九乡新闻网肖小军和刘婷:2、决策的重要性
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/27 21:03:15
2、决策的重要性
【原文】人主有诱于事者，有壅于言者，二者不可不察也。
人臣易言事者，少索资，以事诬主。主诱而不察，因而多之，则是臣反以事制主也。如是者谓之“诱”，诱于事者困于患。其进言少，其退费多，虽有功，其进言不信。不信者有罪，事有功者必赏，则群臣莫敢饰言以惽主。主道者，使人臣前言不复于后、后言不复于前、事虽有功、必伏其罪，谓之任下。
人臣为主设事而恐其非也，则先出说，设言曰：“议是事者，妒事者也。”人主藏是言，不更听群臣；群臣畏是言，不敢议事。二势者用，则忠臣不听而誉臣独任。如是者谓之“壅于言”，壅于言者制于臣矣。主道者，使人臣必有言之责，又有不言之责。言无端末、辩无所验者，此言之责也；以不言避责、持重位者，此不言之责也。人主使人臣，言者必知其端以责其实，不言者必问其取舍以为之责，则人臣莫敢妄言矣，又不敢默然矣，言、默则皆有责也。
【译文】君主有被事情诱惑的，有被言论蒙蔽的，这两种情况不可不加审察。
臣子中有很容易就来说事的，他们索取的费用少，用事情来欺骗君主。君主诱惑于事而不加审察，反而要多给，这就是臣子反而以事情来控制君主。象这样就称之为“诱惑”，诱惑于事的人就会被困于祸患。他们所说的费用少，退下去后花费却很多，虽然有功绩，但言说的话是不诚实的。言说不诚实的有罪，但事情有功绩也要奖赏，那么群臣就不敢粉饰言论来迷惑君主了。所谓君主的道路，假使臣下前面说的话与后来的事不合，或者后来说的话与前面做的事不合，事情虽然有功绩，也要叫他们伏法认罪，这就称之为任用下级的办法。
臣下为君主筹划事情而又怕别人非议，那就会事先出去说，他筹划说：“议论这件事情的人，就是嫉妒这件事情的人。”君主心里记住了这话，就不再相信群臣了，群臣害怕这种话，就不敢议论这件事了。这两者使形势起了作用，那么忠臣的话君主不听而徒有虚名的臣子就得到任用。象这样就称之为“被言论雍塞”，被言论雍塞的人就会被臣下控制。所谓君主的道路，使臣下必然负有说话不当的责任，又负有该说不说的责任。说话无头无尾，辩词无法验证的，就是言者的罪责。用不说话来逃避罪责，来保持重要地位的，这就是该说不说的罪责。君主使用臣下，对进言者必须要了解头绪并用来责成办事的实效，对不进言者必然要问清他对某事的取舍态度作为他的责任，那么臣子们就不敢乱说了，也不敢沉默了，说话和沉默都有责任了。
【说明】本来所论述的是决策问题，事情看来很诱人，做还是不做？这就需要决策。而决策的前提是，君主与群臣都要对这件事仔细思考，所以在决策过程中，君主有被事情诱惑的，有被言论蒙蔽的这两种情况。所谓被事情蒙蔽就是指这件事看起来有利可图，而后果却是大亏其本，或者带来无穷后患。所谓被言论蒙蔽就是指臣下拉帮结派，异口同声地赞成或反对，使领导人丧失正确的判断能力。在当时那个时代，人们常用的就是主观决策法，这是指利用人们的知识、经验和能力进行决策的决策方法，而由于群臣有可能拉帮结派，使另外一些人不敢说话，所以韩非强调，参与决策的人，无论如何都要发言，也就是要进行表决，领导人才有可能不被言论雍塞。这段论述对任何管理工作都很重要，但很多领导人至今还是不懂！