致青春插曲有哪些:2011年农药市场 竞争将白热化-绿色剂型-搜狐空间

2011年农药市场 竞争将白热化

     2010 年的中国农药市场，利好与利空因素并存， 热闹程度丝毫不亚于2008、2009 年。农产品质量安全问题与农药的联系从来没有像2010 年这样紧密，气候异常使得产品销售无规律可循，产能过剩的草甘膦依旧是烫手的山芋，“翻身”是个传说。

　　与此同时， 国家政策和行业自身发展的需要越来越把整合重组推向前台，据笔者不完全统计，2010 年中国农药行业的重组事件近20 例，3 家公司成功上市，另外， 有众多有实力的企业奋起直追谋划上市，估计2011 年拟上市企业应该不会少于三家。

　　2011 年农药市场到底是什么走向，谁也无法准确预测，但从行业的发展来看， 主导明年农药行业的因素集中在四个方面，即价格上涨、土地集约化、统防统治和整合重组。

　　原药价格上涨， 制剂价格上涨正在酝酿2010 年下半年以来，随着原材料价格的上涨， 原药价格上涨迅猛， 尤其以有机磷类原药涨价更为凶猛。据业内人士分析，这主要是因为大部分企业受国家节能减排政策的制约，无法开工生产，很多原药厂家没有现货， 对制剂企业承诺春节后开工再供货，估计到时原药价格会有所回落。这种情况下， 对于制剂企业而言冬储就显得很不利， 一些制剂企业已酝酿涨价。

　　所以, 目前很多制剂厂家都不敢报价， 比如广东一制剂企业的价格现在还没确定， 就是因原药价格变化太大。据了解，现在敌敌畏原药折百2 万元/吨， 杀虫单原药折百2.6 万元/吨， 三唑磷原药折百3.2万元/吨。

　　据知情人士透露， 同样受原药价格上涨影响， 诺普信近期酝酿将价格整体提高5%以上，但据最新消息， 公司已将上涨幅度最终确定为3%以上。

　　市场竞争激烈， 促使制剂企业寻求自我突破2010 年，行业的渠道整合是全年关键词之一， 国际农药巨头利用自有独特专利产品， 强势掌控农资经销商、零售店。国内农药企业，产品同质化严重，在渠道上没有优势，必须采取措施， 避免被整合或被市场淘汰。

　　在土地集约化的大势所趋下，大部分厂家采取减少流通环节，实现渠道扁平化的策略。诺普信在全国大范围实现产品直销， 甩掉经销商环节，在不景气的大环境下，业绩保持持续增长， 诺普信的做法引起业内众多企业的学习与效仿。

　　广西田园生化股份有限公司为了应对土地集约化， 已经采取了积极的应对措施，2009 年成立了两个植保公司， 进行专业化的植保服务探索。公司负责人表示，专业化植保一定要有专业化设备， 否则无法与背着药筒打药的农民竞争。

　　中农立华生物科技股份有限公司陆续入股或控股地方经销商，快速扩张自己的营销网络， 实现业绩快速增长。目前已在湖南、湖北成立分公司，知情人士透露，在其他省份该公司也在物色合适经销商成为旗下分公司。

　　专业化统防统治， 农资渠道又一重磅炸弹自2008 年十七届三中全会以来，国内土地集约化进程正在提速，土地集约化不仅带来了土地使用效率和农民收入的提高， 更大的是带来了农业经营和生产方式的改变，种植大户出现、合作社增多、专业化种植服务公司盛行。农药行业作为粮食丰产稳产的重要支撑， 不可避免地要参与到土地集约化的变革中。

　　2010 年4 月，农业部开始实施专业化统防统治“百千万”工程，在全国重点建设100 个示范县，抓好1000 个示范区，扶持1 万个示范组织， 这将是植保系统今后一项重要工作。目前，中央财政已下拨1.55亿元支持各地开展应急防治和统防统治工作。

　　专业化统防统治模式的推广，对现行农资渠道无疑又是一枚重磅炸弹。随着众多农户加入专业化防治合作社，药剂实现统一采购，对于批发商、零售店的生死存亡是一个重要考验。制剂企业也面临艰难选择，是继续依靠渠道发力，还是在这场重大变革时期成为某方面的领头羊，选择虽然艰难，但箭在弦上，不得不发。

　　整合重组，大企业强势出击诺普信依旧是2010 年行业内整合重组的明星，就在12 月，就有两起并购事件与该公司有关。12 月22 日， 上市公司华邦制药公告称，公司拟斥资4160 万元携手诺普信参与江西禾益化工有限公司增资扩股事宜， 双方各得禾益化工20%股份。行业内最为重磅的消息，莫过于12 月27 日， 诺普信宣布拟以自有资金人民币10,539.97 万元受让常隆化工持有的常隆农化35%的股权。常隆农化是国内工艺技术成熟的大中型原药企业， 位列中国原药企业10 强，产品品类齐全，具有不可多得的光气资源优势。双方联合实现优势互补，协同发展，可快速响应市场， 满足上下游产业链的产品需求，在产品供应、成本节减、利润保证等方面获得极大的优势。公司通过参股常隆农化获取投资回报，并可通过常隆农化进军原药领域，从而提升公司在农药行业里的核心竞争力和地位， 具有很强的战略意义。

　　业内人士认为， 诺普信依托股市资本， 整合重组资源实现快速赢利将是诺普信近期重要策略。整合重组和渠道变革会加速诺普信和其他企业的差距， 成为农药制剂的真正领跑者。其他有实力的企业也将跟进，2011 年的农药市场， 竞争将是白热化状态。