高三的生活是怎样的:『天涯医院』[医学八号楼] 传销迷梦(转载)

来源：百度文库编辑：九乡新闻网时间：2024/04/30 15:03:45

『天涯医院』[医学八号楼] 传销迷梦(转载)

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作者：呼啸而过的子弹发表日期：2004-4-4 17:59:41作者：斯蒂芬·巴雷特翻译：杭落客
　　
　　如果有亲友向你兜售维生素、草药、顺势疗法药物、减肥药或者其它健康产品什么的，请你不要感到奇怪。有数百万的美国人已经签约成为传销公司的传销员，在个人与个人之间销售此类产品。一般来说，他们用过这些产品，断定它们有效，然后就成为维护自己嗜好的供货商。
　　
　　多层次直销（Multilevel marketing 以下译作传销）又叫做网络直售，是直销的一种形式，由独立的传销员通常在客户家里或者用电话销售产品。理论上传销员不但从自己的销售额中挣钱，还从招募的传销员的销售额中挣钱。
　　
成为一名传销员很容易，不需要真正的健康或营养知识。许多人最初加入时仅仅是为了能够打折购买自用的产品。只要化少量的钱，一般在35美元到100美元之间，公司就卖给你一个传销工具包，内有产品说明书、销售工具（比如录像带或录音带）、价格表、订货单以及详细的操作手册。大部分传销公司发行期刊简讯，上面刊登公司新闻、价值观评论、产品信息、成功故事以及顶尖传销员的照片。申请表通常仅有一页纸，只要填写一些身份信息。数百万美国人已经签约加入，其中包括很多医生，他们是被传销能够弥补管制医疗*造成的损失这种说法吸引来的。（*管制医疗managedcare：指对一组情况类似的病人，确定出一套规范的基本医疗措施，指导医生的医疗行为。译者注。）
　　
　　可疑的挣钱机会
　　
传销员批发进产品，再“零售”出去，并且招募其他传销员做同样的事情。招募者在招满足够的传销员以后，就有资格从他们的销售额中获取一定百分比的收入。传销公司暗示这种方式提供了赚钱的好机会。然而，对于未在开业的最初几个月加入的传销员或者在所处社区内加入较晚的传销员来说，是不可能建立起足够大的销售金字塔来挣钱的。还有很多人为了达到销售指标而备货，结果造成数千美元的货卖不出去，被套牢了。这种叫做“前置备货”的方法被大力提倡，认为能使新传销员获得更多奖金或者更快提升级别。有些公司允许直接订货，从而避免了这个问题。1999年7月，美国检察长协会宣布，针对传销和金字塔计划的投诉位居消费者投诉的第十位。
　　
安利公司的一份报告表明，绝大部分的传销员挣钱很少。在安利的1998年度“业务总结”中，用表格列出了1994年4月到1995年3月调查收集的传销员的数据，调查对象包括在此期间试图零售者、组织营销活动者、获得佣金者和参加公司或传销员会议者。这些“活跃传销员”的平均“毛收入”是每月88美元。该报告把“毛收入”定义为零售时打折产生的让利金额再加上所有的佣金。报告没有计算任何业务开支。假如这份数据包含了因自己使用产品而产生的销售额，那么真实的收益肯定会更少。报告还指出：“大约41%的注册传销员处于活跃状态。”
　　
　　可疑的保健声称
　　
有100多个传销公司在销售健康产品。大部分都声称他们的产品能够有效地预防或治疗疾病。少量公司仅仅暗示人们在补充了额外的营养素后，会感觉更好、看起来好一点或者精力更旺盛。如果在说明书中明确地宣传疗效，公司就很容易被政府部门处罚。但仍有公司冒这样的风险，寄希望于在建立起足够大的消费群之前政府部门不采取行动。另外一些公司不在说明书中宣传疗效，而是依靠个人的证言，鼓动人们使用公司产品并把使用之后发生的任何好转都归功于他们的产品。
　　
大部分传销公司要求传销员不得宣传公司说明书中没有的内容。（这是公司在传销员这么做时逃避责任的手段。）但是，大部分公司在召开销售会议时却鼓励人们把自己的故事告诉与会者。有些公司举办电话会议，让高级传销员宣扬他们的挣钱成就、传授销售技巧、讲述他们使用产品的个人体验。公司还会用杂志、录音带或录像带来公布证言。证言中的声称会招致政府部门的处罚，但是由于收集他们使用时的证据很耗费时间，所以政府部门很少做这种麻烦事。
　　
　　政府部门对传销公司的处罚一直缺乏力度。这类公司一般都会逍遥自在，直到他们的宣传太离谱、销售额太巨大以至于政府部门感到不得不干预。即使如此，一旦公司成功地建立起了销售网，干预措施就很难有实质性的效果。
　　

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