九乡新闻网:单店赢利能力提升系列
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/09 04:01:30
提高的客流量
1、 橱窗常换：设计容易更换饰品的橱窗款式，要特别是要在保持橱窗对客户的新鲜感，每周五更换一次，因为周六日是销售高峰期，让客户感觉到店面随时有新货。
4、 会员转换和积累：对会员中20%高端客户进行短信通知新店开业，新品上架的信息；同时3个月内对于来专卖店的所有购买客户即为普通会员，记录好名字和手机。 5、 联合促销：利用当地关系，寻找其它服装、女鞋精品专卖店，与其进行联合促销，相互利用对方客流。 接下来就要提高来店客户的成交率
1、 橱窗常换：设计容易更换饰品的橱窗款式，要特别是要在保持橱窗对客户的新鲜感，每周五更换一次，因为周六日是销售高峰期，让客户感觉到店面随时有新货。
2、 新品上架发布：门口海报架，经常更换门口新品上架的写真海报，保持老客户的对店的新鲜感，增加其来店的频次。
3、 设置店招：纵向上的远处消费者看不到店，容易逛完其它店，改换路线，不会经过店。而从店门口经过的人，由于很难看到门头，对店品牌也不会有记忆。因此要设置店招，吸引更多客流入店。4、 会员转换和积累：对会员中20%高端客户进行短信通知新店开业，新品上架的信息；同时3个月内对于来专卖店的所有购买客户即为普通会员，记录好名字和手机。 5、 联合促销：利用当地关系，寻找其它服装、女鞋精品专卖店，与其进行联合促销，相互利用对方客流。 接下来就要提高来店客户的成交率
1、 跑量产品的增加：各种价格产品都要备，不要一味追求高端。店内客人逗留时间长，人气高。
2、 配套产品的增加：产品不多，因此可进一些与同档次相配的季节性产品在中岛上的陈列上架，如丝巾、围巾等。
3、 座椅的增加：增加座椅，让选购的客户能够坐下来，并提供盘发等服务，增加客户在店内的时间，也增加店内人气。
4、 代金券的增加：印制一批代金券，通过代金券来避免该地客户的经常索要的折扣，同时又可增加客户的回头率。
提高客单价，就是让客户多买，多来买，买贵。但从长期来说，我们提倡是的让客户“多来买”来提高客单价，而不是为短期利益，让客户一次多买，买贵。当让这三者之间需要很巧妙的维持一个平衡。要达到这两个目的主要是通过提升价值感（店面形象）和提升销售技巧来达到。
1、 灯光的调试：减少照明灯光度，发挥射灯的作用，让饰品的美感真正发挥出来。
2、 营业人员的调整