九乡新闻网舞台防滑地板:服装经销商要找准核心竞争力
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 15:29:18
服装经销商要找准核心竞争力
来源：互联网 发布时间：2010年12月02日“如何让更多的客户来拿我的货?”，“我用什么办法才能稳定住现有的销售网络?”，“怎样才能让客户多拿我家的货，少拿别家的货?”，“如何才能让客户少欠款或不欠款呢?”……这些问题是目前中国成千上万服装批发商整天苦思冥想，却又束手无策的一个现状。
大多数经销商把解决问题的希望寄托在生产厂家上，希望能够找到“牌子响、价格低、面料新、款式爆”的服装。于是，每年参加各种订货会，找牌子、找爆款是经销商最热衷干的两件事。但是多年折腾下来，却发现这些问题不但没有解决，而且还有愈演愈烈之势。
原因有两个。第一，能够提供“牌子响、价格低、面料新、款式爆”服装的厂家，早已经走上了品牌专卖之路，销售渠道稳定，是不会把产品投向批发市场的。而走批发市场路线的厂家，大都因为自己本身的综合实力较弱，根本就没有能力研发和生产出这样的产品。第二，偶尔个别厂家开发出了款式不错的产品，在上市不久也会迅速的被竞争对手抄板，于是就陷入了同一个市场“好卖的产品十家卖，你低我低他更低”的恶性价格竞争之中。
那么，在如今竞争日趋激烈、产品同质化严重的环境中，经销商如何做才能让自己在同一个市场的同行中脱颖而出?
发现自己的独有优势领先同行
别人没有的，我有;别人没做到的，我做!别人有的，我优。别人做到了，我比他做得更好!
发现自己的独有优势，在专业的术语里面讲就是“找出自己的核心竞争力”。对于在批发市场经营的服装经销商而言，如何找出自己“核心竞争力”?从下面的这个案例中，你也许会得到一些启发。
台湾地区已故的台塑集团领导人王永庆，被称为“经营之神”，他生前所创办的台塑企业总市值占台湾GDP的10%。然而，王永庆最初创业时所面临的状况，与目前大多数服装经销商所面临的现状几乎一样，资金少、位置差、客户不稳定，知名度不高，产品没特色。
然而，王永庆仔细思考之后，很快从提高米的质量和服务上找到了突破口。20世纪30年代的台湾，稻谷收割后都是铺放在马路上晒干后脱粒，砂石之类的杂物很容易掺杂在米里，买卖双方对此都习以为常。王永庆却从这一司空见惯的现象中找到了切入点。他带领两个弟弟一齐动手将夹杂在米里的杂物捡出来，然后再出售。
在提高米质的同时，王永庆还在服务上更进一步。当时，顾客都是自己买米并运送。年轻人工作时间很长，买米的任务只能由老年人来承担。王永庆注意到这一细节，于是首先提供了送货上门的服务。
每次给新顾客送米，王永庆细心记下这户人家米缸的容量，并问明这家有多少人吃饭，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米的大概时间。不等顾客上门，他就主动将相应数量的米送到顾客家里。王永庆还帮顾客将米倒进米缸里。如果米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸擦干净，然后将新米倒进去，将旧米放在上层。这样，陈米就不至于因存放过久而变质。