费翔的歌曲大全100首:把冰箱卖到北极去
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然而,有一位叫沃特森的人却成功了。他要将冰箱卖到北极的灵感,竟来自一次到一户爱斯基摩人家里做客。主人很热情地招待他,但一切吃的东西都结了厚厚一层冰,屋外也是冰天雪地,要想将食物解冻,又不能在屋里生火,否则用冰砖造的屋子就会融化,唯一的办法就是在室外点燃动物的皮毛或者皮内脂肪,烧一大锅开水。冰箱既然可以用来冷冻食物,也可用来防止食物结冰,爱斯基摩人不是正可以利用冰箱的后一个特点吗?于是沃特森为他们作了一次演示:将自己带去的啤酒和矿泉水以及他们刚捕获的猎物。一同放入冰箱,将冰箱的温度调到
有了冰箱,爱斯基摩人再也不用在每餐饭前烧水解冻食物了,既省了麻烦,还省了许多“燃料”。他们都非常感谢沃特森向他们推销了这个产品。
农产品.市场周刊 2008年第4期
把冰箱卖到北极去
作者 王金武
俗话说“只有想不到,没有做不到”。
中国小伙高宏2004年听一个经常旅游的朋友说,爱斯基摩人储存食品很简单,随手扔到地上,食用的时候再用热水解冻。其实那里也需要冰箱,只是不用作冷冻而是用来保温。一句戏言在高宏看来就是机会,便带两台冰箱远赴北极,准备先赠送再销售。在与爱斯基摩人共同生活中,高宏发现爱斯基摩人狩猎量大,一台冰箱还不能满足他们的生活需求。他还发现,北极事实上还是有冰箱的,但特别容易坏,原因是当地电压不稳定,也没有人修理。在深入了解了爱斯基摩人的生活、消费习惯后,高宏马上回国带上修理工和60台配了温控器和稳压器的冰箱及部分零部件重返北极。在销售中,高宏把冰箱的使用方法拍成DV、并赠送中国的特色佐料,教爱斯基摩人使用冰箱融水清洗食物、用冰箱热手避免开裂,并传授特色的中国厨艺……之后,高宏还把冰箱卖给当地的冰旅馆,并开设了修理公司。
一则报道让人看后不由赞叹,细细品来,便想起了营销讨论中时常提及的一个营销概念,即差异化营销之人性营销。把冰箱卖到北极去,将冰箱概念植根于北极、植根于爱斯基摩人的生活,通过差异化的人性营销,中国小伙悄然成为百万富翁。这个案例堪称经典,并可作为典范写入教科书。
把冰箱卖到北极去
差异化营销之人性营销:把冰箱卖到北极去
哲理小品:将冰箱卖到北极
你能将冰箱卖到北极吗?
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不要把香蕉放進電冰箱!
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北极呆不下去了,去中国吧!
北极呆不下去了,化化妆,去中国吧
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看小松鼠怎样把“脑袋大”的花生塞到嘴里去的。。。
请问怎么才能把自己唱的歌录下来 再发到网上去啊 帮帮我好吗?