蓝色国宾酒价格表:手把手教你：如何从一无所有到财务自由 / 突然心血来潮 / 第79页-[天涯]

我有个生意开发客户主要靠电话营销。
　　等生意趋于稳定之后，我们统计了一下，发现我们的回款率很高，已经达到了80%，远远高于同行业水平。就是说，每一百个达成购买意向的客户，最终付钱的有80个。
　　有一次，我去公司转悠的时候，突然发现了一个问题。我们的副总经理在和一个客户电话沟通结束之后，自言自语说了一句：这家伙油腔滑调的，不太诚信，估计最后不会付款的。。。
　　我立刻意识到了我们其实还有更大的成长空间，于是，几天后，我组织了一次会议，会议主题就是：贴标签。
　　
　　其实我们每个人都在生活工作中不断给遇到的事物贴上不同的标签。
　　比如，你看一本书，你最开始发现里面有一些你很赞同的观念，你就会给这本书贴上一个“不错”的标签，这样继续看下去，你就能收获一些东西，而你最开始发现里面存在一些不是很符合你的价值观的观点，你就会贴上一个“不太好”的标签，这样继续看下去，你就吸收不到本可以吸收到的营养。
　　甚至，你最开始就是以一种怀疑、否定、挑刺的心态来看一本书，那估计看完都很难获得有价值的东西。
　　
　　又比如你接触一个人，第一印象就不太好，你就可能给这个人贴上一个“不太好”的标签，往后的接触中你会发现你还是不能和这个人成为很好的朋友，如果第一印象很好，你就可能给这个人贴上一个“好”的标签，往后的交往就会越来越顺利直到成为好朋友。。。。。。
　　这是一个很奇怪的现象，就是说，你如果一旦给一个事物贴上你的感官标签，接下来的发展就会朝着你贴上的标签的方向演变。
　　
　　具体到生意中来也是一样的道理，开始与客户的电话沟通，就是一个建立标签的过程，因为你不知道你面对的是怎么样类型的客户，所以你要寻求判断。
　　一番接触后，这个客户的形象就建立在你心中，是好是坏，你有了一个基础的判断。而接下来的继续沟通中，你就会有一个心理定势，如果你开始认为这是个优质客户，你的语气语音语调以及态度都会按照你所不能察觉到的、对待优质客户的思路来进行，而如果你开始就认为这是个劣质客户，相应的，你的语气语音语调以及态度都会按照对待劣质客户的思路来进行。
　　这样做的结果呢？
　　往往就是你认为的优质客户大多最终买单成为了优质客户，而你最开始认为的劣质客户大多没有买单变成了最终的劣质客户。
　　这样，你就理所当然的更加认定了你的原先判断，继续按照你帖标签的做法对待每个你所接触到的客户。
　　
　　具体到看帖学习中，也是这样。最开始，都是抱着空白的心态来看每个帖子，然后开始给看到的各个帖子贴上标签。一旦给一个帖子贴上“牛”的标签，那么随之下来，你往往能学到更多的东西，这个帖子你也真正觉得牛了。而一旦你给贴上“差”的标签，那么，你就会越看越差，最终这个帖子你也会觉得真的很差，自然也学不到任何有价值的东西了。
　　。。。。。。
　　这样帖标签的过程，大多数人都是这样在做啊，有问题吗？貌似很正常哇，没有问题啊。
　　
　　好，如果各位认定上述事实，那么，我们就从逻辑上来分析分析。
　　如果一件事情的演变，有两条路，一条是好，一条是坏。
　　就像发展客户，一条是成交，一条是死掉，好客户会最终成交，坏客户会最终死掉。我们就以此为蓝本进行分析。
　　那么，你有三种选择：一种是全部贴上坏标签，一种是根据你的判断来帖好标签或者坏标签，一种是全部贴上好标签。
　　如果采取第一种，那么，坏客户还是变成坏客户，好客户有可能会因为你的态度而变为坏客户。所以显而易见，不可取。
　　需要说明的是，可能很多朋友会说，我是觉得他是坏客户，但我也是用对待好客户的态度对待他呀，其实不然，你的判断会在不知不觉中影响你的态度从而表现在外，只是绝大多数人当下并没有察觉到而已，但绝大多数的对方就能感受得到这一点。
　　各位有没有曾经遇到这样一种状况呢？就是一个人对你也没有什么言明的不悦，但你就是感觉到他不喜欢你？。。。
　　人与人之间是有磁场的，你不喜欢一个人，无论你怎么掩饰，长期来看，别人绝对会感受得到，不管你的演技有多高超。
　　这种都贴坏标签的情况其实还比较常见，去商店逛的时候，经常会遇到一些态度不热情的店主，他们对每个客户都这样，为何？因为最开始态度很好，但后来被一些坏客户气坏了，好态度没有换来好结果，这给他们造成了不小的心理阴影，所以他们会觉得态度好坏对生意影响不大，所以选择了坏态度，给每个客户都贴上个坏标签。
　　这里写出来大家可能觉得匪夷所思，其实现实生活中这样的例子太多了。就像我们服装批发生意，很多同行对待散客都很不热情，甚至不理不睬或者直接开高价“轰”客户出门，唉，同样的花时间精力，为何要采取这种毫无生产力的态度呢？
　　所以，这种方法是绝对不可取的。
　　
　　第二种，就是我们绝大多数人用的方法，聪明的方法。
　　这样做的结果还不算糟糕，好客户还是好客户，坏客户还是坏客户。用这种聪明的方法只能让你变得很优秀，但不能日臻完美。
　　
　　那，第三种呢？就是给每个客户都贴上好标签。
　　在我看来，这才是智慧的方法。这样做有何好处呢？
　　就是好客户还是好客户，但那一部分可以争取到的“坏”客户，就会因为你的良好态度被你争取到了好客户的行列。
　　如果你想从优秀跃升至卓越，请牢记这一点。
　　
　　具体到我那个生意中呢，我就是要在原先的基础上，争取这部分被大家所忽略的、可以争取到的“坏”客户。
　　所以，我要求上上下下每个展业人员放弃自己原先的判断，一律给所有客户贴上好标签，用对待优质客户的方法对待每个客户。
　　这样，需要你付出额外的东西吗？其实完全没有增加额外的工作，都是一通电话而已，都是同样的服务时间，为何不做更有生产力的事情呢？
　　经过一段时间的调整磨合，半年后，我们再统计数据的时候，这个生意的回款率达到了惊人的89%，要知道这9个点的利润增长，完全没有增投任何资源，只需要改变一个观念而已哇。
　　
　　虽然这个观念可能不适用于很多情况，但不妨碍大家举一反三地去想想，这个观念可以适用于哪些情形。
　　比如，你想收获更多的话，
　　看到一本书或者一个帖子的时候，应该用什么样的态度来对待呢？
　　接触到一位新朋友的时候，又应该持什么样的态度来交往呢？
　　你即将要去做一件较为困难或者说成功可能比较小的事情呢？
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　　任何帖子都有值得学习之处，都有金子，只是含量高低而已；所以你要最初就认为所有的帖子都是好帖子，都有值得你学习的地方。
　　任何人都有值得学习之处，都有闪光点，只是多少而已；所以你要最初就认为对方是个好人，值得你真诚地与之交往，从他身上吸取长处。
　　任何小概率事件都有可能下一刻发生，所以你需要抱着最好的希望和最大的热情去做任何事情。
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　　所以，猩猩曰过，世界上没有垃圾，只缺乏善于发现的心灵