蚊人2015 迅雷下载:陈安之推销创业法则精编版

销售产品

1.跟你的产品谈恋爱，永远热爱你的商品，永远热爱销售。

2.熟悉产品的专业知识；你一定要了解自己的产品的特色是什么。

3.跟行业最顶尖的销售员在一起

4.推销产品就是推销自己。

5.永远为成功而穿着，为胜利而打扮。

6.顾客买的往往是推销员的态度和服务。

7.顾客的反对意见太多只代表他不够喜欢你。

8.一个人没有被顾客拒绝3次以上只能说明推销还没有开始。

9.事先把想要给顾客的印象设计出来。

10.想好应对客户拒绝理由的言辞，解除每一个反对意见。

11.顾客买的是产品带给他的好处

12.把东西卖给需要他的人。准顾客。

13. 反复刺激顾客的购买关键点。

14.当机立断。迅速准确地衡量顾客的购买意愿和购买能力，不把时间浪费在犹豫不决的人身上，要做最有生产力的事情。

15.介绍产品四个条件：引起注意 ，证明有效，激发欲望 ，引导行动。

16.经常分析顾客的信赖感，给顾客百分之百的安全感。

17.做一个好的倾听者。

18.模仿顾客讲话的速度。

19.出自真诚地赞美顾客，表扬顾客；不断地认同顾客。

20.把每一个顾客都看成大客户。

21.彻底得了解顾客背景。

22.与顾客交朋友。

23.任何时间和地点都言行一致是给他人信心的保证。背对顾客时也要对顾客100%尊敬。

24.服务永远要超越别人的期望。凡事要物超所值10倍以上。

25.一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。

26.用最独特的方式销售，讲求差异化。

27.把价钱放在最后谈。

28.要有一些大顾客的名单。

29.分析顾客购买或不购买的原因，列出不满意的顾客并想出解决方案。

30.随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。

31.了解竞争对手。了解产品比竞争对手好在哪里。

32.早睡早起。约见顾客越早拜访顾客越多。我是top sales时，我在晚上十二点以前睡觉，早上五点半起床。

33.每周提前做拜访计划

34.问对问题：

1、谁是你的顾客？谁是你最理想的顾客？

2、哪些人最适合你的产品？

3、哪些人最迫切需要你的商品？

4、你怎么样去找出这些人？

5、为什么顾客会买我的产品？他们有哪些共同点？

6、为什么有些潜在客户不买？他们有哪些共同点？

7、如何改善产品介绍的方式？

8.如何增加每天拜访客户的次数？

35.行销的基本概念。六个P。1P:产品2P：价格3P：通路4P：宣传5P：人（顾客）6P：包装。

36.行销基本原则。1.不仅要爱你的产品，同时你的产品要有很大的市场，首先做市场调查再去生产2.了解理想顾客3..给顾客一个应该购买的理由4。问自己，顾客为什么会购买竞争对手的产品5.研究自己做对了哪些事做错了哪些事。6.产品独特的卖点7.定位法则。8.测试法则9.有后续的产品10.顾客终生价值11.一定要专业化

创业，经营企业

37..与其同马赛跑不如骑在马上才能“马上成功”。

38.成功的速度取决于我们是否拥有最好工具。

39.永远要掌握最新最好的资讯。

40.创业最重要的不是资金，而是如何尽早制定出能够持续盈利的机制。

41.眼光要好，不是所有行业都赚钱一样多的。

42.眼光好的定义：1.掌握最大的趋势，最大。2.市场要大，量大，最大。3.从事竞争对手少的行业，越少越好。

43.把不引人注意的需求作为自己的商品，把目光放在自己熟悉但还没有被很多人注意，有市场预期的领域。

44.应该拥有与别人不构成竞争的产品。

45.明确你真正卖的是什么（本质：便利，效率，快乐.....)

46.要不断地有新产品来销售。

47.产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格，确保你的产品品质是同等级价格中最好的。当你成为行业第一名时，财富和名誉都挡不住。

48.把便宜作为武器必定会陷入恶性循环，要定出消费者心理承受价格而不一味求高或求低。

4950.研究净利。

51.产品销路多销量才会大。

52.宣传！宣传！再宣传！

53.要定期，持续不断地与顾客联络。

54.一定要考顾客的转介绍来做生意。

55.要提供顾客见证，最好是名人见证。

56.要有一个大顾客。

57.不只做售后服务更要做售前服务。

58.顾客不买是依然要给顾客提供资讯。

59.一定要找比你更棒的人来帮你工作。

60.世界上没有完美的个人，只有完美的团队。

61.人才的竞争是决定成败的关键。企业不是品质， 价格， 服务的竞争 ，是人才的竞争。看企业有什么样的人才就能衡量出是第几流的企业：一流的企业它就拥有一流的人才；一流的企业拥有一流的领导者；

62.一流的人才是无价的。最好的人才是最贵的但也是免费的。

63.领导的能力是选对人而不是训练人。择人才首先要列出理想人才的具体标准：人才的态度， 能力和忠诚度三者缺一不可。

64.陈安之衡量领导者的优劣：1.他是否可以不断吸引大量的人才加入组织2.领导者在和不在，绩效都好。

65.企业要成功就要多录用有成功经验的人：选有成功经验的总教练就能带出成功的团队

66.不要录取以赚钱为第一动机的人，录取一定要赢并且有方法成为第一的人。录取每一个人以保证团队的向心力为标准。从小细节小工作来衡量一个人能否做大事。选择人才“心太软”就是对团队的成败不负责任。

67. 要为优秀的人才创造归属感和独当一面的机会。给优秀的人以肯定。

68.要不断的吸引人才。方法：拥有最好的商品，拥有最好的理念，拥有最好的制度，尊重员工。

69.没有正确的督导和管理等于浪费人才。创业最大的成本是没有经过训练的业务员。

70.用公司第一名的营销代表做业务培训胜过让他亲自做业务。

71.一个管理人员非常重要的工作：1.给部属设定一个非常明确的目标2.要求部属拟定一个非常详细的计划来实现目标3.与主管讨论他们这个计划哪里可以更完善要就4.自己每星期都要检查工作伙伴的计划

72.企业经营者最重要的三件事：1.首重人事管理2.不断提供新的产品销售给顾客群3.大量的行销。“沟通员工”“倾听顾客”“关心部属”

73.人事管理第一要抓心态管理。

74. 每天要求员工进步百分之一。

75.充分的授权，授权以后加以监督。

76. 领导是用行动领导 不是口头领导

77.要从事走动式管理。世界第一名的总裁每天亲临第一线。总裁要亲临第一线做推销。

78. 严格要求自己和下属才是对团队对社会负责

79.领导者不是领导利润而是领导使命 责任感 团队精神和团体目标。

80.企业倍增利润的方法：

1.增加服务顾客的人数1.可以发一些宣传材料2.可以用电话行销3.聘请一些业务员来销售4.可以登广告5.把产品发给一些想要的伙伴和经销商6.在百货公司设立专柜7.开产品说明会8.用连锁的方式9.开家庭聚会10.可以实行会员制11.在杂志上做宣传12.使用顾客转介绍13.可以举办多个活动通过公关来解说新的产品14.用直销的方法来行销产品15.发行光碟或书籍来行销产品

2.增加顾客消费的频率1.产品需求量够不够2.市场够不够大3.产品质够不够好4.服务做的够不够好5.产品定价太贵或太便宜6.推销技巧够不够好7.知名度够不够高8.行销通路广不广9.行销方法多不多

3.增加顾客每一次消费的金额

81.企业提升业绩的方法：1.要分析是开发新顾客比较容易还是卖给老顾客比较容易？答案一定是老顾客比较容易。2.无效的广告，无效的行销方法，无效的推销方式都要停止3.有效的行销方法要重复使用4.与顾客交朋友5.一定要做好服务6.可以用收年费的方式进行销售7.一定要做市场领导品牌8.同样的产品可以销售给不同目标市场9.随时询问顾客意见