薄纱之下~若隐若现:从手机到移动的游戏突围

从手机到移动的游戏突围

　　1月18日，北京中关村知春路某酒店。第5届移动游戏高峰论坛现场坐满了许多20岁出头的年轻参会者。在主办方当乐网CEO肖永泉眼里，“90后”新生代用户规模初成，用户占比达到39.4%，虽然距离用户占比达56 %的“80后”群体还有些差距，但他预计未来1～2年内，“90后”成为手机游戏用户主体将是一件板上钉钉的事情。

　　“整个移动游戏定义会被重新解读。”举办了5年的中国手机游戏高峰论坛为何大张旗鼓地更名为移动游戏高峰论坛？肖永泉的解释是，这预示移动游戏会冲出单纯手机拓展到平板电脑等智能终端的概念，探索出一片新蓝海。刚刚32岁的肖永泉准备如何做？

　　摸索前进

　　7年前，肖永泉用1200元在北京西郊的石景山游乐园附近租了个两居室，和几个朋友凑了一两万块钱，当乐网就这么诞生了。那一年，正是中国手机游戏快速发展的一年，也成为单机的手机游戏和手机网游的一个转折点。肖永泉回忆说，当时大家全凭一股热情，很长一段时间内公司甚至连一部Java手机都没有，因为舍不得花钱买。

　　这是创业吗？肖永泉不断问自己。他当时全无自信，不知道是否行，不知道这个事情有何前景，只能硬着头皮往前走。坚持了几个月之后，居然有投资商主动过来找他，这让肖永泉如释重负，好像有点被别人认可的感觉，信心也随之慢慢成型。

　　2005年上半年，当乐网拿到了几十万元的天使投资，这点钱对肖永泉来说，只是杯水车薪。由于并没有VC投资，再加上前几年被运营商打压，那段日子“相对来说比较苦”。

　　但事情并非总是如此糟糕。肖永泉提及了公司创立早期的一个幸运且有趣的故事。他有一次在地铁里邂逅了一位拿着诺基亚3300不停摆弄的女孩，攀谈几句之后肖了解到，这位女孩不仅是个资深玩家，而且她还有个好朋友是一家手机网站的版主，但网站由于某些运营资质的问题被封了，问肖永泉的公司能不能帮他们沟通协调一下。后来，在那女孩的引见下，她的版主朋友看到了当乐网的站点并对此产生了浓厚兴趣，没过几天，这位版主离开原公司，加盟当乐，同时还带来了几百人的高端用户和手机玩家资源。肖永泉说，这几乎就是当乐的第一批用户，后来随着公司影响力的扩大，慢慢增加到了几千人、上万人。

　　在创业的头几年里，整个中国无线互联网的市场发展比较缓慢，尤其是自2005年下半年开始，全行业遭遇严寒，前景黯淡，当时有很多人都选择了放弃。而当乐网却是逆势成长的例外之一，并且速度很快。“手机游戏肯定是移动互联网领域里的黄金产业之一，”这是肖永泉始终没有动摇过的信念，“还好团队比较小，而且绝大多数人都是玩家出身，和用户群体比较贴近，保持着较高的运营效率，我们本身也有一些广告业务收入。”回顾那段艰苦岁月时肖永泉感慨道，当乐网要做的是长线的事情，不管周边的环境是否成熟，坚守最重要。

　　功夫不负有心人。用了两年时间，当乐网就发展成为当时国内最领先的手机游戏互动平台之一，并且也是国内同行中第一家推出手机网游的公司。而随着中国全面进入3G时代，产业环境日趋优化，肖永泉面前的道路越走越宽。2007年，当乐网获得了高达1000万元的天使投资，并在国内首创单机游戏“下载免费，道具收费”模式。其亮眼的表现使之顺利入选2007年度“红鲱鱼亚洲创新企业百强”名单。截至目前，直接面向用户收费的业务已经占到了当乐网全部收入的2/3强，这部分收入在2010年的规模接近3000万元。

　　与此同时，在道具收费模式之外，肖永泉也意识到了增强产业链公司对当乐价值认同的重要性。2008年，当乐网开启了联合运营手机游戏之路，与运营商、手机制造商、500多家游戏开发商紧密合作，转型成一家围绕手机游戏搜索、手机游戏互动社区、手机网游推广运营等全方位服务模式的移动互动娱乐公司。截至2010年年底，当乐网帮助游戏开发商或电子数码产品的推广业务规模已占到公司5000万元总收入的近1/3。

　　探索蓝海

　　移动互联网市场每时每刻都处在剧变的过程之中，7年多的创业过程彰显了肖永泉的韧性。经过7年多的发展，当乐网目前已拥有3000万手机游戏用户、600万手机网游用户，其网站日独立访问量超过110万，日浏览量超过9000万。Frost&Sullivan中国首席顾问王煜全甚至赞许道，肖做了这个游戏的平台之后，其他做游戏的都得给他打工。

　　令人意外的是，肖永泉对公司收入和利润考虑得比较少，他甚至从未关注过当乐过去7年来的年增长率，比如2010年做的Android平台，他强调现在是必须先卡位、积极投入，至于收成，他信奉水到渠成。“我真没有算过增长率，只关心每年的具体情况。”

　　肖永泉更在乎发展机遇。他说，一个互联网公司最怕的就是错失重要发展机会，剑走偏锋会搞得大家很疲惫。“看到机会，能走得进去，然后拿下市场，这就是我们要做的。”

　　2010年，肖永泉在当乐内部讲过一句话：要把过去成功、失败的经验都抛弃掉，公司要蜕变、要更新，用新的眼光看待事物，才能赢得未来。事实上，当乐在2010年的变化的确明显。除了获得了启明创投的1200万美元投资之外，肖永泉还将整个公司的业务重心调整到了Android上，瞄准互联网门户、手机客户端门户和WAP门户的三大平台，布局Android平台游戏，并于2010年6月推出了Android平台游戏分享软件——地瓜游戏，注重与SNS、LBS等热门移动互联网方向的结合。

　　“为迎接两年后手机游戏的繁荣市场，现在必须要冲刺。”肖永泉形容说，做公司如同跑一场马拉松，既要求创业者有长跑的耐性，又要求在关键时刻有速度。“行业本身在加速，你不能慢成习惯了，快不起来；当然太快了也不行，要把握好节奏。”去年年初，为应对急剧增长的业务量，肖永泉力排众议把公司搬到中关村，目前员工已扩张到150多人，是2010年初的两倍多。

　　去年12月底，当乐网刚刚启动4个月的“Android智能门户”游戏下载量突破了48万，并且在加速接近50万大关，肖永泉觉得这个数据很疯狂，因为这样的速度在过去一两年间是无法想象的。他判断说，“Android的潜能不可限量”。

　　整个移动互联网的舞台如此之大，肖永泉自然也不愿禁锢当乐网的拓展思路，借助三网融合的时代背景进行品牌延伸，以求覆盖更广泛的消费人群也就成了当乐网眼下的重要任务。1月18日，当乐网牵手中国网络电视台CNTV面向手机用户推出名为“掌上乐园”的新型互动社区平台，其上包含游戏下载、游戏攻略、视频、社区等频道，该平台由当乐网提供技术支持，同时借助CCTV和CNTV的渠道，向用户提供休闲、角色扮演等超过9大类的上千款游戏。

　　“手机用户在CNTV进行互动社交，而不仅仅是玩游戏。用户可以与喜爱的主持人和节目组第一时间形成线上互动，还可以参与报名、投票和抽奖等社区服务。”CNTV移动多媒体事业部总经理张相君说。

　　此举也意味着，当乐网正在尝试把触角延伸至更广阔的广电领域，这似乎打通了其在互联网、通信网以及广播电视网上的资源与平台。按照肖永泉的性格，看似有些剧烈的变化背后，一切只是“水到渠成”。