蓖麻油酸甲酯:手把手教你：如何从一无所有到财务自由2 / 突然心血来潮 / 第59页-[天涯]

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作者：启程转合SZ　回复日期：2010-11-23　04:02:03　
　　　　　　师兄您好，我现在的项目快走不下去了，特地向您请教。　　　　项目是：咖啡、奶茶、果汁类。　　　　位置：深圳的城中村。　　　　消费群定位是情侣，朋友聊天聚会　　　　现有的经营模式算是最原始等客上门那种，有搞会员价并集分送产品这项效果不是很明显。我的产品价格在这条街同行业中高出2块，但提供了近10来个坐位休闲娱乐的小场所，就是位置偏听偏了些，当初考虑的是租金问题，还有就是主打熟客生意，其它街边铺小、位置好做的是过路客。由于自己经营无方，生意惨不忍睹不说，不敢请人还把自己困在里面了。我分析了下原因大致有如下：　　　　1、没有主打产品；　　　　2、未推出新产品；　　　　3、产品的质量未实际统一标准化，导致口味不一；　　　　4、生意情况影响了自己的精神面貌，服务没跟上；　　　　5、由于3、的因素导致员工的培训过于随意化。　　　　最近看了师兄捆绑顾客的方案，我打算：　　　　1、尽快推出一个镇店之主打产品；　　　　2、定时开发新产品；　　　　3、准备小礼物；　　　　4、收集熟客的电话进行进行短信营销（比如：推出了新产品、近期活动、集分提醒等）　　　　能想到的就这些。　　　　还有个问题就是我以前从事二手车服务和卖买多年，现在有朋友提出做汽车美项目；我的优势在于二手汽车卖买和手续这块，由于口才欠佳管理营销是我弱项，朋友也是外行，不过销售管理有一套。人品尚好咱俩属于较铁类的朋友，不知合作是否可行？　　　　请师兄指点指点迷津，不甚感激　　============================================================================　　补充一些：　　1、降低价格或与同行业平价竞争。（平价的话我的优势就显现出来：有地方坐，三五个朋友还可以一起聊聊天，夏天还有冷气开放）　　2、为了扩展奶茶店的客户群，请学生在校园内派发会员集分卡，有持卡前来消费的即每卡奖励派卡同学1元（小学和初中）　　3、店内提供无线上网，吸引顾客；　　4、利用送水工人开展外卖，送一次提1元，外卖多加收1元；　　5、对于奶茶店还有个想法，吃喝不分家，店里大部都是喝的，也有果盘和冰激淋，都是属甜食类，鸭脖烧腊（或者是小吃）+奶茶的联营店，找一个经营小吃项目的一起合作经营，或是自己添加一些简易操作的小吃。　　6、汽车美容项目合作的话，总投入资金控在20W内，是否可行？合作中应注意哪些问题？
　　
　　
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　　系统地东西我就不分析了，你要研究你的消费群体，经营策略要从他们身上出发，而不是从你自己经营者的角度出发。举几个我经营中的例子，看有没有启发。
　　
　　还是这个汽车护理生意的合伙人，前几年做了一件比较有趣的事情，讲给你听听。
　　他有天听到两个的士司机在门口聊天，一个人问另一个人他车上的碟子能不能借给他听听，那就舞曲啊的士高之类的嗨碟。
　　于是呢，我合伙人就弄了一些歌曲录制了一张嗨碟，在电脑上不停地刻录，一段时间内，只要是来店子的客户都每人发一张。
　　呵呵，成本多少？一元钱而已。
　　那，投入一元钱，收获了什么呢？可能一分钱都没有收获，但也有可能收获得更多哇。
　　对了，从此之后呢，我们店弄了两台大音箱，放一些流行歌曲，有台电脑供客户上网和下载歌曲。。。
　　
　　另一件事呢，就是我服装店的事儿，有次我过去店子办事的时候，发现角落有两箱脉动。我就问了，咋店里有两箱饮料了呢？
　　店长就告诉我，天气炎热，她发现有些客户来进货都是大包小包，很多人都顾不上买水喝，而其他店子都没有这个服务，所以我就弄箱饮料来给我们店进货的客户喝。
　　我说，那得费多少钱哇，还是脉动？
　　她说，其实开始我也心里没底，所以我们做了记录，看到打货的客户不太感兴趣就给一瓶水，看发多少瓶水，能有几个人最终到我们家进货，划算就接着弄，不划算就不搞了。
　　我说结果呢？
　　她说：还不错，每天发出去两箱多水，亏本是绝对不会的。
　　。。。。。。
　　我说，这个可以有。
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