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选投行就像“选美”
(2010-03-31 10:34:40)
转载 投行是整个上市过程中最重要的中介机构，选择的正确与否非常重要。通常将选投行叫“选美”，也不知这个称呼怎么来的，我们在选择投行的时候没有这么浪漫和有意思。
我们谈了几乎所有的投行，首先剔除掉为竞争对手上市的投行，因为怕有利益冲突。
那么到底是选一家还是两家来做呢？我一直担心我们的融资额并不大，才一个多亿美金，让两个大投行来做是否能得到足够的重视？请教了有经验的朋友，说是还是选择两家为好，万一在某些问题上谈不通，有另外一家备份和制衡。听听很有道理，就选择了两家来共同参与。
最后确定投行，我特地留在香港，和各家投行的人都仔细地聊了聊。各家投行都八仙过海，各显神通，真有点象上演“无间道”。每个投行有自己的特点和文化，充分表现在我们所接触的MD（董事总经理）身上，我们试图寻找在住宿行业有经验、价值观和汉庭接近的。最后还是觉得高盛和摩根斯坦利对于我们这次上市最为合适。
在金融危机中，这两家投行受到的也是影响最小。高盛在美国住宿行业很有经验，曾经做过希尔顿的私有化，最近的凯悦上市也是他们做的。而摩根斯坦利在亚洲的团队给我留下深刻的印象，据说也是做过的上市公司最多的一家。
经过了整个上市过程，回头来看，当初的这个选择是非常正确的。我们在美国接触到的一些高盛的销售代表，素质很高，队伍很整齐；摩根斯坦利的整个团队很强，每一个细节处理得都不错。他们两家合作，我们几乎见到了所有的重要投资者，有了这些投资者的拥护，对于汉庭的成功发行很有帮助。
有过一次深入的合作以后，建立了信任，相互充分了解，选择一家也不是不可以，在沟通、配合、激励上也有好处。但是对于大多数上市公司来讲，都是第一次，一般不大敢冒这个风险，大多数找两家来提高保险系数。
在合作中，我充分体会到“共赢”这个词的意义。我从不将生意伙伴看成对立的双方，而是看成一个联合体，共同去向市场要效益，向竞争对手争取份额。如果一个生意，对方无利可图，或者利润低得不足以维持好的服务、保持好的人才，那么这个生意就不把握，难以为续。
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