:家纺---通论篇

1. 中国家纺行业发展简况
2. 家纺行业前景分析
3. 面临问题
4. 家纺产品知识
5. 家纺市场简要概述：
 
一：中国家纺行业发展简况

　　解析中国家纺行业现状

　　2009年，一场来势凶猛的金融危机让中国纺织业遭遇了其高速发展30年来的最冷“寒冬”。据调查，全国45%的家纺企业处于亏损，最糟糕的时候南通19%的中小家纺企业关停。而在国家拉动内需政策的支持下，原依赖出口加工的家纺企业因转为内销在渠道、品牌等条件下而有些“水土不服”。风雨飘摇，中国家纺的2009年是个不平凡的一年。2010年，家纺行业历史最难过的一年，在这一年中，棉花价格暴涨三倍，导致很多纺织企业停产，由此引发胚布有价无市。家纺企业在大环境下，不得不提价。同时，房地产业带来的负面影响，买房人比例急速下跌。据行业统计，家纺企业2010年销售额相比2009年平均下滑13个点。
　　但平凡中也有惊喜：

 　 1、家纺竞争从“战国七雄”逐步发展为“三足鼎立”

   　　罗莱、富安娜2009年融资上市，而三大家纺巨头之一的梦洁也正逐步迈向资本市场。三家企业相继进入资本市场，无疑是对家纺行业的一种刺激，也让很多家纺企业急红了眼。行业的慢慢成熟预示着未来家纺市场将迎来更加激烈的竞争，强者越强，弱者越弱的生存定律将越来越明显。

 　 2、网络营销前景广阔

   　　电子商务的快速发展已经全面影响人们的生活，尤其80年代未来消费主流的群体，越来越多的人选择网络购物。网络营销，不受时间、不受空间的制约，投入小，回报大，这一渠道的前景非常广阔。目前，与淘宝商城签订合作协议的家纺企业有水星、百丽丝、艾莱依、博洋、凯盛等以及各大小家纺企业，但是家纺权威市场调查，家纺企业网络销售的转化率平均不到0.5个点。所以心何种方式网络营销成为了一个有待解决的问题 。

 　 3、家纺“一站式”购物环境渐现雏形

   　　 2009年，不少家纺品牌推出了所谓“一站式”的家居馆，展示以床品为主，其他为辅的家居家纺用品。“一站式”的家居馆占地面积都在百平方米以上，因投入资金较大，而回报少，目前家纺品牌主要是以推出“一站式”家居馆来提升自身的形象，多是企业自身出资。虽然目前这种“一站式”家居馆局限性仍很大，但毋庸置疑的是，这种“一站式”家居购物馆将是未来家纺行业的趋势之一。

  　　我看家纺未来发展：未来的3年是家纺品牌风云变化的时期，家纺全国性大品牌将在众多家纺品牌中崭露头角，更会出现大企业整合吞并小企业。因此，品牌家纺要想不在大浪中被淘汰，就要善于在变化中转型，在转型中提升。

  　作为全球首个综合行业商业信息集合平台，汇聚各行各业的代销产品展销信息、代理项目招商信息、直销产品供应信息等。具有能同时服务于经销商、代理商、采购商的特点。生意家是经销商、代理商资源最多的网站。其中：展吧更适合代销产品展销，招商更适合代理项目招商，供应更适合产品批零直销具有广告传播功能，比阿里巴巴等b2b，具有更多的经销商、代理商，较百度等搜索引擎，则是分类信息丰富、销售和招商功能强，经销商、采购商多。

二：家纺行业前景分析

　　我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。 　　按发达国家惯例，进入成熟期，家纺在纺织服装市场的份额可达三分天下有其一，日本则高达40％。美国人的家纺购买率是世界上最高的国家之一。目前美国消费者平均每年购买大约10亿条毛巾和大约5.5亿条床单和枕头套，这意味着美国1.1亿个家庭中，每个家庭购买了至少9条毛巾和5条床单及枕套。据统计，我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%。随着近年来家居业“重装饰，轻装修”的潮流，家用纺织品的装饰作用越来越重要，家纺行业被前所未有的“激活”了。随着我国企业的设计和技术水平逐步提高，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来。专家预计，在未来的10年家纺消费市场年增长率将不会低于20%。未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000亿-3000亿元的市场。由此可以看出整个家纺行业市场前景十分广阔。

　　虽然家纺行业涌现了一大批知名企业，但整体市场集中度较低，区域发展差异显著，在很多二三线城市，至今还差不多是空白市场，因此发展空间巨大。对新进入的家纺投资者来说，不管是厂商和经销商，必须做好心理准备，家纺行业不是短期内见效的行业，针对市场、针对需求、针对区域、针对人群，开发适销对路的产品，以及塑造与消费者建立长期稳定的关系，加强库存管理和店面导购系统，精耕细作，一定会得到满意的回报。

三：面临问题

　　中国到目前为止还没有形成从设计，生产，销售于一体的有效模式。如将设计，生产，销售单独看都没有大问题，但进一步
发展各环节就不能有效磨合，发展就会有很大的问题。以下将设计，生产，销售分三个方面简单说一下。

　　1、设计－－－
      　　中国没有权威的家居设计公司及大型的家纺卖场（我是指房中所有可以移动的东西，申明：发布指导性的各项技术数据。设计人员单品设计没问题，不成系列东西放在一起就不行了，不协调会影响销售。作为家纺产品的销售，日本的卖场陈列产品是成系列的，如厨房，卧室，客厅，卫浴四个房间是连在一起陈列的。以卧室，客厅为主，确定家中的主要颜色。因为家中大块的颜色决定购买与否，家中大块颜色有窗帘，床上用品，沙发，台布，其余的作为搭配。小色块配色要求只要能配主色就可以，只要给设计师明确的要求，产品就能适销对路。

  　　设计产品

      　　颜色的搭配可单色配，间色搭配，过渡色搭配，交叉搭配，单色面料结构搭配，颜色和原料搭配等。图案，软硬搭配。坚条和柔的搭配，大小搭配，高低搭配。欧美色重，日本色明快，中国中东色偏暗。

 　　(1)首要确定颜色，分配颜色比例，如主色占多少，其余配色占多少比例，以便于其他物品的互相搭配。
 　　(2)确定面料
 　　(3)确定图案
 　　(4)确定面料结构
 　　(5)确定加工成品的工艺

 　   　以上五点互相可以影响最终成品效果，也直接影响到销售。

 　　2、生产

 　　中国工厂生产也做设计也做销售也做，但都做不好，因为她们没有专业人才，但她们也没有办法。

 　　关于设计思路， 因没有人提供给他市场方面有效信息，只是凭感觉做。产品质量基本没什么问题，但最关键的颜色很多企业都把不准。有很多染色厂染颜有问题，工艺也有问题。染的颜色不正，原因大部分用的颜料是偏红的。日本的颜料都是偏蓝，出来的颜色比较纯和亮，什么颜色都很清爽，偏红的颜色就显得像旧的一样。在销售上工厂因缺少资本、市场整合能 力、各种人才，所以还没有那家工厂能影响市场。做出口的企业产品要么是客户提供样品要么交易会上采样，做的样品不知道提供给怎样的客户，他们要生产的产品实际上只要去国外百货公司和大卖场看一下就知道，百货公司陈列的样品位置好但面积小而且有说明书这就是在推广的产品，位置好出样场地大一定是销量大的产品通常一二年后大卖场就有卖了，降价销售可能大卖场已有类似产品。国内做的比较好的有如：宝缦家纺、罗莱家纺，梦洁家纺等 　　家纺要再进一步发展，就要有整合市场能力的公司，或相应的行业协会给以有效的引导就目前看引导工厂生产适销的产品提高销量是比较可行的，只要向工厂提供市场的有效信息就可以了。信息搜集应该没有问题，关键是分析。产品的销售国外比较成熟的销售，发达国家如日本，欧美等专业分工比较细，如内地高端产品在百货公司及会员制的专卖店，中低在大卖场，产品陈列因是成系列出样。一般客人只要买了大色块的窗帘，床上用品，地毯，台布，基本上这客户就不会去其他店购货，因为去其他店颜色不好配。日本人对颜色很敏感，有一点差异都能分辨出，销售商根据季节及图案就能有效的吸引消费者购买。一般家中都有两个季节的替换的，中国市场及中东市场消费层次低，不是消费不起而是不知道怎么样消费，如像日本每家都有成系列二至三套替换的，那市场将要翻一翻，因产品成系列销量是非常大的。

 　　3、营销

 　　国内的家纺企业众多，淘汰率很高，却没有诞生和国际接轨的大品牌。传统营销模式的传播面有限、带价高昂，是导致家纺
     品牌传播率低的一个重要因素。

四：家纺产品知识

　　家用纺织品的流行与鉴赏、家具风格与材料、家居灯饰与照明设计、陶瓷艺术与文化、中外字画鉴赏与收藏……从植物、织物、
字画、陶瓷、灯饰到家具，从流行风格到配饰品选择家居陈设师们在中赫的学习丰富到了每个细节。
 　　家居陈设——面料纺织品课程
 　　家居陈设——家居风格研究
 　　家居陈设——家居照明设计课
 　　家居陈设——陶瓷艺术与文化课

 　  产品面料基本知识

 　　1、纤维、纺织纤维
         　　纤维是天然或人工合成的细丝状物质;纺织纤维则是用来纺织布的纤维。
 　　植物纤维：棉、麻、大豆纤维、玉米纤维
 　　天然纤维：动物纤维：羊毛、兔毛、蚕丝
 　　纺织纤维：矿物纤维：石棉
 　　再生纤维：粘胶纤维、醋酯纤维
 　　化学纤维合成纤维：锦纶、涤纶、晴纶等
 　　无机纤维：玻璃纤维、金属纤维

 　　2、织物组织

 　　定义：纺织品是在织机上由相互垂直的两个系统得纱线，按一定的规律交织而成，也就是经纬线按一定的规律相互沉浮，使
           织物表面形成一定的纹路和花纹，这种组织称为织物组织。

 　　3. 精梳纱和普梳纱

 　　在前方的梳棉和并条工序之间加入“条卷”、“并卷”和“精梳”三到工序。通过对棉条]棉卷反复并合牵伸，梳去短绒
    （16mm以下）等手段改善细纱条均匀度，用这种方法纺成的纱线叫精梳纱。如果省略上述三道工序所纺成的纱线叫扑梳纱。
     使用精梳纱织造的织物，其外观和手感将会得到极大的改善。

 　　4、织物种类及主要特征

　　*全棉：天然纤维，与肌肤接触无任何刺激，对人体有益无害，吸湿性好，透气，但易皱。
　　*涤棉混纺（涤粘混纺）：不易皱，光洁度较好，撕破强度较好，但易起毛起球，易产生静电。
　　*粘胶纤维（人造棉）：吸湿性极好，透气，悬垂性好，成本低，但缩水率大，湿处理强度差，易皱。
　　*涤纶：吸湿性不好，透气性不好，起毛球，静电严重，保形性良好，撕破强力高，耐磨，光泽度好，表面光滑。

 　　5、织物/经纬密度

  　　纱支：指每克纱的长度，即纱支越高，纱线越细。均匀度越好，反之纱支越低，纱线越粗。纱支标记为“S”，40S以上称
            为高支高密，30S以上称为高支纱，20S---30S以上称为中支纱，20S以下称为低支纱。
            布匹长度方向----经向 布匹宽度方向----纬向

 　　1英寸宽的经纱总根数----经密 1英寸=2.54厘米
 　　1英寸宽的纬纱总根数----纬密
 　　织物密度=经密+纬密（如：200根纱/1平方英寸，经向110根纱，纬向910根纱，也可用110*90表示）
 　　经纱密度+纬纱密度≥180根

     6、织物的缩水率

    　　定义：是指织物在洗涤或浸水后，织物收缩的百分数。
 　　1）越易吸水的纤维——缩水率越大（例：粘胶>棉>涤棉>涤纶）
 　　2）织物密度越稀 —— 缩水率越大
 　　3）织物纱支越粗 —— 缩水率越大
 　　4）织物的织造、印染工艺不同（经向张力大 —— 缩水率大；纬向拉幅越宽—— 缩水率大）

 　　7、织物的识别

    　　织物的手感是人们用来鉴别织物品质质量的一项重要内容。

    　　手感包括以下几个方面：
 　　1）织物身骨是否挺括和松弛
 　　2）织物表面的光滑与粗糙
 　　3）织物的柔软与坚硬
 　　4）织物的薄与厚
 　　5）织物的冷与暖
 　　6）织物对皮肤有无刺激的感觉

五：家纺市场简要概述

1：企业使命

　　“创无限家纺世界，做网络时代先锋”是品牌家纺网员工对过去和现在的认识以及对未来的期望和判断，揭示了企业成长的基本原则和思路，体现了领盛电子商务确保持续发展的根本动力。

2：企业价值观

　　品牌家纺网的企业价值观包括对于企业内部价值信念的要求，强调企业员工秉持敬业、诚信、共同发展的信念。品牌家纺网是社会以及企业自身价值的创造者。作为价值创造者的品牌家纺网，将以卓越的技术创新、业务创新和管理创新，为组成社会的各个不同利益群体创造共性的价值和个性的价值，通过为社会持续创造价值来实现企业价值的不断增值。

3：经营宗旨

　　品牌家纺网的经营宗旨为“追求客户满意服务”，她体现了品牌家纺网以客户满意为永恒追求和以客户需要为导向的经营思想。品牌家纺网身处IT服务行业，我们的服务既包括提供多样化和个性化的网络业务，更强调细致、体贴和以人为本的客户服务。

4：企业精神

　　品牌家纺网坚持的是“勇于创新精神，艰苦创业精神和团队协作精神”。企业精神是企业员工健康向上内在气质的外在表现，是企业员工对企业的信任感、自豪感和荣誉感的集中表现，也是企业发展、员工成长的动力所在。

5：服务理念

　　“平等，尊重，和谐，沟通”是品牌家纺网的服务理念。　服务理念是品牌家纺网为建立理想客户关系、赢得客户信任所确定的基本信念和价值标准，同时也是领盛员工在从事IT服务工作中应遵循的基本信念和准则。

【本文摘自:百度百科】
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