九乡新闻网肝炎病人吃什么食物好:营销之：商品陈列pp[
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/29 18:42:20
具有关调查发现：75%的消费者在饮料、食品类的购买属冲动型购买。因为这类商品价位底，属快速消费 品，不像有些耐用消费品，是先有计划然后才组织考察选购何种品牌。今天我来跟大家探讨的是关于快速消费品 类企业该如何做好终端售点的陈列工作。
让我们先来看一下商品做好陈列对企业和市场有那些好处： 1．好的商品陈列能让消费者在最短的时间内找到他，从而选购自己喜欢的商品。
2．好的商品陈列能够吸引消费者的注意，从而让消费者产生购买欲。
3．好的商品陈列能提高企业整体形象，提升品牌知名度。
4．好的商品陈列不但能提高产品的销售额还能吸引客流。
5．好的商品陈列可以给消费者一个良好的印象，即使这次不购买，也能让其留下深刻印象。
商品陈列目的：
1． 增加销售量：一个有创意的陈列可以让消费者产生购买冲动，从而提高销售量。
2．改善商品的库存量：通过对商品陈列空间的调整，改善商品库存量。
3．争取最大陈列面：争取最大最好的陈列面，让商品有更多的展示机会。
4．方便消费者拿取：有组织有系统的陈列，进而鼓励消费者最大程度的购买。
5． 保护商品品质：先进先出的原则，避免过期，保持其外观可看性。
消费者到了卖场，面对琳琅满目的商品，不知选择何种商品，一般来说，消费者在见到你的商品2秒种以内 不能抓住消费者的眼球，那么你将面临不被选中的危险。如图：
图片1
1、 商品是否全品项：你的产品是系列进入终端的，产品在设计包装之初就应该考虑到，在终端渠道上采用 全品项集中陈列带来的强烈视觉冲击。
2、陈列空间：根据产品的动销情况结合公司这段时间主推品项，适时调整产品在终端上的陈列空间占比。
3、 陈列面：根据消费者的口味、产品的包装规格，外包装颜色进行整体组合，协调搭配。
4、 陈列高度：根据调查，当产品从最底层调到倒数第二层，销量可以直接提升30%，当从第二层调到黄金 地段，销量可以直接提升60%。可见，商品陈列的高度对销量的影响非常巨大。如图：
畅销或推荐商品应陈列于视线平行高度约1.6至1.8米初(包括底座)
5、 陈列的位置：小规模商店，端架是最佳的陈列；大型超市，中央通道，通道前后端与临近冰箱的陈列架
是最好动线
6、 是纵向陈列还是横向陈列：如图
——竖直陈列法
——横向陈列
横向陈列：能把消费者诱导深处，确定式挑选商品时必须沿着陈列左右移动
竖直陈列：产生冲动购买并增加购买之方便性：高价位或新推出的口味应放置上层,以吸引注意力每类产品至 少有两个陈列面，且需占有二层的陈列货架. 品牌专卖店商品陈列的方法
1、集中陈列法
集中陈列法是零售店商品陈列中最常用和使用范围最广的方法。它是把同一种商品集中陈列于一个地方。这种方法最适合周转快的商品。下面以目前普遍使用的高度为165cm的货架为例，将商品的陈列段位作4个区分，并对每一个段位上应陈列何商品作一个设定。
（1）上段。即货架的最上层，高度在120cm至160cm之间，该段适合陈列一些推荐商品，或有意培养的商品，该商品到一定时间可移至下一层即黄金线。
（2）黄金陈列线。黄金陈列线的高度一般在85cm至120cm之间，它是货架的第二层，是人眼最易看到，手最易拿取商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品，自有品牌商品，独家代理或经销的商品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品，那样的话对超市来讲是利益上的一个重大损失。
（3）中段。货架的第三层是中段，其高度约为50cm至85cm，此位置一般用来陈列一些低利润商品或为了保证商品的齐全性，及因顾客的需要而不得不卖的商品。也可陈列原来放在上段和黄金线上的已进入商品衰退期的商品。
（4）下段。货架的最下层为下段，商度一般在离地10cm至50cm左右。这个位置通常陈列一些体积较大，重量较重、易碎、毛利较低，但周转相对较快的商品，也可陈列一些消费者认定品牌的商品或消费弹性低的商品。
在零售超市中，商品按类别的集中式陈列法是最基本的陈列方法，它构成了超市陈列卖场的基础。而特殊陈列法是以集中陈列为基础的变化性的陈列方法，主要有以下几种：
2、整齐陈列法
按货架的尺寸，确定单个商品的长、宽、高的排面数，将商品整齐地堆积起来以突出商品量感的方法。整齐陈列的货架一般配置在中央陈列货架的尾端，陈列的商品是超市欲大量推销给顾客的商品及折扣率高的商品，或因季节性需要顾客购买率高、购买量大的商品，如夏季的清凉饮料等。整齐陈列法有时会令顾客感到不易拿取，必要时可作适当变动。
3、随机陈列法
是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象，而在确定的货架上将商品随机堆积的方法。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是一种圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的牌子。随机陈列的网筐的配置位置基本上与整齐陈列一样，但也可配置在中央陈列架的走道内，紧贴在其中一侧的货架旁，或者配置在卖场的某个冷落地带，以带动该处陈列商品的销售。
4、盘式陈列法
是将装商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去的方法。这样不仅可以加快商品陈列的速度，而且在一定程度上提示顾客整箱购买。有些盘式陈列，只在上面一层作盘式陈列，而下面的则不打开包装箱整箱地陈列上去。盘式陈列架的位置，可与整齐陈列架一致，也可陈列在进出口处。
5、兼用随机陈列法
这是一种同时兼有整齐陈列和随机陈列的特点的陈列方法，其功能也可同时具备以上两种方法的特点，但是兼用随机陈列架所配置的位置应与整齐陈列一致，而不能像随机陈列架有时也要配置在中央陈列架的过道内或其他地方。
6、端头陈列法
所谓端头是指双面的中央陈列架的两头，是顾客通过流量最大，往返频率最高的地方。端头一般用来陈列要推荐给顾客的新商品，以及利润高的商品。端头陈列的商品如果是组合商品比单件商品更有吸引力，因此端头陈列应以组合式、关联性强的商品为主。
7、岛式陈列法
在超市的进口处，中部或底部不设置中央陈列架，而配置特殊用的展台，这样的陈列方法叫做岛式陈列。其用具一般有冰柜、平台或大型的网状货筐，除此之外还有一些在空间不大的通道中进行随机的、活动式的岛式陈列所需的活动台、配上轮子的散装筐等陈列用具。