苗侨伟大图片:[原创]何其波谈2011如何创业？ - 创业之路 - 栖息谷·管理人论坛

真心与营销兄弟、创业失败的兄弟交流

兄弟记住下面几句话：（失败是未来成功的最大资本）
1、忘记过去！
2、 珍惜今天！
3、 设计明天！
男人不能没有事业和财富！男人没有财富是阳痿的，男人没有事业不如“富人家的狗：（这是我失败的体会！记住：“多熬一点、多撑一点、多挺一点”）
你要为父母：尽忠尽孝！
你要为妻儿：挡风遮雨！
兄弟;
请把泪水擦干、把一切困惑埋藏在心里！！
挺起胸膛，踢开自己的绊脚石！
走出“闷”，让心活起来，是“阔”，当你心胸开阔了，走出自己的阴影大门就是“活”，希望你活出自我！你再满怀激情，你一定会“火”起来！希望你点燃你激情之火！祝福你！ 

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2011年给企业老板和创业者的话


改革30年了。商海浮沉多少豪杰在这个年代诞生，他们名利双收、甚至妻妾成群、但是残酷的社会又淹没了“不计其数”的怀揣梦想的人，他们在苦苦的追求着、奔波着、忙碌着……
由于不会分辨，让自己被“欺骗”、被“忽悠”被“利用”被……
2011年开始了我真心的对中小企业老板和创业者说几句真话:
这个社会要想出人头地必须做2个绝对：
1、 绝对的靠上“关系”（有价值的、真实的关系）
2、 做好绝对的“营销”（营销自己和品牌）
请牢记：
这个社会不是“空手套白狼”的时代了，也不是“埋头苦干”的时代了，是“关系”是“阅历”是“资本”是“势力”的时代！
我们今天的问题，可能就是我们明天失败的原因！
别让自己辛苦的积累，白扔在谋求发展的路上！
不要倒在冲刺的路上！实力很重要，势力更重要！做大规模，不如做大势力！别拿自己的钱和自己赌，别用自己的心血和自己开玩笑！很多时候，省下的都是纯利润 
经营一道，无非借力，借势，现在营销被说的最多的一个词就是-------品牌，在这个词下，多少人辛辛苦苦完成的原始积累，扔在这两个字上？品牌就是烧钱吗？不，绝不，是以巧得利，以奇突破品牌困境，向高额投入说不！
何其波真言：
品牌不是高额广告堆积成的
管理不是课堂上背书搞好的
宣传不是把钱烧光有效果的
队伍不是金钱刺激能长久的
精神不是写在纸上就贯彻的
策划不是花钱花钱再花钱的
有钱不是一定就非要做大的
我们如何创业？
我们如何发展？
我创业感悟9 +1个字策略营销： 
准  精   借  变   串   爱   真  信  简   德
 准：眼睛要盯准，心要想准确的事，用人要用准！
1、 项目要选择准，行业定位要准确，这是企业发展的第一要素，
2、 做事情要有“谱”也就是做准确的事情，我们不能做大量的无用功。白忙族、瞎忙族是悲哀的！
3、 我们合作人要选择准确，因为“有同吃苦，没有同享乐”合作者选择错误会产生啥效果不言而喻，“利益同盟”是第一元素！“志同道合”是错误！
4、 我们要准确的用对我们的下属，把合适的人用在合适的岗位上，才能发挥它的价值！把握原则是“根据鞋找脚， 还是根脚找鞋”这是要根据自己企业特点来决定的！
5、 一切要有准备着！准备着“赴汤蹈火”的精神！准备着失败！准备着。。。。。
我们现在就思考：这个“准”字，我们做到了百分之几？
精 ：精耕细作，精益求精，精神百倍
1、 我们定位要准确，目标要精准，目标是我们方向，我们不能凭着感觉走，不要梦想上市。。。。设定目标。有计划实施！
2、 计划要精细：我们的战略要精准，战术要精细。不能盲人摸象，来运营！否则就是“云里雾里”自己就是糊涂账！多元化是美丽的泡影，我们一定要做出自己的一个点位的美誉度。
3、 用人要精良，这个社会就是“找对人，做对事”，我们投靠的人要有能力、势力，俗话傍大款！我们用的人一定要精兵强将！用草包，公司就会增加成本乃至破产！俗话说找老婆找不对也不会安心跟我们过日子！ 用人时关键！中国的企业就是“人”的文化！自己把自己的定位准了，角色扮演好了，跟我们有关系的人都是“有效”的，我们一定会把事业做大！人可以兴邦，也可以让我们衰败！
4、 战略、布局、策略要精确
5、 办事要精简 、说话要精练。
6、 工作要精益求精 
7、 最关键我们要有精神！（精、气、神是人三宝） 
我们现在就思考：这个“精”字，我们做到了百分之几？
借：借力使力 借船出海 
1、 我们要借助政府的政策导向来发展我们的事业，在中国是计划下的市场环境，我感悟在中国要做好商业有不二法门：（1）靠上绝对的关系（2）做好绝对的营销，改革28年来随着政策的导向，在各个时期都制造了“企业家神话”但是又是很多人不会研究这个“借”字，又被淹没了很多人！企业家第一要做“懂政治的商人”
2、 我们要借助适合发展的环境和平台，才能展示我们的才华，才能让我们的企业“在适合的土壤里合适的发展成长。这就是“到有鱼的地方钓鱼”，我们是鱼，我们就要寻找我们适合我们地方，是鱼塘、还是湖泊，还是长江、还是大海？ 这还是根据我们的准备定位！
3、 借助别人的力量，叫借力使力不费力 
4、 借助别人的智慧，叫让别人的智慧帮我们发展（好的人才），人才是我们发展之本！
5、 借助别人资金“融资”“政府扶持”“科技基金”。。。。将来的上市
6、 借助媒体、网络、口碑 传播，营销我们公司！做好自己的企业名片！
7、 借助别人失败来警示自己！成功不可以效仿，失败绝对可以借鉴！
我们现在就思考：这个“借”字，我们做到了百分之几？
“串”：
1、把有效信息进行筛选串起来、利用信息来指导战略。
2、把有价值的资源串起来，资源整合 1+1>11 做好自己的加减乘除！
3、把真正办事的人串在一起，或捆绑一起做事,“利益同盟”“情谊协作”
4、把自己走过的路上不管是成功还是失败的感悟串起来“前车之鉴”来警示自己
5、把一份份爱、一份份恩情串起来，感恩来做事！
6、“圈圈点点，点点圈圈”串自己的信誉品牌！
让我们活用“串”赢天下！ 
我们现在就思考：这个“串”字，我们做到了百分之几？
变
1、改变自己的思维模式，经验是美丽的陷阱！
2、改变自己的处事风格，风格大于形式！
3、改掉自己的不良习惯，习惯的改变就是人的蜕变！“不破不立”
4、遇到困难要会变通，条条大路同罗马，绝路重生！
5、在被迫改变前要自己预变，主动求变！树立危机意识！
6，为何不走出自己的困惑呢？变！其实人就是“变色龙”--能屈能伸，何必在乎一时的面子而耽误一生呢？变！改变！求变！
“爱”
 1、世界上对伟大的力量是爱的力量！爱能化掉仇恨！爱能减少树敌！
2、爱惜自己、真爱企业社会的名誉和声誉 (吃亏是福)
 3、 爱自己的家人，这个是支撑你的精神支柱，很多时候在自己走投无路时，家的责任会叫你重振雄风。
 4、 切记用博大的胸怀包容万物，因为无视别人而毁掉自己的例子太多太多。（南京冠生园，山东秦池酒，等，都是因为自大，得罪了一个记者，而瞬间叫自己企业垮掉的）
“真”
1、 用真情打动别人。
2、 用真心换取朋友。
3、 用真诚对待生意。
4、 用真虚伪扩大社交（社交的时候不能真实，必须学会虚伪，所以要真虚伪）
“信”
1、 信任别人，才能被别人信任！人在江湖混“信任”二字值万金！
2、 信誉是我们生存之本，因为没有任何一个人愿意跟一个没有信誉的商人或人打交道！
3、 相信自己的员工，相信自己的股东，相信客户！不要用有色眼镜去看待别人！
4、 相信不是无原则的，但是把自己的原则写下来，每天对照大有好处。
 “简”
1、 简单，一定把复杂的事情简单化！“大道至简”“一切从简”
2、 简朴，人力资本和时间成本的浪费是最大的浪费！
3、 简洁，把自己从繁琐的琐事中解脱出来。
4、 简化，简化自己的思维流程，和做事流程，找好自己的替身做好规则
“德”
一句话：小生意靠计谋、靠手段，大生意靠德行！
 2001年我将联合：媒体资源、（相关）部委资源、投融资机构、执行官员、真实专家等一起以“5+1”模式为有梦想、有执着的创业者打造创业平台：帮助想就业的人给予安排工作，帮助想创业的人和不想死掉的中小老板给予项目和创业指导以及关系、资金的嫁接！
 让我们借助党的十二五年计划的东风找到自己的方向、定位实现自己价值！我们一定要从“高端务虚”中走向“精准务实”来做好每一件事！把有效资源做加法乃至乘法，这样会倍增效益、扩大社会圈层、也就是积累了或创造财富！


最后祝福大家打拼商海，为自己争气，为公司树威，为父母争光！光宗耀祖！

祝福大家：好运2011！ 我携手与您--------同行！ 
 

                                                   何其波
                                                2011-1-1元旦