九乡新闻网蓝晶石:薪酬谈判
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 15:00:13
每次面试，都要被问到期望薪水，这时应该怎么回答？因为还是无法掌握该公司的确切数额，说低了高了都会有弊端。
面试中的价格博弈
在市场营销中，第二个P的意思是定价，即要为自己设定一个价格。通常企业在招聘初级员工的时候，他的价值是固定的，你不会有什么议价的可能。因为如果初级员工的定价都不能一致的话，企业就会有问题。但是目前，许多高薪职位并没有明码标价，这就为作为产品的你的报价增加了难度。许多高薪职位明确说的是，薪水面议。它的意思是说，要看你这个产品的实力，如果有实力，企业可以通过你获利的话，价格就可以多一些。企业衡量的，是未来的这个人在这个岗位上的贡献。从贡献的角度来衡量应该支付的报酬，其实是合理的。企业这样做有两个目的，一个是不想表明价格以后将有更高需求的人排斥在外，另一个是又不能让冲着高薪来的人充斥其中，浪费大量的面试时间和精力。而且，企业在对待高薪职位时，一般都是开放的薪酬，期望可以找到高水平的人才。
面试中的价格博弈
经历了简历阶段以后，在面试中无法躲过面试官询问价格的问题。在这里回答时要注意一点：切记，不能直接告诉他价钱，而应该加上一点策略。这个策略的第一句话是：“由于我受教育的时间很长，我学习到今天付出了相当高的成本，再说，我也是一个坚信可以为企业解决实际问题的最佳候选人，所以我期望的待遇比较高。”在真正回答你要多少钱之前一定要加上这句话。这样回答以后，对方关注的要点就是为什么你的价格比较高，以及到底有多高？这就是在询问价格后达到的第一个目的，引导对方思考价格高的原因。这时会有两种可能，一种是面试官觉得是挺高的，其通常的行为是再去翻你简历的第一页、第二页、第三页，证明你确实符合你所报的价格。第二种反应是你报得还可以，不是我们承受不起的。它的意思是说，我们企业不在乎我们支付的价格，我们在乎你为我们创造的收益。在实际的招聘过程中，很多跨国企业考虑的是后者，很多成长很快的中国企业考虑的是前者，但是这两者对求职者来说都非常有利。
通过这种方法，使企业把问题的焦点从价格问题转移到价值问题上。这也是产品销售中经常采用的策略。所以，我们在给自己定价的时候，既然已经采取了策略，通过简历让他觉得你有价值、有利益，那我们应该将这种策略进行到底，在报价时超越他的思想方法。因为一般高薪职位不是简单地通过人力资源部面试就可以确定的，还会有主管业务的经理面试，此时，初次面试的人会将自己的印象传递给后面的面试官，后面的面试官会非常关注你是否值你开出的价格。因为到最后，对方肯定还要追问到底要价多少的，因此在此之前应该开出一个较高的报价，不仅符合自己成为今天产品的样子所支付的成本，也符合自己未来给企业带来回报的假设，这才是有效设定价格、有效传递价格的主要沟通手段。
当然，在制定自己的定价策略时，还应该参考市场上同类竞争者之间的报价。得到市场上竞争者的报价后，应该将自己的报价设定在高于平均报价之上，而不是大家普遍直觉认为的应该在平均报价之下。道理是相同的，只有提高报价才会引导对方思考你的价值，而不是简单地用价格与其他人进行比较。坚定地落实自己的有效定价，不要含糊，这对以后取得高薪职位是最重要的，也是初级人士不容易做到的一个关口。从客户方面考虑价格，就意味着成本，因为企业在支付了报酬这个成本以后，必然会考虑获得的回报，这就是4C中的第二个C，成本。如果有效地向客户传递你的价值，而不是简单地报价，那么企业会认真思考你的潜力的。
在应用这种回答以后，有时还可以达到另外一个目的，那就是面试官有时会向你解释企业为这个职位预定的报酬底线。很多北大学生给我反馈，当我报出的价格是28万的时候，人力资源部是这样回答的：“我们为这个职位设计的薪酬待遇是18万～25万，你现在要28万，我们不能做最后决定，因为我们企业找这个职位合适的人选已经找了很久了，我会介绍你找部门经理谈。”这样我们就达到了我们的目的，因为企业对于职位薪酬的定价范围是求职者一般无法得知的，但是通过这样的设计，我们恰恰得到了这个企业预计为这个职位定多少钱？这是后来发现的一个结果。 希望看到文章的人都来分享自己的经验
面试中的价格博弈
在市场营销中，第二个P的意思是定价，即要为自己设定一个价格。通常企业在招聘初级员工的时候，他的价值是固定的，你不会有什么议价的可能。因为如果初级员工的定价都不能一致的话，企业就会有问题。但是目前，许多高薪职位并没有明码标价，这就为作为产品的你的报价增加了难度。许多高薪职位明确说的是，薪水面议。它的意思是说，要看你这个产品的实力，如果有实力，企业可以通过你获利的话，价格就可以多一些。企业衡量的，是未来的这个人在这个岗位上的贡献。从贡献的角度来衡量应该支付的报酬，其实是合理的。企业这样做有两个目的，一个是不想表明价格以后将有更高需求的人排斥在外，另一个是又不能让冲着高薪来的人充斥其中，浪费大量的面试时间和精力。而且，企业在对待高薪职位时，一般都是开放的薪酬，期望可以找到高水平的人才。
面试中的价格博弈
经历了简历阶段以后，在面试中无法躲过面试官询问价格的问题。在这里回答时要注意一点：切记，不能直接告诉他价钱，而应该加上一点策略。这个策略的第一句话是：“由于我受教育的时间很长，我学习到今天付出了相当高的成本，再说，我也是一个坚信可以为企业解决实际问题的最佳候选人，所以我期望的待遇比较高。”在真正回答你要多少钱之前一定要加上这句话。这样回答以后，对方关注的要点就是为什么你的价格比较高，以及到底有多高？这就是在询问价格后达到的第一个目的，引导对方思考价格高的原因。这时会有两种可能，一种是面试官觉得是挺高的，其通常的行为是再去翻你简历的第一页、第二页、第三页，证明你确实符合你所报的价格。第二种反应是你报得还可以，不是我们承受不起的。它的意思是说，我们企业不在乎我们支付的价格，我们在乎你为我们创造的收益。在实际的招聘过程中，很多跨国企业考虑的是后者，很多成长很快的中国企业考虑的是前者，但是这两者对求职者来说都非常有利。
通过这种方法，使企业把问题的焦点从价格问题转移到价值问题上。这也是产品销售中经常采用的策略。所以，我们在给自己定价的时候，既然已经采取了策略，通过简历让他觉得你有价值、有利益，那我们应该将这种策略进行到底，在报价时超越他的思想方法。因为一般高薪职位不是简单地通过人力资源部面试就可以确定的，还会有主管业务的经理面试，此时，初次面试的人会将自己的印象传递给后面的面试官，后面的面试官会非常关注你是否值你开出的价格。因为到最后，对方肯定还要追问到底要价多少的，因此在此之前应该开出一个较高的报价，不仅符合自己成为今天产品的样子所支付的成本，也符合自己未来给企业带来回报的假设，这才是有效设定价格、有效传递价格的主要沟通手段。
当然，在制定自己的定价策略时，还应该参考市场上同类竞争者之间的报价。得到市场上竞争者的报价后，应该将自己的报价设定在高于平均报价之上，而不是大家普遍直觉认为的应该在平均报价之下。道理是相同的，只有提高报价才会引导对方思考你的价值，而不是简单地用价格与其他人进行比较。坚定地落实自己的有效定价，不要含糊，这对以后取得高薪职位是最重要的，也是初级人士不容易做到的一个关口。从客户方面考虑价格，就意味着成本，因为企业在支付了报酬这个成本以后，必然会考虑获得的回报，这就是4C中的第二个C，成本。如果有效地向客户传递你的价值，而不是简单地报价，那么企业会认真思考你的潜力的。
在应用这种回答以后，有时还可以达到另外一个目的，那就是面试官有时会向你解释企业为这个职位预定的报酬底线。很多北大学生给我反馈，当我报出的价格是28万的时候，人力资源部是这样回答的：“我们为这个职位设计的薪酬待遇是18万～25万，你现在要28万，我们不能做最后决定，因为我们企业找这个职位合适的人选已经找了很久了，我会介绍你找部门经理谈。”这样我们就达到了我们的目的，因为企业对于职位薪酬的定价范围是求职者一般无法得知的，但是通过这样的设计，我们恰恰得到了这个企业预计为这个职位定多少钱？这是后来发现的一个结果。 希望看到文章的人都来分享自己的经验