九乡新闻网魔兽世界银行背包栏位:品牌时装店经营“潜规则”
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/19 15:42:20
我开的一家女装店，已经有三个多月了，选择经济危机时期开品牌时装店，我的很多朋友都说我很“奢侈"，但是在我看来，现在开店是有好处的。由于金融危机的原因，很多店铺的租金都有所下调，人员的工资也有缩减，现在开店可以节省很多成本。而女人就算是金融危机也还是少不了买衣服的。所以我不会担心卖不出去，不过性价比很重要，如果卖掉一件衣服的成本比利润还高，那就是真的得不偿失的了。经营了三个月的品牌服装店，也有点做生意的心得，希望给大家分享，一起探讨！
潜规则之一：既开之则安之的心态
首先要调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在那里数钱，有些人真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竞争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要不在同一个级别还和别人比来比去，这样只会扰乱自己的心情！投资越大，风险也越大，但往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的！所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对！
潜规则之二：或独特或附加值高的品牌选择
我个人认为，如果要开专卖店，要不就开别人店里没有的，要不就开高档一点的。如果开普通的品牌专卖店在货源和利润上就没有优势，所以我选择附加值高的品牌，这样利润空间也相对大些。其实顾客不是不想花钱买贵的东西，而是喜欢买物有所值的东西。只要你的东西附加值高，顾客觉得值，贵一点还是会有很多回头客的。我的目标客户群是时尚白领，这时的女人不仅对中高端衣服有需求而且最重要的是有能力消费得起！所以我会选择一些既精巧又修身，很挑人的版型。现在这类型的品牌衣服很多，中高端的像歌力思、宝姿、Maxmara等等。歌力思的连衣裙不错，有连衣裙皇后之称，我一直认为裙子是女人的经典代表，而且价格也适中，不是特别贵，所以就选歌力思了。
潜规则之三：店址不一定选在人流密集的地段
这是个非常重要的条件，选址会直接影响营业额！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做中高端女装不需要选择人流密集的地段，因为我们服务的对象是小众人群，可以选择写字楼或高端住宅小区周边，相对来说小区周边便宜一点，但注意一定不能单独开一个店，要找和其他时装店挨着的地方。如果钱够的话，写字楼底铺也不错，人流会更多。
潜规则之四：佛要金装的店铺整体形象规则
店铺的整体形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！，人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！看看我的店铺形象，我开的是歌力思的，主要以时尚白领为目标，以打造优雅精致的女人为目标，所以装修绝对不能马虎，现在心还有点疼疼滴。。。。。。
A.装修要到位，让人一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，为什么品牌都要讲究整体的形象呢？因为，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！
B.灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
C.产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便， 如果顾客只想买裙子，只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
潜规则之五：我们店里没有营业员，只有顾客的服装顾问！
A.要经常关注欧美最前沿的时尚资讯，了解每个顾客喜欢的风格、类型，加入自己对流行趋势的理解，在顾客挑选衣服的时候，不仅做销售，更重要的是做顾客的服装顾问和顾客交流,多聊聊当成朋友一样，她们聚在你店里还会给你拉生意呢!
B.对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让她试穿，并可以推荐类似的款式供她多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙！有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是让人家她买，人都是长眼晴，下次她就不一定会光顾你这家店了，如果她穿在身上合适，人家看了也说好，哪她还会帮你介绍生意呢！记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知她！两个人一起来的生意最好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱！
以上这些就是我开店创业三个月的一点总结，只是我的个人感悟，说的不对的欢迎拍砖，觉得有道理的请帮忙分享~~~终于写完了。。。累死了
潜规则之一：既开之则安之的心态
首先要调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在那里数钱，有些人真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竞争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要不在同一个级别还和别人比来比去，这样只会扰乱自己的心情！投资越大，风险也越大，但往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的！所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对！
潜规则之二：或独特或附加值高的品牌选择
我个人认为，如果要开专卖店，要不就开别人店里没有的，要不就开高档一点的。如果开普通的品牌专卖店在货源和利润上就没有优势，所以我选择附加值高的品牌，这样利润空间也相对大些。其实顾客不是不想花钱买贵的东西，而是喜欢买物有所值的东西。只要你的东西附加值高，顾客觉得值，贵一点还是会有很多回头客的。我的目标客户群是时尚白领，这时的女人不仅对中高端衣服有需求而且最重要的是有能力消费得起！所以我会选择一些既精巧又修身，很挑人的版型。现在这类型的品牌衣服很多，中高端的像歌力思、宝姿、Maxmara等等。歌力思的连衣裙不错，有连衣裙皇后之称，我一直认为裙子是女人的经典代表，而且价格也适中，不是特别贵，所以就选歌力思了。
潜规则之三：店址不一定选在人流密集的地段
这是个非常重要的条件，选址会直接影响营业额！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做中高端女装不需要选择人流密集的地段，因为我们服务的对象是小众人群，可以选择写字楼或高端住宅小区周边，相对来说小区周边便宜一点，但注意一定不能单独开一个店，要找和其他时装店挨着的地方。如果钱够的话，写字楼底铺也不错，人流会更多。
潜规则之四：佛要金装的店铺整体形象规则
店铺的整体形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！，人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！看看我的店铺形象，我开的是歌力思的，主要以时尚白领为目标，以打造优雅精致的女人为目标，所以装修绝对不能马虎，现在心还有点疼疼滴。。。。。。
A.装修要到位，让人一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，为什么品牌都要讲究整体的形象呢？因为，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！
B.灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
C.产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便， 如果顾客只想买裙子，只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
潜规则之五：我们店里没有营业员，只有顾客的服装顾问！
A.要经常关注欧美最前沿的时尚资讯，了解每个顾客喜欢的风格、类型，加入自己对流行趋势的理解，在顾客挑选衣服的时候，不仅做销售，更重要的是做顾客的服装顾问和顾客交流,多聊聊当成朋友一样，她们聚在你店里还会给你拉生意呢!
B.对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让她试穿，并可以推荐类似的款式供她多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙！有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是让人家她买，人都是长眼晴，下次她就不一定会光顾你这家店了，如果她穿在身上合适，人家看了也说好，哪她还会帮你介绍生意呢！记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知她！两个人一起来的生意最好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱！
以上这些就是我开店创业三个月的一点总结，只是我的个人感悟，说的不对的欢迎拍砖，觉得有道理的请帮忙分享~~~终于写完了。。。累死了