蚊香社在酒店的系列:某地传销授课实录

某地传销授课实录

在开课之前，先给大家讲个小故事，话说在广州有一家濒临倒闭的快餐店，老板整天唉声叹气。有一天来了位其貌不扬的老者，了解情况后对老板说：我给你设计一套新的经营管理模式，让你可以一个月净赚10W元。老者见老板表示怀疑，便又说，你先试着用我说的经营管理模式，如果你每个月能净赚10W，只需付给我1W做为报酬，你认为怎么样？老板采用了老者的方法，重新装修了店面，辛苦了一个月后，果然一个月赚到了10W！那么这个老者是谁呢?这个老者是就是响誉全球的连锁大王——麦当劳先生。

据统计，麦当劳先生在全球约有1万余家这样的快餐店，那么麦当劳先生一年的收入就是1W*1W*12=12Y，假如麦当劳先生思想保守，以这样的经营模式只经营一家快餐店的话，一年收入也不过是10W*12=120W。人们常说：打虎你要掌握打虎的本领，经商你要了解商业的发展规律，我国的商业学家把商业的发展划分为三个阶段，也就是我们今天着重为大家讲的三商法。

一商法：物品死气沉沉的摆放在柜台内，等待四面八方的人前来购买，只有有人来买，才能有钱赚，我国的经济学家用一个表达式来形象的描述它：

一商法：10+10+10+10+10=50。

由于时代的进步，一商法已经不能适应时代的发展，于是就出现了现今最为常见的二商法。二商法以公司和员工的形式出现，公司从全球招募大量的员工，他们之间的关系是雇佣关系，由于是雇佣关系，所以员工随时都面临着被炒鱿鱼的可能，存在着矛盾，员工的工资只占效益的5-30%。员工卖的越多，赚的就越多，我国的经济学家同样用另一个表达式来描述它：

二商法：10*1+10*2+10*3+10*4+10*5=150

历史的车轮总是滚滚向前的，二商法也逐渐适应不了了时代的发展，这个时候就出现了最为流行的三商法，也就是我们今天要讲的直销，三商法以公司和员工的形式出现，看到这里，大家也许会问：这个不是和二商法一样吗？的确，形式是一样的，但是关系却转变为亲密的合作关系，既然是合作，就是互惠互利的，合得来就合，合不来就一拍两散，不存在炒鱿鱼的可能，也没有矛盾的产生，所以员工的工资可以达到15-64%。我国的经济学家同样给出了一个表达式：

三商法：10+10*10+10*10*10+10*10*10*10+10*10*10*10*10=111110

由表达式可以看出来，三商法比前面两种要好的多，要合理的多。自从有买卖关系以来，一商法和二商法就已经在我国存在了，到今天已经运行了5000余年了。为什么说一商法和二商法已经不适应时代的发展呢？不合理呢？其实这个也不是我说的，提出一商法和二商法不合理的是美国哈佛大学的两个大学生，故事发生在二战刚刚结束的时候，美国的经济不景气，发生了经济危机，为了扭转这种局面，复苏经济，这两个大学生与安利，也就是纽崔莱营养品保健公司合作，以这种模式销售产品，成功的扭转了经济危机，同时也让大批从事该行业的人脱离了贫困。

说到这里也许大家还不是很明白，那么接下来先为大家讲下商品的销售过程：

如图所示：

工厂生产出的商品，先由总代理代理，然后总代理再代理给大、中、小代理，大、中、小代理再代理给零售商，最后才经零售商到达消费者手中。

工厂生产出来的货物要想卖得好、卖得快，必须大打广告。这样就产生了广告费，而广告费是昂贵的，动辄就要数万或数十万多。据社会学家调查，全国老百姓相信广告的只占38%，如果你是这38%中的一名，我不妨给你出这样一则广告：喝金六福酒，好日子天天有。如果你相信广告，你可以买两瓶喝喝，看你是喝醉了，还是能过上好日子。所以说，不能轻易的相信广告。

产品需要运送到各个地方，于是就产生了运输费。产品运送到地方，需要放置在仓库，就产生了仓储费，而西装革履的老板是不会干活的，产品需要搬运，这样就产生了搬运费。物品存储在仓库，自然需要看管，这样又产生了工人的工资，存储过程中还会产生水电的费用。这些费用都需要代理商去支付。大家都知道，总代理的注册资金至少需要500万，就连最小的零售商也要2-3万，既然投资这么巨大。但是为什么还有那么多人愿意去做呢？是因为这些总代理和大、中、小代理和零售商之间有钱可赚，有利可图。一件产品到达消费者手中，工厂只回收到市场零售价的36%，但是消费者却要100%的去承担，那么剩下的64%那里去了？这64%都被总代理和大、中、小代理和零售商雁过拔毛、层层剥削而去。商业学家还给这60%起名叫：中间环节费。

消费者最担心什么？花钱也就罢了，就怕买到假货，下面我们看下假货的来源：

工厂是投入大笔的资金、人力和物力开办的，自然不会造假了，如果工厂造假就相当于银行印假钞一样，国法不容。我们再看零售商，如果它有造假的资金也就不会做零售商了，他们的资产只有2-5万，连一件最起码的造假设备都买不起，所以假货只能是产生在总代理和大、中、小代理之间了，它们有资本造假，更为重要的是为了谋取更大的利益。

由于大量的造假，会造成产品的滞销，会影响产品的声誉，所以会造成工厂的倒闭，但是这只是原因之一，下面我们看下工厂倒闭的原因：

由于工厂对市场考察的不及时，没有做理性的分析，会造成产品生产过剩，产生供大于求的现象，这样就造成了产品积压。

工厂在生产的同时，需要回收资金和赊欠原材料，而代理商都是赊销。这样就造成了回收资金和赊欠的矛盾，原材料供应商、工厂、代理商之间就产生了债务纠纷，形成了三角债。

造假影响了产品的销售，损坏了产品的声誉。产品卖不出去，同样也产生了产品积压。

综合上面所说的，导致资金流动不畅通，造成了工厂的倒闭.

如果工厂的产品，直接由经销商到达消费者的手中，就会避免上述情况的发生。消费者把钱交到经销商手中，经销商对工厂下定单，杜绝了工厂的货物积压问题，对于消费者来说，好处主要有：

1、货真价实。理由：由于不经代理商，杜绝了假货的产生。

2、优质服务。理由：直达送货。我们今天所讲的课也是大学二年级营销系的课，由我一个小学五年级的学生和大家共同学习，也是不容易的，我们的培训是不收取任何培训费的.

3、创业良机。为什么这么说呢？以我公司为例：只要你购买了我公司的一套产品，就会成为我公司的一名经销商，就相当于为自己办了一张有序而无形的营业执照，可以为我公司卖出任何一套更新换代的产品，一次投资，终生受益。

这样的卖货方式，对工厂，对消费者都有好处，那么对国家呢？俗话说民以食为天，国以税为本.我公司在98年的时候，就上缴国税利税上千余万元，相当于武汉钢铁总厂两年的上缴利税。当你成为我公司的一名经销商时，工资达到1000元以上时，会上缴5%的个人所得税，这个费用由公司统一上缴，杜绝了偷税漏税的可能。对国家、对工厂、对消费者都有好处，正体现了我公司的三盈策略，具体如下：

1、有利于提高综合国力。国家不需要投入一分钱，却可以获得大量的税收，用于国家的其他方面。

2、搞活市场经济。由于杜绝了工厂倒闭，就避免了工人失业，所以工人可以拿着工资去消费，促进了商品流通。

3、提高全民素质。大家在传统行业中，大都没有时间拿起笔和纸去学习，在这里，大家却可以拿起笔，拿起纸，获得一个免费学习的机会，这里的讲师也不收取任何的费用，听课也不收取任何的费用。所以也有人把我们这里称为是一所没有围墙的大学。

既然对国家，对工厂，对消费者都有好处，那么对我们这些经销商有什么好处呢？首先告诉大家的是：这个64%的中间环节费会作为奖金奖励给我们经销商，我们挣的就是这个钱。具体的好处有：

1、小投资、大事业。由于我们经销商和公司的基础是合作关系，所以不存在矛盾的产生。我公司的一套产品售价3900元，一次投资，终生受益。办个小卖店的营业执照都要2600元左右，我公司采用新的卖货方式，也就是直销，具有投资小，效益大的特点。

2、无风险、无压力。无风险是针对我公司的产品而言，我公司的鲑鱼籽营养液，无任何的毒、副作用。无压力是针对业绩而言，我公司是累积制，无论你什么时候卖出一套产品，都会给你累加1，不会有返点归零的情况发生。

3、有保障。(不在职收入)主要体现在不在职的情况下。当你成为我公司的主任级别的时候，就可以去玩你的不在职了，就是你可以去做你自己的事情，让网络自行运作。每月公司会把你的工资打到你的帐号上面，不存在拖欠的情况。

4、四种收入。由于涉及到金钱这个敏感的话题，俗话说，好戏压轴.最后给大家讲来.

5、人帮人。我们这个事业是人帮人的行业，依靠的是团队的力量，没有传统行业之间的勾心斗角。你想成为我公司一名经理，你必须把你的两名下属培养成为主任，你想成为我公司一名总经理，你必须把你的四名下属培养成为经理，换而言之，你想成功你必须先让你的下属先成功，你想挣钱，你必须让你的下属先挣钱，你想不帮人也不好使，我公司的制度制约着你必须人帮人

6、海外旅游。当你升为我公司一线业务总监的时候，公司会奖励你一人一年一度的海外旅游；当你升为我公司三线总监的时候，公司会奖励你二人一年一度的海外旅游；当你升为我公司十线总监的时候，公司会奖励你六人一年一度的海外旅游，到时候，你就带着你的妻儿老小，圆你多年未圆的海外旅游之梦。

接下来就以我公司为例，让大家加深理解。

本公司的经营理念是:自信，进取，奉献，以诚信，亲和力为主导的行为规范，以情结网，以网促销，以销取利的卖货方式，本着饮水思源的经营理念.说白了就是吃水不忘挖井人.他们的制度是:日式级差制.以级差制为基础，以零销为辅助，最终完善于超越回归制.

首先看下我公司的营销模式：

几何倍增学（市场几何倍增学）+人际口碑+直达送货

所谓的几何倍增学就是几何幂的形式，运用在商业领域就是市场几何倍增学，简单的理解就是：鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡又生蛋，蛋又孵鸡………..

为了便于大家理解，给大家举个小例子，说我有个朋友叫小明，暗恋了小芳好多年，由于性格懦弱，一直不敢向小芳表白，一天小明参加朋友的婚礼，多喝了几杯，俗话说：酒壮英雄胆。就鼓起勇气向小芳求婚，小芳在答应的同时，便和小明索要彩礼，小明张口就说：这个你不用担心了，我父亲已经给我准备了10W。小芳一看小明这样不争气，就说：我不要10W，我只要你一个月的月工资，不过是这样要的：第一天一分钱，第二天二分钱，第三天四分钱，第四天八分钱…….小明一听小芳这样说，当时就乐了，心里还想：这个小芳真傻，10W不要，却要几分钱。于是就兴高采烈的回家和父亲报喜去了，俗话说：人老奸，马老滑，姜还是老的辣。小明的父亲毕竟在商场上摸爬滚打了多年，就对小明说：没你想得那么简单，我们现在就算下。结果不算不知道，一算吓一跳，仅仅月底也就是第30天那一天，就高达500W之多，现在要的是月工资，再加上前面的29天，居然高达1000W元之多。

小明当然没有那么多钱了，也明白了小芳的深意，于是毅然来到了广州。为什么又一次提到了广州呢？因为；不到北京你不知道你的官有多小，不到上海不知道什么是人与人之间的勾心斗角，不到广州就不知道你的钱有多少。同样，你不来我们这个课堂，就不知道你的梦想有多小。

拿着10W孤身来到广州的小明，大的生意也做不起，只好做起了白手起家的推销行业。一天，小明需要推销625件商品，如果按照传统的电话推销的方法，一件需要3分钟，625件就需要3*625=1875分=31小时15分。于是小明就把几何倍增学运用到了推销上，于是：

小明首先拿起电话通知了5名顾客，每名需要3分钟，一共15分钟。（5）

然后由这5名中的每一名同时再去通知五名，每名需要3分钟，共需要15分钟；（25）

然后由这25名中的每一名同时去通知5名，每名需要3分钟，共需要15分钟；（125）

然后由这125名中的每一名同时通知五名，每名需要3分钟，共需要15分钟。（625）

不难从这组数字中看出，原来需要31小时15分钟推销出去的商品，现在只需要1小时就可以推销出去了。所以几何倍增学运用在商业上有以下几点好处：

1.倍增了时间。原本需要31小时15分的事情，现在仅仅用了1小时。

2.倍增了利润。为什么说倍增了利润呢？原来31小时15分钟推销出去的货物现在只需要1小时就可以推销出去了，这样节约出来的30小时15分可以推销出更多的商品，获得更大的利润。

3.倍增了生命。或许有人会问，这个能和生命扯上什么关系？那么我们现在把31小时和1小时等量代换为年，就是说：你原来需要31年才能做完的事情现在只需要1年就可以完成了，大大浓缩了你的人生奋斗旅程，提高了你的生命质量，俗话说会吃苦的人吃一时的苦，不会吃苦的人吃一辈子的苦。

再来看人际口碑，人际就是以你为中心的亲朋好友，口碑就是用你的嘴巴去讲去说。

众所周知，天津的狗不理包子、北京的烤鸭、新疆的哈密瓜都非常好吃，但是能亲去品尝的人非常少，都是听我们的亲朋好友出差旅游回来讲给我们听的，然后再由我们告诉我们身边的人，一传十，十传百，很快便传遍了大江南北，长城内外。所以，人际口碑运用在商业上有以下几点好处：

一是传播速度快，简称传播快。

二是真实。你朋友在北京吃的烤鸭，他不可能对你说吃的烤猪，也没有骗你的必要。

三是省钱。节省的不是买产品的钱——买产品的钱无论如何也无法省的，节省的是做广告的钱。

广告的费用非常昂贵，是以秒计算。九八年中央电视台曾有过这样一则广告：绿色的秦池，永久的秦池。仅仅这十个大字，就耗费秦池酒厂每年3.2亿元的固定资产，现在这条广告已经不复存在了。

直达送货，指工厂生产出来的货物只经过一道经销商的中间环节，就到达我们消费者手中。

直达送货+人际口碑+几何倍增学，就构成了今天的新的卖货方法，也就是直销。

下面着重为大家讲下我公司的等级划分和奖金分配制度也就是四种收入：

我公司分为5个级别，分别为：业务员、高级业务员、力务主任、业务经理、业务总监。

四种奖金制度，分别为：直销奖、差额奖、育成奖、福利奖。

当你购买了公司的一套产品时，就可以转换为我公司的一名经销商，也就是业务员。

业务员的业绩点数是：100-200点。（1-2T）

高级业务员的业绩点数是：200-900点(2-9T)

主任的业绩点数是：900-6400点(9-64T）

经理的业绩点数是：6400-39300点。（64-393T)

总监的业绩点数是：≥39300点。（≥393T)

看到这个点数大家也许会感觉这个是不是太多了，其实100点=1套产品，因为我公司的一套产品售价为3900元减去400元的综合税收，剩下3500元，以35元为一点，所以：3500/35=100点。就是说：当你是业务员的时候，只要为公司卖出2套产品，就可以晋升为高级别，当你卖出9套产品时就可以晋升到主任级别，依次类推，当你产品套数大于393套时，就可以升为我公司的最高级别，也就是总监级别。

业务员每卖出一套产品，可以得奖金15%，也就是所谓的直销奖：3500*15%=525元

高级业务员每卖出一套产品，直销奖为20%，3500*20%=700

主任每卖出一套产品，直销奖为30%，3500*30%=1050元

经理每卖出一套产品，直销奖为42%，3500*42%=1470元

总监每卖出一套产品，直销奖为52%，3500*52%=1820元

因为我公司的制度是无限代、累积制，所以，只要业务员卖出一套产品，就会给你累加1，不会有返点归零的现象产生。轻松的卖出2T产品，就可以升高级业务员，除了自己卖出产品得的直销奖以外，你还可以拿到我公司的第二种奖金——差额奖，所谓的差额奖就是相邻等级的直销奖的差额。差额奖由高级业务员开始，到总监结束，当你下面的业务员卖出1T产品时，差额奖具体表示如下：

高级业务员差额奖：组长直销奖20%-业务员直销奖15%=5%，

主任差额奖：主任直销奖30%-组长直销奖20%=10%，

经理差额奖：经理直销奖42%-主任直销奖30%=12%，

总监差额奖：总经理直销奖52%-经理直销奖42%=10%，

育成奖，字面上的意思就是：培育成材的奖金。这个正是我公司员工6种好处中第5种：人帮人的体现，这个育成奖只有主任和经理可以拿。具体表现如下：

我公司的等级结构图如下图表示：

具体解释如下：

当你购买我公司的一套产品后，就转换成为我公司的一名业务员。

当你卖出两套产品，就相当于你发展了两名业务员，你就会在当月当日升为我公司的一名高级业务员.

当你下面发展到两个高级业务员并达到主任晋升点数时，你就会当月当日升为我公司的一名主任。

当你下面发展到两个主任并达到经理晋升点数时，你就会在下月一日升为我公司的一名经理。

当你下面发展到四个经理并达到总经理的晋升点数时，你就会在下月一日升为我公司的最高级别：总监

当你是主任的时候，为了奖励你培养下属成材，当你的下属每卖出一套产品时，你上面的经理会拿出4%（3500*4%=140）来奖励你。

这时，我们来算下主任级别的月工资是多少？

不算你的下属是一名64套的大主任，只算他是一名刚晋升的9套的小主任，卖出一套奖励你一个140元，卖出9套，就奖励140×9=1260元。换而言之，当你是这样的一名主任的时候，不算你的直销奖，不算你的差额奖，单单你的育成奖，就是千元打底。

公司实际运作当中，还有这样一种情况产生：当你是一名经理，你的下属也是一名经理，更可气可恨的是你下属的下属也是一名经理，你也许要问：我的下属都升经理了，我还有钱可拿吗？这个时候你还是有钱可拿，你拿的还是我公司第三个奖金分配制度育成奖。这个也正是我公司的三线经理一线穿的具体体现。

当你是这样一名经理的时候，你的上面的总经理从你的第一代经理网下，每卖出一套产品会奖励你一个3%（3500*3%=105元）。从你的第二代代理网下，每卖出一套产品奖励你一个2%（3500*2%=70元）。

这时，我们在来算下经理的月工资：

先看一下你的第二代经理，我们不算他是一个393套的大经理，我只算他是一个刚竞升的64套的小经理，因为经理是次月一日竞升的，到时候，他的整体网下人数会翻一番，达到120人—130人。我不算每人每月为公司卖出一套产品，打个折，一半睡觉，一半为你卖产品，也就是60套，卖出一套奖励你2%，卖出60套就是：3500*2%*60=4200元。

再看你的第一代经理，因为你的第一代经理包含你的第二代经理，到时他的人数也会翻一翻，达到200人—300人。同样打个折，不算每人每月为公司卖出一套产品，一半睡觉，一半为你卖产品，就是100套，卖出一套奖励你3%，卖出100套就是：3500*3%*100=10500元，因为这两项都给你，二者相加等于：4200+10500=14700元，换而言之，当你是这样一名经理的时候，不算你的直销奖，不算你的差额奖，仅仅育成奖一项，就是万元打底。

第四种奖金分配制度我不愿同大家讲，那就是福利奖。因为我们现在暂时都拿不到，要等到你成为我公司一名总监时候才行。当你成为我公司一名总监的时候，你的整体网下每卖出一套产品，公司会奖励你5%的福利奖.3500*5%=175元）奖励你。5%+52%=57%，（52%=业务员直销奖15%+主任差额奖15%+经理差额奖12%+总经理差额奖10%）。我们赚的是64%的中间环节费，那么还有7%）到哪里去了呢？当你把你的2名下线扶助成业务总监时，公司会奖励你6%的董事加权分红奖.它的计算方式是这样的:你的个人业绩总点数/全球业绩总点数*6%*3500*全球业绩总单数.你的业绩越高，你分的钱越多.1%是为你的海外旅游积攒经费。当你的网络形成时，你的网下会有千千万万的1%即35元作为你的海外旅游.

我公司在98年12月份前的制度非常苛刻，当你想升为我公司的一名总监.必须把你的四名下属全部培养成为经理，但是一个人的手指伸出来都不一般齐，更何况一个人的能力？你的第四条线不争气，始终只是一名大主任，这时候无论你前三个经理怎么卖货，就是把全世界的人都拉到网下，你也不能升为总监。

由于我们公司深知广大经销商的苦衷，于是便将培养四名下属为经理的制度修改了，当你培养出3个经理的时候，同样可以晋升我公司的总经理级别，不过业绩点数将增加到51600点，也就是516T。同样即使你只能卖出两套，也就是只能培养出2个经理的时候，你也可以升为总经理，不过你的业绩点数将会达到77000点，也就是770套。

这个时候就会有人问，如果他只能为公司卖出一套产品，那会有什么现象产生呢？还能升总吗？

说有这么个人，他做人非常不成功，一个朋友都没有，不过他有个青梅竹马的女朋友。在他加入我们行业的时候，把他的女朋友也带来了，他做人不成功，可他女朋友做人非常成功，来到公司后辛苦付出，很快为我公司卖出两套产品，升为我公司一名高级业务员后，也把他顶升为一名高级业务员长。依照几何倍增学的原理，很快他就被顶升为主任级别。

由于主任是千元打底，他觉得很满足，于是带着这千元工资玩不在职去了，回家后天天在家打麻将，千元工资很快被他挥霍一空。到了月底的时候，他认为公司不压他的工资，因为按照几何倍增学的原理，下个月又有钱可拿了。可是他一直等到五号的时候，卡上还是没有钱，于是他很生气，便给他的上级领导打电话。

领导一看是我的电话，说：你已经被你的下属超越了，你就没有钱可拿了。他于是从家又回到了我们网络，才明白了真的是被下属超越了.

原来他的女朋友在网络中辛苦付出，很快把她的两位下属培养成为主任。当她的业绩点数达到时，她便会在次月一日升为我公司的一名经理，这时候他的女朋友就超越了他，他在她这条线上就拿不到钱了。

因为他深知没钱拿的苦处，好在他在家麻将也没有白打，死缠烂打地拖了个麻友来。这回他摆正了心态，在网络中辛苦付出，很快把他的麻友培养成为一名主任。这时候，他就可以回归到他女朋友的网上领导，可以从他女朋友这条线拿钱了，这就是公司独有的超越回归制。

现在我们来看下升总的时间：

当你一个月为公司卖出四套产品时，你什么时间可以升总：

1月2月3月4月5月

4套16套64套256套1024套

那么你在6月1号就可以晋升到我公司的总经理级别，

当你一个月为公司卖出两套产品时，你什么时间可以升总：

1月2月3月4月5月6月7月8月9月

2套4套8套16套32套64套128套256套512套

那么你在10月1日就可以晋升到我公司的总经理级别。

那如果你半年为公司卖出1套产品呢？你同样可以升总：

半年1年1.5年2年2.5年3年3.5年4年4.5年

2套4套8套16套32套64套128套256套512套

这时你会在四年半后的7月1日升为我公司的最高级别总经理级别。

虽然说慢了一点，可毕竟做到了最高级别，从我公司创建以来，这种情况只能出现在理论之中了，因为：我公司做的最快的仅仅33天就升到了总经理级别，我们现在不和最快的比，最慢的是一个73岁的老太太，用了28个月升到了总经理级别，难道你们连个老太太都不如吗？即使你是一条毛毛虫，在我们人帮人的制度下也可以让你走向总经理级别。

现在我们算下经理级别的月工资：

总监的产品套数是大于等于393套，由于总监是次月一日晋升的，所以到时你的整体网下人数会翻一番，达到700人—800人。我们不算每人每月卖一套产品，打个折，一半人睡觉，一半人卖产品，

一个月就是500套，总经理的月工资就是：

总监工资=福利奖+差额奖

我们不算和业务员之间大差，就算和经理之间小差.

500*175=8.75万

500*3500*10%=17.5万

两者相加就是26.25万.

当我们做到公司的总监级别时，就拿着这26.25去孝敬我们的爹和妈！看到这26.25动心吗？想不想做呢？

现在即使是你们想做，我也不会让你们做的，因为它太难了，它的难，在于一个人思想的转变。首先它难在亲朋好友的不理解，其次难在一个人的观念的转变。加入不是目的，发展才是硬道理。著名的成功学家卡耐基曾说过：一个人命运的转变始于他观念的改变。

我们首先来看观念这个词：观就是一个人的看法，念就是一个人的想法，一个人有什么样的看法和想法，就会有一个什么样的做法，一个人有什么样的做法就会导致他有什么样的命运.

说到命运，不得不说下“放羊娃”的故事了，我想起1998年中央电视台有一位著名主持人到山西去做一档以《观念与命运》为话题的节目。由于时间紧，任务急，主持人就带着她的摄制组风尘仆仆的出发了，结果天公不作美，下起了毛毛细雨，山西的路又都是土路，司机的技术也不过关，结果把车开进了山沟里，天也快黑了。主持人心里是又气又急。

俗话说：危机的来临就是转机的开始。在这个时候主持人恰好看见山坡上有一群白花花的羊，于是她心里就想：有羊就有人，我不如对放羊人来一次采访。于是就带着她的摄制组来到山上，找到放羊人—一个十三、四岁的放羊娃，主持人就问他，放羊娃，天也快黑了，你怎么还不回家？

放羊娃说：阿姨，你不知道山西十年九旱，下一场雨不容易啊！下了雨的草特别嫩，我要让我的羊多吃点，卖个好价钱。

主持人心想：山西不应该穷啊，这么小的孩子都知道挣钱了。于是又问放羊娃：那你卖了羊想做什么？

放羊娃说：阿姨，你来的时候有没有看到山坡上的两间破茅草屋？那就是我的家，等我有了钱，我就把那两间茅草屋扒了，盖两层小楼房，然后娶对面山上放牛的放牛女为妻。

主持人心想：有意思，这山西的孩子不仅早历事，而且还早熟，便又问放羊娃：你娶了妻以后，想干什么呢？

放羊娃说：我娶了放牛女为妻后，要交给她一个光荣而艰巨的任务，让她给我生娃。原来山西重男亲女的思想观念相当的严重，都想要生男娃。主持人又问：那你生娃了，让娃做什么呢？

这时候天已经黑了，羊群也吃饱走散了，放羊娃生气得将鞭子向地上一扔说：你们城里的女人真是头发长见识短，我爷爷是放羊的，我爹是放羊的，我是放羊的，我生了娃以后，我的娃能干什么，当总统是不可能的，当然是涛声依旧——放羊呗！

因为时间紧，任务急，主持人回去之后，匆匆忙忙的把稿子处理了一下，就播了出去。俗话说无巧不成书，恰好那天放羊娃到小卖店买酱油，看到电视里白花花的羊就动心了，因为干一行就爱一行，也就喜欢这个行业里的东西，当放羊娃看到电视里说的正是自己的时候，有些生气了，心想：城里的阿姨真小心眼儿，不就说了她几句吗？就把我弄电视上去了。可当他看到：

………………….

于是放羊娃的脑海里就是放羊——挣钱——娶妻——生娃——放羊，形成了这么一个怪圈。在这个有限的空间里，出卖着他无穷无尽的劳动力。我国的文字相当的有趣，说：一个人把一分钱当作宝贝来花就是：贫。一个人在一个固定的空间里出卖自己无穷无尽的劳动力就是：穷。一个人在一个固定的空间里出卖自己的劳动力，直到累的把身子弯成了弓形，还是叫：窮。一个人在一个固定的空间里做工叫：空。

若有所思的放牛娃就心事重重的回到了家，心里一直琢磨着：是啊，我不应该在一个固定的空间里出卖自己无尽的劳动力了，那到头来还是穷啊。我应该走出这个空间去。于是，放牛娃的把自己的羊杀的杀，卖的卖，然后和邻村的放牛娃一起踏上了北上的火车。

由于火车是相当的拥挤，所以放羊娃和放牛娃被挤散了，放羊娃就随着下车的人流在我们县火车站下车了，恰好被我们网络中的一个好心人碰见了，于是把放羊娃带到了我们这个温暖而和睦的大家庭，在这样的一个环境中，给他树立了一个成功者的观念，放羊娃也很快付出了一个做成功者的行动。据心理学家研究：一个人在二十一天内重复某件事情，就会养成一个什么样的习惯。一个人有什么样习惯，就会有一个什么样的命运，我这时候不敢说放羊娃是一个百万富翁，千万富翁，但我敢保证他是一个成功者，会过上幸福的生活。

而放牛娃呢？随着下车的人流，也到了一个地方，可是下车了却发现自己的钱被偷了。没有了钱，放牛娃只能流浪了。这个时候他遇到一个包工头，这个包工头一看放牛娃身体很壮实，就问他：你愿不愿意给我打工啊？管你吃，管你住，每月还有工资拿。于是放牛娃欣然应允，跟着包工头来到了热火朝天的工地，在这样一个打工的环境之中，让放牛娃树立了一个打工的观念，放牛蛙也付出了行动：打工。从而也决定了放牛娃打工的命运。

从放羊娃和放牛娃两个人截然不同的命运我们可以看出，一个人的选择不同，得到的也不同，所以选择往往比努力更重要。

那么现在我们看看这个工到底怎么打？每个人的生命只有一次，成功的机会也只有一次。所以希望大家好好把握。如果我们向上打，那么工字就变成了土字，打工的出头之日，也就是你入土之时，想想看，这是件多么可怕的事情啊。如果我们向下打，那么工字就变成了干字，20岁你可以干，30岁你还可以干……那么70岁呢？干到你胡子都白了，干到你都干不动了为止，回想下你都得到了什么？留下了什么？也许你会说：我干了这么多年，什么都没得到，可我留下了一对孝顺的儿女，这个是最为宝贵的。好，那么我们看看这个是什么？工字下面加个儿字，念什么：无，一辈子打工，到头来留给儿女的却是一无所有。

最后，为大家揭开本节课的谜底：用你鼻子下那张不大不小的嘴每天去口碑我们伊达这项美好的事业，在我们伊达的这块田地里播撒下你希望的种子，事业发达，一顺百顺。早日拿到这黑板上的26.25万回家孝顺我们的父母。

顺便提醒在座的新朋友：和所有的人一样，你们的推荐人是用一个善意的谎言将你邀约到这里，善意的谎言是最美丽的谎言。让你们到这里来，无非是给你们一次免费考察的机会，让你们接触一个新兴的行业。用你们聪明的大脑，敏锐的目光，仔细地考察这个行业，如果你觉得你能干，你能挣到这黑板的26.25么你就留下来，如果你觉得你不能干，挣不到黑板上的26.25万你就高高兴兴的来，高高兴兴的走，继续回到你的传统行业去打你的工，我们这个行业是来去自由的行业，没有人强迫你，做与不做全在于你们自己。但是既然你们已经来了，那么你们就花上几天的时间，在这里好好的考察，不要信我说的，也不要信别人说的，用你们自己明亮的眼睛、聪明的大脑好好考察，考察清楚了，然后给自己做一个终身无悔的选择。

再告诉在座的老朋友：我们选择的是不被世人所理解的行业，必将得到世人所得不到的东西，只要你踏上我们伊达实业的这趟列车，只要中途不下站，车头到站，车尾就一定能到站。

一节课到此结束，接下来的就是一些老人讲述自己如何加入的这个行业，一些新人上台表决心，然后是几个成功者的分享，一般都是主任级别。最后是答疑解惑，解答一些新人所提的问题。

也许我现在还会怀疑我是不是一个合格的经销商？但我时时刻刻都在心中告诫自己“我就是一个经销商！一个不折不扣的经销商！”我这辈子注定要为直销流尽最后一滴血！而且会在伊达把我的人生推向最高峰！做伊达也有一段时间了，每当时间长一点，我对行业就越了解，越了解就越为它而骄傲，自豪！伊达是赚钱的行业，而它更是一做人的行业！它让我拾回了我早已丢弃了的梦想，也将让我得到精神上和物质的满足，也让我得到自我价值的认可！也让我学会了很多做人方面的学问，大凡成功者他都是那些做人很成功的人，是那些人脉极广的人！而伊达就给你一个建立人脉的平台或者说是一个建立自己团队的温床！它也让我得到改变，有一句话“要想改变命运先改变自己！”他让我丢弃了我自身的很多污点，让我得到脱胎换骨的改变。而今天的直销业也就是改变人的行业，它让软弱的人变得坚强，让自傲的人变得谦虚，让内敛的人变得开朗，让幼稚的人变得成熟，让颓丧的人变得阳光，让自卑的人变得自信，让绝望的人看到希望。你说当你得到改变后，你会不成功吗？直销它是人与人面对面沟通交流的行业，它除去了传统社会中人与人之间的面具，行业中充斥的真挚的友情甚至可以说是亲情！直销它是当今社会的冷门！它的魅力就在于短暂而绚烂，犹如烟花一般好比蜜蜂一样。烟花虽然短暂但它绚烂，蜜蜂虽然生命急促但它却充实，它能在很短的时间内拥有自己的第一桶金，也会让你拥有运作这些钱的头脑！但它绝对不是一夜暴富，也不是天上掉馅饼！它也是一分耕耘一分收获！正因为时间短，所以我们的时间就更为宝贵，直销也是一个与时间竞赛的行业，也就是说我们会在同一个时间段比一般人经历的多，付出的多，承受得多，当然得到的也多。我们经历了感情的考验，承受着环境的造就，经历着负面的磨砺，体验着精神上和肉体上的锤炼，所以经销商可以面对任何场合，可以适应任何环境。他们有鹰一样的敏捷的思维，有着雁一样的合作意识及团队精神！有极强的时间观念，他们有用“微笑来面对悲惨的厄运，用百倍的勇气来迎接一切的不幸”的心态，也有“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”的胸襟。直销也它造就了一批批的强者，也拯救了一批批弱者。今天中国发展到谈销色变的地步，外面的什么传销啊！骗人的啊！坑人的啊！犯法的啊~我都不想和他们辩驳！因为说什么也没有用，我知道只有事实能说话，但我还得摸着良心的对那些对现状不满，感觉空有一身报复，认为“天妒英才”的人说这真的是改变自己，改变命运，改变人生的一次机会！那些不了解的人你们就会站着说话不腰疼，你了解直销吗？你懂吗？你从各方面考察过吗？没有吧！那你有资格去说吗？仅仅凭他人的一面只词就抬着嘴乱讲，你太没主见了，太无知了！也太荒谬了吧！你连看的勇气都没有，你都没有去尝试你怎么知道是好是坏啊？好的行业不怕你看，我们经销商身正不怕影子歪！直销业等着那些有事业心，有闯劲，需要改变的人来考察，我相信你会有意外的收获和惊喜！我只知道二十一世纪是人脉的世纪，是直销的世纪，也是我们经销商的世纪！