血的锁链在线观看国语:[转载]免费的小姐陪你过夜，你敢要吗？！

    ——向美国学习体验营销的中华鳖精们

改革开放以来，中国营销史上最大的产品体验活动，要数宝洁中国在街头、商场等地拉开的免费赠送活动；当我们还在为上海蜂花洗头水的芬芳及丰富的泡泡感到舒适与好奇时，宝洁中国小袋装的免费品陆续推出，迅速让崇洋媚外的中国人不用“上海货”改用“美国货”。都说天下没有免费的午餐，正当中国城市人及城际乡镇人都体验到头发“飘柔”和“飞丝”一般的感受时，中国宝洁的个人护理用品全面进入商超及街角的士多店，价格也是“飞丝”一般暴涨，哪些柔软的票子都飘到了美国人的口袋里。当时的火爆程度可以用一个现象来说明：中国广东某市号召全市“造假企业”全面制造宝洁系列产品，让当时的美国政府直接与中国商务部交涉此事，国家也派出专员到当地打假但收效甚微。直到今天，在一些街角士多店买到的宝洁产品极有可能还是假货…….后来，就连他的营销方式也被人效仿、制假。最为突出的就在中国民营保健业，在史玉柱这位“巨人”旗下的脑白金带领下，似乎要将国人体制通过保健品来“改头换面”。最为经典的是女人补血系列与小孩补脑系列。那时的三株、红桃K、半边天都是用农村包围城市的方式展开，但在城市战略中也用这种“免费保健“的形式进行，迄今为止这些企业唯有半边天还苟延残喘般存活在商超不起眼的小角落。

中国人就连送礼都不会？当然不是！

不妨让我们回忆一下：喝过红桃K的人都应该有这样的感受，喝下第一盒的时候是非常“有感觉“的，后来我要去买来孝敬母亲的时候她就说不用了，我问她为何？她说没什么效果！在红桃K企业正式倒下后，据知情人士透露说：为了达到中国消费者需要的“效果”，他们不得不在中药中加入一些西药成分……诸如此类恶性添加的保健品，最火爆的要数：谁用谁知道的那个“X力神”了。这位神企老板把我们央视春晚的小品王请来做代言，据说他老人家还真是用了这个产品，让他也做了一回“真男人”。后来穿帮被国家查封时，那位神企的老板说：没办法啊！消费者要效果呀！

中国人的营销人，中国的商人都很聪明，但似乎没有了中华民族上下五千年的智慧。自改革开放以来，国人用的最棒的一招就叫“拿来主义”。就连我们这个地处广东偏僻的小县里各乡镇，都在用“拿来主义”不断造假贩假！甚至就连学习人家的营销方式也学习的如此蹩脚，让我最终成为一只“中华鳖精”，就连马家军检验出激素超标时，也喊冤说不是我的问题，是收上来的鳖出了问题，不是我故意的！（十多年后的中国奶业好像此类话题重演哦）

……诸如此类的事件不胜枚举，笔者发现美国人惯用的体验营销，在中国人把它用烂的时候，他们至今还在用，而且一直用的都很好！难道吃牛肉长大的美国人比吃猪肉的中国人就是更加“牛一些”？其实不然，只是他们遵从了体验营销的几个根本基础，没有了这些基础，再牛的美国人也无法做好体验营销！

1.                      产品定位问题——要有乐趣，不一定要效果！宝洁公司的成功，是让消费者免费体验丰富的泡泡和飘柔的感觉，他之所以没有在开始的时候就用“海飞丝”这种功能性产品，原因在于他不想也不能成为“去头屑医生”。注：不知道大家第一次去麦当劳上免费的厕所时，是什么感受？反正我强烈的感受是，下次我还来….当然，第一次使用宝洁过后，我的感受是：再洗一次该多好！但是好贵哦！

2.                      产品持续的品质——经得起推广与包装，不一定要暴富！三株、红桃K阵亡的主要原因是品质问题！在此类战略定位问题上不得不向“巨人”学习啊，他的“脑白金”刚刚死去，马上就来了“脑黄金”，脑黄金出了问题，又来了“黄金搭档”，我看史玉柱就是他妈的开金铺的…哈哈哈！（这不，后来的三鹿出事了，马上就有了三鹿的弟弟——三元，我常常猜想，是不是又是那个巨人的主意呢？）

3.                      体验营销的手段——营销的根本是营，销只是手段！免费是我们的手段，但根本就是要“教育消费者”大量消费我们的产品，达不到这个目的，我们就不能用免费的手段。为什么互联网市场最惯用“免费营销”。就是因为他需要长时间“教育消费者”，让你从中产生依赖感，这一点百度的李彦宏是个牛人：有本事你一周不上百度试试？这是他在接受央视专访时的言论，我发自内心的服了他啊！这不，让含着“金谷子”的那个哥哥滚回美国去了…..

4.                      产业造势与拉动——不一定要不能火拼，只要结果能实现双赢！为什么麦当劳、肯德基这么多年“并肩作战”实现双赢？为什么百事、可口可乐“火拼”全球最终变成大赢家？就是有人给你效仿，也搞得这么蹩脚，前一段时间360、腾讯大战不就说明这个问题吗？再说国美、苏宁大战最终结果不言而喻！中国人很有意思就是很喜欢搞个“你死我活”，为什么就不可以搞个“你好我好”呢！近日，受邀参加美的集团在湖南某地举办的企业客户年终答谢会，令我颇为不解的是美的这家“名企”却保持“民企”的气度，在美的的年终答谢会上，拿了一件同类产品摆放在台上，恶意中伤他们同行的产品，这种行为令我颇为不齿！前几年，我深入研究好迪广告语“大家好才是真的好”从中发现：根本就是中国人根本做不到大家好，看不惯大家好，这句广告语才能深入民心，因为人们总是对渴望且得不到的事物永远充满渴望！

案例：近日受邀接受参加一场千余人客户答谢会的主持任务，这是一家生产健康饮水产品系列的企业，这家企业一直采用会议营销模式进行销售，很明确就是想通过年终答谢会这种会议手段，来达成销售产品的最终目的，但是他们在一开始就犯了一个极大的错误：免费赠送具有保健效果的纯天然海洋深层浓缩液。这是公司的主推产品，他们的邀约口号是：只要全程参会结束后凭邀请函即可到前台领取价值xxxx的礼品。结果是一千多人的会议结束后，会场人手不足，导致礼品发放非常混乱，由分发不均等问题导致参会嘉宾怨声载道！最终没有达到理想效果！

开会前我们就礼品发放问题展开激烈讨论：

1.    邀约的方向性引导错误，会使原本有购买欲望的准客户将目光聚焦到“小便宜”上（这是人性的弱点），同时还会引来很多纯粹贪小便宜的非目标人群，从而导致会场混乱，会议收效降低；

2.    如何让礼品发放的宣传及有效性：发放礼品发放代用券，让参会嘉宾在60天内随时到店内领取礼品，这样才能让销售人员有足够的时间去讲解产品的功效性，使“教育消费”的有效性明显增强！还可以借机“强奸”植入其他产品演示给消费者看，达到一石二鸟作用；

3.    找一个美女模特与主持人互动，在会议现场加上一个礼品使用产品的演示说明，包括产品的功效及产品价值包装等，吸引参会人员的眼球与欲望，吊起胃口使其会到店里去领取礼品。

4.    如何解决邀约时承诺不兑现的说法？在现场增加幸运观众抽奖环节，让一部分参会嘉宾在现场领到礼品，（就像邓爷爷让一部分人先富起来一样，很有效哦），使他们的喜悦去感染其他参会人员去店里领取礼品的欲望；

5.    这样做的好处还有一个最直观有效的营销结果：在这个小城市里，一千多人同时在帮这家店面在做免费的广告，纵使他们一件产品也不买，同样达到我们需要的营销效果

很遗憾的是，他们担心参会嘉宾会有意见，最终否定了我的方案，也同样造成了混乱现象，重要的是还因为各种礼品赠送条文没有清楚说明：导致更多人拿着许多无效的邀请函，或者一个人持有多个邀请函，还有一些内部贪小便宜的工作人员一起来“哄抢”礼品，最后礼品数量还不够，同样需要将一部分人转移到店内……这种现象让我想起一位东莞的老战友，我们聚会时结束时，他总喜欢叫上几个小姐来尽“地主之谊”，把费用都给我们付了，我很不习惯跟一个不认识的女人同床共枕。于是，我笑问老战友：“今晚有一个免费的小姐陪你过夜，你首先会想到什么？你敢要吗？”他们一个劲的摇头，纷纷表示坚决不敢要免费的小姐！哈哈哈……

  你悟到了“体验营销”的“免费秘籍”了吗？
              2011.1.8慧达写于乐.北山下别墅

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