九乡新闻网董明珠年轻照片:给机会加点智慧 作者：陈亦权
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/29 23:07:31
给机会加点智慧 作者：陈亦权
上世纪40年代，一位年轻华侨在新加坡办起了一家小小的服装加工作坊，因为规模还很不成熟，所以第一批货一生产出来，他就要带着样品出去开发市场。
小伙子把眼光瞄向了新加坡市区一条非常有名的服装大街，那条街上除了几间必不可少的食品店外，其余全是服装店，小伙子选择了其中一家特别大型的服装商场：只要能销进这家大商场，其它店不用推销也自然会跟风而来了！
然而，小伙子在之后的三天里共往这家商场里走了6次全被商场老板拒绝了，在第7次走进去面对那位不厌其烦的老板时，小伙子说：“你要是能说出一个合理的理由拒绝我的商品，从此以后我就再也不来了！”
那位老板把小伙子带到了商场的楼上，小伙子这才发现，原来这是一家自产自销的服装商场，它的二楼就是一个服装生产车间，他们根本就不需要从别处批发服装！然而小伙子并没有打算离开，他说：“可是这仍旧无法说明我的衣服在你没有人愿意买！我有个提议，我拿一件衣服过来陈列在你的货柜里，假如一个小时里卖不出去，那我从此以后绝不再和您谈生意上的事情，而假如卖出去了，这套衣服的利润就归您，但您要接受我的推销！”
老板听了他的话后不禁笑了起来，要知道，服装这种商品，无论是款式还是型号、颜色或者面料都有很多类型，每套衣服都要准备很多种型号或颜色供顾客挑选才好卖，有谁会买一件毫无选择余地的服装？更何况是在一个小时里面！老板为了能让他输得心服口服，就答应了小伙子的提议。
机会是争取到了，可是真的只是简单地往商场里挂一件衣服，而且只卖一个小时，那结果一定不会乐观，小伙子动了动脑筋，有办法了！他很快回到作坊，取了一件衣服送到商场里，不用五分钟，那件衣服就被人买走了！
老板想看看那件衣服为什么这么快被买走，当他好奇地走到那位顾客身边时才发现，那件衣服的纽扣上挂着一块红牌子，上面与着：“这是我厂在该商店销售的第一套衣服，购得者将成为我厂的终生贵宾，终生享受打折优惠！”
商场老板暗暗钦佩这位小伙子的智慧，于是就按之前的承诺，答应小伙子在这里销售他的服装！而自从小伙子的服装进入这家知名大商场后，他的品牌很快受到了人们的关注，找上门来联系业务的商家越来越多。半年之后，这条街上的所有服装店都开始销售小伙子的服装了！
在小伙子的精心打理下，经过数十年的打拼，到今天，他的服装在全世界拥有了约4000个分销店与零售点，年营业额超过3亿美元！没错，这个服装的品牌就是世界名牌“新加坡鳄鱼”，而当初的那位小伙子，就是如今已逾80高龄的“新加坡鳄鱼”创始人及CEO陈贤进！
“一些看上去不太现实的机会，通常都不会得到重视，其实，只要往里面加进一点智慧，那些不太现实机会往往会变成一个影响你一生的好机会，就像当初我在那件衣服上挂了一块小牌子一样！”在自己的回忆录里，陈贤进这样鼓励新一代的创业者们！
《东方烟草报》2010年8月20日
上世纪40年代，一位年轻华侨在新加坡办起了一家小小的服装加工作坊，因为规模还很不成熟，所以第一批货一生产出来，他就要带着样品出去开发市场。
小伙子把眼光瞄向了新加坡市区一条非常有名的服装大街，那条街上除了几间必不可少的食品店外，其余全是服装店，小伙子选择了其中一家特别大型的服装商场：只要能销进这家大商场，其它店不用推销也自然会跟风而来了！
然而，小伙子在之后的三天里共往这家商场里走了6次全被商场老板拒绝了，在第7次走进去面对那位不厌其烦的老板时，小伙子说：“你要是能说出一个合理的理由拒绝我的商品，从此以后我就再也不来了！”
那位老板把小伙子带到了商场的楼上，小伙子这才发现，原来这是一家自产自销的服装商场，它的二楼就是一个服装生产车间，他们根本就不需要从别处批发服装！然而小伙子并没有打算离开，他说：“可是这仍旧无法说明我的衣服在你没有人愿意买！我有个提议，我拿一件衣服过来陈列在你的货柜里，假如一个小时里卖不出去，那我从此以后绝不再和您谈生意上的事情，而假如卖出去了，这套衣服的利润就归您，但您要接受我的推销！”
老板听了他的话后不禁笑了起来，要知道，服装这种商品，无论是款式还是型号、颜色或者面料都有很多类型，每套衣服都要准备很多种型号或颜色供顾客挑选才好卖，有谁会买一件毫无选择余地的服装？更何况是在一个小时里面！老板为了能让他输得心服口服，就答应了小伙子的提议。
机会是争取到了，可是真的只是简单地往商场里挂一件衣服，而且只卖一个小时，那结果一定不会乐观，小伙子动了动脑筋，有办法了！他很快回到作坊，取了一件衣服送到商场里，不用五分钟，那件衣服就被人买走了！
老板想看看那件衣服为什么这么快被买走，当他好奇地走到那位顾客身边时才发现，那件衣服的纽扣上挂着一块红牌子，上面与着：“这是我厂在该商店销售的第一套衣服，购得者将成为我厂的终生贵宾，终生享受打折优惠！”
商场老板暗暗钦佩这位小伙子的智慧，于是就按之前的承诺，答应小伙子在这里销售他的服装！而自从小伙子的服装进入这家知名大商场后，他的品牌很快受到了人们的关注，找上门来联系业务的商家越来越多。半年之后，这条街上的所有服装店都开始销售小伙子的服装了！
在小伙子的精心打理下，经过数十年的打拼，到今天，他的服装在全世界拥有了约4000个分销店与零售点，年营业额超过3亿美元！没错，这个服装的品牌就是世界名牌“新加坡鳄鱼”，而当初的那位小伙子，就是如今已逾80高龄的“新加坡鳄鱼”创始人及CEO陈贤进！
“一些看上去不太现实的机会，通常都不会得到重视，其实，只要往里面加进一点智慧，那些不太现实机会往往会变成一个影响你一生的好机会，就像当初我在那件衣服上挂了一块小牌子一样！”在自己的回忆录里，陈贤进这样鼓励新一代的创业者们！
《东方烟草报》2010年8月20日