摩托罗拉断尾重生

位于北京望京科技园的摩托罗拉大厦，从外表看并没有什么变化。实际上，在同一个LOGO之下，却已经不再是同一个摩托罗拉。

美国纽约时间2011年1月4日，摩托罗拉移动技术控股有限公司正式分拆上市，另一部分则成立了摩托罗拉解决方案公司，还有一块手机网络设备业务则在去年卖给了诺基亚、西门子。

业务已经分拆，但在北京他们却依然在同一个摩托罗拉大厦里办公，只有墙上贴着的“我们共赢”（wewin together）等标语预示着82岁的摩托罗拉正经历着新生。

“这是我们公司新的价值观。”摩托罗拉移动技术公司资深副总裁兼大中华区总裁孟樸告诉《英才》记者。摩托罗拉移动CEO桑杰·贾在纽交所敲钟时，孟樸在纽约办公室和所有的同事观看了现场直播。

当这个历史性时刻到来时，准备了整整两年的分拆计划最终获得成功，孟樸说：“1月4日这天代表一个老公司的新生”。

而另一个“拯救者”诺基亚CEO埃洛普目前仍处于被质疑的阶段。2月11日，诺基亚与微软正式宣布，双方将达成广泛的战略合作，由于诺基亚选择了一个最为现实与稳妥的“变革”方案，高端手机将采用Windows Phone 7系统，而不是市场所期望的Android系统，在该消息公布的当天，诺基亚在芬兰股市重挫13.97%。

现在，摩托罗拉反而成为人们在批评诺基亚时的正面典型，舆论普遍认为诺基亚应该向摩托罗拉学习，全面转向Android系统。

桑杰·贾在摩托罗拉的变革之路并不是一帆风顺，从加盟时过亿美元的天价年薪，到2009年薪水缩水至十分之一，曾经有不少评论认为桑杰·贾的命运堪忧，他甚至被美国媒体评为2009年25个工资过高的CEO之一。

不过，桑杰·贾通过大刀阔斧的对摩托罗拉的操作系统、芯片等业务线进行化繁为简的变革，并且只开发基于谷歌Android操作系统的智能手机，有限的资源在短时间内得到最有效率的发挥。

急速下坠的摩托罗拉终端搭乘上了高速前行的Android。摩托罗拉移动公司（MMI）上市当天，股价在盘中大涨8.7%，报每股32.87美元。

摩托罗拉早先一步的战略，是基于对行业趋势的敏锐洞察，还是处于亏损深渊的无奈之举？在走过亏损的边缘后，面对移动互联网时代新的竞争格局，摩托罗拉能续写辉煌吗？

从巨额亏损到独立上市，摩托罗拉移动已经开始了一段新的征程。孟樸说，摩托罗拉的目标是三年内重新回到全球手机前三名的位置。

Android平台之赌

战略眼光和执行力，这是孟樸眼中摩托罗拉移动的掌门人桑杰·贾身上最重要的特质。桑杰·贾能带领摩托罗拉移动走出泥潭，最为关键的在于他做的两件事情：将产品重点放在智能手机上、在众多操作系统平台中选择了Android。

桑杰·贾一到任，他就叫来15个部门的负责人，问他们公司到底哪儿出问题了？他得到的结果是：公司不做决定。

当时，摩托罗拉手机上用的无论是芯片、操作系统还是软件都各式各样，没有一个统一的设计标准，每出一款新手机几乎都要重新设计。光是手机显示屏就有22种不同款，它们大小又不同，这样就需要不同的软件，这种做法不仅使得产品凌乱，而且成本高，效率较低。

桑杰·贾上任第13天，他去拜访全球最大的无线运营商沃达丰，对方问他，“你能否帮我挑一款手机，告诉我为什么应该买它吗？”

太多的选择往往造成消费者无从选择。两年前，摩托罗拉开始进行产品转型，从功能机向智能机转向，砍掉了几乎所有自有操作系统，在智能机方面只做Android和Windows Mobile。到2009年下半年，又放弃了Windows Mobile，专攻Android。

“我们比其他手机公司更早地遇到困难，这也使我们比一些同行更早地意识到了，目前正处于业界转型的阶段。”孟樸告诉《英才》记者。

诺基亚、摩托罗拉、索爱、LG……一大批传统的手机厂商遇到前所未有的困难，也正是因为整个产业处于一个关键的十字路口。

IDC称在2010年第四季度，智能手机发货量1.01亿部，同比增87%；去年全球销售的16亿部手机中，智能手机的销量比前一年同比增长70%，达到19%。到2012年，全球将有三分之一是智能手机。同时，使用Android系统的智能手机也已经超过Symbian，成为增速最快的操作系统。

看到这种趋势的肯定不止桑杰·贾一个人，摩托罗拉的困境反而使得它甩掉了包袱，轻装上阵。埃洛普则认为谷歌从上游控制了Android这一平台，获取大量利润，商品化风险很高。

变化的游戏规则

摩托罗拉以前也是一家重视垂直集成的公司，什么都是要自己控制，不能受制于人，但是现在的产业都基本采取水平集成，很多时候需要选择最适合用户的产品。

从功能手机向智能手机转换是趋势，选用Android平台是潮流。过去一年中，中国销售的Android智能机中有一半是摩托罗拉生产的。问题是，当除了诺基亚以外的手机厂商都拥向Android时，什么才是未来手机厂商竞争的王道？

手机硬件设计能力曾经是一个核心因素，摩托罗位也正是靠着它出色的工业设计，创造出刀锋这样销量超过一亿部的全球最畅销手机。

诺基亚则成功地构建了一个高中低端的销售金字塔，比如打广告的是手机N97，利润贡献最大的可能是N95，销售收入贡献最大的则可能是更低一级的N73、N72。

“由于摩托罗拉的硬件设计形成系统化、金字塔式的能力不如诺基亚，所以干不过它”，王煜全认为，在Android时代，因为大屏、触摸屏是主流，设计上的差别在缩小，性价比、品牌、全球网络将成为能否致胜的关键因素。

单款手机的销量将直接影响到性价比。无论是诺基亚、三星还是摩托罗拉，每家的手机总销量都超过苹果的iPhone，但iPhone一款手机2010年就能达到5000万左右的销量，甚至有预测今年将达到一亿，这就直接导致它的采购成本远远低于同行。

除了手机制造本身，渠道规则也在发生变化。孟樸告诉《英才》记者：今年运营商在智能机销售中所占的比例会更高，即使在一些社会渠道中，运营商也有较大的话语权，“智能机销售的80%中都有运营商的影响力在里面”。

从一家平稳发展的芯片公司高通跳槽到低谷反击的摩托罗拉，孟樸看中的正是这个产业正在发生的巨大转型，在摩托罗拉移动北京的办公室里，依然贴着当年的手机明星刀锋的宣传画。

桑杰·贾曾听到一种批评，认为摩托罗拉败在自己的工程师文化。对此，他并不认同，“一条鱼要腐烂总是从头开始”，并不是工程师文化本身的问题，而是没有将工程师与市场很好地联结。

摩托罗拉已经对产品和研发的方向进行了全面转型，而要对管理方式和思维进行变革，转身成为决策快、创新活力强的公司，不是一日可以为之。