九乡新闻网蜀山新传单机版300级:团购网站经营者揭行业赚钱内幕：产品真假搭售
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团购网站经营者揭行业赚钱内幕：产品真假搭售
http://www.sina.com.cn 2011年03月15日16:46 法制晚报万元投入能开张真货假货搭着卖好时月利润8万业内揭秘兴衰路
淘汰迅速小网站就火半年
团购，在2010年发展迅猛，看着各种团购网站像雨后春笋般往外冒，人们不禁好奇地问：东西卖这么便宜，团购网站能挣钱么？
带着诸多疑问，记者近日采访了曾经经营团购网站的李杉(化名)，他不但向记者讲述了自己团购网站由盛转衰的过程，还解开了这个行业赚钱的秘密。
经营经历
创业
团购网站上线成本就一万多元
“去年我投入5000元，就创办了一家团购网站。”虽然早就听说团购网站门槛低，但李杉的话还是让记者吃了一惊。
李杉解释说，去年5月份，他和两个朋友每人出了5000元开办了一家团购网站。钱数听起来不多，但已经足够了。
“买个团购网站模板最低1000元就够了，再租个服务器加域名，一年7000元。网站模板买好后，回来改改，上传到服务器，网站就上线了。”李杉说，网站上线后再花点钱搞搞推广，其实也就是在各大论坛发发帖子，想些技术手段在搜索排名上提前一些，同时开始进货、拓展客户，这团购生意就做起来了。
兴盛
第二个月开始月利润3万—5万
李杉毫不隐瞒地告诉记者，团购网站开起来之后，挣钱的速度让他都始料不及。
“从第二个月开始，除了赚回成本，就开始挣钱了。每月利润都在3万-5万，最高的一个月，毛利润有8万多。”他说，在去年7、8月份，自己的团购网站利润达到了峰值。
李杉开设的网站最开始是专营化妆品的，在业绩达到顶峰的那个月，当月的销售“流水”做到了28万左右，毛利接近三分之一。
“这个利润看着很大，其实实现起来也不难。”李杉解释说，就拿一件普通化妆品而言，团购售价在40元以上，而他能把其成本降到30元以下。
其“诀窍”就在于“真假搭售法”，实现“利润最大化”。
“大家都这样，我了解到的，很多比较有名的团购网站，同样真假搭着卖。”李杉透露，业内二三阵营销售具体产品的团购网站，很少有不采用这种方法赢利的。
下滑
好景不长利润下滑至万元
不过，这样挣钱的好景并不长，经营半年左右，李杉的团购网站的销售额和利润都在下降。
“这不是我经营模式的问题，也不是只有我这个个例，而是大环境就这样。”李杉告诉记者，随着团购网站增多，团购商品雷同等原因，利润每个月都直线下降，最后跌到了每个月毛利仅有一万多。
“就我的观察，这也不是只有我这样。”李杉告诉记者，同期有大量小团购网站都“关门大吉”，“我因为干这个，几乎每天都上网专门搜索同行，以我看到的情况判断，和我同期开的小团购网站，到春节前差不多‘死’掉了三分之一。”
淘汰
转让网站玩家越来越少
看到“大势已去”，李杉不得不“学习”那些及早撤出的前同行们，也做出了转让网站的计划。
最终，把网站以十几万的价格出让了。按照李杉的判断，处于行业二三阵营的、小的团购网站已经到了“路的尽头”，这个行业正在重新洗牌，今后只有规模达到相当程度才有存活下去的可能。
对此，24券团购网CEO杜一楠也持同样观点。他认为，经历了2010年疯狂的圈地融资后，传统团购行业将面临残酷的洗牌，众多传统团购网站将惨遭淘汰。
现存者在2011年将开始进行残酷的“优胜劣汰”，“玩家将越来越少”。
瞄准大量注册用户，用一元货、免费做噱头，赚取高额运费。同时能吸收大量的注册用户，拉拢商家。
抓住消费者从众心理，虚报团购人数，使其成为与商家谈判中压低价格的条件。
虚报原价，让折扣看起来很美，消费者误以为选择了折扣力度大的商品，而实际上只是雾里看花。
微笑服务、贴心服务、顾客是上帝的标准都没了，全因为团了便宜的价格。价格打折了，服务也跟着打折。