迷男作品合集:张文东：音响漫步天下

　　漫步者董事长张文东。

　　上周三，国内最大的多媒体音响生产商漫步者开始网上申购，也把向来低调、内敛的漫步者创始人张文东推到了媒体的聚光灯下，从最早的自己动手做音响，到把漫步者做成漫步全国的品牌，直至上市。在接受记者采访时，张文东语调淡定地说：“这些都是暂时的，练好内功才是关键。”

　　>>上市

　　我们只有一本账

　　打开市场的k线图，一根根跳动的阴阳线，不停地讲述着股票市场的潮起潮落，它诱惑着我们，刺激着我们，同时鼓励着各行各业的投资者不断向其靠近。

　　上市虽然不是目的，却一直是张文东努力的方向。2007年8月，漫步者完成股改，只用了两个月的时间漫步者科技股份制有限公司就正式挂牌成立。这期间，券商与负责审计的会计师最常问张文东的一句话就是：“漫步者究竟有几本账？”

　　谈到这里张文东略显沉稳、饱满的嗓音中不经意流露出一份自豪地告诉记者：“也许你不相信，作为一个发展十几年的民营企业，我们公司的的确确只有一本账。”

　　经过复杂的审计以及对原始单据的对照，漫步者一贯坚持的“一账”原则使它的上市之路走得既神速又顺利。

　　在经过全球金融危机的考验后，2010年1月22日，漫步者正式启动IPO路演，一脚踏进深圳中小板市场。

　　张文东告诉记者：“作为一个发展十几年的民营企业，中小板正是适合我们发展的平台。”漫步者将利用登陆资本市场的契机，实现企业的发展愿景。而此次募集资金将加速漫步者的壮大，拟用于年产860万套多媒体音响建设项目、年产270万套高性能耳机系列产品建设项目、全球营销网络建设项目、音频技术中心建设项目，总投资额大约在4.24亿元。

　　>>创业

　　自己动手做音响

　　让我们将时钟拨回到1994年，那时的张文东27岁，还是北京理工大学汽车工程专业一位教师，除了课题研究外还为发动机专业的学生教汽车概论。在那个大多数人买不起房，养不起车也没有互联网的年代，玩音响成了张文东这样年轻人的消遣方式。

　　作为音响发烧友，由于无法忍受劣质塑料小音箱放出的音乐效果，于是有了自己DIY做木质音响的想法。音响市场上无论技术还是资金的门槛都很低。对于本身学习汽车专业的张文东来说，音响里简单的无线电技术并不是难题，他告诉记者：“当时工资非常低，根本买不起音响，于是想到自己动手做。”那年3月，张文东白天忙学校的事，晚上利用买来的喇叭、芯片、磁铁等配件焊电路板、做音响。在北京理工大学的青年教师宿舍里，他组装的第一台音响诞生了。

　　那时一台品牌的落地式音响至少需要五千元以上，很多音响动辄上万，而张文东自己制作的小音响直插walkman还可以外放，成本价只需要几百元。音效虽然稍显逊色，但价格差距显而易见。张文东很快嗅到了音响领域的商机，拿着姥姥赞助的4万元钱开始小规模“手工作坊”的生产。

　　接下来的两个月中，张文东自己焊电路板，做功放和导音孔，还从北京一家电视机生产工厂订做了音响的外壳，手工完成了八十几套音响。而弟弟张文升则每天骑着自行车拉着这些音响到北京王府井百货大楼去卖。结果是80多套音响销售一空。1997年张文东正式辞职下海，同时在亲友的帮助下向延庆投资了音响生产工厂。

　　1996年，张文东创立漫步者品牌。到2001年前后，漫步者的销量已经做到了全国第一。

　　>>未来

　　留块金字招牌

　　10年前，中国音响领域有大小品牌200多个，10年之后，坚持下来的品牌不超过10个。张文东说，漫步者没有所谓的第一桶金，与先搭台再唱戏的方式不同，漫步者是先唱戏再搭台，每一次成绩就像滚雪球一样，从来没有急速膨胀，只有循序渐进。

　　熟识技术加上几年的教学经历使张文东拥有绝对的市场敏感度，同时兼具耐心与毅力。骨子里的谨慎也让漫步者的发展稳扎稳打。他从不喜欢蹦极、不坐过山车，不喜欢将主导权交给别人，恪守的商业原则就是，坚决不碰技术革新太快的领域。他认为，音响喇叭的技术从它诞生到现在，已经有80多个年头。80多年前的喇叭基本上长得就这样，原理也一点都没变，所以它的技术相对来说是成熟稳定的，因此风险也是最低的。更重要的一点是，音响是一种不完全靠功能定价的产品，它是靠质量来定价的。

　　张文东低调的个性还表现在不喜欢将自己的名字与“漫步者”一起捆绑推广，在他看来，一个企业的兴衰绝不是一个人或一代人能决定的事，要将目光放远至几代人。虽然是漫步者的缔造者，但漫步者这块金字招牌的含金量远大于张文东个人。

　　上市背后

　　坚持不分股权

　　在采访过程中张文东一直强调我们不辛苦，音响一直是我很喜欢的行业，从事这个行业始终充满乐趣。张文东形容公司成员关系时说道：“我们就像石头砌成的墙，每个人都有棱角，但相互咬合在一起，坚不可摧。”

　　张文东从来都不认为高管持股会为企业创收，他认为这反而会伤害一个运营良好的品牌。他认为，如果高管手里有了股份，有谁能抗拒股份解禁时的套现诱惑？当一个普通高管手里有上千万或几百万时，急速膨胀的财富到手后会冲淡他们的工作热情，那时全都自己去做老板了，还有谁会留在企业安分工作，人才流失是必然；另外，漫步者有许多新老员工和技术骨干，怎样划分持股比例才公平，员工持股又该分配到哪个层面才合理？“很多企业在上市前，都发展得很好，就是因为给股权搞得一塌糊涂，谁也不干正事了，天天窝里斗，我看到的太多了，不想悲剧重演。”

　　张文东说，让他感到欣慰的是，当他向公司员工分析了以上利弊后，所有的员工都表现出理解和支持。当然，虽然不分股权，漫步者每到年底会给老员工和公司骨干派发红包，并且一年比一年包得厚。

　　张文东个人简历：

　　1967年9月12日出生

　　籍贯陕西西安

　　深圳漫步者科技股份有限公司董事长。

　　1992年毕业于北京理工大学，获工学硕士学位并留校任教。

　　1996年，身为北京理工大学教师的张文东创立了漫步者品牌。并将漫步者打造成为了国内占有率第一，全球销售额前三的音响行业领导品牌。

　　本报记者牛颖惠

　　（牛颖惠）