嫒说，为了保证他们的职业安全，面试时，她一般会选择咖啡店和茶楼，方式则是纯粹的聊天，从中获得想了解的信息。这些年，她已经记不清去过多少回公司楼下的咖啡厅了。
关键词：承受力
没被“飞单”，不能算作合格猎头
智联招聘成都分公司猎头部负责人雷霆介绍，猎头服务费一般是招聘岗位年薪的25%-30%，客户委托量大的话，可以降低到20%。客户需先预付40%的服务费，用于猎头招聘前期的开支。候选人走上新的岗位后，一般会有3个月的试用期，在通过试用期后，猎头才会获得剩余的服务费。
有时候，猎头好不容易找到一个候选人，双方已经敲定了录用函，但候选人有可能会临时变卦，到另外一家薪酬更好、条件更好的公司；或者候选人无法顺利通过试用期。这些情况都会让猎头拿不到剩余的服务费，被称作“飞单”。
一次，雷霆帮省外一家手机公司找一个行政主管，很快在成都“猎”到了各方面条件都合格的安先生。安先生顺利通过公司面试，并谈妥了条件，但就在最后签约时，安先生“反悔”了，其理由是“不想去省外工作”。“猎头们有句话，"没被飞过单的猎头，不算合格的猎头！"”雷霆认为，一次招人失败的经历，也能为自己积累经验。
2008年开始的金融危机，对猎头们来说也是很大的一场考验。许多外资公司在中国的业务停滞了，不要说招人，许多公司开始裁人。这让靠招人吃饭的猎头公司遭遇寒冬。“整整大半年，几乎没有新定单，许多规模小的猎头公司也关门了。”沈嫒还记得，公司当时发动所有员工转向联系国内企业，每天打四五十个电话联系客户，收入也大大缩水。
去年下半年情况有所好转，一些公司恢复元气后开始招聘流失的人才，猎头们又开始忙碌起来。据记者了解，今年3月以来，成都市场上猎头公司接下的订单，大多都是去年同期的5至10倍。“我们也算是经济风向标吧。”雷霆调侃道。