九乡新闻网苏州糖果乐园介绍:【分享-经验】《武装战备，狙击暗杀令》战争凤凰福步专文之三
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/27 21:27:17
【分享-经验】《武装战备，狙击暗杀令》战争凤凰福步专文之三
很多年前在祝福声中流行起了一句，叫“祈祷世界和平”。然后我们就一直生活在“和平中”，
尤其是我们这群80后，未在战争中死去自己的躯体，而在所谓的和平中死去了自己的心。
所以，我们迷惘了，为什么在没有枪炮，没有流血，没有死亡的“和平”中，我们却生不如
死？压抑在心中的吼声，握紧手的拳头，流干眼泪的无奈，问题究竟出在哪？
后学告诉大家一句大实话：不是这个世界欺骗了我们，也不是谁误导了我们，是我们自己太
过于自信，从而没有认真的去看待过，研究过，承认过这个世界。我们只知道，在和平中能
安居乐业，但是极少有人会告诫你们：唯有赢得战争才能维持和平。所以，我们都走了歪路
了，走了死路了，最严重的是，我们都没切身认识到——“没有力量的正义是虚无，失去权
势的智慧是缥缈！”。我们过分追求了正义和智慧，因此，我们被架空了。用郎咸平的话来说，
我们这些年轻人太指望四两拨千斤了。
这里没有早晚，一切都是必然。关键在于，你开始反省了吗？行动了吗？决定反击了吗？从
这句话开始，我将为你们揭开一场残酷的战争，这场战争你们看不见，但会让你们比死还
难看。仍旧认为我们处于和平环境下的人，请就此离开本帖，多看无意。
我们很多人从小就听前辈们说——商场如战场！但在战争中你属于哪一类兵？谁是朋友？谁
是敌人？无论回答如何，最紧缺的无疑就是“狙击手”。换言之，就是多国语情报型外贸人。
这里我要强调下，为什么我不说“人才”，因为你具备狙击手的能为后，再帮别人打工是对
自己的侮辱，而且会吃力不讨好。其中缘由具备一点工作经验的都明白，没必要多说了。从
此不要给自己套上“人才”的抬头，要动用到多国语来做外贸，至少也是“合作”状态，而
不是“主仆”关系。
至于谁是敌人，谁是朋友没有必要去辩证，而真正要利用好的关系是毛爷爷说的“敌人的敌
人就是我们的朋友”，瞧，好多年前就已经开始“和谐”哈 o(∩_∩)o…现在对“合和法”
有点领会了吧。
从这句开始，指望仅一门英语和office软件来做外贸的，请就此离开本帖，趁还有意识的时
候给自己选块上好的石料做墓碑，上个世纪的淘汰品能活到现在已经是奇迹了。以下将是血
淋淋的狙击手实战培训，枪弹无眼，死不可怕，但看着自己是怎么死才可怕。
1 六道狙击手武装必备
我将援引佛学中的六道轮回作为参照对比，但不希望福友们这辈子限于外贸的局限中，
外贸只是一种形式，资本积累到一定的时候，每个人去做回真正想做的自己吧。
狙击手和普通兵绝对不能相提并论，这里的福友们想必都是希望把自己的实干直接转换
成现成的可看到的成绩，而不希望在公司的“管理学”中搞政治斗争和办公室文化的氛
围中去争强好胜。从选择做外贸的这步开始，其实你们已经把自己定义为特种兵了，而
不是正规军的大部队，这是首先要看清楚的处境。
特种兵的资质和训练，是绝对要以正规军为基础，但是会严苛的多。就目前的状况，
能迅速进入狙击手培训的福友，我大致归三类：
1 新上岗的外贸新手，关键在于新上工作岗位的一股傻劲和在老员工或上级管理层打压
下的怨力。不急，这是好事情，好好给我利用起来。这是重要的精神动力。培训时间为
一年左右为宜，唯一的风险就是自己受诱惑太多而放弃。
2 被迫离职的外贸前辈，关键在于会有一段时间的清净，因为先前做外贸会有点积蓄，
建议找高强度的全日制培训，时间控制在3-4个月为宜。要注意的风险是自己家庭带来的
压力。
3 非英语专业毕业生，即其他外语专业的毕业生。我在《逆转乾坤，危机亦转机》
战争凤凰福步专文之二中并没有把这类提到，是因为有其特殊性。关键在于直接拓展联系
外语还是拓展实战外语的问题。时间控制在半年为宜。
4* 之所以打个星号，是给少部分的可能性留点空间，这里我就是指大部分的在职福友，
能引用的只有第一项，像外贸新手一样。致命伤就是：没时间，没动力，没基础。因为
在所处的环境中进行修习并且要有所成几乎是好比扭转自己的性格。毕竟学其他外语，
不像英语那样条件完善。对这部份福友，我会很佩服，给予鼓励，希望咬紧牙齿坚持下来。
因为你们一旦学有所成，其利益效果将远超于前三类。
武装战备之一，即多国语，目的——求“稳”
我这里将不会用“小语种”这个词，因为这个词带有偏见和个性。这里说的多国语，指针
对性的三门必备外语。这里不得不说个现实的概念：英语绝不是外语的代名词，英语国家也
绝不是外贸的唯一目标。
必修外语——英语，4级左右词汇量即可，关键在于口语听力流利，目前条件下，最好
的方式就是看双字幕英语电影，以喜剧片为宜。若口语和听力流利，词汇1000也足够了。
地缘外语——这里针对非外语专业的福友，首先应该好好利用的就是身边的条件，即身边
的学校有开培训的非英语语种应首先拿下，尤其是外贸新手，初级水平即可。离职外贸前
辈此项仅做参考，但后学建议至少学会广东话或者闽南话作为替代。他国外语专业福友此项
直接默认。
实战外语——简言之，客户外语或者目标客户外语。如何区分专文二中有所提到，不再
重复。目标水平参考大学英语四级即可，口语和听力就多看带本国语字幕的电影吧，这部分
一定要做。在后面的篇幅，我会在“修罗模式”中列举部分语种来做战前准备详细分析。而
对于他国外语专业的毕业生来说，实战外语可能就是自己的本国外语，在这一情况下，切记
立刻抓紧时间进行语系拓展，因为若干年后你们的原地踏步会让你们变成昔日的英语专业毕
业生。日语专业和韩语专业互相融通；拉丁四国法意西葡互通一个语种；俄语专业拓展乌克
兰语；德语专业拓展荷兰语；阿拉伯语专业拓展波斯语。这里只是大战区的代表性外语，其
他还需要福友们自己去研究。他国外语专业的福友如果能达到4门外语，那是非常好的，但
之间权衡一定要把握好，否则适得其反。
武装战备之二，即情报型，目的——求“准”
必修软件——Office，无语了。很简单？错拉，好好自己给自己做份让客户看了就有依赖性
的报价单吧，这个比开发信重要的多。
地缘软件——通讯和图纸编辑软件，光学识别软件，存储软件，和电脑防护软件，这些也是
必须要学会的。对电脑好的福友来说这些是小儿科，但是，这里要对很多mm说，无论目
前为止你们的电脑水平有多臭，赶快要补课，这不是开玩笑。很多时候一下子遇到病毒了，
或者国外的商务信息需要及时分析和反应，你这里因为缺乏维护和应对措施，将会让你蒙受
巨大的损失。无论你们平时多娇生惯养，要做狙击手，就要对自己严格要求。
实战软件——Google和设置代理，搜索引擎，这个是所有情报分析的重要来源和拓展，关于
google搜索，我说是一门科目绝对不为过。这里请福友们自己去查找下有关利用google搜索
的培训书籍和文章，福步里面我记得有些前辈给了非常好的实例。这一项，绝对绝对重要
！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！把这个掌握顺了，对于多国语福友来
说，好似如虎添翼
Emule / edonkey，全世界盗版同仁的精神支柱。自己去练习吧。GG们少下点a片哈！
以前教过别人怎么使用过这个软件，都从纯情少男发生了质的转变，诶，作孽了。原本
是用这个来找专业参考书的。
在线存储或视频播放载体软件，用于大容量数据的传送，必须学会。
以上三种软件是普通外贸员向商务情报员质的转型最关键一步，也是很多福友没有经过认
真培训学习的一个环节。因此在商务情报的处理上已经落后了。这里只能提及这三个软件，
但是实际操作的经验积累，不是三言两语就能说清楚的。就看大伙是否是在用心学。
武装战备之三，即外贸人，目的——求“狠”
这部份拿出来作为关键，是否是显得多余了？很多人自己就是国际贸易专业的。你们看下
这三个战备后就知道那些未被提及的致命伤了。
必修基础——内务经验。这是福友马车夫偶然间提及的，也许很多很多人没有注意。那个
时候在大谈外贸拓展，而马车夫前辈就冒出一句话“这些所谓的开发技巧在内贸看来只是
雕虫小技”。我猛一想，事实绝对如此，因为我毕竟是16岁开始就做上门推销，扫楼……
如果没有这样的基础，我怎么和国人打交道？要做外贸这行，说起来是外贸，其实你真正
打交道频率高的是国人呐。这是都被忽略的基础。
这里想对应届国贸专业的毕业生说，请同学们稍安勿躁，这是真正你们的转机。踏踏实实
从内贸做起或从内务做起，对你们今后绝对有好处。目前情况下如果进入外贸行业你们只
能做大部队正规军的牺牲品。
想对三类预备役狙击手说，这里已经没有时间让你们去亲自体会了，唯一的弥补方式就是
认真看下曾仕强教授的《中国式管理》和他对胡雪岩的研究。
地缘基础——即专业技术。为什么把这个罗列出来？很多人会问。那么好，我反过来问下
所有人都会明白了。如果现在让你们不用本专业，不用外语能力来求职，你们还能做什么
行当？在网上一篇人事调查报告给了明确的定义，外贸转型到其他工作岗位的失败率非常
高，而技术性人员转型到销售和外贸销售的成功率异常的高。
所以现在出现了一个新名词“外销工程师”，即便我们做不到这点，但也要根据这点给自己
一些启发。这里再次要对应届国贸毕业生说，是同学们开始弥补技术的时候了。我举例，如
果你们应聘家电外贸岗位的，事先应至少培训两三个月的家电修理。理由，很简单，狙击手
的成功90%源于战前的充分准备。所以希望同学们赶快抓紧时间，这也是外贸老鸟们的致
命弱点。
实战基础——即自身感情控制。我不是平白无故问道“谁是朋友，谁是敌人”，因为感情的
使然会让人盲目，这是狙击手最忌讳的。12星座，12生肖，都是固有的性格，是特点，是
优点，亦是弱点。要做狙击手，一定要忘记你自己的生日，这会很难，但如果这关不过，
后果会不堪设想，这是狙击手最终的毕业考核。
看到上面的战备清单，就不会怀疑为什么郎咸平教授说“年轻人不要太指望四两拨千斤”了。
因为他很明白，我们很多人都被架空了。台湾人以前在培训销售的时候，下了“稳准狠”的
理念，如今我要在外贸上给这三个字下个标准定义。
这里要对求职的应届生说，得看准行业哦，或者至少也要看准产品。其中的重要标准，就是
邓爷爷说的——“可持续发展”，这个是相当关键的。不是随便什么产品出口就是做外贸了，
你们更多的是在做自己的事业，必须先有目标你们要进入哪个行业，或者做哪个产品。这里
同样也不要被动哦。行业和产品都不是绝对概念上的狭隘，公司的技术能力才是你们必须要
事先调查清楚的。不怕虎一样的敌人，就怕猪一样的战友，所以你们选择背景支持也要留心。
这里请应届毕业生注意能源新技术这块，无论发生什么事情，这块是绝对不可或缺的。
2 六道战区布控：
现在我来给大家划分战区。
地狱道——泛欧战区，这里要明白，欧洲的语言很多，这里如果哪个大卡扬言要占领欧洲
市场那是比做梦还要好笑的。泛欧战区是指除斯拉夫语系外的所有国家。这块地方目前看来
反华是比较严重的，我们要注意这点，而且就目前看来，购买力也有限。华侨和留学生在泛
欧地区也比较多，这些也是我们的对手和被狙杀对象。所以这里，重要的外语是德语，意大
利语，法语，西班牙语。潜在的朋友是一切反美的国家。
饿鬼道——环华战区，即大部分中国接壤国和邻国。预备役狙击手在我国边界城市的，当以
接壤国和邻国为地缘外语，并拓展同一语系一门外语作为补充。举例：东北区直接针对韩语，
上海直接针对日语，云南针对东亚各国等。
畜生道——非洲战区，这里我不得不作个提醒，和穷人乞丐打交道，一定要小心。即便是
朋友，也有可能造成比敌人更可怕的后果。这块战区当以法语为主，葡萄牙语，荷兰语为辅。
人间道——中东战区，明确为阿拉伯语，辅以波斯语。
修罗道——东欧战区，明确为俄语，辅以乌克兰语。
天界道——拉美战区，明确为西班牙语和葡萄牙语
以上按照潜在利益从低到高划分，只是个宏观相对的概念，大家不要太绝对化。选择目标国
尽量是反美国家为好，这是政治前提。一般情况下，针对一个战区比较好，不要把兵力扩散
了。那与兵法“伤其十指不如断其一指”有背，也是“外语并非越多越好”的关键。这里
请所有预备役狙击手根据客户外语和目标客户外语选择自己的战场。
这里有些话不得不说，也就是为什么我要提醒放下自己的感情来冷静看待问题，如上战区划
分很容易会造成误解，即大家都一股脑门去学西班牙语和葡萄牙语，这是不合适的。我再
三强调，根据产品和客户两方面去选择实战外语。或许是我们没有发现潜在的商机，也或许
是我们掌握的商务情报不够，这些都是要福友们冷静去自己寻找答案的。所以我也特别强调
电脑信息技能的培养，而不是一味的偏执在表面的外语上。我们现在是在战争状态，由不得
任性自己的喜好厌恶来处理事情，否则狙击枪也会成为玩具。
3 来自现实世界的六道暗杀令
作为狙击手，不但要对外开战，也要面对内部的压力，清除掉挡在眼前的障碍吧！
1 地狱道——岗位对手，即老业务员，新手，和上级管理层，这之间是所有狙杀战中最难
跨出的一步。当你们在玩开心网的时候，要是发现哪个同事不跟你们入流，或是不经常参加
集体活动，他就可能已经是职业狙击手了。所以管理层很喜欢让你们“多参加集体活动”，
要“团队合作”，表面上是搞“凝聚力”，而真实的目的就是发现和防止你们成为狙击手。
因为你们的上级管理层将会是首先被狙杀的对象，同一级岗位的业务竞争对手就更不用谈
了。“办公室文化”是所有岗位对手的致命弱点。
2 饿鬼道——行业对手，公司或工厂都有网页吗？如果有，那么只用一门英语的可以被淘汰
了。用你们自己的能为为公司主页多添加点被搜索到的可能性吧。淘汰掉残疾的同行了，哑
巴，瞎子，聋子在外贸狙击战中是多余的。行业对手只会一门英语是致命弱点。
3 畜生道——国内对手，即国内外贸公司，华侨后代和文科海龟。这一类在语言上会有优势，
但是在情报技能上是绝对的致命弱点。这就是我把情报型技能归为狙击手培训课程的缘由。
4 人间道——中介国对手，主要是香港和韩国之类。他们的致命弱点就是没有实体，对于
工厂来说，从对方给予的资料中要寻找目标客户的情报，这是不能忽略的战术。关键在，
你们的技术背景！即便从国内的销售培训来看，如果只是卖给中介国，你们只是把产品给
“卖出”了，而要把产品给“卖好”，那得直接找到目标战区的买家。后学在南美时候，就
处理了一起纺织品的买卖，韩国中介被我干掉了，现在国内的厂家直接找到了南美的买家。
因为当时那厂家是我的朋友，拿韩国的技术资料给我看，他们忘记擦掉葡语部分了，我根据
信息在厂家技术部师傅的帮助下直接找到了巴西买家。若没有厂家非常专业的技术支持我是
很难分析资料的。即便在地球另一端，约个时间视频下就都解决了。
5 修罗道——中介客户对手，即战区内中介公司，战区内华侨公司，战区国驻华办事处。
这是非常伤心的无奈之举，但是事实存在，你们没有选择。因为这些往往就是你们的客户。
可能大家已经是感情很好的朋友了，但是就像电影《双狙人》一样，自己的战友一下子变
成了敌人，你该怎么办？我说狙击手最后的毕业考核，就是放下感情，这是一点都不为过。
后学也认为这是狙击战中最让人难过的，不过工作就是工作，生活上论哥们绝无二话，工作
上真是糟糕透顶以至严重阻碍我的发展了，屡教不改，格杀勿论。但是这次不是我来动手的，
我使用了傀儡狙击手。
6 天界道——美国，任凭咱们外贸再怎么努力，被这丫整一整，我们都要倒退好多年，这
斯我不会放过他，但也绝对不能把他灭了，或者直接对着干。请所有的福友共同出谋划策，
光靠某些当局的“宏观经济”理论我已经彻底没信心了，我们必须自己先杀开一条血路。
大伙给我先撑下哈，让我专心发展超大规模杀伤性武器先 (*^__^*) 嘻嘻……
这里有个社会矛盾不得不提一下，也就是第一项，简言之，就是业务员和老板的矛盾。这个
由来已久，并且演化到了直接进行对抗的状态了。要我说心里话，我不太希望看到这样的现
象恶化下去，这样的辩证会让双方都落个两败俱伤。双方的处境其实都不好过，我大致说下。
作为业务员，即便自己的拓展能力再强，没有背景支持是怎么都不行的。但是老板的苦衷在
哪里呢？如果拓展业务成功，往往变成业务员的天下了，如果拓展不成功，那等于养一个废
人。现实是用一些加工资加奖金的方式也是留不住人的。我们现在都要探讨下，如何让身边
这一冲突首先能进行化解一些。否则的话，小气的老板和强劲的狙击手这辈子没有办法调和。
这里其实双方都有共同点，即拓展利益和拓展利益的维护。
这里我要说几件身边发生的事情，可以给诸位福友，尤其是年长的福友以参考，因为目前
为止我毕竟还没有发现比这方式更能化解矛盾的。也请有过类似经历的福友们为双方都支
支招。美国大敌当前，如果大家还在为窝里斗，对于整个战局是十分不利的。
这里的关键，是看老板。在和手下业务员的相处中，不是放权给钱就能完事的。我福建有
几个老板还有我合作人的几个老板朋友，他们都做出了一个决定，把自己女儿嫁给开拓业务
的人才。甚至在巴西，我认识的一个很大鞋厂的老板，现在就把厂子交给了女婿来打理。
这里要注意，为什么老板嫁女儿给业务开拓者，对双方都有利。对于老板来说，他选的人
直接是继承人了，这是他生女儿以来一直的一块心病；而对于拓展业务的人才来说，赚钱无
疑就是成个家，有岳父支持更有利于今后发展。而在这个组合中，业务员会受到尊重而非傍
大款的非议，原因在于，是业务员的外贸能力养活着整个厂子，这个和小混混搭上富家千金
是有本质区别的。
而对于自己有儿子的老板来说，我也碰到几个奖励股份的老板，出手够厉害的，没其他的，
就跟业务员说，你今后是大家庭一份子了。请大家注意了，股份和奖金是有区别的，无论是
名称上还是分量上。也有很多老板想把自己的儿子培养成狙击手，但是，别说狙击手了，做
流氓打手都浑身会抖。
我现在提出的这个社会矛盾是极其敏感和尖锐的，因为所有的实体厂家都会有这样的矛盾要
面对：培养狙击手，找死！不培养狙击手，等死！这样的话，中介国和美国人在一边，笑死！
前些年这个矛盾就很突出，但不像最近已经开始变得白垩化了。因为很多老板的子女都到了
谈婚论嫁的时候了，而且很多业务员也一样，时间都凑在一起了。联姻方式只能给前辈一个
参考，不是仅有的方式，但是我们一定要想办法把这个矛盾先化解。因为无论业务员和老板，
目前都无法回避这个问题了。
然而，要处理好这个矛盾前，还有一道坎要迈过，就是企业的中层管理人员，那部分人将是
化解这场矛盾的核心障碍。这里所有的毕业生给我听好了，别在简历上把自己写得太强，尤
其是成绩可以写好，但是千万不要过多罗列自己的技能。有狙击手潜质和能力会超过中层管
理人员的简历，第一时间早就被中层管理人员给拦下了。所以，电视里新闻里一直呼吁要找
“复合型”人才，一方面“复合型”人才工作找不到；所以为什么你们发现应聘成功的人很
多都是看起来没有你们强的人；所以我在《逆转乾坤，危机亦转机》专文二中特别提醒，学
会隐藏你们的必杀技能。现在，觉得开朗了吗？不要陷入到用人单位和应聘者的辩证中，冷
静下来从和谐的角度去寻找真正的答案。去他的金融危机借口吧，去他的抱怨吧！狙击手要
学会冷静，那样才能发现真正的目标。这里要学会利用猎头制造直接和老板接触的机会。
对于老板来说，千万不能把面试和人事的权力下放给中层管理人员。因为要找的人不会再是
表面上的业务员那样单纯。这一关，一定要自己来坚守，这关系到整个厂子今后的命运。
4 超脱辩证六道轮回——合理和谐分析问题。
什么是相信？相信是一种善德，是一种祈愿。但是，绝不能因为相信而丧失自身的判断力和
处事规矩。值得相信的人，永远不会跟你说“请相信我”，他只会把证据和行动展示给你。
“合理”——表象辩证，“和谐”——目的联系。很多时候，我们公认那是“对的”，但却是“不行的”。
如何在所谓的信息爆炸中排除干扰，一定要用“合和法”。
地狱道——离职的外贸前辈，他们会告诉你，外贸行业死了，完蛋了，你还是找其他工作吧，
别做外贸了。但是对你来说这样的事情跟你无关，因为你压根还没有做过外贸，用心，产品，
目标国，太多的因素都不确定。而关键是你现在将是以狙击手身份出击，相比较他们的武器
只是菜刀。这段内容，尤其想对处在困境的应届毕业生说，我也以自身实践勉励诸位：
“韬光养晦卧薪尝胆，君子报仇十年不晚”。
饿鬼道——充满智慧而无力量的人，典型是执着而不顾现实的文科工作者，这类人跟你说
人生大道理会是一套接一套，但是你让他拼装台电脑马上让他跪地求饶。他们还会继续教
你学习刘备，能好好利用别人，可惜你冷静下来猛然发现，现代人已经个个是曹操了。目前
很多中层管理人员就属于这一类，当心不要被他们洗脑。
畜生道——充满力量而无智慧的人，典型是倔强而不思进取的技术人员，这类朋友会劝你
埋头苦学技能，“踏实干技术活”，而少碰外界的联系，与饿鬼道正好相反。这里大家要排除
的干扰是专职的外语翻译。他们对你们外语的学习指导将会是带有本身的执着，虚心听取
即可，不用和他们攀比等级和学术。
人间道——网络资源，很多是权威的消息，可是，不一定是真实的。这个我不用说了，大家
都会用搜索引擎，自己去找自己想要的数据，这方面不能学我偷懒哈。这里要注意的是，现
在有很多所谓的外语学习网站，这个鱼龙混杂实在是太多了，大家不要投入太多的感情。翻
译工具和专业术语工具类才是真正对你们有用的。
修罗道——外语专职讲师和专家，这类信息大家尤其要注意，带有太多本身的偏执局限，如
某某专家说哪个外语地位高，好听，高雅，实用性强，易学……（略）。或者某些会多国外
语的能用几句不同的“我爱你”调侃一下，或在展览会上能和老外聊上几句你好谢谢再见，
大伙就盲目追随之，那是绝对连杂牌军都不如，更不要谈狙击手了。
这里还要注意一个“很专业，很学术”的问题，很多福友会碰到，那是在西语和葡语学习前
会发生的争议，阿拉伯语，德语和法语也会碰到类似事情。因为太多的西语老师喜欢因为自
己是西班牙的西语而感到骄傲万分，或者马德里口音而瞧不起拉丁国家的西语和口音，这是
他们学院派的致命伤，因为带有感情而违背现实。作为我们外贸人千万不能被迷惑，若是大
家碰到有阿根廷，墨西哥，智利的西班牙语老师，你们也要好好珍惜，不要被培训机构的几
句诱惑就乱了你们的阵脚，抓紧时间是当务之急，你们是在学技术，不是在搞艺术。
再精确到口音问题，有的老师教学非常优秀，但是口音有问题，这也不能成为否定这位老
师的理由。因为我们中国人业余学外语初级，切记，将词汇文法作为重点，听力口语是之后
再考虑的事情，这在专文一中已经提到。
所以，解破“无师论”，解破“唯师论”，解破“名师论”。
天界道——外贸专职讲师和专家，无需过分的当神奉承。事情的发展，不一定是能力强弱
的辩证，更多的是说不出口的潜规则和无法控制的运气。所以，成功学讲座可以少看点了，
名人访谈也可以少看点了，回过神来，我们一起来研究下那些已经“失败”的人。现在我
们再不能因为别人的一次失败，而否定了别人的能为。以我之理解，“佛”要修习，“魔”也
要研究，这才是“众生平等” 真正的目的联系。只有放下自身感情的偏执，才能看破事情
的关键，那才是狙击手真正的目标。
5 宏观有经济泡沫，微观到生活，看一下我们深层的文化泡沫！
地狱道——英语泡沫，从90年代起，开始伴随西方文化的引进率先在中国爆发开来，对
我国经济建设作用巨大，而到现在，几乎变成普通话了，而且我可以说，这里大部分福友
的英语语法肯定比中文还好。
饿鬼道——升学泡沫，不用多说了，刺痛我们80后的伤心事。导致现在很多高学历毕业
生找不到工作。
畜生道——文科泡沫，伴随西方“管理学”的概念引进，哇塞，都去学四两拨千金了。导致
我国现在理工高级人才严重缺乏。
人间道——爱情泡沫，从《廊桥遗梦》和《泰坦尼克号》开始，婚外情被认为是真正的爱情。
所以现在吓得GG们都害怕西方观念强的mm。导致现在大伙对爱情都不敢抱希望。爱情中
还被植入不符合我国国情的“AA制独立宣言”，搞得到处像是场交易。但问题是，还是不
公平的，尤其表现在结婚买房上面，男的应该在高翻10多倍的房价下有套买断的住房。
修罗道——信仰泡沫，因为饱受了人间道爱情泡沫，人人怀疑自身的信仰，尤其是深受打击
的GG们，别说是信神了，就是自信也全丢了。因为道德忠诚在一套房子面前就可以彻底荡
然无存，笑笑吧，这是现实。就我自身，已输得五体投地。
天界道——美国文化泡沫，我们引来了“美国老太太”，从此彻底打破了我们的优良传统。
然后么，大家就看郎咸平最近的文章吧，若我的是瞎扯恶搞，那看下正经的宏观泡沫吧。
认为我没有瞎扯的，我们即刻着手措施：
针对英语泡沫，我们必须保持客观的心态，再不用像外国人学中文那样去钻牛角尖了，
适可而止，点到为止。
针对升学泡沫，悬崖勒马，切莫继续上考文凭。理由很简单，我们是外贸人，不是管理
人员和公务员。
针对文科泡沫，我们必须多补充技能知识，添点手艺活。
针对爱情泡沫，大家好好珍惜传统型的恋人吧。
针对信仰泡沫，1，永远别自信，2 在大劫后找一个神的信仰吧。
针对美国文化泡沫，大家多看看曾仕强教授的中国式管理和其他讲座吧，其中很多东西
都有答案了。
美国是我们的老师，但是他已经老了，而且开始越来越极端了。我们要学习他的进取，但不
要拷贝他的激进。金融上把我们的国家折腾的要命，要知道被美国搞掉的那些钱可以让多少
农民工吃上美味可口的年夜饭，让多少失学儿童上起学校，现实点，让多少和你我一样的外
贸人能多些money？宏观经济这档子事我们插不了手，但是微观到我们每个人，想办法拓展
其他外贸市场来帮助下我们国家吧，要把美国“围而不打”。宏观经济我们无法干涉，但是
我们不能让美国的不良文化再侵入我们的领域，我国三教文化是最好的防弹衣和狙击枪。
我们现在的外贸处境，说寒冬，一点都不为过。但是，相比我们的邻国，日本，为什么人家
能在战后如此“破败”的环境下发展成经济强国，绝对是值得我们冷静看待和研究的。很多
所谓专家说，那是因为他们抓教育，好，那么问题是有谁认真去研究他们学的是什么呢？我
没有时间去研究学术，但是我就根据目前得知的数据表明，日本在外语教育上，可谓是百家
争鸣，百花齐放。在日本，市级图书馆里有德国，法国的最新杂志，丹麦语的教程，而要知
道，这里的是“市”只相当于我们的县。街道图书馆里有十几种语种的图书，而且音响资料
都可以外借给外国人，藏语，满语书籍都有。NHK的教育台基本每天都放各种外语教育节
目，包括广东话，土耳其语。而我们国家呢？
再者，我们谈改革开放，引入美国文化，那么日本被强行植入美国文化的同时，他们又在
以何种方式维护自身的文化呢？这里我要提到的就是，以我们国家三教文化为基础，融合
日本神儒佛而形成的《石门心学》，创始人是石田梅岩。战后所有的企业，皆以此著作来指
导管理企业。而我们国家呢？
所以，我们必须看清身边的文化泡沫和教育失策之处，及时以自习的方式弥补已存的缺陷。
我们个人必须在外语，情报技术，文化指导三方面做及时调整和升级。我们这群80后，升
学，就业，房价等等生活危机都已经历了，金融风暴算个屁啊！
6 “修罗模式”解读与应用
这里取名“修罗”，是因为我们经常被夹在中间的处境，如修罗之名，非人，非天。作为
外贸人，要面对很多复杂的事情，深陷执着和释怀的辩证，痛苦不堪。目前能引用的
只有极少部分，但希望能对大家有所帮助。因为“修罗模式”既要入流又要出流，兼备黑白
双向，所以其中难度会是非常大。
96年到99年，历时三年，进入职校，三年外教授课，最关键就是把英语基础打好了和经常
参加社会实习。
00年到04年，历时五年，在家全自修，经常打工。三年时间每天13小时以上全部放外语，
后两年全部研究各种电脑软件应用。期间快速拿下自学考文凭，这5年说是地狱般的经历
绝不为过，不单是皮肉之苦，更多是内心的挣扎。
05年到06年，历时两年，开始正规工作，直接是外贸单证和物流。这里必须从底层做起，
如果没有这两年单证的基础，是根本无法开展外贸业务的。
现在要完全套用我10年“修罗模式”的，只有刚入职校的学生，而且他们若严格坚持下来，
会比我更有效，因为我当时还有太多的犹豫和遗憾。尤其是我刚进职校的时候，也还是刚开
始兴起互联网的那段时间，我因为家里条件不好没有买电脑让我学习而感到遗憾，现在电脑
方面打顶也只能研习应用这块，就像傀儡系的忍者。
“修罗模式”其中的关键精要，就是初级受教+自修拓展的公式，因为具备初级基础后还要
老师带领而无自学能力，就好像一直不能断奶。首先，请看《素绘一抹，彼岸的风景》战争
凤凰福步专文之一，其中把战术理论和现实处境搞明白了，才能让大家军心稳定。这里将选
择战区主要外语做参考，大家都想办法先买一本国内的传统类型的教程。
语音战备程序：
1 清浊辅音部分 即 p/b t/d s/z k/g这是首先要和英语区分开的，发音差异极大。即便在
日语中也要注意其运用，在外来词的读法和英语本身会有较大差别。
2 针对很多语种特有的颤音大伙这样练习：lara lere liri loro luru rulu rolo rili rele rala
循环再加快速度，渐渐这个颤音会自然出来。这里要注意，往往你们开始舌头打架的
一刹那，那个感觉就被你们找到了。
3 找到专门让你练习语音而不是学习语音的材料。福友必须学会用电骡和bt的搜索，
找寻英语载体的XXXX语初级教程，去verycd搜索下关键字 XXXX语，就能找到很
多初级教程，随便找两份英语国家的XX语教程，下载。切记针对性的目标：语音部分！
后面的内容可以丢掉了。语音部分的单词列举，好好跟读。我们国内的教材在语音这块
做得实在是不敢恭维，全是砖业学院派，一打开书就是口腔解剖面，一点都不美观，严
重影响心情。所以咱们用国外的，干净整洁，一针见效。
词汇战备程序：
这里以西班牙语为参考，因为就目前看下来学这个最多。学习意大利语，法语，葡萄牙
语，德语的福友可以直接套用。那是我回答wellpond福友讲到的内容。其他语种的福友
也借鉴，因为主体程序都一样。
语音解决后，从书的最后开始看，即词汇表。
这个是很多福友逢战必输的关键——也是准备工作的核心内容。没有准备工作
就直接按照老师的进度学习，其实是个被动挨打的局面。大伙看到的表象可能
是自己学习能力不行，工作太忙，老师太差，学校太破，教程不如意等等表象，
但极少有人从时间战略的角度反省自身的问题。
按照老师的进度，词汇语法一块儿上，你的精力至少要分成两份，那为何不在
战局开演之前你就先下手为强呢？把词汇先全部背出来。
死记，硬背，恶上中要注意的要点，很多都被人忽略了
其一，针对动词，希望福友买本西班牙语变位手册，或者下载verbix这个软件
或者通过其他方法搞到能查询变位的媒介，把英语小品词，诸如make, do ,
say, go, can , shall, see等即使用频率最最高的一些动词整理出来，压根儿也
就20来个左右，找出他们对应的西语动词，然后用变位媒介整理出他们所有的
变位状态，把这些打印出来，好好强记。
其二，也是和动词有关，对应的西语常用动词，希望你不要懒惰，买本字典
好好看下他们的用法，无论口语中还是搭配，即便不能全部背下来，了解也
很重要。
其三，搞一部带西语原文字幕的电影看看，虽然很多字幕不一定百分百正确，
但也有参考价值。等你词汇全部背出来了再做这一活动，不要求理解含义，
目的在于对照发音。
这里要提醒初学日语的福友，所谓50音图的概念是错误的，从现在开始在你们心里要记着
是100音图。因为在日语的学习中我们经常发生这样的情况，平假名背出来了，片假名却忽
略了其重要性，这是非常不可取的。所以大家在准备时候，务必把片假名作同等重要，这是
其一。另外，作为音图一定要熟悉到纵横倒背如流。这些工作，不要等开课了你们才做，那
样会很被动。学习韩语的福友，在背外来语单词时候，千万要注意p/f的区别，韩语发音没
有f音。日语和韩语的动词以及形容动词不能像欧系那样先学，至少先把原形记住吧。
学习俄语和阿拉伯语的福友，这里有个特殊的步骤要先自学，即熟悉书写体和印刷体，阿拉
伯语的连写体。这要是等到老师教了你们再适应，又要被动挨打了。同样俄语和阿拉伯语，
用变位软件verbix7以上版本能找出对应的变位系列，可以单独整理出来做学前准备。
语法战备程序
这里仅要求大家做个心理准备，都买一本国内的专门介绍语法的书，不求看懂，只当
“彼岸的风景”，看一遍即可。这个工作很简单，但也是准备程序的一部分，所有初学
新外语的福友都一样。
战备程序不强调一定要初级让老师带，但最好有人能回答问题，即便自学，也要按照本程序
来进行，不要被教程的计划和内容牵着鼻子走，这是很多自学的福友犯的严重错误。
到此，专文一的战术，专文二的战略，专文三的战备，全部完整，就看福友们的实际行动了。
战斗还刚开始。2009年，我希望多些狙击手来改变我们的外贸处境。我们这批80后已有太
多的无奈和遗憾，姑且就把我们绝望的泪水，用来浇灌后辈成长的希望吧。
不利的条件会影响我们的战况，但真正的强者能扭转整个战局！
战争凤凰
写于2009开年
很多年前在祝福声中流行起了一句，叫“祈祷世界和平”。然后我们就一直生活在“和平中”，
尤其是我们这群80后，未在战争中死去自己的躯体，而在所谓的和平中死去了自己的心。
所以，我们迷惘了，为什么在没有枪炮，没有流血，没有死亡的“和平”中，我们却生不如
死？压抑在心中的吼声，握紧手的拳头，流干眼泪的无奈，问题究竟出在哪？
后学告诉大家一句大实话：不是这个世界欺骗了我们，也不是谁误导了我们，是我们自己太
过于自信，从而没有认真的去看待过，研究过，承认过这个世界。我们只知道，在和平中能
安居乐业，但是极少有人会告诫你们：唯有赢得战争才能维持和平。所以，我们都走了歪路
了，走了死路了，最严重的是，我们都没切身认识到——“没有力量的正义是虚无，失去权
势的智慧是缥缈！”。我们过分追求了正义和智慧，因此，我们被架空了。用郎咸平的话来说，
我们这些年轻人太指望四两拨千斤了。
这里没有早晚，一切都是必然。关键在于，你开始反省了吗？行动了吗？决定反击了吗？从
这句话开始，我将为你们揭开一场残酷的战争，这场战争你们看不见，但会让你们比死还
难看。仍旧认为我们处于和平环境下的人，请就此离开本帖，多看无意。
我们很多人从小就听前辈们说——商场如战场！但在战争中你属于哪一类兵？谁是朋友？谁
是敌人？无论回答如何，最紧缺的无疑就是“狙击手”。换言之，就是多国语情报型外贸人。
这里我要强调下，为什么我不说“人才”，因为你具备狙击手的能为后，再帮别人打工是对
自己的侮辱，而且会吃力不讨好。其中缘由具备一点工作经验的都明白，没必要多说了。从
此不要给自己套上“人才”的抬头，要动用到多国语来做外贸，至少也是“合作”状态，而
不是“主仆”关系。
至于谁是敌人，谁是朋友没有必要去辩证，而真正要利用好的关系是毛爷爷说的“敌人的敌
人就是我们的朋友”，瞧，好多年前就已经开始“和谐”哈 o(∩_∩)o…现在对“合和法”
有点领会了吧。
从这句开始，指望仅一门英语和office软件来做外贸的，请就此离开本帖，趁还有意识的时
候给自己选块上好的石料做墓碑，上个世纪的淘汰品能活到现在已经是奇迹了。以下将是血
淋淋的狙击手实战培训，枪弹无眼，死不可怕，但看着自己是怎么死才可怕。
1 六道狙击手武装必备
我将援引佛学中的六道轮回作为参照对比，但不希望福友们这辈子限于外贸的局限中，
外贸只是一种形式，资本积累到一定的时候，每个人去做回真正想做的自己吧。
狙击手和普通兵绝对不能相提并论，这里的福友们想必都是希望把自己的实干直接转换
成现成的可看到的成绩，而不希望在公司的“管理学”中搞政治斗争和办公室文化的氛
围中去争强好胜。从选择做外贸的这步开始，其实你们已经把自己定义为特种兵了，而
不是正规军的大部队，这是首先要看清楚的处境。
特种兵的资质和训练，是绝对要以正规军为基础，但是会严苛的多。就目前的状况，
能迅速进入狙击手培训的福友，我大致归三类：
1 新上岗的外贸新手，关键在于新上工作岗位的一股傻劲和在老员工或上级管理层打压
下的怨力。不急，这是好事情，好好给我利用起来。这是重要的精神动力。培训时间为
一年左右为宜，唯一的风险就是自己受诱惑太多而放弃。
2 被迫离职的外贸前辈，关键在于会有一段时间的清净，因为先前做外贸会有点积蓄，
建议找高强度的全日制培训，时间控制在3-4个月为宜。要注意的风险是自己家庭带来的
压力。
3 非英语专业毕业生，即其他外语专业的毕业生。我在《逆转乾坤，危机亦转机》
战争凤凰福步专文之二中并没有把这类提到，是因为有其特殊性。关键在于直接拓展联系
外语还是拓展实战外语的问题。时间控制在半年为宜。
4* 之所以打个星号，是给少部分的可能性留点空间，这里我就是指大部分的在职福友，
能引用的只有第一项，像外贸新手一样。致命伤就是：没时间，没动力，没基础。因为
在所处的环境中进行修习并且要有所成几乎是好比扭转自己的性格。毕竟学其他外语，
不像英语那样条件完善。对这部份福友，我会很佩服，给予鼓励，希望咬紧牙齿坚持下来。
因为你们一旦学有所成，其利益效果将远超于前三类。
武装战备之一，即多国语，目的——求“稳”
我这里将不会用“小语种”这个词，因为这个词带有偏见和个性。这里说的多国语，指针
对性的三门必备外语。这里不得不说个现实的概念：英语绝不是外语的代名词，英语国家也
绝不是外贸的唯一目标。
必修外语——英语，4级左右词汇量即可，关键在于口语听力流利，目前条件下，最好
的方式就是看双字幕英语电影，以喜剧片为宜。若口语和听力流利，词汇1000也足够了。
地缘外语——这里针对非外语专业的福友，首先应该好好利用的就是身边的条件，即身边
的学校有开培训的非英语语种应首先拿下，尤其是外贸新手，初级水平即可。离职外贸前
辈此项仅做参考，但后学建议至少学会广东话或者闽南话作为替代。他国外语专业福友此项
直接默认。
实战外语——简言之，客户外语或者目标客户外语。如何区分专文二中有所提到，不再
重复。目标水平参考大学英语四级即可，口语和听力就多看带本国语字幕的电影吧，这部分
一定要做。在后面的篇幅，我会在“修罗模式”中列举部分语种来做战前准备详细分析。而
对于他国外语专业的毕业生来说，实战外语可能就是自己的本国外语，在这一情况下，切记
立刻抓紧时间进行语系拓展，因为若干年后你们的原地踏步会让你们变成昔日的英语专业毕
业生。日语专业和韩语专业互相融通；拉丁四国法意西葡互通一个语种；俄语专业拓展乌克
兰语；德语专业拓展荷兰语；阿拉伯语专业拓展波斯语。这里只是大战区的代表性外语，其
他还需要福友们自己去研究。他国外语专业的福友如果能达到4门外语，那是非常好的，但
之间权衡一定要把握好，否则适得其反。
武装战备之二，即情报型，目的——求“准”
必修软件——Office，无语了。很简单？错拉，好好自己给自己做份让客户看了就有依赖性
的报价单吧，这个比开发信重要的多。
地缘软件——通讯和图纸编辑软件，光学识别软件，存储软件，和电脑防护软件，这些也是
必须要学会的。对电脑好的福友来说这些是小儿科，但是，这里要对很多mm说，无论目
前为止你们的电脑水平有多臭，赶快要补课，这不是开玩笑。很多时候一下子遇到病毒了，
或者国外的商务信息需要及时分析和反应，你这里因为缺乏维护和应对措施，将会让你蒙受
巨大的损失。无论你们平时多娇生惯养，要做狙击手，就要对自己严格要求。
实战软件——Google和设置代理，搜索引擎，这个是所有情报分析的重要来源和拓展，关于
google搜索，我说是一门科目绝对不为过。这里请福友们自己去查找下有关利用google搜索
的培训书籍和文章，福步里面我记得有些前辈给了非常好的实例。这一项，绝对绝对重要
！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！把这个掌握顺了，对于多国语福友来
说，好似如虎添翼
Emule / edonkey，全世界盗版同仁的精神支柱。自己去练习吧。GG们少下点a片哈！
以前教过别人怎么使用过这个软件，都从纯情少男发生了质的转变，诶，作孽了。原本
是用这个来找专业参考书的。
在线存储或视频播放载体软件，用于大容量数据的传送，必须学会。
以上三种软件是普通外贸员向商务情报员质的转型最关键一步，也是很多福友没有经过认
真培训学习的一个环节。因此在商务情报的处理上已经落后了。这里只能提及这三个软件，
但是实际操作的经验积累，不是三言两语就能说清楚的。就看大伙是否是在用心学。
武装战备之三，即外贸人，目的——求“狠”
这部份拿出来作为关键，是否是显得多余了？很多人自己就是国际贸易专业的。你们看下
这三个战备后就知道那些未被提及的致命伤了。
必修基础——内务经验。这是福友马车夫偶然间提及的，也许很多很多人没有注意。那个
时候在大谈外贸拓展，而马车夫前辈就冒出一句话“这些所谓的开发技巧在内贸看来只是
雕虫小技”。我猛一想，事实绝对如此，因为我毕竟是16岁开始就做上门推销，扫楼……
如果没有这样的基础，我怎么和国人打交道？要做外贸这行，说起来是外贸，其实你真正
打交道频率高的是国人呐。这是都被忽略的基础。
这里想对应届国贸专业的毕业生说，请同学们稍安勿躁，这是真正你们的转机。踏踏实实
从内贸做起或从内务做起，对你们今后绝对有好处。目前情况下如果进入外贸行业你们只
能做大部队正规军的牺牲品。
想对三类预备役狙击手说，这里已经没有时间让你们去亲自体会了，唯一的弥补方式就是
认真看下曾仕强教授的《中国式管理》和他对胡雪岩的研究。
地缘基础——即专业技术。为什么把这个罗列出来？很多人会问。那么好，我反过来问下
所有人都会明白了。如果现在让你们不用本专业，不用外语能力来求职，你们还能做什么
行当？在网上一篇人事调查报告给了明确的定义，外贸转型到其他工作岗位的失败率非常
高，而技术性人员转型到销售和外贸销售的成功率异常的高。
所以现在出现了一个新名词“外销工程师”，即便我们做不到这点，但也要根据这点给自己
一些启发。这里再次要对应届国贸毕业生说，是同学们开始弥补技术的时候了。我举例，如
果你们应聘家电外贸岗位的，事先应至少培训两三个月的家电修理。理由，很简单，狙击手
的成功90%源于战前的充分准备。所以希望同学们赶快抓紧时间，这也是外贸老鸟们的致
命弱点。
实战基础——即自身感情控制。我不是平白无故问道“谁是朋友，谁是敌人”，因为感情的
使然会让人盲目，这是狙击手最忌讳的。12星座，12生肖，都是固有的性格，是特点，是
优点，亦是弱点。要做狙击手，一定要忘记你自己的生日，这会很难，但如果这关不过，
后果会不堪设想，这是狙击手最终的毕业考核。
看到上面的战备清单，就不会怀疑为什么郎咸平教授说“年轻人不要太指望四两拨千斤”了。
因为他很明白，我们很多人都被架空了。台湾人以前在培训销售的时候，下了“稳准狠”的
理念，如今我要在外贸上给这三个字下个标准定义。
这里要对求职的应届生说，得看准行业哦，或者至少也要看准产品。其中的重要标准，就是
邓爷爷说的——“可持续发展”，这个是相当关键的。不是随便什么产品出口就是做外贸了，
你们更多的是在做自己的事业，必须先有目标你们要进入哪个行业，或者做哪个产品。这里
同样也不要被动哦。行业和产品都不是绝对概念上的狭隘，公司的技术能力才是你们必须要
事先调查清楚的。不怕虎一样的敌人，就怕猪一样的战友，所以你们选择背景支持也要留心。
这里请应届毕业生注意能源新技术这块，无论发生什么事情，这块是绝对不可或缺的。
2 六道战区布控：
现在我来给大家划分战区。
地狱道——泛欧战区，这里要明白，欧洲的语言很多，这里如果哪个大卡扬言要占领欧洲
市场那是比做梦还要好笑的。泛欧战区是指除斯拉夫语系外的所有国家。这块地方目前看来
反华是比较严重的，我们要注意这点，而且就目前看来，购买力也有限。华侨和留学生在泛
欧地区也比较多，这些也是我们的对手和被狙杀对象。所以这里，重要的外语是德语，意大
利语，法语，西班牙语。潜在的朋友是一切反美的国家。
饿鬼道——环华战区，即大部分中国接壤国和邻国。预备役狙击手在我国边界城市的，当以
接壤国和邻国为地缘外语，并拓展同一语系一门外语作为补充。举例：东北区直接针对韩语，
上海直接针对日语，云南针对东亚各国等。
畜生道——非洲战区，这里我不得不作个提醒，和穷人乞丐打交道，一定要小心。即便是
朋友，也有可能造成比敌人更可怕的后果。这块战区当以法语为主，葡萄牙语，荷兰语为辅。
人间道——中东战区，明确为阿拉伯语，辅以波斯语。
修罗道——东欧战区，明确为俄语，辅以乌克兰语。
天界道——拉美战区，明确为西班牙语和葡萄牙语
以上按照潜在利益从低到高划分，只是个宏观相对的概念，大家不要太绝对化。选择目标国
尽量是反美国家为好，这是政治前提。一般情况下，针对一个战区比较好，不要把兵力扩散
了。那与兵法“伤其十指不如断其一指”有背，也是“外语并非越多越好”的关键。这里
请所有预备役狙击手根据客户外语和目标客户外语选择自己的战场。
这里有些话不得不说，也就是为什么我要提醒放下自己的感情来冷静看待问题，如上战区划
分很容易会造成误解，即大家都一股脑门去学西班牙语和葡萄牙语，这是不合适的。我再
三强调，根据产品和客户两方面去选择实战外语。或许是我们没有发现潜在的商机，也或许
是我们掌握的商务情报不够，这些都是要福友们冷静去自己寻找答案的。所以我也特别强调
电脑信息技能的培养，而不是一味的偏执在表面的外语上。我们现在是在战争状态，由不得
任性自己的喜好厌恶来处理事情，否则狙击枪也会成为玩具。
3 来自现实世界的六道暗杀令
作为狙击手，不但要对外开战，也要面对内部的压力，清除掉挡在眼前的障碍吧！
1 地狱道——岗位对手，即老业务员，新手，和上级管理层，这之间是所有狙杀战中最难
跨出的一步。当你们在玩开心网的时候，要是发现哪个同事不跟你们入流，或是不经常参加
集体活动，他就可能已经是职业狙击手了。所以管理层很喜欢让你们“多参加集体活动”，
要“团队合作”，表面上是搞“凝聚力”，而真实的目的就是发现和防止你们成为狙击手。
因为你们的上级管理层将会是首先被狙杀的对象，同一级岗位的业务竞争对手就更不用谈
了。“办公室文化”是所有岗位对手的致命弱点。
2 饿鬼道——行业对手，公司或工厂都有网页吗？如果有，那么只用一门英语的可以被淘汰
了。用你们自己的能为为公司主页多添加点被搜索到的可能性吧。淘汰掉残疾的同行了，哑
巴，瞎子，聋子在外贸狙击战中是多余的。行业对手只会一门英语是致命弱点。
3 畜生道——国内对手，即国内外贸公司，华侨后代和文科海龟。这一类在语言上会有优势，
但是在情报技能上是绝对的致命弱点。这就是我把情报型技能归为狙击手培训课程的缘由。
4 人间道——中介国对手，主要是香港和韩国之类。他们的致命弱点就是没有实体，对于
工厂来说，从对方给予的资料中要寻找目标客户的情报，这是不能忽略的战术。关键在，
你们的技术背景！即便从国内的销售培训来看，如果只是卖给中介国，你们只是把产品给
“卖出”了，而要把产品给“卖好”，那得直接找到目标战区的买家。后学在南美时候，就
处理了一起纺织品的买卖，韩国中介被我干掉了，现在国内的厂家直接找到了南美的买家。
因为当时那厂家是我的朋友，拿韩国的技术资料给我看，他们忘记擦掉葡语部分了，我根据
信息在厂家技术部师傅的帮助下直接找到了巴西买家。若没有厂家非常专业的技术支持我是
很难分析资料的。即便在地球另一端，约个时间视频下就都解决了。
5 修罗道——中介客户对手，即战区内中介公司，战区内华侨公司，战区国驻华办事处。
这是非常伤心的无奈之举，但是事实存在，你们没有选择。因为这些往往就是你们的客户。
可能大家已经是感情很好的朋友了，但是就像电影《双狙人》一样，自己的战友一下子变
成了敌人，你该怎么办？我说狙击手最后的毕业考核，就是放下感情，这是一点都不为过。
后学也认为这是狙击战中最让人难过的，不过工作就是工作，生活上论哥们绝无二话，工作
上真是糟糕透顶以至严重阻碍我的发展了，屡教不改，格杀勿论。但是这次不是我来动手的，
我使用了傀儡狙击手。
6 天界道——美国，任凭咱们外贸再怎么努力，被这丫整一整，我们都要倒退好多年，这
斯我不会放过他，但也绝对不能把他灭了，或者直接对着干。请所有的福友共同出谋划策，
光靠某些当局的“宏观经济”理论我已经彻底没信心了，我们必须自己先杀开一条血路。
大伙给我先撑下哈，让我专心发展超大规模杀伤性武器先 (*^__^*) 嘻嘻……
这里有个社会矛盾不得不提一下，也就是第一项，简言之，就是业务员和老板的矛盾。这个
由来已久，并且演化到了直接进行对抗的状态了。要我说心里话，我不太希望看到这样的现
象恶化下去，这样的辩证会让双方都落个两败俱伤。双方的处境其实都不好过，我大致说下。
作为业务员，即便自己的拓展能力再强，没有背景支持是怎么都不行的。但是老板的苦衷在
哪里呢？如果拓展业务成功，往往变成业务员的天下了，如果拓展不成功，那等于养一个废
人。现实是用一些加工资加奖金的方式也是留不住人的。我们现在都要探讨下，如何让身边
这一冲突首先能进行化解一些。否则的话，小气的老板和强劲的狙击手这辈子没有办法调和。
这里其实双方都有共同点，即拓展利益和拓展利益的维护。
这里我要说几件身边发生的事情，可以给诸位福友，尤其是年长的福友以参考，因为目前
为止我毕竟还没有发现比这方式更能化解矛盾的。也请有过类似经历的福友们为双方都支
支招。美国大敌当前，如果大家还在为窝里斗，对于整个战局是十分不利的。
这里的关键，是看老板。在和手下业务员的相处中，不是放权给钱就能完事的。我福建有
几个老板还有我合作人的几个老板朋友，他们都做出了一个决定，把自己女儿嫁给开拓业务
的人才。甚至在巴西，我认识的一个很大鞋厂的老板，现在就把厂子交给了女婿来打理。
这里要注意，为什么老板嫁女儿给业务开拓者，对双方都有利。对于老板来说，他选的人
直接是继承人了，这是他生女儿以来一直的一块心病；而对于拓展业务的人才来说，赚钱无
疑就是成个家，有岳父支持更有利于今后发展。而在这个组合中，业务员会受到尊重而非傍
大款的非议，原因在于，是业务员的外贸能力养活着整个厂子，这个和小混混搭上富家千金
是有本质区别的。
而对于自己有儿子的老板来说，我也碰到几个奖励股份的老板，出手够厉害的，没其他的，
就跟业务员说，你今后是大家庭一份子了。请大家注意了，股份和奖金是有区别的，无论是
名称上还是分量上。也有很多老板想把自己的儿子培养成狙击手，但是，别说狙击手了，做
流氓打手都浑身会抖。
我现在提出的这个社会矛盾是极其敏感和尖锐的，因为所有的实体厂家都会有这样的矛盾要
面对：培养狙击手，找死！不培养狙击手，等死！这样的话，中介国和美国人在一边，笑死！
前些年这个矛盾就很突出，但不像最近已经开始变得白垩化了。因为很多老板的子女都到了
谈婚论嫁的时候了，而且很多业务员也一样，时间都凑在一起了。联姻方式只能给前辈一个
参考，不是仅有的方式，但是我们一定要想办法把这个矛盾先化解。因为无论业务员和老板，
目前都无法回避这个问题了。
然而，要处理好这个矛盾前，还有一道坎要迈过，就是企业的中层管理人员，那部分人将是
化解这场矛盾的核心障碍。这里所有的毕业生给我听好了，别在简历上把自己写得太强，尤
其是成绩可以写好，但是千万不要过多罗列自己的技能。有狙击手潜质和能力会超过中层管
理人员的简历，第一时间早就被中层管理人员给拦下了。所以，电视里新闻里一直呼吁要找
“复合型”人才，一方面“复合型”人才工作找不到；所以为什么你们发现应聘成功的人很
多都是看起来没有你们强的人；所以我在《逆转乾坤，危机亦转机》专文二中特别提醒，学
会隐藏你们的必杀技能。现在，觉得开朗了吗？不要陷入到用人单位和应聘者的辩证中，冷
静下来从和谐的角度去寻找真正的答案。去他的金融危机借口吧，去他的抱怨吧！狙击手要
学会冷静，那样才能发现真正的目标。这里要学会利用猎头制造直接和老板接触的机会。
对于老板来说，千万不能把面试和人事的权力下放给中层管理人员。因为要找的人不会再是
表面上的业务员那样单纯。这一关，一定要自己来坚守，这关系到整个厂子今后的命运。
4 超脱辩证六道轮回——合理和谐分析问题。
什么是相信？相信是一种善德，是一种祈愿。但是，绝不能因为相信而丧失自身的判断力和
处事规矩。值得相信的人，永远不会跟你说“请相信我”，他只会把证据和行动展示给你。
“合理”——表象辩证，“和谐”——目的联系。很多时候，我们公认那是“对的”，但却是“不行的”。
如何在所谓的信息爆炸中排除干扰，一定要用“合和法”。
地狱道——离职的外贸前辈，他们会告诉你，外贸行业死了，完蛋了，你还是找其他工作吧，
别做外贸了。但是对你来说这样的事情跟你无关，因为你压根还没有做过外贸，用心，产品，
目标国，太多的因素都不确定。而关键是你现在将是以狙击手身份出击，相比较他们的武器
只是菜刀。这段内容，尤其想对处在困境的应届毕业生说，我也以自身实践勉励诸位：
“韬光养晦卧薪尝胆，君子报仇十年不晚”。
饿鬼道——充满智慧而无力量的人，典型是执着而不顾现实的文科工作者，这类人跟你说
人生大道理会是一套接一套，但是你让他拼装台电脑马上让他跪地求饶。他们还会继续教
你学习刘备，能好好利用别人，可惜你冷静下来猛然发现，现代人已经个个是曹操了。目前
很多中层管理人员就属于这一类，当心不要被他们洗脑。
畜生道——充满力量而无智慧的人，典型是倔强而不思进取的技术人员，这类朋友会劝你
埋头苦学技能，“踏实干技术活”，而少碰外界的联系，与饿鬼道正好相反。这里大家要排除
的干扰是专职的外语翻译。他们对你们外语的学习指导将会是带有本身的执着，虚心听取
即可，不用和他们攀比等级和学术。
人间道——网络资源，很多是权威的消息，可是，不一定是真实的。这个我不用说了，大家
都会用搜索引擎，自己去找自己想要的数据，这方面不能学我偷懒哈。这里要注意的是，现
在有很多所谓的外语学习网站，这个鱼龙混杂实在是太多了，大家不要投入太多的感情。翻
译工具和专业术语工具类才是真正对你们有用的。
修罗道——外语专职讲师和专家，这类信息大家尤其要注意，带有太多本身的偏执局限，如
某某专家说哪个外语地位高，好听，高雅，实用性强，易学……（略）。或者某些会多国外
语的能用几句不同的“我爱你”调侃一下，或在展览会上能和老外聊上几句你好谢谢再见，
大伙就盲目追随之，那是绝对连杂牌军都不如，更不要谈狙击手了。
这里还要注意一个“很专业，很学术”的问题，很多福友会碰到，那是在西语和葡语学习前
会发生的争议，阿拉伯语，德语和法语也会碰到类似事情。因为太多的西语老师喜欢因为自
己是西班牙的西语而感到骄傲万分，或者马德里口音而瞧不起拉丁国家的西语和口音，这是
他们学院派的致命伤，因为带有感情而违背现实。作为我们外贸人千万不能被迷惑，若是大
家碰到有阿根廷，墨西哥，智利的西班牙语老师，你们也要好好珍惜，不要被培训机构的几
句诱惑就乱了你们的阵脚，抓紧时间是当务之急，你们是在学技术，不是在搞艺术。
再精确到口音问题，有的老师教学非常优秀，但是口音有问题，这也不能成为否定这位老
师的理由。因为我们中国人业余学外语初级，切记，将词汇文法作为重点，听力口语是之后
再考虑的事情，这在专文一中已经提到。
所以，解破“无师论”，解破“唯师论”，解破“名师论”。
天界道——外贸专职讲师和专家，无需过分的当神奉承。事情的发展，不一定是能力强弱
的辩证，更多的是说不出口的潜规则和无法控制的运气。所以，成功学讲座可以少看点了，
名人访谈也可以少看点了，回过神来，我们一起来研究下那些已经“失败”的人。现在我
们再不能因为别人的一次失败，而否定了别人的能为。以我之理解，“佛”要修习，“魔”也
要研究，这才是“众生平等” 真正的目的联系。只有放下自身感情的偏执，才能看破事情
的关键，那才是狙击手真正的目标。
5 宏观有经济泡沫，微观到生活，看一下我们深层的文化泡沫！
地狱道——英语泡沫，从90年代起，开始伴随西方文化的引进率先在中国爆发开来，对
我国经济建设作用巨大，而到现在，几乎变成普通话了，而且我可以说，这里大部分福友
的英语语法肯定比中文还好。
饿鬼道——升学泡沫，不用多说了，刺痛我们80后的伤心事。导致现在很多高学历毕业
生找不到工作。
畜生道——文科泡沫，伴随西方“管理学”的概念引进，哇塞，都去学四两拨千金了。导致
我国现在理工高级人才严重缺乏。
人间道——爱情泡沫，从《廊桥遗梦》和《泰坦尼克号》开始，婚外情被认为是真正的爱情。
所以现在吓得GG们都害怕西方观念强的mm。导致现在大伙对爱情都不敢抱希望。爱情中
还被植入不符合我国国情的“AA制独立宣言”，搞得到处像是场交易。但问题是，还是不
公平的，尤其表现在结婚买房上面，男的应该在高翻10多倍的房价下有套买断的住房。
修罗道——信仰泡沫，因为饱受了人间道爱情泡沫，人人怀疑自身的信仰，尤其是深受打击
的GG们，别说是信神了，就是自信也全丢了。因为道德忠诚在一套房子面前就可以彻底荡
然无存，笑笑吧，这是现实。就我自身，已输得五体投地。
天界道——美国文化泡沫，我们引来了“美国老太太”，从此彻底打破了我们的优良传统。
然后么，大家就看郎咸平最近的文章吧，若我的是瞎扯恶搞，那看下正经的宏观泡沫吧。
认为我没有瞎扯的，我们即刻着手措施：
针对英语泡沫，我们必须保持客观的心态，再不用像外国人学中文那样去钻牛角尖了，
适可而止，点到为止。
针对升学泡沫，悬崖勒马，切莫继续上考文凭。理由很简单，我们是外贸人，不是管理
人员和公务员。
针对文科泡沫，我们必须多补充技能知识，添点手艺活。
针对爱情泡沫，大家好好珍惜传统型的恋人吧。
针对信仰泡沫，1，永远别自信，2 在大劫后找一个神的信仰吧。
针对美国文化泡沫，大家多看看曾仕强教授的中国式管理和其他讲座吧，其中很多东西
都有答案了。
美国是我们的老师，但是他已经老了，而且开始越来越极端了。我们要学习他的进取，但不
要拷贝他的激进。金融上把我们的国家折腾的要命，要知道被美国搞掉的那些钱可以让多少
农民工吃上美味可口的年夜饭，让多少失学儿童上起学校，现实点，让多少和你我一样的外
贸人能多些money？宏观经济这档子事我们插不了手，但是微观到我们每个人，想办法拓展
其他外贸市场来帮助下我们国家吧，要把美国“围而不打”。宏观经济我们无法干涉，但是
我们不能让美国的不良文化再侵入我们的领域，我国三教文化是最好的防弹衣和狙击枪。
我们现在的外贸处境，说寒冬，一点都不为过。但是，相比我们的邻国，日本，为什么人家
能在战后如此“破败”的环境下发展成经济强国，绝对是值得我们冷静看待和研究的。很多
所谓专家说，那是因为他们抓教育，好，那么问题是有谁认真去研究他们学的是什么呢？我
没有时间去研究学术，但是我就根据目前得知的数据表明，日本在外语教育上，可谓是百家
争鸣，百花齐放。在日本，市级图书馆里有德国，法国的最新杂志，丹麦语的教程，而要知
道，这里的是“市”只相当于我们的县。街道图书馆里有十几种语种的图书，而且音响资料
都可以外借给外国人，藏语，满语书籍都有。NHK的教育台基本每天都放各种外语教育节
目，包括广东话，土耳其语。而我们国家呢？
再者，我们谈改革开放，引入美国文化，那么日本被强行植入美国文化的同时，他们又在
以何种方式维护自身的文化呢？这里我要提到的就是，以我们国家三教文化为基础，融合
日本神儒佛而形成的《石门心学》，创始人是石田梅岩。战后所有的企业，皆以此著作来指
导管理企业。而我们国家呢？
所以，我们必须看清身边的文化泡沫和教育失策之处，及时以自习的方式弥补已存的缺陷。
我们个人必须在外语，情报技术，文化指导三方面做及时调整和升级。我们这群80后，升
学，就业，房价等等生活危机都已经历了，金融风暴算个屁啊！
6 “修罗模式”解读与应用
这里取名“修罗”，是因为我们经常被夹在中间的处境，如修罗之名，非人，非天。作为
外贸人，要面对很多复杂的事情，深陷执着和释怀的辩证，痛苦不堪。目前能引用的
只有极少部分，但希望能对大家有所帮助。因为“修罗模式”既要入流又要出流，兼备黑白
双向，所以其中难度会是非常大。
96年到99年，历时三年，进入职校，三年外教授课，最关键就是把英语基础打好了和经常
参加社会实习。
00年到04年，历时五年，在家全自修，经常打工。三年时间每天13小时以上全部放外语，
后两年全部研究各种电脑软件应用。期间快速拿下自学考文凭，这5年说是地狱般的经历
绝不为过，不单是皮肉之苦，更多是内心的挣扎。
05年到06年，历时两年，开始正规工作，直接是外贸单证和物流。这里必须从底层做起，
如果没有这两年单证的基础，是根本无法开展外贸业务的。
现在要完全套用我10年“修罗模式”的，只有刚入职校的学生，而且他们若严格坚持下来，
会比我更有效，因为我当时还有太多的犹豫和遗憾。尤其是我刚进职校的时候，也还是刚开
始兴起互联网的那段时间，我因为家里条件不好没有买电脑让我学习而感到遗憾，现在电脑
方面打顶也只能研习应用这块，就像傀儡系的忍者。
“修罗模式”其中的关键精要，就是初级受教+自修拓展的公式，因为具备初级基础后还要
老师带领而无自学能力，就好像一直不能断奶。首先，请看《素绘一抹，彼岸的风景》战争
凤凰福步专文之一，其中把战术理论和现实处境搞明白了，才能让大家军心稳定。这里将选
择战区主要外语做参考，大家都想办法先买一本国内的传统类型的教程。
语音战备程序：
1 清浊辅音部分 即 p/b t/d s/z k/g这是首先要和英语区分开的，发音差异极大。即便在
日语中也要注意其运用，在外来词的读法和英语本身会有较大差别。
2 针对很多语种特有的颤音大伙这样练习：lara lere liri loro luru rulu rolo rili rele rala
循环再加快速度，渐渐这个颤音会自然出来。这里要注意，往往你们开始舌头打架的
一刹那，那个感觉就被你们找到了。
3 找到专门让你练习语音而不是学习语音的材料。福友必须学会用电骡和bt的搜索，
找寻英语载体的XXXX语初级教程，去verycd搜索下关键字 XXXX语，就能找到很
多初级教程，随便找两份英语国家的XX语教程，下载。切记针对性的目标：语音部分！
后面的内容可以丢掉了。语音部分的单词列举，好好跟读。我们国内的教材在语音这块
做得实在是不敢恭维，全是砖业学院派，一打开书就是口腔解剖面，一点都不美观，严
重影响心情。所以咱们用国外的，干净整洁，一针见效。
词汇战备程序：
这里以西班牙语为参考，因为就目前看下来学这个最多。学习意大利语，法语，葡萄牙
语，德语的福友可以直接套用。那是我回答wellpond福友讲到的内容。其他语种的福友
也借鉴，因为主体程序都一样。
语音解决后，从书的最后开始看，即词汇表。
这个是很多福友逢战必输的关键——也是准备工作的核心内容。没有准备工作
就直接按照老师的进度学习，其实是个被动挨打的局面。大伙看到的表象可能
是自己学习能力不行，工作太忙，老师太差，学校太破，教程不如意等等表象，
但极少有人从时间战略的角度反省自身的问题。
按照老师的进度，词汇语法一块儿上，你的精力至少要分成两份，那为何不在
战局开演之前你就先下手为强呢？把词汇先全部背出来。
死记，硬背，恶上中要注意的要点，很多都被人忽略了
其一，针对动词，希望福友买本西班牙语变位手册，或者下载verbix这个软件
或者通过其他方法搞到能查询变位的媒介，把英语小品词，诸如make, do ,
say, go, can , shall, see等即使用频率最最高的一些动词整理出来，压根儿也
就20来个左右，找出他们对应的西语动词，然后用变位媒介整理出他们所有的
变位状态，把这些打印出来，好好强记。
其二，也是和动词有关，对应的西语常用动词，希望你不要懒惰，买本字典
好好看下他们的用法，无论口语中还是搭配，即便不能全部背下来，了解也
很重要。
其三，搞一部带西语原文字幕的电影看看，虽然很多字幕不一定百分百正确，
但也有参考价值。等你词汇全部背出来了再做这一活动，不要求理解含义，
目的在于对照发音。
这里要提醒初学日语的福友，所谓50音图的概念是错误的，从现在开始在你们心里要记着
是100音图。因为在日语的学习中我们经常发生这样的情况，平假名背出来了，片假名却忽
略了其重要性，这是非常不可取的。所以大家在准备时候，务必把片假名作同等重要，这是
其一。另外，作为音图一定要熟悉到纵横倒背如流。这些工作，不要等开课了你们才做，那
样会很被动。学习韩语的福友，在背外来语单词时候，千万要注意p/f的区别，韩语发音没
有f音。日语和韩语的动词以及形容动词不能像欧系那样先学，至少先把原形记住吧。
学习俄语和阿拉伯语的福友，这里有个特殊的步骤要先自学，即熟悉书写体和印刷体，阿拉
伯语的连写体。这要是等到老师教了你们再适应，又要被动挨打了。同样俄语和阿拉伯语，
用变位软件verbix7以上版本能找出对应的变位系列，可以单独整理出来做学前准备。
语法战备程序
这里仅要求大家做个心理准备，都买一本国内的专门介绍语法的书，不求看懂，只当
“彼岸的风景”，看一遍即可。这个工作很简单，但也是准备程序的一部分，所有初学
新外语的福友都一样。
战备程序不强调一定要初级让老师带，但最好有人能回答问题，即便自学，也要按照本程序
来进行，不要被教程的计划和内容牵着鼻子走，这是很多自学的福友犯的严重错误。
到此，专文一的战术，专文二的战略，专文三的战备，全部完整，就看福友们的实际行动了。
战斗还刚开始。2009年，我希望多些狙击手来改变我们的外贸处境。我们这批80后已有太
多的无奈和遗憾，姑且就把我们绝望的泪水，用来浇灌后辈成长的希望吧。
不利的条件会影响我们的战况，但真正的强者能扭转整个战局！
战争凤凰
写于2009开年
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