薏仁粉做面膜:妇产科医院营销活动方案 - Powered by Discuz!NT Archiver

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首页 » 民营医院营销策略区 » 经典医疗广告策划 » 妇产科医院营销活动方案lwp8898 - 2009-6-25 11:16:00 妇产科医院营销活动方案 ◎充分了解××区医疗市场竞争形式，了解竞争对手相关信息，对我院的核心竞争力进行挖掘，便于作出针对性的推广策略；
◎把医院妇产科目前已经开展的核心项目进行整合，力争效益提高到最大；
◎挖掘妇产科有潜力的目前还没有开发的或开发不够的病种项目，进行定位、推广以增加效益，以提高妇产科整体效益；
【策划思路】
妇产科的推广具体可分为三块；
1、整体妇产科形象推广；
2、单病种-产科分娩推广；
3、单病种-无痛人流推广；
【推广策略】
1、妇产科以媒体广告为核心进行集中宣传推广，可包括专家运作、活动推广、公益普查、新闻发布、软文配合、网络推广等多种组合形式进行整合推广，以提高╳╳医院妇产科品牌形象，同时为其它渠道推广提供媒体广告支持；
2、产科产妇分娩推广以非广告式（指媒体广告）营销+渠道广告组合推广；
3、无痛人流推广以电视媒体广告为核心进行集中宣传推广，报纸媒体配合运作公益援助进行“隐性”宣传—设立“少女意外怀孕援助热线”进行运作；
4、妇科微创手术、妇科炎症以特邀上海、北京等知名专家、活动推广、公益普查等进行推广，可设立单病种课题组，分别分时期集中进行推广；
【实施细则】
一、妇产科整体宣传
注：可分二步走，第一步，首先策划一个以专家为核心的活动，（因为任何一个好的医院都必须具备好的医生及专家，才有可能树立好的品牌）提高社会公信力，做宣传基础铺垫；第二步，再针对妇科宫颈疾病为中心做妇科病普查，详细策划一个活动，最终把妇产科提升一个层次，实现妇产科经济效益、人气效益、社会效益三丰收。
『策划主题』
实至名归真情送医女性健康节
『策划目的』
1、提高医院妇产科在××人民心目中的形象，整体提高医院的品牌知名度；
2、我医院下一步活动打基础；
『活动周期』
2009年3月1日——4月18日
『活动筹备』
1、联系北京妇产医院、北大第一医院等知名医院专家来院亲诊，来院坐诊时间为3月8日-4月8日，邀请的专家为：腔镜微创手术专家：2-3人；炎症专家：3-5人；不孕不育专家：1-2人；
2、专家来院日程安排，以上专家可分三批来院坐诊，每10天为一个周期，一个周期内妇产科的几个单病种科室各邀请一名专家来院坐诊即可。
3、对以下各单位进行攻关、沟通，达成意见：把××区妇联、××区民政局红十字会、××区文明办作为活动主办单位，能把××实讯、××电台、××电视台三家机构作为媒体支持单位，京顺医院作为活动承办单位。
4、活动前期系列平面广告文案的撰写、平面稿设计；30秒、15秒活动电视广告制作；活动系列新闻炒作软文的撰写等。
5、网络推广相关资料的筹备。
6、活动相关宣传资料文案的撰写、美工设计、印刷。
7、关于活动电话预约专家接线员的培训，导医的培训；
8、活动期内医务人员的动员培训；
『活动规划预案』
活动分为4部分进行
1、专家亲诊：实至名归 ××女性健康节从3月1日正式启动至4月18日止，活动期间电话预约专家，即可获得200元的现金代金卡一张，凭本卡在本院就诊，可享受200以内规定项目范围内的现金抵用，持本卡在我院就诊后，可享受一年内治疗病种的2次免费复检；
2、成立慈善义诊小分队，送医下乡：每周安排2次，下乡镇或社区进行义诊，对参加义诊的朋友赠送200元的现金代金卡一张；针对产妇赠送健康称一个，如果预交200元分娩费，可享受来院分娩前后各5次免费的产妇常规妇检（价值1000元），且预交的200元分娩费，在手术费中同样抵用。
3、健康讲座：和××实讯进行沟通，以报社的名义每周举办一场健康讲座，场地可选在报社的会议厅，讲座医生我院提供，讲座主题可为（暂定）：①女性围绝经期疾病的预防、保健与治疗；②孕妇产前检查不可小视及临产前应做那些准备；③常见妇科病的预防与治疗；④微创手术在妇科临床上的应用；
4、慈善送医送药：联系一家敬老院进行慈善送医送药，同时安排专家上门给敬老院老人进行免费检查，提供疾病预防的保健知识，利用公益宣传提高医院的社会形象。（全程运用媒体进行报道、炒作）
『活动重点』
1、前期活动筹备是否充分；
2、全方位宣传是否到位；
3、医院电话接线员、导诊、医务人员针对活动的协调沟通配合程度；
『活动效果预测』
1、在活动周期内容可以把北京京顺医院的品牌提升到一个层次；
2、在活动周期短期内的经济效益提高一个层次，妇产科经济效益翻一翻，且要绝对提高医院的人气氛围，增加××百姓对我院更全面的认知和了解；
3、最重要的是为下一步医院的活动打品牌基础，后续延伸效益巨大；
二、产科推广
『市场分析』
产科采取非广告（指媒体广告）以外的方式进行推广，从××目前的市场竞争来看，开展产科的除我院之外，其它民营医疗机构都没有开展，也就是说，我们的竞争直接面对公立医院。
『推广思路』
1、院刊杂志直接宣传：在院刊杂志上设立专栏对产科的内容（孕妇敢兴趣的内容）进行重点编辑，提高孕妇产前检查等相关内容的可读性，显现我院开展产科的的事实，再在杂志终端发放上进行重点监督执行，扩大覆盖区域，使杂志按照目标渠道密集覆盖，这样在覆盖的区域范围内筛选目标孕妇前来我院分娩。
2、下社区义诊引导：在下社区做义诊的过程中，针对孕妇实施赠送礼品（同时留下联系资料），提供特殊“诱惑力”的服务，加深孕妇对我院产科的印象，在安排专人对这些留下资料的孕妇进行不定期电话回访，引导孕妇前来我院分娩。特殊“诱惑力”的服务包括，所有孕妇只要预交200元的分娩费，就可以得到我院提供的分娩前5次的孕妇常规检查，在我院做完分娩手术后，再免费提供5次（在一年内）的常规产后复查。
3、转诊营销：对一些门诊或医生进行联系攻关，转诊分娩孕妇。
『推广难点』
1、院刊杂志针对孕妇这部分内容的可读性，杂志发行的目标到达率直接决定了效果；
2、下社区义诊人员接待孕妇引导的技巧的把握是关键；
3、转诊营销人员对营销技巧的把握，如果更有效的提高转诊医生对我院产科实力的认可；
三、无痛人流推广
『市场分析』
社会的发展，观念的转变，未婚先孕已经不在是什么新闻话题，所以引发一个社会话题-人流解除意外怀孕烦恼，可地方法规规定，人流是民营资本不可以开展的项目，虽然当前各家医院都在操作无痛人流这个项目，宣传也是存在半公开状态，已经发展到一个被公开的一个事实。
从我院目前无痛人流开展情况来看，宣传推广基本处于自然状态，所以来的病源都是自然病源，所以无痛人流这个项目还有非常大的发展空间，力争有所突破。
『推广思路』
1、电视广告集中投放：选择18-25岁女性群体比较喜欢的节目中投放，如韩剧、女性剧场、超女等，午夜期间也可以考虑，提高××百姓对我院无痛人流项目的认知；
2、报纸广告，了解到，受政策限制，无痛人流项目目前报纸硬广告方面，不允许投放，所以要想通过报纸广告宣传，只有通过一直更隐性的宣传方式，既不违背相关政策，又可以推广这个项目，所以提议，设立一个“少女意外怀孕援助热线”专栏，此热线由我院安排专人接线，进行有效引导来我院做手术，此项目具有很强的社会公益性，此热线可以更妇联或红十字会联合运作，则效果更佳，成本非常低，将可获得经济效益社会效益双丰收。
3、合作营销推广：针对一些以女性群体居多的厂或企业进行攻关，建立合作关系，可安排妇科医生给他们进行妇科病相关预防保健讲座或青春期保健、有效避孕方式讲座等方式进行推广。
4、运作推广：医院可设立“少女妇科病绿色通道” 进行运作，提高医院在少女妇科病（主要是人流）专项上的知名度，从而吸引更多的人流病人。
『推广难点』
1、广告稿创意设计是否特出优势，体现特色；
2、合作推广、运作等的关键是对合作对象的攻关程度决定成败；