花椒木的作用及用途:浙大网新兰德科技股份有限公司——浙大网新：进军手机娱乐业务 预计今年利润3000万

浙大网新：进军手机娱乐业务 预计今年利润3000万
http://www.csonline.com.cn 2005年03月02日12时23分星辰在线
这家公司两年前就筹划移动娱乐，而这个行业的前景到今天仍不明朗 。
如果陈纯是个个性张扬的浙江草根商人，他也许会说：“不好意思，移动娱乐我抢先一步了，你们大家都跟上啊！”但陈纯不是商人，他是浙江大学计算机学院院长，上市公司浙大网新董事长，所以他不会用这种方式表达，虽然，浙大网新新近打造的移动数字娱乐集团正是上述言语的行动版本。
4月13日，浙大网新科技股份有限公司正式宣布进军移动数字娱乐业务。突破口是基于手机的网络游戏，背后是母公司浙大网新控股有限公司旗下的浙大网新兰德科技股份有限公司，上海洲信信息技术有限公司和上海花样年华数字媒体技术有限公司的支持。这三家公司正是构成移动娱乐集团的主要公司，且分工明确：以兰德科技、上海洲信为战略支持平台，以花样年华为业务载体。
继短信和网络游戏之后，移动娱乐，或者说的更通俗一些，手机游戏成为业内热望的更新版财富制造机。IDC权威数据显示，在过去的三年中，手机游戏经历了前所未有的高速发展。全球手机游戏营业额从2002年的5亿美元迅速增长到2003年的15亿美元，预计2007年全世界的手机游戏销售将超过75亿美元。有专家预测，到2005年，中国的无线数据年营业额将达到58亿美元。
数据让人热血沸腾，现在进军数字娱乐应算目光超前，有把握抢得先发优势。而事实上，浙大网新布局移动娱乐，早在2年前就开始了。 比提前更提前 1996年成立的兰德科技，由陈纯辖下计算机学院副教授陈平创办。当时还只是“有什么单子就做什么。因为接到电信寻呼的业务，就进入电信支撑领域。”陈平回忆兰德的发展，非常感谢陈纯，“2000年，兰德科技从事的电信寻呼行业没落，准备向电信行业企业信息化转型。同时计划进入这个领域的还有同样是浙大背景的快威科技（现在是网新控股的股东之一，即网新控股的核心公司和前身）。
在陈纯的协调下，快威科技放弃亲身进入电信行业，转而投资进入兰德科技，并把原计划从事这一领域的人员直接拨入兰德科技，给予人员技术支持。” 2002年5月，兰德科技在香港创业板上市，位列在香港上市的内地企业电信行业四强之一。此时，兰德科技积累的电信底层平台方面的技术，尤其是与四大电信运营商建立的良好关系已经成为令业内眼红的资源。
如何在现有的技术平台上，利用固有的资源优势，成为陈纯思考的问题。一次在韩国的机电外包业务的洽谈中，陈纯了解到国外移动娱乐惊人的发展速度，同样的文化背景让他了解这是怎样的商机，很快做出进军移动娱乐的决定。此时，作为上市公司董事长的陈纯，并没有直接大手一挥，让上市公司掉头奔向移动娱乐。“上市公司是公众公司，要求净利润增长的稳定性。不要说当时，就是现在的网络条件、手机硬件状况，也都看不到移动娱乐盈利的可能性。我们只是看好这个市场，决定抢先进入，但没有必要让上市公司涉险。”于是，浙大计算机学院院长陈纯再次展现个人力量：授意身为计算机学院副教授的兰德科技常务副总鲍曙新，带领一只队伍，创办上海洲信。
现在，主要经营手机游戏和信息服务等互联网电信增值服务业务的上海洲信成立不过两年，运营网络已经遍布25个省，2003年实现销售收入4282万元,净利润1292万元，成为移动娱乐集团有力的技术渠道支持平台。浙大网新移动娱乐集团旗下的花样年华成立最晚，一年多的时间已经成就中国最大的手机游戏服务提供商地位，拥有中国最大的手机彩信内容数据库。虽然创始人查立和浙大没有关系，但是在花样年华的股东中，还是可以看到浙大计算机学院应用工程技术中心有限公司的身影。
浙大网新对花样年华的判断和上海洲信一样：“看好数据增值业务，就扶持一家这个领域的公司。它发展不好，不会给上市公司带来致命的影响。它发展的好，就把它纳入浙大网新。” 如果说在打造兰德科技时，陈纯已经有了清晰的移动娱乐概念，当然言过其实。但在上海洲信和花样年华的打造上，陈纯确实提早布局，将移动娱乐产业链条两个重要的节点锻造成型，等待组接。也正是因为这种前瞻，在浙大网新以及旗下的子公司，管理层都将陈纯称为精神领袖。
股权撬动资源整合在协作整合资源上，毫无疑问，三家公司中兰德科技掌握的电线运营商的客户资源最有价值。“兰德科技客户关系顺畅，像客户服务系统的单子，一签就是10个省。”陈平说。也正是因为这种资源价值很高，如何在三家公司之间共享这种资源注定要成为一个问题。这个时候，仅仅靠着陈纯老师一句话，难以撬动如此沉重的经济杠杆。
对此，一套有关客户资源共享的方案已经出台，兰德科技向兄弟公司提供客户资源，有了明确的回报保障。“上海洲信在香港成立了控股公司，计划在香港上市。对于兰德在客户渠道上的帮助，可以用期权方式回报。”浙大网新品牌战略部总经理李晖介绍。这种有条件的协作，事实上更能够保证资源整合的顺畅。兰德与电信运营商之间良好的关系已经在兄弟公司中产生作用。
一直以来，上海洲信主要的客户是中国联通，现在，在中国移动方面也有重大突破。“没有快威科技，兰德也不能走到今天这一步。要迅速做大做强，就要互相支持。我对信任我的客户说，我的技术很大程度上是上海洲信提供的，洲信就有了比其他公司更多的机会。”陈平说。 市场还需培育在移动娱乐上，虽然浙大网新已经占据很多先机，但是面对刚刚起步的市场，市场的培育还有很多客观上的困难。
“对于终端用户的培育是相对容易的，在上海，我们有自己的杂志介绍手机游戏、移动娱乐，”花样年华现任董事长吴朝晖说，“但是电信运营商的意识就不是我们能够左右的了。” 在浙大网新的合作伙伴韩国DANAL公司看来，联通和移动的收费模式是过时的。
花样年华国际副总裁Ryan Lee向记者介绍，在韩国，移动娱乐公司推出一项新的服务，都会给终端客户3个月的信用额度，3个月到了，电信运营商才把账单寄给客户，以此吸引客户去尝试新业务。现在在我国，没有电信运营商会考虑尝试这种模式，对坏账的担心影响了市场的拓展。“这主要还是市场不够大。明年上了3G，牌照多了，这家电信公司不做别人做，类似3个月信用期的模式就会展开了，市场的放量就有了可能。”浙大网新总经理史烈说。
据史烈预测，浙大网新移动娱乐集团今年会有3000万以上的利润，明年3G登场，利润还会增长。但是网络的扩张只是移动娱乐放量的条件之一，运营商的观念、用户手机硬件水平、公司服务内容以及公司对整个市场的把握，都会对这个刚刚组建的数字移动娱乐业务集团的前景构成影响。具体影响如何，还需拭目以待。