虎眼石和猫眼石的区别:品牌永续经营的极力系统

 从拥有年销售收入超百亿、国家重点龙头企业的三鹿奶粉被拍卖，到拥有233年历史在全球范围内掌控270多亿英镑资产的巴林银行破产，都暴露着怎样的常识性缺陷？从最具个性在全球每半分钟就能卖掉一瓶的香奈儿5号时尚传奇，到香飘历史中外驰名的国酒茅台辉煌成就，又都蕴藏着哪些核心的秘诀？大品牌的功败垂成就像一座座星球，能否在灾难中轰然崩塌坠落，考验着每一个品牌经营者和品牌决策者。在十年市场实践与学习中发现，所有大品牌的永续经营能力都是从内从头开始培养而成的，这证明了对品牌整体认知的重大意义。对于每一个信仰巨大的无形资产收益的自主品牌企业主或个人来说，只有清晰全面地了解品牌的整体概念，才能展开蓝图，开启大品牌稳健经营的成功里程。品牌到底是什么？那些常转不停的大品牌之中都拥有哪些神奇的力量？它们又来自哪里？这是品牌决策者们共同提出的问题，也是我作为中华传统文化与品牌经营学学者一直求索的答案。为了解开这些困惑，我置身于中外大品牌成败简史之中一步步走向大市场的深处。

此稿为笔者《不落的星球∣一个品牌咨询师的悟道手记》的精华版，以此为序。

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作者：王炳朝　回复日期：2011-03-01　15:01:24　   　　常转：大品牌永续经营的极力系统∣壹∣品牌认知篇之模式的力量


作者：王炳朝　回复日期：2011-03-01　15:04:22　   　　常转：大品牌永续经营的极力系统∣一∣品牌结构中的整合力


作者：王炳朝　回复日期：2011-03-01　15:06:42　   　　品牌结构中的整合力∣1
　　从一瓶香奈儿香水的魅力说起
　　
　　香奈尔5号是世界上最著名的香水，用香奈尔自己的话来说：“这就是我要的，一种截然不同于以往的香水，一种女人的香水。一种气味香浓，令人难忘的女人。” Chanel的NO.5号香水，让5成为香水界的一个魔术数字，代表一则美丽的传奇。早在1921年之前，香奈尔夫人就以“抽象”为目的，回避了纯粹花朵的芳香，在苔藓与其他植物之中，利用乙醛可以萃取植物精华的特性，发现了植物另一种不为人知的气味，并让这些气味千变万化。她运用这一种概念，将乙醛、植物与多种鲜花结合，所创造出来的这一种前所未有的香味，果然为她的第一支香水打了漂亮的一仗。
　　这就是香奈儿5号香水所独有的，非常明显的区别于其它香水品牌，这对其品牌推广和终端销售也是非常有帮助的，因为高档香水作为奢侈品，消费者更多的想追求自己的个性，以及独有的、稀有的东西。当其它高档香水品牌都一窝蜂的在追求真实鲜花香味的时候，香奈儿5号香水反其道而行之，不试图重现鲜花香味的同时又使香味变得美轮美奂、魔幻诱人，从而轻而易举的击中了目标消费者求异的购物与享受心理。
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-01　15:08:20　   　　1921年推出的CHANEL No.5是第一款合成花香调香水，灵感来自花束，融合了奢华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。香奈儿女士崇尚简洁之美，她希望以简单而不花俏的设计为最初诞生的香水作包装—长方体附以俐落线条的香水瓶，Chanel No.5的黑色字眼呈现于白底上。香奈儿5号香水是全球第一支乙醛花香调的香水，它的香味由法国南部Grass的五月玫瑰、乙醛等80种成分组合而成，清幽的繁花香气凸现女性的娇柔妩媚。先由依兰与橙花作序，然后是五月玫瑰和茉莉的完美混合，散发出匠心独具的花香气息。木香是迷人芳香发放的精粹，当中包括取自檀香木的怡人气味。
　　但是，香奈儿5号香水产品的最大特点还是在于不试图重现鲜花的香味，即使到了21世纪的今天，市面上的香水，无一不在小小的香水瓶子里，努力地试图将鲜花的香味重现，并以模仿真实的花香为傲。Chanel NO.5 香水是以现代花香系列为号召，首先闻到的是摩登——现代香系列中的新鲜花香的香首，然后香体由玫瑰和茉莉带出，最后以白檀香为基底衬托。其实内容包含了不下130种的香精，而且其中的主味大多是人工合成的现代花香香精（通称乙醛，可使香味多变化），而这正是Chanel NO.5 的最大特色。
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-01　15:10:14　   　　除了抽象的产品理念和独特的合成花香，成就香奈儿5号品牌传奇的要素中离不开一个足可以聚焦全世界男人眼光的女人的名字玛丽莲•梦露。从玛丽莲•梦露那件著名的睡衣—Chanel No.5诞生以来，Chanel的香水始终以高贵优雅的形像深入人心。1956年，还成为纽约大都会博物馆的收藏。直到今天，Chanel No.5依然稳坐世界销售冠军的宝座。5号是香奈尔的幸运数字，香奈尔5号最传奇，最耳熟能详的故事是这样的：有位记者问美国性感巨星玛丽莲•梦露小姐：你穿什么睡衣入睡？她娇媚地回答说：A few drops of Chanel NO.5（擦几滴香奈尔5号而已）。
　　20世纪美国著名性感影星玛丽莲•梦露在坦露她独特性感魅力的秘密时曾说道：“夜间我只用香奈尔5号”。一句看似寻常的话语，却道出了香奈尔香水调制技艺的精湛和蕴含的独特情调，也是香奈儿夫人在寻到产品独有特点的同时，用实际行动来支持这一独有特点，以此来促进香奈尔5号香水成功导入市场和健康的成长。香奈儿5号靠完整而鲜明的品牌个性流行着时尚的传奇，在全球，每半分钟就能卖掉一瓶。
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-01　15:11:53　   　　常转：大品牌永续经营的极力系统∣一∣品牌结构中的整合力


作者：王炳朝　回复日期：2011-03-01　15:12:49　   　　品牌结构中的整合力∣2
　　个性是一个系统
　　
　　从香奈儿传奇中我们看到了个性在品牌中的重要地位，而香奈儿5号的魅力传奇则是来自于抽象理念、合成花香与梦露的合力结构。世界进入到地球村时代，市场变成了一个多样化商业文明共同展示的大平台，人们的消费生活变得丰富多彩。产品多样化，生活多元化，消费者需要凭借自身不同的个性化偏好进行购买或放弃一种商品，按照自己个性选择喜爱的品牌已经成为消费市场的风向标。一个品牌是否具有鲜明的个性化，决定着品牌的成功。品牌个性就是一个品牌内在特有属性和外在行为的特点，品牌个性不但是指商品的特点，更是品牌行为的表现、受众情感的演绎，品牌精神的表达。
　　把品牌个性比喻成人的性格，那品牌就具有了活波、沉稳、优雅、傲慢、热情、平和、性感等性格；把品牌个性比作十二属相品牌就具有了十二种不同的动物的性格，而若把品牌比作水木金火土五颗行星，品牌就具有了如行星一样的不同个性，不同的光彩。原来成功大品牌拥有完整的个性结构，它包括产品个性、行为个性和精神个性等。
　　
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-01　15:14:14　   　　个性是品牌的灵魂，大多品牌的失败，是因为品牌个性的单调和缺失。成功大品牌的个性，是产品个性、行为个性和精神个性有机结合的整体系统，品牌认知区隔让受众选择或放弃一种产品购买的本质特征，是品牌的个性的完整与丰满，是持续以不同形式传递品牌品质特色信息的象征，而不是片面的一种特点。个性单调、模糊不清、让人产生疑虑猜测不和谐感的个性都会让品牌变得平庸缺乏后劲。
　　傻子瓜子曾是红极一时的知名炒货，芜湖的标签，布及全国的品牌，人到芜湖必要买些傻子瓜子成为品牌故事中的佳话。然而仅仅凭借傻子名称这一单调的品牌个性在市场发展一日千里的情况下，傻子瓜子的品牌越来越显得有些后劲不足，在没有突出品牌完整的立体个性的市场竞争中，逐渐被同为安徽品牌个性突出的洽洽取代了全国炒货领军品牌的位置。
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-01　15:21:16　   　　成功并具有永续经营能力的大品牌都具有完整的品牌个性，只有完整而丰满的品牌个性才能够长久地吸引消费者，成就与众不同独一无二的品牌魅力。成功的品牌个性并不是一个品牌要素就可以实现，它需要在产品特点、品牌名称、广告宣传、代言人物风格以及品牌理念上完整统一来完成，它是一种贯穿于言行举止整体形象特征的结果，不是一年一月的炒作结果，它是十年如一日不断重复演绎的成就。成功的大品牌都拥有完整稳定的品牌个性结构，企业只有通过长久高效地整合才能塑造出自有品牌的永续成功。大品牌都具有非凡的整合力，只有运用整合力才能形成鲜明的品牌个性，经营成功的大品牌需要个性结构的完美整合，完整的个性表里如一，是让每一个目标消费者钟爱的持久动力。
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-02　07:44:27　   　　品牌结构中的整合力∣3
　　若干年后我死了，我的QQ怎么办？
　　
　　谁也不会怀疑，QQ一定是现在在中国被使用次数最多的通讯工具。QQ是深圳市腾讯计算机系统有限公司开发的一款基于Internet的即时通信（IM）软件。1999年2月，腾讯自主开发了基于Internet的即时通信网络工具—腾讯即时通信（Tencent Instant Messenger,简称TIM或腾讯QQ），其合理的设计、良好的易用性、强大的功能，稳定高效的系统运行，很快赢得了用户的青睐。QQ在线用户由1992年的2人到现在已经发展到上亿用户，在线人数超过一千万。2009 年qq推出纪念十周年的活动，有上亿网友参与，同时在2月23日晚8时，同时在线人数突破5100万，达到了惊人的51398182人，注册用户达到9亿多，预计到2009年末，qq的注册用户会突破10亿，成为世界上唯一一个超过10亿用户的聊天工具！截止2009年5月 QQ游戏的同时在线用户突破800万，达到了816万！为国内个游戏平台之首。
　　
　　
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-02　07:45:36　   　　腾讯QQ的出现形成了社会生活的新习惯和新浪潮，强大的实用在线通讯功能和不断提供出的丰富的实用价值、社会价值和精神价值，支持在线聊天、视频电话、点对点断点续传文件、共享文件、网络硬盘、自定义面板、QQ邮箱等多种功能，并可与移动通讯终端等多种通讯方式相连的QQ已经并继续改变着人们的工作、生活和娱乐方式，成为新时代链接人际网络关系和情感的一道彩虹。
　　手机QQ是腾讯公司专门为用户打造的随时随地聊QQ的手机即时通讯软件，即使没有电脑照样可以跟好友聊天。语音视频，发图片，还能下载最新铃声，图片，绝对是使用者旅途中，休闲时的绝佳伴侣。随着时间的推移，根据QQ所开发的附加产品越来越多，如：QQ宠物、QQ音乐、QQ空间、QQ群、开心农场等，受到QQ用户的持续热捧和青睐。2010年01月20日20:41，QQ同时在线95.115.668 人。预计，很快就会达到1亿人同时在线的记录！
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-02　07:47:31　   　　作为目前使用最广泛的聊天软件之一的QQ，很多人一直在追问，为什么功能并没有什么特别的QQ能够力压群芳，最终几乎接近垄断中国在线即时通讯软件市场？其实只要看一看我们周围的朋友同事和每个习惯了把QQ当成生活中的一部分的情景就能够明白，QQ之所以能够取得成功，原因不仅仅在于它的界面设计的十分合理，用户操作简单，而在于腾讯QQ能够始终以全新社会生活方式的全方位价值打造为中心，不断开发出功能强大非常适用、步步引领社会人际沟通需要的卓越价值产品，是QQ辉煌成就的根本所在。
　　相比于其他同类产品，腾讯QQ品牌的成功在于其在人们工作、生活和娱乐完整价值链的持续建造，事实上谁真正的能够为人们提供出不可替代的价值谁就能掌握品牌成功的奥秘，只要你看过网友以“若干年后我死了，我的QQ怎么办？”为题的签名，你就会明白QQ成功的必然。
　　
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-02　07:59:11　   　　常转：大品牌永续经营的极力系统∣一∣品牌结构中的整合力


作者：王炳朝　回复日期：2011-03-02　08:04:17　   　　品牌结构中的整合力∣4
　　发现完整的价值链条
　　
　　腾讯QQ在短时间崛起并能在同业里称王，在于其由新工作、新生活、新娱乐方式共同构建出的卓越品牌价值所引发的革命性市场效应。市场的大开放为消费者提供了多样的产品选择空间，同时更为广大品牌竞争参与者搭起群雄争霸的场地，是否能够吸引消费者购买以至做到消费者对品牌的忠诚，实质上是一场关于品牌价值实力比拼的竞赛。消费者是品牌最终的裁决者，他们不单凭品牌宣传就购买产品或忠诚品牌，消费者通过产品的体验服务的感受以及社会大众的口碑等综合因素来评价某一品牌的价值优劣，而能够让其最后信赖品牌的一定是被卓越的品牌价值做打动。
　　品牌价值就是一个品牌能够为目标受众带来的功能和益处。明月与群星辉映在黑夜而太阳则用万丈光芒照耀温暖大地山川，天上的群星有多少不同价值而品牌的价值就会有多少的不同。高质量的品牌价值不仅是货真价实的产品，还要具备良好的社会功能和优异的精神享受。成功的大品牌具备完整的价值结构，包含实用价值、社会价值和精神价值等。
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-02　08:05:59　   　　价值是品牌的基石，大多失败的品牌，都是因没有高品质的品牌价值而中途退场。成功大品牌的价值是由实用价值、社会价值和精神价值共同作用完美结合形成的。实用价值是品牌品质的基础，然而消费者对品牌的热爱又不仅停留在直接的产品利益，同时对品牌的社会功能如是否可以作为礼品、是否可以作为投资项目、是否可以作为收藏、是否具备其他附加功能和价值，以及是否具备精神功能方面的利益等都会加以综合权衡，能够带给消费者品质更高数量更多价值的品牌，成为理想的选择目标。品牌的价值单一缺乏稳定性或价值华而不实，即便能够成功一时也必功亏一篑。
　　妇孺皆知、创建于1956年的三鹿奶粉，曾是拥有年销售收入超百亿、品牌价值近一百五十亿、国家科技进步奖获得者、中国食品工业百强、农业产业化国家重点龙头企业、河北省石家庄市重点支持的企业集团、连续6年入选中国企业500强的企业多项殊荣的大品牌，却在2008年一次质量安全事件中就另其化整为零导致破产，不但自食轻视品牌价值的恶果，还波及了整个中国乳制品行业形象。一杯牛奶可以振兴一个民族，一袋奶粉也可以震惊一个世界！没有价值也就没有了品牌。
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-02　08:11:08　   　　成功的品牌价值都具有完整的品牌价值结构，能够运用高效整合力使品牌价值统一而丰盛，就可以让消费者感到稳定安全可靠，获得品牌消费者的长久认可，成就稳健发展价值超群的大品牌。成功的品牌价值需要众多品牌要素共同组合来实现，产品质量，包装档次，广告水平，附加值大小，品牌价值观念、文化内涵等有机结合与统一来完成。卓越的品牌价值体现在从产品研发到售后服务整个过程的每一个环节，不单是品牌创造的一撮而就，而是长时间品牌高效管理的结果。能够始终如一的维持品牌整合价值结构优势的品牌，才可以长久地保持荣誉。
　　成功大品牌的价值结构需要整合能力来完成，企业只有通过不断地利用整合力构建与维持才能利用品牌价值保证更大的成功。只有运用整合力才能构建出卓越的品牌价值，大品牌的成功经营就是整合品牌各种价值完整统一过程，安全可靠的品牌价值铸就品牌受众对品牌的厚爱与忠诚。
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-03　09:06:51　   　　品牌结构中的整合力∣5
　　是王子的李宁还是产品的李宁？
　　
　　体操王子的李宁，1963年出生于广西7岁开始练习体操17岁进入国家体操队，1981年获得了世界大学生运动会男子自由体操、鞍马、吊环三项冠军。1982年第六届世界杯体操赛上，李宁一人独得男子全部7枚金牌中的6枚，创造了世界体操史上的神话，被誉为“体操王子”。1986年，获第七届世界杯体操赛男子个人全能、自由体操、鞍马三项冠军……在17年的运动生涯中，李宁共获得国内外重大体操比赛金牌106枚。1987年，李宁成为国际奥委会运动员委员会亚洲当时的唯一委员。1999年，李宁被世界体育记者协会评选为“二十世纪世界最佳运动员”，他的名字和拳王阿里、球王贝利、飞人乔丹等25位体坛巨星一道登上了世纪体育之巅。
　　
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-03　09:09:25　   　　飞扬着的红旗标志的李宁，1989年退役后李宁加盟广东健力宝集团，创立了“李宁”体育用品品牌，并以赞助90年亚运会中国代表团为机遇，开始了李宁公司的经营业务，从而开创了中国体育用品品牌经营的先河。经过十年的发展，“李宁”早已成为中国体育用品的第一品牌。李宁标志，李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音“LI”和“NING”的第一个大写字母“L”和“N”的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神李宁标志，李宁牌商标的象征意义飞扬的红旗– 青春燃烧的火炬– 热情律动的旋律– 活力。李宁标志是将拼音字母“L”横向夸大，并无特别的寓意，它是采用了广告商标设计的表现手法。
　　李宁的标志视感手法：采用并无特殊含义的简洁而形态独特的抽象图形、文字或符号，给人一种强烈的现代感、视觉冲击感或舒适感，引起人们注意并难以忘怀。这种手法不靠图形含义而主要靠图形、文字或符号的视感力量来表现标志，让人产生过目不忘的运动形象和容易识别记忆的良好效果。
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-03　09:10:31　   　　热衷公益事业的李宁，积极参与公益慈善事业亲自担任了“中华骨髓库”大使；是“中华健康快车”慈善基金会理事与大使，帮助贫困落后地区的白内障患者恢复视力；亲自参与“护鲨行动”，号召全社会保护野生动物；创立了“中国运动员教育基金会”，致力于运动员的职业技能培训及建设中国运动员希望小学；创立“广西李宁基金会”及“振梅基金会”，致力于广西地区的教育、体育、救灾等公益事业。携手推动支持中国农村体育发展，与乡村体育教师“一起运动”2008年5月，李宁基金会及李宁公司向汶川地震灾区捐款1249万元。本着“源于体育，用于体育”的精神，李宁一直积极地支持着国内外的体育事业。
　　在2008年8月8日晚举行的北京奥运会开幕式上，由“体操王子”李宁以“空中飞人”的方式点燃了设在国家体育场“鸟巢”的北京奥运主火炬台，奥运圣火点燃的刹那，全场沸腾欢声雷动，气氛达到了最高潮。李宁引动了“鸟巢”的最强音的同时，一切皆有可能的李宁品牌成功形象随之走向了世界。
　　
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-03　09:12:07　   　　常转：大品牌永续经营的极力系统∣一∣品牌结构中的整合力
　　


作者：王炳朝　回复日期：2011-03-03　09:18:07　   　　品牌结构中的整合力∣6
　　好形象内外统一
　　
　　是体操成就了李宁还是体育用品成就了李宁，这似乎是一个不好回答的问题，而由名人、名标、公益三大要素构成的一个完整的运动王子品牌形象的李宁已鲜活地印在了我们的心中，这就是最大的品牌成功。在同质化市场大背景之下，企业纷纷以寻求差异化形象策略提高产品的竞争力，不同的品牌形象带给消费者以不同的感受，哪一个品牌的品牌形象能够让消费者感到更亲切更完美，消费者就会选择哪个品牌产品的购买，极力经营牌形象成为企业竞争与发展的头等大事。品牌形象就是品牌经营与推广中一切有形要素外在表现，它不但包括直接的产品商标包装，还包括品牌的广告宣传和品牌理念，不但包括品牌在企业内部的形象表现更包含品牌在消费者方面、上下游合作商家方面、新闻媒体和公共关系方面的印象。
　　公鸡在清晨打鸣黄牛拉车耕地，鳄鱼在水中横行猛虎于山林呼啸，不同的品牌和物种一样拥有不同的形象，独特的品牌形象不仅有品牌表现出的直觉形象，还有品牌在市场推广中表现的行为印象、品牌独特的理念与不同联想。成功大品牌都具备完整的形象结构，它包含直觉形象、行为形象和理念形象等。
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-03　09:21:07　   　　形象是品牌的一面旗帜，大多失败的品牌都是没有独特而统一的品牌形象所导致。成功大品牌的形象都是由直觉形象、行为形象和理念形象整合统一形成的。直觉形象是品牌的外貌，而行为形象与精神形象则是品牌形象的核心，是一个品牌的行为特点与风格。消费者选择一种成功品牌的产品而放弃普通产品购买的动机，是出于对成功品牌良好形象的认可，与普通产品不同的是成功的品牌形象不是单纯地展示产品的直觉形象，而是擅于把直觉形象、行为形象和精神形象有机结合，将平淡的产品形象提升到打动人心的精神形象，让消费者达到美好的联想和精神上的认同与享受。
　　无视品牌形象的整合统一，品牌形象模糊杂乱必将导致失败。“旁氏”POND’S化妆品是世界知名品牌联合利华旗下的品牌，产品遍及很多国家和地区，拥有优良的品牌形象。然而联合利华公司曾决定将“旁氏”品牌用在其生产的牙膏产品上，经试销，因“旁氏”牙膏形象与 “旁氏”已在社会形成的作为润肤霜用于人脸护肤良好形象不协调而宣告失败。
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-03　09:31:07　   　　完整统一的品牌形象才会让人感到和谐统一令人愉悦。能够将品牌中各形象要素统一起来进行经营与推广的品牌就能够获得消费者的清晰认知和记忆存贮，就能够让形象完美的大品牌转动起来。成功的品牌形象并非几种要素简单组合形成的，它需要产品造型、声音气味、品牌商标、产品包装、销售终端、展览展销、宣传物料等直觉形象；广告宣传、销售服务、公益公关、品牌代言人等行为形象；品牌名称、品牌标语、品牌广告歌曲、品牌故事、品牌价值观等品牌理念形象内在与外在的完美结合与统一。成功的品牌形象也不是企业单方面短时间内建立而成的，它是由企业与目标受众共同认可经过长时间推广与认知而形成的标志化印象。成功的大品牌都拥有完美独特而统一的形象结构，运用高效整合力才能形成独特的品牌形象，才能让大品牌在市场中常转不停。
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-05　08:17:52　   　　常转：大品牌永续经营的极力系统∣二∣品牌功能中的沉积力


作者：王炳朝　回复日期：2011-03-05　08:20:18　   　　品牌功能中的沉积力
　　7∣国酒偏偏叫茅台，为什么呢？
　　
　　拥有中国国酒美誉的贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏名酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖，是中国品牌成功者中的明星，是中国悠久历史文化酝酿而成的酒中上品，是中国在世界上一张飘香的名片。茅台成功于神秘悠远的历史，最早记载赤水河畔酿酒史的，为司马迁的《史记》。《史记•西南夷列传》载：公元前130多年，汉武帝刘彻饮到来自夜郎（今黔北一带）所产的名酒“枸酱”，情不自禁地赞曰：“甘美之”。以后便有了汉武帝派大将唐蒙到贵州开拓夷道，专门绕道茅台所在的仁怀的历史，有道是“汉家枸酱为何物？赚得唐蒙益部来。”茅台古称益部，而枸酱，经考证为仁怀赤水河一带生产的用水果加入粮食经发酵酿制的酒。有着深厚的文化积淀与人文价值的茅台在无数次重大外交活动中被当作国礼赠送给外国领导人。
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-05　08:37:57　   　　自古而今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。毫不夸张地说，茅台酒的成功离不开不计其数的人文逸事。汉高祖刘邦饮过枸酱酒后赞不绝口。汉武帝刘彻饮之盛赞“甘美之”。曾写下“杨柳春风一杯酒，江湖夜雨十年灯”佳词名句的北宋大诗人黄庭坚，饮之则叹曰“殊可饮”。1915年，北洋政府以“茅台公司”名义，将土瓦罐包装的茅台酒送到巴拿马万国博览会参展，外人对之不屑一顾。一名中国官员情急之中将瓦罐掷碎于地，顿时，酒香扑鼻，惊倒四座，茅台酒终于一举夺冠于世界闻名。
　　1949年10月，开国大典前夜，茅台酒就进了中南海怀仁堂，共和国的开国元勋们以此互为敬贺。据中新社报道：开国大典当晚的开国第一宴在北京饭店举行，从厨师选择到菜单酒品都经周恩来亲自审定，主酒为茅台。国运兴，国酒兴，当年为红军疗伤洗尘的茅台酒终于成为共和国的“开国喜酒”。
作者：Ryoant　回复日期：2011-03-05　09:10:45　   　　赶上直播了!?
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-05　09:10:03　   　　茅台能够闻名天下是历史文化的沉积、名人逸事的叠加和茅台酒自身优秀品质共同作用的结果。茅台酒的酿造文化早为古人所传并加于总结。清道光年间的《遵义府志》载：“茅台酒，仁怀城西茅台村制酒，黔省称第一。其料用纯高粱者上，用杂粮者次。制法：煮料和曲即纳窖中，弥月出窖烤之，其曲用小麦，谓之白水曲，黔人称大曲酒，一曰茅台烧。仁怀地瘠民贫，茅台烧房不下二十家，所费山粮不下二万石。”准确地描绘了当年茅台酒的品牌、酒质、制作工艺及生产规模。茅台酒以优质高粱为原料，用小麦制成高温曲，而用曲量多于原料。用曲多，发酵期长，多次发酵，多次取酒等独特工艺，成就了茅台酒风格独特、品质优异。酿制茅台酒要经过两次加生沙（生粮）、八次发酵、九次蒸馏，生产周期长达八九个月，再陈贮三年以上勾兑调配，然后再贮存一年，使酒质更加和谐醇香绵软柔和，方准装瓶出厂，全部生产过程近五年之久。可见茅台品牌的大成就是一部白酒文化的名著。
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-05　09:26:50　   　　作者：Ryoant　回复日期：2011-03-05　09:10:45　
　　
　　　　赶上直播了!?
　　==============================================
　　是，正在直播中。
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-06　09:35:09　   　　常转：大品牌永续经营的极力系统∣二∣品牌功能中的沉积力
　　


作者：王炳朝　回复日期：2011-03-06　09:36:46　   　　品牌功能中的沉积力
　　8∣文化是酿造出来的财富
　　
　　在茅台的历史中，我看到由历史文化、名人轶事、非凡品质所共同形成的品牌文化巨大作用如同大海波涛一般推动着茅台大品牌的持久殊荣，茅台被称为国酒当之无愧。随着生活水平的不断提高，消费者的兴趣不再停留于商品的本身，他们对优秀品牌文化的追求与分享引领着市场潮流。市场竞争从产品的竞争升级为品牌文化的竞争。品牌文化是与品牌相关的物质、活动的内在特点，是源自消费者需要和企业优势资源共同结合，经过品牌个性化价值形象经营不断形成的独特印象。一般产品只能满足消费者的普通需要，而成功的大品牌则可以满足消费者的文化需要。商品的历史与生产工艺、品牌在社会中的品行、品牌代表的价值取向等集合的印象在经过整合传播之后形成品牌独特的文化特征。了解一种产品只看外观价格和包装就够了，而认可一种品牌就像认识一个人必要了解它的文化内涵。一种文化代表一种品质，一种文化传达一种观念，一种文化标志一种文明水平。
　　不要卖牛排，要卖烧烤牛排的滋滋声；不卖酒，卖的是酿造的过程；品牌产品是第二位，而品牌为受众展示的理想生活状态和价值形象共鸣才是第一位。独特的品牌文化不单是优秀的产品价值、良好的行为形象，还有高品位的精神特质。成功的大品牌具备完善的文化功能它包含物质文化、行为文化和精神文化等。
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-06　09:38:14　   　　文化是品牌的一种品格，大多中途失败的大品牌都是因为没有形成优秀的品牌品格而导致。成功大品牌的品牌文化由物质文化、行为文化和精神文化长时间融合沉积而形成，它是消费者对优质商品精神满足与享受的载体。物质文化是有形的围绕以高质量产品生产经营的基础文化，而行为文化则是贯穿于品牌产品生产经营与市场推广整个过程中的行为方式特色，精神文化则是品牌优秀传统和精神追求境界的象征，是一个品牌的精神风貌。低级企业做产品、中级企业做广告、高级企业做品牌文化。消费者凭借品牌文化选择品牌产品，他们愿意对品牌悠久的历史文化付以忠诚，更会对文化优秀的品牌降低对价格敏感，因为成功的品牌文化给消费者的不只是高质量的商品，更有高品位的归属感与精神信仰。品牌文化是连接产品与消费者最有效的通道，当企业与消费者之间缺乏这种相容和一致的品牌文化，那么品牌的成功经营就会遭遇挫折，品牌受众的诚信就面临解体消失，使品牌坠入失败。
　　秦池白酒曾是两夺CCTV标王称号的品牌，之所以在中国名牌榜上流星一闪，匆匆而过，是因为当秦池做到了酒王的时候自己还不明白酒是文化的产物，光靠短时间密集的广告轰炸只能收获短线的产品利益，而永远得不到品牌文化绵长悠远的企业财富。披露秦池实际生产能力以及收购川酒进行勾兑的新闻报道并非秦池落败的祸首，真正失败的根源是秦池人对品牌文化经营的无知。
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-06　09:39:22　   　　完善悠久的品牌文化让消费者感到安全可信，充满美好的联想。只有完善的文化功能的品牌才能够被品牌受众长久地信赖与支持。优秀的品牌文化不是企业一时制造出来的，它是经历逐渐演化不断整合宣传长时间成长沉积而形成的，随时代变化不断丰富内涵，随不同市场背景不断赋予新的活力。成功的品牌文化是企业与消费者共同酿造的。企业通过产品质量、品牌名称、商标包装、生产经营环境、生产经营设备工具、各种办公用品等；产品的产地原料特色、独特生产工艺、企业内的管理行为规范、品牌市场推广宣传公关活动形式；优异的品牌理念、价值取向和精神追求不断与消费者需要进行沟通与融合，从而在消费者不断认可基础上形成的优越文化。成功大品牌的品牌文化都拥有无限伸展的完善功能，只有运用沉积力才能形成悠久而迷人的品牌文化，才会让品牌在打市场中稳健成长芳香无限。
　　
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-06　09:42:00　   　　正在直播中，路过的大侠出手吧
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-06　18:31:19　   　　品牌功能中的沉积力
　　9∣可口可乐不只是配方
　　
　　成功缔造了软饮料王国的可口可乐（英文名称：Coca-Cola，也称Coke）是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料，旗下拥有天与地、酷儿、醒目、芬达等系列家族品牌。可口可乐在世界各地市场持续保持着领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。据国外媒体报道，品牌咨询公司Interbrand发布了2009年度“全球最具价值品牌100强”可口可乐以687亿美元的品牌资产价值位居榜首。可口可乐巨大的品牌成功和资产积累源自于可口可乐公司对可口可乐的配方长期严格保密，自1886年在美国亚特兰大诞生以来，可口可乐的配方已保密达120年之久。
　　法国一家报纸曾打趣道，世界上有三个秘密是为世人所不知的，那就是英国女王的财富、巴西球星罗纳尔多的体重和可口可乐的秘方。至今除了持有人家族之外可口可乐的配方无人知晓，可口可乐公司严密防止自己的员工偷窃配方已经成为其巨大品牌资产保护的工作重点。
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-06　18:32:40　   　　可口可乐的成功离不开可口可乐公司对多种推广渠道的成功建设应用和沉积，他们包括：传统食品零售渠道、超级市场渠道、平价商场渠道 、食杂店渠道、百货商店渠道 、购物及服务渠道 、餐馆酒楼渠道、快餐渠道、街道摊贩渠道、工矿企事业渠道、办公机构渠道、部队军营渠道、大专院校渠道、中小学校渠道、在职教育渠道、运动健身渠道、娱乐场所渠道、交通窗口渠道、宾馆饭店渠道、旅游景点渠道、第三方面消费渠道、其他渠道如各种商品展销会、食品博览会、集贸市场、各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所。在全世界可口可乐以扩阔而方便的营销供货渠道见证着“无处不在”的品牌经营理念，能够真正做到让每一个顾客方便购买到可口可乐是可口可乐公司重要的经营战略和品牌日常建设与维护工作。
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-06　18:33:47　   　　欢乐永远是可口可乐缔造的品牌直觉，以欢乐为理念制作的各种广告活动贯穿于可口可乐百年经营历史之中，成为可口可乐永不衰老的法宝。不同阶段不同的口号见证着其欢乐理念：1935可口可乐—带来朋友相聚的瞬间、1939只有可口可乐、 1941工作的活力 可口可乐属于、1942只有可口可乐，才是可口可乐 永远只买最好的、1946世界友谊俱乐部—只需5美分、1946 yes、1952你想要的就是可乐、1955就像阳光一样带来振奋、1956可口可乐—使美好的事情更加美好 轻轻一举，带来光明、1959可口可乐的欢欣人生真正的活力、1961可口可乐，给你带来最佳状态、1963有可乐相伴，你会事实如意、1964可口可乐给你虎虎生气，特别的活力、1965充分享受可口可乐、1971我愿拥有可乐的世界、1972可口可乐—伴随美好时光、1980一杯可乐，一个微笑、1989挡不住的感觉、1993 永远是可口可乐、1996这是可口可乐 2001 Life tastes good等。
作者：羊大帅　回复日期：2011-03-08　09:38:28　   　　把九阳真经顶起来！
作者：比蓝　回复日期：2011-03-08　19:03:56　   　　记下。。。。。。。。。。。
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-11　17:17:20　   　　常转：大品牌永续经营的极力系统∣二∣品牌功能中的沉积力


作者：王炳朝　回复日期：2011-03-11　17:19:36　   　　品牌功能中的沉积力
　　10∣相资产沉积信的力量
　　
　　让所有品牌经营者为之仰慕的可口可乐王国，是可口可乐用独特配方、广阔渠道和欢乐理念共同构建沉积而成的。而今经济全球化的大市场已经开幕，每个企业都被推到了与世界同步竞争的境地，参与品牌化竞争构建巨大的无形资产不仅是企业自身发展壮大的需要，更是大市场竞争的要求。一个大企业能否存活要看企业是否拥有知名的品牌，而一个大品牌的成功能够保持多久，则要看这个品牌资产功能是否完善，品牌资产沉积得是否良好。品牌资产是一个品牌拥有或控制的经济利益资源的权力和能力，是企业通过有形要素不断构建经营而形成的无形的资产。
　　品牌无形资产的形成是一个品牌成功的标志，它不单是品牌产权的本身，更重要的是品牌在市场中经营形成的网络和品牌影响力。成功的品牌资产具有强大的复制和再生功能，即便生产品牌产品的的工厂在一夜间被烧毁，成功大品牌凭借其强大的无形资产功能依然可以快速重现其辉煌。成功大品牌都具备完善的资产功能，它们包括权力资产、网络资产和能力资产等。
　　
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-11　17:21:30　   　　资产是品牌的银行，大多中途失败的大品牌都没有经营出完善的品牌资产功能。成功大品牌的资产都是由权力资产、网络资产、能力资产不断扩展沉积形成的，企业依靠专利权、非专利技术、商标权、著作权、商业机密权、网络域名权、土地使用权、商誉等知识产权进行品牌的市场推广，经销商凭借企业知识产权价值选择优势品牌进行销售促动，而消费者凭借对品牌个性化价值形象、品牌文化的感知分析选择购买品牌产品、分享品牌利益、传播品牌印象。成功的品牌资产就是通过权力资产、网络商誉资产、市场受众影响力资产不断维护叠加沉积存储而实现。巨大的无形资产财富来自品牌市场影响力的良好沉积功能，没有经过良好沉积的品牌缺少安全感，不但做不大，更活不长。
　　在中国一度辉煌的品牌排行榜上，三株口服液是你无法遗漏的一页，三年间三株销售额从1个多亿跃至80亿元、在全国拥有600个子公司，在县、乡、镇有2000个办事处，销售人员达15万。从1993年底30万元注册资金到1997年底净资产达48亿元，这一连串看似数字游戏的经营奇迹都是三株品牌真实写照。然而就是因为对品牌资产沉积的无知，忽略了市场影响力有效维护才发生了常德事件，成为中国保健品行业史上悲剧的典型。
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-11　17:32:50　   　　成功的品牌资产可以在市场中不断成长壮大，良好沉积与有效资产维护让品牌网络不断扩展品牌受众好感不断增强稳固。能够充分发挥品牌资产的沉积力将成功的大品牌市场信誉高效沉淀，就能开拓出更大的财富利益空间让品牌长的更大转的更远。完善的品牌资产沉积功能是品牌受众得以长久喜爱的保证，更是大品牌财富安全增值的前提条件。
　　强大的品牌资产不是短时间内企业按自我意愿就能打造出来的财富，它需要品牌经过有效的社会传播网络推动、受众影响力保护与维持、公共关系形象树立等长时间资产过滤沉积而形成，只有在品牌的知名度、美誉度、畅销度、忠诚度、联想度等主要品牌资产要素得以稳定而持续流传市场之中状态下，品牌受众才可以继续给品牌以喜爱和忠诚。成功大品牌都拥有稳定沉积的完善功能，只有运用沉积力才能形成并经营好强大的品牌资产，转动出精彩的市场未来。
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-12　09:16:39　   　　品牌功能中的沉积力
　　11∣少林寺的新绝技
　　
　　天下武功出少林，充满无限神秘的嵩山少林寺，是少林武术的发源地禅宗祖庭，由于其坐落嵩山的腹地少室山下的茂密丛林中，所以取名“少林寺”。达摩渡江面壁九年、慧可断臂求法、十三棍僧救唐王，少林寺在唐朝时期就享有盛名，以禅宗和武术并称于世，以历代无数个传奇故事奠定了古今景仰的基石。少林寺因武艺高超享誉海内外，小说中的“七大门派”即为“少林、武当、昆仑、峨嵋、点苍、华山、海南”等派别，其中少林即位居第一门派，如今的少林已是中国功夫的代名词。少林功夫的要旨是禅武合一的一项综合的武术体系，其中“禅”字是提高功夫的重要依据，因为禅是“外不着想，内不动心”。
　　由于上千年的积累和努力，少林功夫中的武与禅已经有机地结合在了一起，少林功夫中的武，已经融化在了参禅之中。唐初少林寺十三僧人因助秦王李世民讨伐王世充有功，受到唐朝封赏，而被特别认可设立常备僧兵，因而传下了十三棍僧救唐王和少林功夫天下第一的美名。
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-12　09:17:59　   　　民国时期的嵩山少林被军阀石友三几乎焚毁殆尽，少林寺能够再现其辉煌有赖于少林传人的努力。经过历史的变迁、无数次重新修缮和建设，如今的嵩山少林在现任少林寺方丈释永信的带领下，成功剥离了千年的沧桑重新展露出无限的生机。1965年出生于安徽的俗名刘应成1981年到嵩山少林寺皈依佛门，1999年升座为少林寺第30代方丈。释永信刚入寺时，少林寺一片破败，全寺十几个和尚，9个是老人，靠28亩地过日子。而现在，随着释永信运用现代企业观念经营少林寺，少林寺已经成为河南省登封市旅游经济的支柱。释永信以其独特现代企业经营管理理念开启了当代少林崭新的辉煌，被很多外国人称为少林寺的明星CEO的史上最年轻的少林方丈。释永信有一套独特的理念，那就是和现代社会保持亲近。事实证明，这是少林寺再次走向新的辉煌、成为现代社会文化名牌的一块基石。
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-12　09:25:15　   　　少林具有无与伦比的千年文化沉积资源，然而能够高效运用现代信息传播手段巩固和发扬少林神韵是少林辉煌重现的另一门功夫。释永信没有让少林的名字停留在单调陈旧的1982年版李连杰主演《少林寺》电影上，而是主张积极入世，让少林寺与少林文化走进现代世俗生活，走入世界文化品牌的圣堂。1996年在众多企业还不清楚互联网的时候，少林寺就建了网站。这个网站为少林寺的传播做出了很大的贡献。2003年，他又把中国互联网新闻宣传高峰论坛搬到了少林寺古老大殿藏经阁，与时俱进的做法，再次把少林寺带到世界焦点的前沿。随后，各种活动自然随之水到渠成，品牌传播也更是水涨船高。
　　2006年，少林寺成为新闻的焦点：俄国总统普京造访少林寺、方丈释永信获百万越野车、启动《禅宗少林音乐大典》、全球海选功夫明星、全球武僧巡演……一系列品牌推广活动，使这座被佛光照耀了1500余年的少林寺，完美融入了现代时尚元素，让少林雄风开启了世人瞩目的新里程。今日的少林，已是驰名中外的国际性文化符号，少林寺已经成为世界旅游胜景、武术文化培育圣殿、武术表演全球巡演的成功大品牌。
作者：王炳朝　回复日期：2011-03-12　09:27:11　   　　《常转：大品牌永续经营的极力系统》天涯管前直播中，更多精彩敬请期待！

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