荆州市文杰医院怎么样:做自己的教练—医药代表利剑

来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/07 03:48:52

第一章　反商业贿赂与医药代表的命运

　　当你身边发生诸如“非典”、反商业贿赂、企业并购等外部事件时，你会如何选择自己的应对方式，是把它变成一个完美的借口？还是一次绝佳的成功机会？每个人都处在各种角色中——职业上的或生活上的，你如何界定自己在不同角色中的使命？
  • 引言：屈云波回到派力营销
  • 自序
  • “看病贵、看病难”
  • “反商业贿赂”反多久
  • 重新认识“我是谁”
  • 医生眼里的医药代表
  • 医药代表的“角色价值”
  • 带好工具箱，重新上路

第二章　立场——医药代表第一剑

　　忙碌中的客户无意间抬头，问道：“你是谁？有什么事？”你内心有什么感受？你如何回答他的问题？不从根本上解决销售过程中不从容、不自在的隐痛，你就很难步入杰出者的行列。立场，而非技巧，才是解决这个隐痛的最佳选择。
  • 隐痛
  • 立场
  • 自我认定——我是谁？我在干什么？
  • 谁是我的客户？谁是我的对手？
  • 我需要客户怎么帮我？
  • 客户为什么会帮我？
  • 名正，才能言顺——设定正确的客户拜访目标
  • 理清概念
  • 销售的真谛(1)
  • 销售的真谛(2)

第三章　五步销售法——医药代表第二剑

　　世上万事万物都有一个独特而神秘的成长过程，那么销售的过程是什么？“揠苗助长”对销售领域又意味着什么？有哪些表现？销售给人的感觉是灵活、灵动、随机应变，因此许多人并没有认识到，销售作为一门学问，也有它非常严密的核心过程。
  • “短路”＝断路——透视销售过程中的误区(1)
  • “短路”＝断路——透视销售过程中的误区(2)
  • 第一步：找对人(1)
  • 第一步：找对人(2)
  • 第二步：邀约——创造合适交流的氛围(1)
  • 第二步：邀约——创造合适交流的氛围(2)
  • 第三步：问(1)
  • 第三步：问(2)
  • 第三步：问(3)
  • 第四步：说——提案

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