如何拓展自己的人脉资源

来源：网易博客 作者：liulei 时间：2009-03-25 Tag： 点击：人脉资源是一种人际交往中社会资源的流行提法，实际上就是你交往的圈子，但又不完全一样。作为一种资源，有显性的，有隐性的。就比如石油有探明储量和可采储量一样，探明储量不一定能采得出来，而当前的技术条件下，可采储量才是能够利用的。人脉资源需要积累，也就是积累信用等一系列构成资源的要素。人脉资源也需要拓展，换了一个新的环境，必定会结识一帮新同事新朋友，也必定随着时间的流逝会与一帮老朋友和老同事关系慢慢淡下来。不是说人一走茶一定凉，但是不再一起煨火添柴，肯定没有热水来添上，茶凉下来就是一定的。当然也有的是功夫茶，会随着时间的流逝，让人慢慢看清谁才是你真正的知心朋友，这样的茶会给人生不断添香生色。作为人生，不同的阶段需要不同的茶。有时需要大口牛饮的大碗茶来解渴应急，有时需要细火慢温讲究细品的功夫茶。
人在社会上需要做出一点事情，做事情就需要有帮手，就需要有人相助，所以积累和拓展人脉资源是积极进取心的表现和需要。首先，要善于结交陌生人。我们每个人生活都有一个小圈子，工作上有岗位，围绕岗位的关系，有上级关系，有下级关系，有同事关系，有协作部门友邻关系，有地区之间相对业务关系，还有横向的纵向的关系，不一而足。这是一个围绕我们自己的人脉资源网络，这个网络看起来挺复杂，实际上就是一个在自己周围的圈子，有的节点以我为主，我是主角；有的节点，我是配角，要听人家的。如果仔细分析起来，围绕自己的圈子在一段时间内相对固定。比如打个大比方，原来的省委书记的圈子可能是其他地区的省委书记和各部部长等等，但是成为副总理就是领导，原来的开玩笑的圈子里的书记朋友们很多就不再是朋友，就变成了毕恭毕敬的上下级关系。习近平成为国家领导人，彭丽媛还能走穴演唱挣外快吗？肯定不能。每个人还有一个圈子，就是家庭中的圈子，在自己小家中的角色使父亲和丈夫，围绕这个角色你要承担责任；从家庭这个单位扩展出去，在岳家是女婿，在自己大家庭里是儿子，在家族里还要扮演角色。这两个圈子，生活和工作圈子，如果你仔细盘点，实际上你的交往范围是相对固定，也是非常有限的。在一段时间内，你总是在每天的那个时间遇到相同的人。时间长了，交往就变成机械的，没有了新鲜感，一切都在固定不变的轨道上运行。这样的人脉资源是相对固定和有限的。如果要想不甘于平庸，就必须不断拓展新的交往圈子，积累新的人脉资源。一个很好的措施就是，在不同的场合，乐于同陌生人说话。乐于同陌生人说话，体现的是你的一种积极的态度，表现得是你对新鲜事物有激情和了解的愿望，可以让你不断得到新鲜的感受。在与自己圈子不一样的谈话中，领受到与自己生活和工作轨道不一样的新鲜氛围。或许，哪一个欣赏你的贵人或者知己正在远处等候你的问候呢。即使没有什么很大的收获，不断接触陌生人，让自己的神经系统处于一种新鲜刺激的应激状态而不是麻木不仁，不断接触新生事物也是非常有益的，可以让自己始终处于活泛的心态。
第二，经常把微笑挂到脸上，是与人交往的良好润滑剂。与人交往，大多都愿意看到一副好脸色，冷冰冰地脸色就是告诉人“我烦着呢，别来惹我！”就是拒人于千里之外，看到这样的脸色，如果不是必须，大多数人会选择不要碰钉子，自讨没趣。政府公务员整顿的一个顽疾就是权力部门的脸难看，门难进。看看那些在权力部门提拔起来的大多数干部，往往有一个共同点：虽然在权力部门，大多数情况下对来办事的还是经常微笑、态度比较好的。与人交往，把微笑挂到脸上，实际上就是给人一个信号，我自己现在挺好，我愿意与人交往。不管自己遇到什么不顺心的事情，在工作岗位和公众场合，保持微笑对人是一种基本素质。也是保持和拓展人脉资源的需要，试想，一
个整天满面春风的人，整天好像都快乐的人，与他交往肯定是很舒服的、没有负担的。“与周公瑾交，如饮美酒，不觉人醉。”
第三，学会与人分享快乐。每个人都有自己的追求，人在追求得到满足的那一霎那，是非常自我心满意足的。如果这时候你去拜访，正是对方有一个满足的心情，什么都可以谈，什么都可以商量的时刻，这时候办事成功率自然高。但是这样的时刻不是很多，有的时候赶不上。如果知道对方的爱好，投其所好是一种比较高雅的接近方式，又不影响自己的自尊。分享快乐的同时，就无形中拉近了关系，互相成为对方的人脉资源。分享快乐的方式很多，包括对于有谈话和倾诉欲望的人，认真投入地倾听对方谈话，就是一种分享快乐的方式。不过这一条要谨慎使用，用得不好，对于上级又巴结拍马屁之嫌，对于下级有媚下和媚俗之嫌，要适可而止。况且你也不可能有时间和精力去太好你周围的每一个人，那样，你就完全没有了自己，成了为人脉而活着，太累了。应该是可遇而不可求，顺其自然。
第四，成人之美，乐于助人，只要有机会就帮助别人。人都会有遇到困难的时候，只要人家求到你这里，只要不是涉及原则问题，大多数情况下应该认真帮助。有时帮助打一个电话，有时跑跑腿，有时做点难；事情办成了，自己享受助人的快乐；事情没有办成，自己也是进尽力而为，对方也会谅解。切忌，满口答应，就是不行动，还不如开头就不承诺。帮助别人，需要量力而行，需要承诺的时候留有余地，不要大包大揽。
总之，人脉资源是每个人自己的一座宝藏，这座宝藏的开发潜力是无限的，在关键时候，这座宝藏能够发挥得能量也是不可预料的。当然，关键还在于宝藏的拥有者，也就是你能不能利用，会不会利用。对于每个人，这可都是一门永远读不完的书，永远做不完的学问。