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如何白手起家
作者：BNETUKStaff 来源：商业英才网 发表时间：2010-07-12Julie Meyer最新一期企业家论坛（Entrepreneur Country Forum）今天开坛，主题看起来有点灰暗，讨论的是如何在没有投资或者只有少量资金的情况下创业。当嘉宾发言人一再强调可用资金十分稀缺时，尽管出席论坛的人想让他们自己显得更加乐观一些，但也没有人在听到这个消息时可以做到面露喜色。
Rob Hersov，互联网先驱Sportal的创办人。他手下还有一些其它的公司，其中一些成功了，还有一些以失败告终。现在他是一个代表他自己的独立投资人，他给那些陷入低迷的新生公司提出了一些十分乐观的建议“在胜利与灾难之间”：
·保持清醒：只关注那些你真正需要的。时刻保持清醒状态，当时机到来的时候，能迅速掌握机会。
·假定没有其它的困难：想当然地认为你已经拿到的钱能够帮你度过难关。
·做好心理准备，因为你将要度过一段很长的时间：Hersov引用了Bebo和uSwitch为例，这两家公司刚开始飞速成长，但在公开募股之后，规模又有缩减。有一些公司需要至少十年才能发展成熟。
·还有一些安全出口：与种子资金一样，公司也需要合理安排获得它们的策略，它们更倾向于规避风险。清算你资产的机会会更少一些
·削减成本：承诺精减机构，时刻保持灵活的运营成本。
·专注：Hersov还清楚地记得当企业家们获得了担保资金，创办了自己的公司，并且在那之后，努力营造自己的商业模式的场景。
·放下你的自我：爱你的股东，爱你的客户。
·把销售排在营销之前：在经济衰退的时候，你必须专心于销售。
Hersov说的话十分慎重，但是他说的这个庞大的投资组合还是有一点失败之处，因为那包含了一些面向富人的奢侈品销售。传统上来说，对经济衰退来说，这块市场最具有弹性。
他说：“我认识很多有钱人，我也喜欢把东西卖给他们。”这很好，但是不是很一种商业模式都是针对于这种高端客户的。
接下来的小组辩论同样让已经非常恶劣的投资环境进一步凸显。某些时候，消费者网络专家Hussein Kanji还毫不客气地指出，英国那些处于刚起步阶段的公司，如果想要让自己的资金万无一失的话，最好的办法就是把公司搬去加利福尼亚。
从好的方面说，他同意Meyer的观点：由于云计算和商业流程外包等基础架构已经成熟，现在创建一家公司所需要的启动资金比10年前已经大为减少了。
下面是Kanji、Meyer和其他一些专家们给出的另一些建议，这些专家包括Smith & Williamson公司的Azhic Basirov和Barclays Business 的Steven Cooper:
·首先找你的家人、朋友或者傻瓜筹集资金。
·对于B2B的公司，把压力转嫁给客户，要求他们给你提供预付款。
·造访你的投资人的办公室。
·不择手段地争取更好的付款条件。
·要求客户提前支付发票的款项——如果你从不要求，你就不会得到。不要为此感到尴尬。
·尽可能地把固定开支变成可变开支。尽可能地把工作外包出去。
·如果你无法从中获得现金，就不要批准销售的建议。如果有必要，你甚至可以上门要钱。
这些极端的建议生动地显示出当今创业的艰辛。但是，那些在如今的衰退环境中仍然奋斗的企业应该能够从逐渐复苏的经济中获益更多。