九乡新闻网萌宠成长记第一季:为什么求职就像约会？
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为什么求职就像约会？
Susan Adams/文 丁盈幸/译 福布斯中文网 2011-02-28 20:31:36 核心提示：一位经验丰富的职场顾问说，一本15年前出版的约会手册能提供绝妙的求职建议。关于找工作最好的一本书是什么？据一位拥有20年经验的职场顾问说，它就是《诫律：全球最经典恋爱圣经》(The Rules: Time Tested Secrets for Capturing the Heart of Mr. Right)，这一复古的约会手册出版于1995年，曾让女权主义者们既爱又恨。在这本192页的超级畅销书中，作者艾伦•费恩（Ellen Fein）和雪莉•施耐德（Sherrie Schneider）规劝女人们“让他主导”（诫律17），“不要首先开口”（诫律2），“不要打电话给他，尽量少回电话”（诫律5）。主旨：欲擒故纵。
如何将其应用于找工作呢？“实际上就是建立一种策略来制造希求。”罗伊•科恩（Roy Cohen）说。55岁的科恩是一位纽约职业生涯顾问及高管培训师，曾经为高盛集团管理离职安排，还是《华尔街专业人士生存指南》（The Wall Street Professional's Survival Guide）一书的作者。
根据科恩的说法，《诫律》一书中的很多规则都很好地适用于求职者。例如，诫律7：不要在周三以后接受周六晚上的约会。换句话说，不要在最后关头接受邀约。很多求职者都接到过招聘经理在上午11点半打来的电话说“我们有时间和你见面，你下午能不能过来一趟？”特别是现在，大多数迫不及待的应聘者往往都会说， “好的！我没有别的安排！”这样回答不对，科恩说。“你需要营造一种希求和吸引力，”他解释说，“要做到这样，你应该显得有一点难于得手。”
不要说谎，他建议说。大多数人在上午9点以后就已经对下午有了大概的安排。坚持你的计划，然后告诉你潜在的雇主你可以在第二天见面。“如果你突然说你可以过去，你就是在妥协，在放弃一些东西。”科恩解释说。反之，他建议，“你可以说‘我很希望今天下午能有空，但是没有办法。我可以重新安排自己的日程，挪到明天或者后天见面；你看如何？’”那样你就给对方提供了一个机会，但仍然留下了你很忙碌而且被需要的印象。
那么诫律2，“不要首先开口”怎么样呢？科恩提出了这个指示的修正版。如果你的求职面试开始之后是尴尬的沉默，那么你就要考虑说些什么，比如说，“很高兴能来到这里，非常感谢你能花时间见我。”他说。显示自己社交能力的同时让面试官设下谈话的基调，这很重要。“你不能说或者做一些可能会使你陷入不利境地的事情，”科恩说，如果你让面试官主导谈话内容，“你显得你已经做好为他工作的准备了。”
就算是在当前严峻的就业氛围下，也要向雇主们显示你有很多备选工作，你很忙碌并且受欢迎，这一点很重要。但是如果你已经耗尽网上求职公告板、公司的招聘公告和招聘人员的资源然后一无所获呢？找一个你想要求职的公司，然后利用从LinkedIn到你的大学校友会的所有人际关系网络，从中找到一条进入的门路。在里面学习企业文化；询问调查你想要工作的领域；和内部人士建立起关系。“这就像约会一样，”科恩说，“你不可能在进入游戏之前就建立游戏规则。”
科恩说，不像《诫律》，求职规则在同等程度上适用于男性与女性。例如，科恩的一位男性客户要寻找一个对冲基金投资组合经理的职位。他在跟三个不同的基金管理公司进行谈判。他最不想为之工作的一家公司敦促他接受聘用。科恩帮助他的客户在这位热心的雇主面前把事情缓下来。客户致电另外两家公司说，“现在我变得相当‘紧俏’。”与此同时，他告诉那个热心的基金公司他对这一邀约感到兴奋，但是还需要处理一些其他的枝节问题。科恩说，“有时候，我们需要淘汰不是很合适的追求者。”
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