九乡新闻网虚拟战场空间2:：Sales mind--学会用商务逻辑思考问题(4—5)
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 04:25:52
第52节：Sales mind--学会用商务逻辑思考问题(4)
最近，大学也成为了强调销售理念的地方之一。以前的大学校长清一色是学识丰富的老教授，但如今我们经常能见到许多退休的企业家担任大学校长。更有许多校长自称为具备销售理念的"CEO型校长"，而非"学者型校长"。大学之间正在展开一场"CEO型校长"的争夺战，而那些把成为大学校长当成人生目标的教授和官员，也致力于证明自己能成为一个具备销售理念的校长。
乔·吉拉德被公认为世界上最伟大的销售员，他曾说："35岁以前，我是个完全的失败者。"由此可知，他经历过无数次失败。他在16岁时就离开了学校，踏入社会后的第一份工作就被公司开除，之后他辗转换过40多家公司。后来他好不容易才创办的公司，又因为被诈骗而倒闭。吉拉德在事业的路途上不断遭受失败的打击，他几乎成了失败的代名词。
在他身心俱疲的绝望时刻，"销售业务员"这个职业带给他重新站起来的希望，并且让他一举成名。他在美国密执安州的一家雪佛兰汽车经销店里从事汽车销售工作，在15年的职业生涯中，他一共卖出13001辆汽车。他不断刷新的傲人成绩使他连续12年被《富士比（Forbes）》杂志评选为"世界最完美的销售员"。吉拉德在销售上取得的成功，让许多从事销售业务的人员看到了无限的希望。
绝大多数的成功人士都是销售业务员出身，许多事业能稳健经营的商人都有过做基层业务员的经验。所以，销售能力强的人，即使目前不怎么样，但将来一定能成功。
之前介绍过的，被誉为"销售之神"而备受日本商界推崇的松下幸之助，连初中都没有毕业就在自行车专卖店里工作。但就是在这个时期，他懂得了什么叫买卖商品、怎样的销售方式才能赢得顾客的青睐，这些销售的经验帮助他把松下电器公司打造成世界一流的电器制造商。
世界第一零售企业沃尔玛的创始人萨姆·沃尔顿，曾经是杰西潘尼百货大楼里的一名普通职员。在做职员的这段时期，他从杰西潘尼的创始人潘尼那里学到了很多，比如对待顾客的态度、介绍商品的方法、包装的要领等许多有用的技巧。几年后，他回到故乡--阿肯色州的一个小镇，用这些学到的销售理念开始经营他的沃尔玛百货。虽然现在沃尔玛已成为世界零售业的龙头，但当初在杰西潘尼百货学到的销售理念，萨姆·沃尔顿至今沿用着。
第53节：Sales mind--学会用商务逻辑思考问题(5)
我拥有乐于助人的热情。
我能与对方愉快的交流。
我得体的礼仪和言行，能使人产生信任感。
我一旦拥有了目标，就能发挥出惊人的集中力。
你能做到以上四点吗？如果你没有响叮当的证书、技术、文凭和经验，但是你能做到以上四点，那么请你尽快投入到销售业务领域。因为销售是一个对任何人来说都平等的职业，只要你付出了努力，你就能得到对等的回报。
"推销的特点是：你不是在推销商品， 而是在推销你自己。"-罗伯特·舒克 129
最近，大学也成为了强调销售理念的地方之一。以前的大学校长清一色是学识丰富的老教授，但如今我们经常能见到许多退休的企业家担任大学校长。更有许多校长自称为具备销售理念的"CEO型校长"，而非"学者型校长"。大学之间正在展开一场"CEO型校长"的争夺战，而那些把成为大学校长当成人生目标的教授和官员，也致力于证明自己能成为一个具备销售理念的校长。
乔·吉拉德被公认为世界上最伟大的销售员，他曾说："35岁以前，我是个完全的失败者。"由此可知，他经历过无数次失败。他在16岁时就离开了学校，踏入社会后的第一份工作就被公司开除，之后他辗转换过40多家公司。后来他好不容易才创办的公司，又因为被诈骗而倒闭。吉拉德在事业的路途上不断遭受失败的打击，他几乎成了失败的代名词。
在他身心俱疲的绝望时刻，"销售业务员"这个职业带给他重新站起来的希望，并且让他一举成名。他在美国密执安州的一家雪佛兰汽车经销店里从事汽车销售工作，在15年的职业生涯中，他一共卖出13001辆汽车。他不断刷新的傲人成绩使他连续12年被《富士比（Forbes）》杂志评选为"世界最完美的销售员"。吉拉德在销售上取得的成功，让许多从事销售业务的人员看到了无限的希望。
绝大多数的成功人士都是销售业务员出身，许多事业能稳健经营的商人都有过做基层业务员的经验。所以，销售能力强的人，即使目前不怎么样，但将来一定能成功。
之前介绍过的，被誉为"销售之神"而备受日本商界推崇的松下幸之助，连初中都没有毕业就在自行车专卖店里工作。但就是在这个时期，他懂得了什么叫买卖商品、怎样的销售方式才能赢得顾客的青睐，这些销售的经验帮助他把松下电器公司打造成世界一流的电器制造商。
世界第一零售企业沃尔玛的创始人萨姆·沃尔顿，曾经是杰西潘尼百货大楼里的一名普通职员。在做职员的这段时期，他从杰西潘尼的创始人潘尼那里学到了很多，比如对待顾客的态度、介绍商品的方法、包装的要领等许多有用的技巧。几年后，他回到故乡--阿肯色州的一个小镇，用这些学到的销售理念开始经营他的沃尔玛百货。虽然现在沃尔玛已成为世界零售业的龙头，但当初在杰西潘尼百货学到的销售理念，萨姆·沃尔顿至今沿用着。
第53节：Sales mind--学会用商务逻辑思考问题(5)
我拥有乐于助人的热情。
我能与对方愉快的交流。
我得体的礼仪和言行，能使人产生信任感。
我一旦拥有了目标，就能发挥出惊人的集中力。
你能做到以上四点吗？如果你没有响叮当的证书、技术、文凭和经验，但是你能做到以上四点，那么请你尽快投入到销售业务领域。因为销售是一个对任何人来说都平等的职业，只要你付出了努力，你就能得到对等的回报。
"推销的特点是：你不是在推销商品， 而是在推销你自己。"-罗伯特·舒克 129
第52—53节：Sales mind--学会用商务逻辑思考问题(4—5)
：Sales mind--学会用商务逻辑思考问题(4—5)
第49—51节：Sales mind--学会用商务逻辑思考问题(1—3)
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