舰载防空导弹射程:【冷读术】教你快速建立信任_豆瓣转
来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/04/30 09:41:46
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【冷读术】教你快速建立信任
2011-01-21 11:12:38冷读术 是一种瞬间打开陌生人心扉的方法 目前整个社会的心理状态,与其说是相信别人、接纳别人, 还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。 因此,如果你认真努力的去了解别人的心意,对社会来说,“物以稀为贵 ” 冷读术1 “杯子技巧 ” 和对方的交情还属于暧昧不清的阶段,正确掌握和对方的距离感,是很困难的事。 最可怕的是,你觉得两人的感情已经不错,应该可以进入下一阶段了,但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的 “距离感 ”有微妙的落差。 此时,可以使用 “杯子技巧 ”,探知对方的想法。 找个机会和对方一起喝饮料的机会,闲聊一会儿之后,假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子,如果对方没有移动杯子的话,就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话,就表示他觉得两人还是维持现状就好,没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离,就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧,请试试看,还蛮准的哦! ………………………………………………………………………………………… 冷读术2 “巧妙法则 ” “A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演,目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。 “请你想象一下,这里有两个箱子,A箱和B箱。” 我用手势指示了两个想象的箱子的位置。 “请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。” 被要求的人,会立刻回答说:“嗯,A箱。” “为什么选择 A箱?” “没什么,就是觉得 ……” 我会带着微笑,非常理解地点头。 “你以为是自己选择了 A箱,其实并不然 ——是“我”叫你 “选择 ”A箱的。” 你 叫我选的?什么意思呢? 每次做这个简单的控制心理测验,总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方 选择你所指定的箱子,秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。 我先用左手指示 “这里有 A箱”,再用右手指示 “这里是 B箱”。然后放下双手。 接着问:“如果要立刻选择的话,你会选择哪一个?” 而在说到“立刻 ”时, 要大胆举起左手指示 A箱的位置。如此,“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里, 被迫用直觉选择时,“A箱”较容易浮现在脑海。当然,对方在意识上完全不会察 觉,所以会以为是自己无意中的选择。 ………………………………………………………………………………………… 利用潜意识,沟通超轻松 谁都没用察觉的技巧 –巧妙法则的秘密 例如,把两份契约书摆在客户面前说明:“一份是一次付清的契约书,一份是分期 付款的契约书 ——请问你选择哪一种?” “哪一种 ”时,一边看着客户的眼睛,一遍用手轻触 “一次性付清的契约书 ”。 当然,如果客户早已经决定要分期付款,那就另当别论。如果客户处于犹豫不决, 不知选哪一种才好的阶段,他就会不由自主地选择 “一次付清的契约书 ”,而且不会怀疑那不是 “自己的想法”,即使一次付清对业务员是比较有利的。 如何?是否觉得有点可怕? 我们都是这样,可能在不知不觉中受到他人的操纵。 是否知道这种状况,会导致不一样的人生。因此,请务必精通冷读术。 ………………………………………………………………………………………… 冷读术3 "双重束缚" “可以和你约会吗?” “No,今天我很忙 ” “一起喝杯茶如何?” “我真的没空。” “什么时候有空?” “不知道。” 像这种邀约的方式,让对方的脑中有出现 ”No”的机会,也就是让对方的思绪进 入了如何拒绝的模式。 因此,封锁最初 ”No”的反应非常重要。 怎样才能封锁 ”No”呢?很简单,就是使用无法回答 ”No”的说法就行了,比如 ” 双重束缚 ”的会话术。 “我们去吃饭还是去喝茶?” “可是我没空。” “那么就去喝茶吧。” “嗯,喝杯茶倒还可以。” 对”可以跟你约会吗?”这句话可以说 ”No”,但是对 ”我们去吃饭还是去喝茶?” 这句话回答 ”No”,在文法上显然是错误的。 被询问 ”哪一种好?”却回答 ”No”,有点答非所问,因此对方的头脑里不会出 现”No”的念头,态度就会稍微松懈下来,容易有 ”喔,只喝杯茶还可以,打给二十分钟就可以回来了 ”的想法。 ………………………………………………………………………………………… 冷读术4 使用狡猾否定,命中对方心思 这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”,不论有没有猜中对方的真实状况,都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问,如果猜中了,对话就可以像这样继续下去: 业务员:“董事长啊,您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢?” 董事长:“就是说啊,最近管理干部很放松,害我没办法处理其它工作呢。” 业务员:“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动,可以提高管理干部的干劲,您要不要听听看呢?” 当然,业务员也有可能碰到没猜中的情形;此时,运用“否定疑问句”,就能顺势继续话题,待问出对方真正需求时,便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时,可以展开的对话: 业务员:“董事长啊,您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢?” 董事长:“现在不是没干劲的问题,根本连人手都不够了啊。” 业务:“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样,要是再不增加职员人数,迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目,让我简单为您说明一下吧?” ………………………………………………………………………………………… 冷读术5 用狡猾问题,故意搞错 这个技巧是在对话时故意搞错事实,让对方来订正,藉此套出对方的信息或真正的心意。例如: 我:“说到这里,小A课长应该是住在X附近吧?” 对方:“不是,是Y。” 我:“是因为盖了新房子才搬家的吗?” 对方:“不是啊,我已经住在同一栋大楼好几年了。” 透过一连串“错误的猜测及提问”,就可以在无须提出“请问你住哪?”“住大楼还是透天厝呢?”这类直接问题的状况下,让对方基于想订正错误的心理,毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息 更新更新。 ................................................................. 冷读术6 让自己看起来最美的办法 人的面貌并不是左右完全对称,总有一边看起来比较有魅力。如何展现自己比较美的那一面,值得好好研究。请你仔细观察自己的相片或照镜子,确认一下自己的长相。把连接两眼眼尾的线称作 A 线,连接两个嘴角的线称为 B 线。因为我们的脸孔大部分是左右不对称,所有 A 线和 B 线不会呈平行,有一边比较窄,另一边比较宽。和人面对面或者拍照时,不要正面相对,稍微侧身,尽量把脸孔较宽的一侧往前,会使你看起来更美。 为什么呢?因为在一般人的认知中"远近法"的概念。人的眼睛,让越近的东西看起来越大,越远的东西看起来越小。因此,如果近处的脸孔比较窄小,就不合乎"远小近大"的认知,看起来就不自然。把 A 线和 B 线之间较宽的一边朝向对方,你的脸会显得更自然、更美丽。 ......................................................... 冷读术7 慢慢打开心扉的办法 "同调"语言 有一个慢慢打开心扉的办法,叫做使用"同调"语言,也就是在谈话中尽量模仿对方所用的特殊字句。对方说:"今年想向各种事情挑战看看。"那么,你在交谈中就要尽量使用"挑战"这两个字眼。例如,一边看菜单一边说: "我平常有点怕喝日本酒,但是今天决定'挑战'看看。""这道菜只看名称实在不知道是什么,不如'挑战'看看吧!"如果是工作上的事,就说:"现在的工作对我来说,相当具有'挑战'性""我最尊敬有'挑战'精神的上司了。" 每说道'挑战'一次,对方对你的好感就会增加一次。透过好感的累积,对方的心情就会越来越好,对你越来越信任。 ......................................................... 冷读术8 对话给对方留下好印象 事实上,人与人相互之间的印象,多半是在交谈以外的部分形成的。即使谈话很愉快、顺利,也不一定能给对方好印象。因此你最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。重点并不是在你说话的时候,而是在听对方说话的时候。对方在说话的时候,一定会边说边"喘口气"吧?在一段话中间,一定需要换气、停顿、思考,然后再开始说话。当对方吸气、吐气要开始说话的当儿,你就跟着慢慢地点头。也就是说,并非针对说话的内容点头,而是配合对方呼吸的节奏,深深地、慢慢地点头。 光看文字说明,你或许会觉得很困难,但只要稍加练习,便会发现做起来出乎意料的容易。正如母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样,跟着对方的呼吸节奏点头,对方的潜意识里就会感觉很安心。 .............................................................. 冷读术9 骗人很简单!何谓"受骗者心理"? 被骗的时候,受骗者的心理总是"希望这个人说的是真的"。比方说,孩子因意外或疾病死去,伤心欲绝的父母听到教祖说:"这个孩子还没有死,一定会复活的。请用平常的方式对待他。"父母即使理智上知道那是一派胡言,心里还是会觉得"如果那是真的该多好"。怎么也无法接受失去孩子的事实,只好依赖教祖的话度日,甚至把孩子的一体放置到变成木乃伊,还捐大笔钱给假宗教团体。这样的事,难道轻易地用"中这种全套实在太蠢了"就可以解释了?这些父母之所以受骗,并不是因为愚蠢,而是因为真心的希望能够那个谎言是真的。不论在那个时代、何种情况下,受骗者的心中都强烈觉得"应该相信那个谎言"。 .............................................................. 冷读术10 可以让人不知不觉打开心扉 读心者会打开你的心扉 请看下面的例子。 "你不太能对人敞开心胸,这是很可惜的喔!其实你感情丰富而且很能逗人开心,是个极有魅力的人,只是还没有全部展现出来。"冷读术的高明之处,好像很自然,其实是个设想周到的圈套。如果对方开门见山地赞美你:"你是个充满感情的人,而且拥有使人开心的魅力。"你应该会立刻提高警觉:"我才不会被好听的奉承话给骗了"吧!但是这个例子中,对方却说你:"??还没有全部展现出来"。虽然只是有千里,但自己被人等是充满感情、有魅力的人,总是令人高兴,也一定希望这是真的。既然如此,你就会想办法把那个潜在的长处,进一步地表现出来。 怎么做呢?既然读心者惋惜你"不太能对人敞开心胸(所以无法发挥长处)",因此要或用长处,你就"必须对人敞开心胸",不是吗?于是,不知不觉地,就对读心者轻易敞开心胸了。 .............................................................. 冷读术11 与难对付上司愉快交往的方法 职场上总有难对付的上司。严重一点的,光是看到他的脸,就足以让人失去工作的干劲。不过,即使和这样的上司一起工作,也有保持愉快心情的简单技巧。那就是与上司见面时,想象着他戴上秃头面具和贴上小胡须的模样,或者想象他戴上米老鼠帽子或穿上少女服饰,总之任何稀奇古怪的装扮都可以,只要有助于你发挥你最大极限的幽默感,在脑中勾画出上司看起来最可笑的蠢样。想象上司带着秃头面具训斥你,或者穿这少女服饰对你口出恶言的滑稽模样,应该可以是你自然而然地路出笑容。越是讨人厌的上司,越是能运用想象的落差增加"笑"果。 ............................................................ 冷读术12 任何人都拥有两张脸? "因为你看起来很直率,所以大家对你通常都没有什么顾忌,就算是难听的话也会直说。其实,有时候你是很容易被这些小事情打败的,对吧?"对看起来开朗、善于交际、又充满活力的人说这段话,大多时候都"说中了",甚至可以得到不少"第一次见面,就这么了解我"的强烈反应。人的心理本来就很矛盾,不用搬出矛盾心理(Ambivalence)这种专业术语就能知道,任何人都具有两面性。例如,一直越强的人,不能称心如意贯彻意志时的挫折感越大,越容易觉得自己意志薄弱。越温柔体贴的人,越容易对别人的迟钝、自私感到生气,觉得对方是个坏蛋,然后又因此念头而自责:"我真是太不亲切了。"亦即,一个人某方面的个性特别显着,相反的另一面就同时强烈并存,以维持整体的平衡。就因为任何人都具有这种两面性,冷读术才能发挥效果。亦即从相反的两面去评判一个人,一定不会说错。 冷读术有一个基本的技巧,可以说中初次见面者的至交是怎样的人。如果你在联谊活动上玩游戏时使用这个技巧,大家一定都会佩服得五体投地。秘诀就是,只要说出那个人完全相反的特征就可以了。例如,如果那个人忠厚老师,你只要说:"你的好朋友很喜欢热闹,属于爽朗型的人吧?"就行;如果那个人好像具有领导力,你就说:"你的好朋友好像是比较老实、顺从型的人。"很多时候都不会错。 这个技巧并不只限用于性格,也适用于外表。如果那个人是短发的女性,你就说:"你的好朋友留着长发吧?"说中的可能性也很高。 人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人,但要进一步成为至交,通常是与自己相反类型的人会比较契合。这也是矛盾心理的表现之一。在我们的潜意识里,都隐藏着与外在表现相反的自己,而人有把这个隐藏在潜意识里的自己,选为至交的倾向。
推荐 512人推荐 2011-01-21 11:20:40 樱桃小圆子 (矮油樱桃有没有)
杀
> 删除 2011-01-21 11:24:22 柔光宝宝留爪
> 删除 2011-01-21 11:27:22 狗尾巴草mark
> 删除 2011-01-21 11:29:10 十三号星期五 (ALL IS WELL~)MARK
> 删除 2011-01-21 11:29:37 VampireKiss。 (赠你一场空欢喜。)蛮好的
> 删除 2011-01-21 11:29:54 尘朵儿 (I want to cry but have no tear)M
> 删除 2011-01-21 11:30:44 我是云猫 (浮生不解红尘意,惠带荷衣醉歌长)马
> 删除 2011-01-21 11:30:45 我是云猫 (浮生不解红尘意,惠带荷衣醉歌长)马
> 删除 2011-01-21 11:31:13 开飞机的贝塔 (从蔡康永到南怀瑾,突然觉得老了)m
不错
> 删除 2011-01-21 11:31:57 Gracias (我不会等,但我也不会离开)不懂第二个
> 删除 2011-01-21 11:32:52 那西al (相信)这个不错,以后想跟他去旅游,我就直接问,我们是去云南还是去三亚。。。
就不问,我们去不去旅游了
Mark
果然是这样没错
像是日本的文章
好东西!
> 删除 2011-01-21 11:39:07 丟彡落罒 (so what ||||||||||)M
> 删除 2011-01-21 11:41:42 eshmi (悠长假期 开始了...)哦........
> 删除 2011-01-21 11:43:29 夏恕 (曾经沧海难为水)太强大勒呀!我要学习!
煞到咧
> 删除 2011-01-21 11:49:50 阿里娟娟 (爱上金属乐的罗宾酱……)学习学习
> 删除 2011-01-21 11:51:59 Chrysan (谁的笔袋落我这了。。)好长 m着慢慢看
> 删除 2011-01-21 11:55:25 mirukuichigo (忧郁期)学习
> 删除 2011-01-21 12:01:54 ♠ Joker (有人问我,我就会讲……)好文..
有意思,要好好学习啊!
> 删除 2011-01-21 12:06:30 标哥 (人应该活得快乐,但...)试试
> 删除 2011-01-21 12:10:11 Sara (To be myself!! Perfectionist!)嘿嘿!马
> 删除 2011-01-21 12:13:17 夕阳無限好 (世上本有鹿,指的人多了便成了馬)M
> 删除 2011-01-21 12:16:17 hello,Jenny回头试试~
> 删除 2011-01-21 12:21:15 点点点点 (谁的等待,恰逢花开)mark.~
> 删除 2011-01-21 12:23:57 Naomi (伊是浮云侬是梦)M
> 删除 2011-01-21 12:24:33 Gar Field (其实我是一只灰常清新的女流氓!)学习学习!
> 删除 2011-01-21 12:25:29 seanella (苟且偷生,尚能独善其身。)先M。。
> 删除 2011-01-21 12:33:50 自然卷~M
> 删除 2011-01-21 12:39:12 悠小悠 (如果不能难过,那就微笑)贴
> 删除 2011-01-21 12:39:22 半岛铁盒 (我只是卑微的小丑……)嗯,不错……
> 删除 2011-01-21 12:49:42 清醒纪、 (去感受她的芬芳、去浅嗅她的娇艳)试试。
> 删除 2011-01-21 13:03:47 丝袜也许是心境变化了,突然觉得这样显得心计好重
> 删除 2011-01-21 13:04:53 大喵?咪学习学习> <
> 删除 2011-01-21 13:15:50 e n j oy. (距离梦想还很遥远)非常不错 以后势必能用到
> 删除 2011-01-21 13:21:18 MISS Qυεεη (短发 锁骨 平胸 才是女王)m
> 删除 2011-01-21 13:22:10 渺儿留爪
> 删除 2011-01-21 13:25:49 陈胜吴广 (别像这个操蛋的社会投降)想到盗梦空间了~~
> 删除 2011-01-21 13:28:48 溜溜嘟嘟 (现在的年轻人真的是越来越年轻了)啥时候能有点儿新鲜东西,对豆瓣失望了
> 删除 2011-01-21 13:37:01 墨池 (具有完美色彩的现实主义者!)受教了~
> 删除 2011-01-21 13:42:04 JinF (JinF不是英文名,是拼音名。)M
> 删除 2011-01-21 13:42:29 爱上乌龟的鱼有点深奥 了 这东西..
> 删除 2011-01-21 14:05:46 Kind (不要同情自己)mark
> 删除 2011-01-21 14:16:15 光 (我不太喜歡人類……)MARK
> 删除 2011-01-21 14:19:35 柠你个小檬 (一直走一直梦,一路流离一路慌乱)不错~
> 删除 2011-01-21 14:24:03 苏囍。 (只缘感君一回顾,使我思君暮与朝)111,这个不错。
> 删除 2011-01-21 14:27:33 Aoife 伊珐很好的学习!
> 删除 2011-01-21 14:28:23 苍小白 (能遇到你,已是很不可思议。)M下
> 删除 2011-01-21 14:37:15 曲终奏雅 (你不离,我不弃。有你我已知足了)M
> 删除 2011-01-21 14:40:09 yo.哩学习……m
> 删除 2011-01-21 14:51:36 linglike it
> 删除 2011-01-21 15:10:05 佩皮小鬼 (Apple or not)还有没有更多 ?
> 删除 2011-01-21 15:15:11 乌发碧眼的情人 (所谓。)推荐了……
> 删除 2011-01-21 15:18:40 mint (the truth heals)m
> 删除 2011-01-21 15:21:35 ⊙ω⊙ (二亚甲基双氧苯丙胺)……
> 删除 2011-01-21 15:24:16 有点神经质 (我们都需要救赎)学习!!!!!!
> 删除 2011-01-21 15:25:40 灵猫 (人生很短,珍惜并好好活!)好东西
> 删除 2011-01-21 15:34:29 Alex (Doucement.)蛮多人看的:)
其实这里只道出了冷读小小的一部分
……这个果断好东西,我先藏起来,别让其他人看见了
> 删除 2011-01-21 16:39:26 马铃小薯·° (忒 K 1t 1zi.)搞滴不丑。。
> 删除 2011-01-21 16:49:48 Petra (2011我要给力!!)m
> 删除 2011-01-21 17:36:15 永远的夏娃mark
> 删除 2011-01-21 17:45:16 蜜果果貌似有人给我施展过
mark
> 删除 2011-01-21 18:47:12 dean.l (just so.)还不错
> 删除 2011-01-21 18:53:49 Red。回头试试
> 删除 2011-01-21 19:56:36 又见 (最欣赏之曹操最尊崇之嬴政)屌
> 删除 2011-01-21 20:00:13 iasonmark.~
> 删除 2011-01-21 20:26:32 哇哩哇哩 (目前大部分假期被亦舒小说占据)mark 好文章~
> 删除 2011-01-21 20:34:25 M茶 (看穿 不说穿)M
> 删除 2011-01-21 20:37:39 Helen今天看电视剧版 钟无艳 时,女主角就是用上面的方法从保安那套到老板的车型 颜色 和车牌号的 真是有用
> 删除 2011-01-21 21:28:50 J、In Paradise (劳劳尘世几时醒)恩
> 删除 2011-01-21 21:32:44 东晓好厉害
> 删除 2011-01-21 21:42:48 街角`尐裵 (Give me a reason for breathing)Mark good
> 删除 2011-01-21 21:50:31 teanki (我心甘情愿,爱爱爱爱到要吐.)不错 M
> 删除 2011-01-21 22:00:48 Vincentmark
> 删除 2011-01-21 22:24:12 桑桑桑桑 (靜心。然後接受生活帶來的一切。)準備下週去殺了……
> 删除 2011-01-21 22:27:07 .mirror‘mark
> 删除 2011-01-21 22:45:37 伊宇尘 (自怜自艾综合症。)好~
> 删除 2011-01-21 23:39:05 eleen (做自己想做的事!)第一条我下次试试~
> 删除 2011-01-21 23:39:45 夜袂太强劲了
> 删除 2011-01-21 23:41:26 23号回眸 (一辈子最好三言两语就可以讲完。)mark
> 删除 2011-01-22 04:19:33 Meka (Make Everything Keep Amazing.)给力!!!!
> 删除 2011-01-22 11:10:25 星星不说话 (神马都不能耽误)受益受益,那个双重束缚的很巧妙啊
> 删除 2011-01-22 12:57:13 西弥斯 (生漄懒立身,腾腾任天真)赞~
> 删除 2011-01-22 13:25:28 邝儿呀~ (堂吉诃德的浪漫。)有用………!那个杯子的很有用
> 删除 2011-01-22 14:37:14 dodo (Married With Children) "因为你看起来很直率,所以大家对你通常都没有什么顾忌,就算是难听的话也会直说。其实,有时候你是很容易被这些小事情打败的,对吧?"对看起来开朗、善于交际、又充满活力的人说这段话,大多时候都"说中了",甚至可以得到不少"第一次见面,就这么了解我"的强烈反应。人的心理本来就很矛盾,不用搬出矛盾心理(Ambivalence)这种专业术语就能知道,任何人都具有两面性。例如,一直越强的人,不能称心如意贯彻意志时的挫折感越大,越容易觉得自己意志薄弱。越温柔体贴的人,越容易对别人的迟钝、自私感到生气,觉得对方是个坏蛋,然后又因此念头而自责:"我真是太不亲切了。"亦即,一个人某方面的个性特别显着,相反的另一面就同时强烈并存,以维持整体的平衡。就因为任何人都具有这种两面性,冷读术才能发挥效果。亦即从相反的两面去评判一个人,一定不会说错。
看的第一反应是笑,但想想很对~~~
mark
mark…… 果断推荐……
> 删除 2011-01-22 19:08:56 猫老大好贴,赞一个
> 删除 2011-01-22 19:52:58 Roni (不疯魔 不成活)很实用的技巧。
> 删除 2011-01-22 19:54:55 爱我别走~~~~不要太给力哦
> 删除 2011-01-22 20:11:52 吟海风受益匪浅,一直头脑简单,突然来了个厉害的只招的!埋头苦学中ing....
> 删除 2011-01-22 20:14:24 lenyesmark
留下多学学
> 删除 2011-01-22 22:37:36 若辰88 (我会的和我爱的。。。)M 其他不用说了
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