舰娘对空ci配置:大相与合家盈未来观

大相与合家盈未来观

西安未来楼市大的成长趋势是积极乐观的，但楼市受政策面的影响，整体需求量会发生一定的变化，但从长期来看，楼市向上的成长趋势不会改变。未来二手楼市会越来越占据成交的大部分空间，未来楼市应以二手楼市为主导，带动楼市的全面健康的发展。

二手楼物业具有核心地段，生活便利，配套齐全，交通完善且物业社区集中等特点，是大部分置业者的首选，二手物业对客户的吸引力决定了以二手楼中介业务为主导的房地产中介的布控格局。房地产中介作为居间服务者，应更注重对置业客户的服务性，其店面布局应主要以二手楼市相应特点来进行布局，主要为更好的满足置业客户群体的实际需要，提供相应的便利式的居间服务。同时，因其置业客户群体的服务要求，使得未来二手房地产中介服务商会更注重专业性、服务性和安全性，以赢得二手置业客户群体的信赖。

由此引申开来的是家装市场的兴起，西安的家装已经有原来的单打独斗的游击战术，慢慢向正规化、企业化、规模化发展，可以预想的是未来新的洗牌在所难免，家装企业不单单是品牌间的竞争，更是综合实力的竞争。然而大相公司先天就具备了综合竞争的能力，合家盈的平台，西安的人脉都在支撑大相公司的运作。

这样而言，大相装饰和合家盈在未来西安市场有着广阔的市场前景，但是目前还是要着眼内部的资源整合和内功的修炼。对于这两个品牌来说，现在是到资源整合、专业分工的契机了。企业唯一真正的资源是人，如何努力创造吸引人才的条件，为企业吸引和留住人才，利用“外脑”，整合人才资源以获得长期持续发展的内在动力是目前的首要问题。

一， 可能存在的问题

1、企业整体上欠缺数字化科学化管理体系，团队的可复制能力相对较差。台资企业延续了其强势营销的特点，注重服务品牌的建设，对营销细节的把控，对整体企业服务形象的打造，造就了其较强的营销管理体系能力。在管理制度建设和操作规范上，是其薄弱环节，企业的未来发展必须将重心从人治向法治的转变，用制度管理人管理运行的各个细节，这是大趋势。

2、店面超常规拓展，市场操作不规范，客户投诉量多，市场出现信任危机。这是发展过程中必然出现的问题，也是未来风险的所在，盲目的扩展，会出现僧多粥少的情况，相互间可能导致恶性竞争的弊端，必然导致客户的不满，最终使企业受损。规避风险就是要未雨绸缪、开源节流，提升整体管理和运行水平，降低损失，使未来的风险做到可控性。

3、信息渠道不畅，后期培训脱节，人员专业化水平偏低。尽管现在都利用了系统的电脑管理，在一定程度上达到了资源的共享，没有充分利用或过于依赖都会带来负面效果，也容易形成各自为政的局面。后期的培训很重要，可以起到沟通传达和相互交流提高的作用，为个人空间的拓展提高平台。

4、两个品牌相互间的沟通协调作用没有很好发挥。大相和合家盈两家原本就是一脉相承的两支，从共同利益角度讲是相互依存的，相互合作的利益体，但是之间缺少必要的沟通和协调，造成各自为政的局面，这是公司的一大损失，必须再起资源整合工作，让两者成为协调作战，相互配合的一家公司的两个品牌。

5、小富即安的观念作祟，过于安逸薪酬分配消磨了斗志。员工的积极性不能充分调动，安于现状在企业发展过程的最大瓶颈。打破或重构薪酬分配势在必行，吸引优秀人才的加盟，引入竞争机制，调动积极性。

二， 可能发展的趋势

随着二手房市场的不断扩大，中介行业和装饰行业赖以生存的环境也将逐步扩大，同时对企业的要求也越来越高，同行业竞争也将更为激烈。所以，规模化、品牌化、专业化、信息化必将成为未来中介行业的发展趋势。

规模化：可以预计，经过市场激烈的竞争和震荡，中介行业的规模化将进一步提高。一方面表现为中介行业市场集中度将进一步加强，经过兼并重组之后，市场上将出现占据市场份额前几名的规模化大公司

品牌化：目前中介行业中已有少数公司能够树立一定的品牌形象，但品牌知名度和影响力还没有达到较高的标准。未来随着中介行业的规模化和全国化，品牌效益和影响力将进一步上升，品牌化将为中介公司的盈利增长和效益带来明显的促进作用。

专业化：中介行业是典型的服务性行业，专业性特征极为明显，包括人才的专业性、服务的专业性、业务的专业性、流程的规范性等等。随着行业的发展，这些专业的特性将进一步提高。对于中介企业来说，也只有做到真正的专业，具有优秀的企业文化理念，才能赢得市场的尊崇，赢得客户的信赖，才能够异军突起异取得长远的发展。

信息化：信息化将是未来中介行业不可缺乏的核心竞争力之一，依托先进的网络及信息管理系统，中介企业才可能实现科学的企业管理，才可以提高企业运作的效率和效益，才能够为客户和市场提供最便利和专业的服务，为企业的发展壮大提供坚实的基础。

加盟化：未来的市场主要体现的是综合能力体系，由较成熟的运营体系和庞大的服务能力，逐步以特许加盟的形式进行资源整合完成新一轮洗牌。

目前的西安中介市场以玛雅、天地源、21世纪为第一集团军，其中玛雅全国连锁企业提出123456的加盟理念，异军突起使其在西安立足并进入发展快车道。天地源依托强大的政府背景和上市公司的影响，预示着品牌时代的开始。21世纪一手二手市场的联动，带动了网络销售的推进。接下来的市场会以专业、规模、服务等方面吸引客户，占领市场。

家装市场也是硝烟弥漫，东易日盛、峰光无限、城市人家等，各显神通，施展促销活动大打亲民牌，我们如何让客户使用上最先进、最环保、最时尚的产品? 家装企业只有掌握最先进的技术才能紧跟时代脚步。目前家装企业亟待解决的问题很多，如何减少建筑垃圾，减少噪音，减少环境污染? 如何增加科技含量，提高工厂化水平，现场装配化水平，缩短工期? 都要靠企业不断创新来解决。在这些问题上如果能棋高一着，我想就能拉开和其他品牌家装企业的距离。

可以预想，未来西安中介行业在新一轮楼市的发展带动下，进行急速扩张和发展，抢占市场份额和提升利润成为各企业的追逐点，中介人才竞争、资源竞争和全国化拓展将带动中介企业的人员管理、资源管理、业务运营管理等全面思考，并促使其高度信息化管理和科学化管理，支持企业持续稳定的发展，这块大蛋糕，如何占据，成就一统天下格局，必须有深厚的体系底蕴和独特的竞争力，而需要稳健经营的大品牌大企业来达成全国布局发展的目标。中介行业必将随着楼市的稳定发展越来越规范，越来越成熟，随着政策对楼市的规范化引导，促使其健康稳定发展的格局形成，未来中介行业也必将通过整合调整，进行良性的运作，达成中介行业的规范稳定的发展格局。市场高潮中产生的部分中介企业，后期会经过市场整合，使其品牌化规模化，从而实现未来中介的长远有序的发展要求，满足市场客户的需求目标。