薇薇安迈尔:和同样郁闷的人一起控诉社会、控诉老板?这帮不了你!你的每一个选择决定你的人生

孙氏箴言之肆

A 入对行

有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做的人少了也变成了好行业。当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。而大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争激烈，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又如何谈得上快乐？也就未必是“好”工作了。

在中国，大概很少有人是一份职业做到底的。虽然如此，第一份工作还是有两件事情需格外注意，第一是入行，第二是跟人。

第一份工作对人最大的影响就是入行。现代职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另一个行业往往完全不是那么回事。“你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”这是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话，但结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果却表现平平。

其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。

说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前。比如，从前年（2005年，编者注）开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年也是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是没问题的，国家不可能永远捏着医药行业不放，两三年后光景总归还会好起来。那个时候别人都跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。

其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。

B 跟对人

多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师。不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会、控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的、怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。

跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个：

首先，好领导要有宽广的心胸。如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定地说他不是个心胸宽广的人。要发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。

其次，好领导会从下属的角度来思考问题。从下属的角度来考虑问题并不代表总是同意下属的说法，而是他了解下属的立场，下属为什么会这么想，然后他才有办法说服你。只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。

第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能扛得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。

有可能，你碰不到好领导，因为有些领导往往是屁股决定脑袋———因为他坐领导的位置，所以他的话就应该有道理。这是传统官本位观念的误区。这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。

C 选择

生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择。他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。

我们每天做得最多的事其实是选择。

我始终认为，在很大范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己。每天我们都在做各种各样的选择———我可以不写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路；我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写成一堆；我可以就这样发上来，也可以在发之前再看几遍……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思。成千上万的小选择累积起来，就决定了最终我们是什么样的人。从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是自己选择的。

很多人会说我命苦啊，没得选择啊———如果你认为“去微软还是去IBM”、“上清华还是上北大”、“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但是，每天你都可以选择是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃自己那些负面的想法，是否相信我在这里写下的话，是否不要再犯同样的错误……

生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。

有些选择不是立竿见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的；如果你不浇，收成一定很糟糕。

每天生活都在给你机会，它不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，它还是在给你机会。

我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系。我的父亲在大学毕业后被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路。他们那一代人比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到———年轻时文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户；等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由像成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位。又是3年后，国家招收第一届博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士。那时的他比现在的我年纪还大。

我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当做一种选择。

D 选择职业

先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足；而不满足，很多时候是源自于心不定；而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。

职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类。有个有趣的现象是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的是财务出身，这两者加起来大概超过95%.现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，他们后来还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功；完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。

这是有原因的。销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，对一个生意是否挣钱、是否可以正常运作有着最深刻的认识。

公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司。销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是哪个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。

我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关。有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。

我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活。生活是最要紧的，工作只是生活的一部分。我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，两年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，而现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容。否则，看看镜子里的你，你满意吗？

作者：HP大中华区前总裁 孙振耀

整理：本报记者 高凌云