【做人必须打出去的7张王牌】〓第四张王牌〓

　　

　　■¤¤■第四张王牌 厚而精--做人要厚道，办事要精明■¤¤■

　　厚道不是愚钝、蠢笨，不是死心眼，一根筋，厚道是一种为人处世的实用大智慧．是让人信服并且愿意与之交往的一张王牌，是我们聚积人脉、获得机会的"吸铁石"。精明不是耍滑头、玩小聪明，更不是使小伎俩坑害别人，精明是解决问题使双方获利从而实现"双赢"的必要手段，真正的精明应该体现在结果上而不是过程中，是别人感觉很舒服却看不出来的东西。

　　　　

　　■¤¤■ 1．以力服人不如以理服人，以理服人不如以德服人

　　　　

　　有良好的品德、德行，才有容纳别人的度量，才会有包容一切的胸襟。服人的要点，在于能以理服人，以德服人．只有拥有宽厚的品德才能有容人、容物的雅量。

　　三国时期，蜀国后主刘禅继位后，南蛮王孟获便带领10万蛮兵，不断侵掠蜀国边境，于是诸葛亮于225年亲自带领川军50万前去征讨。以赵云、魏延为大将，率马岱、马谡、王平、张翼等长驱直人攻向南中。

　　孟获，是南中的酋长，他英勇善战，为人侠义，在南人中很有威望，他听说蜀兵南下就提兵迎战，远远地看见蜀兵，队伍交错，旗帜杂乱，心里就想： "人们都说诸葛亮丞相用兵如神，看来太言过其实了。"于是孟获冲出阵去，对方王平迎战。没有几个回合，王平回头就跑，孟获放胆追杀，一口气追赶了二十多里，忽然喊声四起，左有张嶷，右有张翼，截断了退路。故此南兵大败，孟获死命冲出重围，前面又有一队军马拦住去路，原来是大将赵云。孟获听说过赵云的厉害，慌忙带领几十个骑兵逃进山谷。前边路狭山陡，后边追兵渐近，孟获只得丢下马匹爬山，忽然又是一阵鼓声，原来诸葛亮早就调查了这一带地形，派魏延带领500人在这儿埋伏，结果不费劲儿就活捉了孟获。

　　孟获被押至帐中，诸葛亮问： "现在你被我活捉了，你心服吗?"孟获说："我是因为山路狭陡才被捉住的，怎么能服呢?"诸葛亮道： "你既然不服，我放你回去如何?"孟获答得倒也干脆："你要是放了我，我重整兵马，和你决一雌雄，那时再当了俘虏，我就服了。"诸葛亮立即让入给孟获解开了绑绳，酒肉招待以后，放出营帐。

　　诸葛亮放了孟获，众将领都不理解，问睹葛亮： "孟获是蛮兵的首领，擒住他南方才能平定，丞相为何把他放了?"诸葛亮笑着说："我要想抓他，如同探囊取物，但只有降服了他的心，他才不会再反。"诸将领都不相信他能让孟获从心里归顺。

　　孟获回寨以后，重整军马，准备再战。他手下的两个洞主曾被俘虏后放回，这次孟获派他俩迎战，但他们又打了败仗。孟获说他俩是故意用败阵来报答诸葛亮，把他们痛打了l00军棍。这两人一怒之下，带了一百多个放回来的南兵，冲进孟获的营帐，把喝醉了的孟获牢牢绑住，献给了诸葛亮。

　　诸葛亮笑着对孟获说："你曾经说过，再当俘虏就服了，现在还有什么话说?"孟获振振有词道： "这不是你的能耐，是我手下人自相残杀，怎么能让我心服呢?"诸葛亮胸有成竹地说："好吧!我再放你一次。"孟获说："我虽然是蛮人，可也懂得兵法，如果丞相真的放我，我一定和你决一胜负。要是再当了俘虏，就倾心投降。"诸葛亮命令刀斧手给孟获松了绑，带他出营观看蜀军如山的粮草和明亮的刀枪。孟获则一边走，一边注意各个营寨的位置和情况，参观完后，诸葛亮亲自为他送行。

　　孟获回到本寨，对弟弟孟优说： "我已经知道了蜀营的虚实，现在可以一举打垮蜀军了!"两人当下定了一个计谋。次日，孟优带着l00名南兵，抬着许多金银珠宝来到了诸葛亮的大营。孟优见了诸葛亮，一拜再拜地说："我哥哥感谢丞相不杀之恩，让我先送上这些宝贝，作为劳军之用，哥哥去银坑山收拾宝贝，明天就送来，献给天子。"诸葛亮见孟优的随从一个个身强力壮，知是诈降而来，当下杀牛宰羊，设宴款待，并利用药酒将他们全部都迷倒在地。当晚，孟获把南兵分为三队，前来劫寨，他原以为诸葛亮没有防备，又有孟优作内应，肯定可以活捉诸葛亮。谁知这早就在诸葛亮的意料之中，于是孟获再次陷入诸葛亮为他设下的圈套，第三次当了俘虏。诸葛亮笑着对他说： "这回服了吗?"孟获仍然不服地说： "这次是因为我弟弟贪杯误了我的大事，怎能心服?"诸葛亮说："那就再放你回去!"说罢，把孟获兄弟、连同所有的兵将全部放回。

　　诸葛亮统领大军，渡过泸水，在河南岸建起大营，等待南兵，果然孟获带领l0万蛮兵，气势汹汹地杀来，诸葛亮见南兵狂恶气盛，下令回营坚守，不准出战；同时派赵云、魏延带兵从下游绕到孟获后方。几天后，诸葛亮故意丢下大营，退回泸水北岸。孟优指着空寨里的无数粮草对孟获说： "诸葛亮丢下辎重匆匆而去，必是蜀中有紧急事情。昨晚他的寨中虚设灯火，定是怕我知道他要撤军攻打他，我们快去追赶，干万不要错过机会。"

　　这天晚上，狂风大作，蜀军突然回马杀到蛮兵营前，蛮兵丝毫没有准备，惊慌失措，自相冲突。孟获急忙带领亲信兵丁往后撤退，却被赵云拦住，此时，北、西、南三处都是火光，孟获只得向东逃跑，身边就剩下几十个人了。刚刚转过山口，只见面前一片茂密的林子，几十个蜀兵簇拥着一辆四轮小车从林中出来，诸葛亮端坐在车上，哈哈大笑，说道："蛮王孟获，大败至此，我已等候多时了!"孟获听了大怒，一马当先，向诸葛亮的车子冲去，只听"喀喳"一声，孟获连人带马一起掉入陷阱，第四次被捉。

　　这次诸葛亮一反往常，生气地说："你这回又被我活捉了，还有什么话说?"孟获说： "我是误中你的奸计，死也不服!"诸葛亮大声喝令"砍头"，刀斧手推出孟获，孟获满脸气愤，毫不害怕，还回过头来说： "你要是敢再放我一回，我一定能报四次失败之仇!"诸葛亮哈哈大笑，命令刀斧手松绑，就在帐中用酒食招待，然后把孟获放了。

　　孟获四次被擒，知道了诸葛亮的厉害，就和弟弟商量，到偏远险要的山洞中躲了起来，心想，蜀兵受不了这一带的炎热湿气，日子一长，必然撤退。他哪里想到，诸葛亮依靠投降的南兵引路，步步逼近了山洞。

　　孟获正准备拼一死战，部下来报，说相邻洞主杨锋正带领3万兵马来助战。孟获高兴地把杨锋及其5个强悍的儿子请进洞中，并设席款待。酒到半酣，杨锋让随身带来的蛮女跳舞助兴。酒正酣中，杨锋的两个儿子分别上去给孟获、孟优敬酒，只听杨锋大喝一声，两个儿子已经捉住了二孟。原来，杨锋和儿子们也被诸葛亮捉过，他们很感谢诸葛亮的活命之恩，便设计擒住孟获，献给诸葛亮。

　　诸葛亮再次问道： "这是第五次被捉，这回你心服了吧?"孟获说： "这不是你的本事，只要你放了我，我回到祖居的银坑山，你要是在那里捉住我，我们子子孙孙一定心服"，诸葛亮像过去一样，又把孟获放了。

　　孟获连夜回银坑山，召集了本宗族的一千多人，向邻山邻洞请了几万援军，再次与蜀军交锋，又吃了几个败仗，最后连老巢银坑山也被蜀军占了。诸葛亮立即下令分兵缉拿奔逃在外的孟获。孟获实在没了办法，就让自己的妻弟率众把他绑送蜀营，说是妻弟劝孟获，孟获不听，被捉来献给丞相。

　　诸葛亮等他们进帐后，一声令下，两人捉一个，全部拿下，然后一搜身，果然人人身上都贴身藏着武器，想伺机行动。诸葛亮问孟获："你这回可是在家被捉，该心服了吧?"孟获说： "这是我自己来送死，当然不服。"诸葛亮说： "我捉了你六次，还是不服。你想让我擒你几次呀?"孟获说："七次!要是七次被擒，我才倾心归服。"诸葛亮道： "下次再被擒住，若再狡赖，必不轻饶。"孟获等人抱头鼠窜而去。

　　孟获家破兵败，只得向邻近的乌戈洞主借藤甲兵。原来这藤甲是用油反复浸泡、晾晒几十遍，又硬又滑，刀箭难入。藤甲军共有3万人，十分厉害。诸葛亮调查清楚后，一场火攻，把油浸的藤甲烧了个精光，孟获第七次当了俘虏。

　　这回诸葛亮也不和孟获说话，只是给他解了绑，送到临帐饮酒压惊，然后派人对孟获说： "丞相不好意思见你了，让我放你回去，准备再战。"孟获听了这话，双眼流泪，对左右说："七擒七纵，自古未有，我要是再不感谢丞相的恩德，可就太没有羞耻了。"说完来到诸葛亮面前，跪倒在地，说道："丞相天威，南人永不造反。"诸葛亮问道： "你果真心服了吗?"盂获哭着说："我们子子孙孙都感谢丞相再生之德，怎么不心服。"于是诸葛亮封孟获永远为南人洞主，蜀兵占领之地，全部退还。孟获及家人感恩不尽，欢天喜地回去了，诸葛亮则率领大军凯旋而归。

　　诸葛亮采用以德服人的方式，才使孟获真心归顺蜀国，使南方少数民族与蜀国维持了几十年的和平安定。

　　【编者点评】

　　以力服人、以理服人，都不如以德服人。有宽厚的品德、宽广的胸襟。才能有容人之量。 为人厚道真诚，以德服人，是打心底深处征服人心，才是真正的"服众力"。

　　　　

　　■¤¤■ 2．做人要厚道，做事要精明

　　　　

　　做人要厚道老实，才会拥有更多的朋友，但是做事就不可以一味忠厚老实，应该精明、机巧，善于见风转舵、顺势而为．这样才能成事。

　　"山雨欲来风满楼"。如果一个人在处世、办事以及待人的过程中嗅觉灵敏，往往可以趋吉避凶，免祸保身。不过，这些都需要经验，也需要过人的智慧。生存的道路并不平坦，如何平衡发展，进而保身、避祸，或许都需要一些"敏锐的嗅觉"吧。

　　改朝换代是一件大事，尤其对于一些平日就有些影响力的人而言，如何读谨新皇帝的心思更是至关重要。

　　明太祖朱元璋刚刚建立明朝不久的时候，江苏嘉定地区有个富豪名叫万二，他天生就是一副"顺风耳"的模样，机灵得很。面对着如此巨大的政治变动，万二尽管"马照跑，舞照跳"，衣食无缺，但对于新王朝的政治动向却不敢大意，早就竖起鼻子、拉长耳朵，留意任何的风吹草动。

　　有一天，一位刚从京城回来的朋友来访，他便抓住机会，请这位朋友说说在京城的所见所闻。

　　朋友兴冲冲地说将起来，万二当然是听得津津有味。说着说着，朋友还说起最近京城流行一首据说是皇帝朱元璋自己所写的诗，京城人都觉得很有趣，还顺口吟唱起来："百僚未起朕先起，百僚已睡朕未睡；不如江南富足翁，日高五丈犹披被。"意思是说，皇帝天天做苦工，比文武百官们还要晚睡早起，与江南富翁们的舒适生活更是没得比。

　　这首皇帝自我叹气的"苦命诗"，说起来煞是新鲜有趣，但听在万二耳里却有些毛骨悚然。听完之后，万二脸色大变，心中大感不妙，暗自感叹地说： "或许，大祸即将临头。"

　　朋友谈兴正浓，没有结束的意思，万二却已坐立不安，什么有趣的话题听起来不但索然无味，还觉得多余。急急送客之后，万二二话没说，除了迅速将家产托付给仆人管理之外，还马上找人买了一艘船，带着细软、载着家人远走他乡，避祸去了。

　　就在万二隐姓埋名、避居山林的两年之中，众多江南富翁陆续遭到毒手，没收的没收，抄家的抄家，很少有人能够像万二这样幸免于难，善始善终。

　　一首诗，流露的是皇帝内心的羡慕，还是嫉妒?是自嘲，还是不平?

　　万二基于对朱元璋处事风格的了解，深信一个满脑子心机、权谋的皇帝，怎么可能坐视在他的江山还未稳固、百事待举的时候，居然存在着一群腰缠万贯、生活富足的人，比他还逍遥呢?"春江水暖鸭先知"，万二不是鸭子，却能事先嗅出大祸即将临头的信息，这就是做事的机巧吧。

　　但是，要从一大堆不相干的信息中，察知风云即变，这就需要超越常人的"智慧"了。

　　一般说来，所谓"成功"的人，或者是能够"全身而退"的人，应该就是在关键的时刻能够表现"准确"、"正确"和有"力度"的人。想要在人生的路途上有所作为或有所收获的人，这一点就不能不加以注意。

　　明太祖朱元璋有一天召见画工周玄素，命令他在宫殿的墙壁上画一幅"天下江山图"。身处宫廷并且深知"伴君如伴虎"的周玄素马上感应到这个问题的"严肃性"，心想绝对不能强出风头，如果把皇帝的"江山"增一分、减一分，画砸了，恐怕就会招来不测之祸。

　　机灵的他马上向朱元璋禀奏说： "微臣未曾走遍九州河山，实在不敢随便下笔，是不是可以请陛下先画一张草图，微臣再进行修饰润色，这样可能比较好。"

　　朱元璋听完后，觉得有道理，马上拿起笔勾画起来，不一会儿工夫就画好了轮廓，于是，就要周玄素进行修饰润色。

　　这时候，周玄素立即毫不犹豫地接口说道： "陛下的山河已定，难道还能改动吗?"这番话听得朱元璋心花怒放，龙颜大悦，作画之事也就不了了之。

　　历史上记载，明太祖朱元璋是一个猜疑心重、喜怒无常的人，他掌握着生杀大权，属下如果表现不得体，就难免有杀身之祸。

　　周玄素身处薄冰之地，恐怕早就练就一身应对保命之道，所以能够从容应付过关，又能博取朱元璋的欢心，实在是不简单。

　　时下有这样一句歇后语，叫作：崔永元主持节目--实话实说。其实，别看人们总是教育孩子要做诚实的人，但一个人在生活中，如果真的全部实话实说的话，肯定会到处碰壁，到哪里也行不通。所以在老实做人的前提下，还要机巧做事。

　　再看一个当代的例子。

　　公司里新招了一批职员，老板抽时间与大家见个面，点名认识一下新员工。

　　"黄烨(hua)。"

　　全场一片静寂，没有人应答。老板又念了一遍。

　　一个员工站起来，摇头晃脑地指着另一位员工说： "他叫黄烨(ye)，不叫黄烨(hua)。"人群中发出一阵低低的笑声，老板的脸色有些不自然。

　　"报告老板，我是打字员，是我把字打错了。"一个精干的小伙子站起来说道。

　　"太马虎了，下次注意。"老板挥挥手，接着念了下去。

　　没多久，打字员被提升为公关部经理，很有"学问"的那个员工则被解雇了。

　　为什么会出现如此大的反差呢?很明显，领导不喜欢这种"太明白"的人。虽然从表面上看，这个领导没什么水平，打字员在拍马屁。实则每个人都有自己的知识缺口，犯错误有时也在所难免，而如何巧妙地让别人从尴尬中走出来，却是一门很高超的学问，是一种随机应变的本领和技巧。

　　因此在厚道做人的同时，也要学会机巧做事，这样才能在处世中游刃有余、圆滑自如。

　　【编者点评】

　　为人要以厚道为本，不欺诈、不耍滑头，让人可以信赖。但是做事时就要灵活变通，要顺应时势，才能左右逢源。取得事半功倍的效果。

　　　　

　　■¤¤■ 3.打人不打脸，揭人不揭短

　　　　

　　俗话说： "打人不打脸，揭人不揭短"。要想与他人友好相处，就要尽量体谅他人，给别人留点回旋的余地，维护他人的自尊。即使唇枪舌战，也要保住他人的面子。

　　有的人说话办事不分场合，不分对象，无意中就揭了别人的老底，犯了别人的忌讳，不知不觉中就惹祸上身。

　　明太祖朱元璋出身贫寒，做了皇帝后自然少不了有昔日的穷哥们到京城找他。这些人满以为朱元璋会念在昔日共同受罪的情份上，给他们一官半职，谁知朱元璋最忌讳别人揭他的老底，以为那样有损自己的威信，因此对来访者大都拒而不见。

　　有位朱元璋儿时一块光屁股长大的好友，千里迢迢从老家凤阳赶到南京，几经周折总算进了皇宫。一见面，这位老兄便当着文武百官的面大叫大嚷起来："哎呀，朱老四，你当了皇帝可真威风呀!还认得我吗?当年咱俩可是一块儿光着屁股玩耍，你干了坏事总是让我替你挨打。记得有一次咱俩一块偷豆子吃，背着大人用破瓦罐煮，豆没煮熟你就先抢起来，结果把瓦罐都打烂了，豆子撒了一地。你吃得太急，豆子卡在嗓子眼儿还是我帮你弄出来的。怎么，不记得啦!"

　　这位老兄在那喋喋不休唠叨个没完，宝座上的朱元璋再也坐不住了，心想此人太不知趣，居然当着文武百官的面揭我的短处，让我这个当皇帝的脸往那儿搁。盛怒之下，朱元璋下令把这个穷哥们儿杀了。

　　这就是不分场合、不给人留余地的下场。还有这样一个故事：

　　有位养鸡场的主人，向来讨厌传教士，因为他觉得大多数传教士讲的是一套，做的又是一套，道貌岸然。尤其有些家伙，满口仁义道德，私下却干些见不得人的勾当，更让他义愤填膺，咬牙切齿。为了满足"替天行道"的正义感，养鸡场主人有事没事，专喜欢信口散布传教士的坏话。

　　有一天，有两个传教士上门，说要买只鸡。生意上门，总不好往外推，主人让他们在偌大的养鸡场里挑了半天，没想到他们却挑中了一只毛掉得几乎秃了又跛脚的公鸡。

　　主人很奇怪，便问他们为什么要买这只丑陋难看的公鸡?其中一位传教士回答："我们想把这只鸡买回去养在修道院里，路过的人看见要问起的话，我们就说这是你的养鸡场养出来的鸡。"主人一听，急了，连忙摇头："不行，不行!你们看看我这养鸡场里面的鸡，哪一只不是养得漂漂亮亮、肥肥壮壮的，就这一只不知道怎么搞的，一天到晚爱打架，才会弄成这种丑模样，你们拿它对外当代表，别人会误会我的鸡都这样，对我实在太不公平了!"

　　另外一位传教士笑嘻嘻地回答： "对呀!少数几个传教士行为不检点，你却喜欢拿他们来当代表，对我们来说，也同样太不公平了?"

　　谁都有点缺点，都有自己的忌讳之处，如果这些被人当面说出来，无疑是打了人家一个大耳光，太不给人留情面、留余地了，而揭人之短的人除了招致对方的怨恨、报复外将一无所得。

　　【编者点评】

　　厚道老实本没有错，但是不分场合、不分对象，一味厚道、说老实话，有时就会触犯别人的忌讳。因此做人厚道的同时还须办事精明，不能揭了别人的短。

　　　　

　　■¤¤■ 4．顺势而为，识时务者为俊杰

　　　　

　　有句名言：识时务者为俊杰。是说人们要认清自身有多大能力，以及外界的形势如何，自己要明了于心，在为人处世的时候要顺应时势，随风转舵，这样才能成为一个有所成就的人。如果执迷不悟，不识时务，可能就会离我们所追求的目标越来越远。

　　现实生活中有很多这样的故事，但我们以--N有意思的古希腊寓言来说明这个道理。

　　一头驴听了蝉的叫声，觉得它的声音很好听，便头脑发热，要向蝉学习唱歌的方法。在驴的苦苦哀求下，蝉答应教它，并告诉它：你必须首先学我一样，每天以露水充饥。驴照着蝉说的做了，结果饿得只剩下一口气，倒在地上再也起不来了。

　　我们早已听了很多诸如"天才在于坚持"、"坚持就是胜利"、"成功属于锲而不舍的人"等等之类的话。确实，这些都是至理名言，但这些话很容易给一些思想单纯的人造成错觉，让他们认为仅有坚持就够了。事实上，这种想法是片面的。正如那头坚持以露水充饥的驴一样。

　　我们，必须根据自身的条件来发展自己的兴趣，发展自己的事业，如果忽视自身的特点，单凭一时心血来潮的自我设计，就会像那头古希腊的驴一样落得一个可笑而又可悲的下场。但我们在误入歧途时，能够及时地加以反省，总结经验教训，根据自身的条件来设计自己人生发展的方向，那么我们就有可能取得我们所期望的成绩。

　　歌德年轻的时候立下的志向是成为一个世界知名的画家。为此他一直沉溺于那些变幻无穷的色彩世界里而不能自拔，他付出了长达十年的艰辛劳动，但结果却是收效甚微。在40岁那年，他游历意大利，在看了真正的造型艺术杰作后，他才恍然大悟，自己在绘画方面是难有成就了。最后他痛苦地做出了抉择：放弃绘画，转攻文学。经过长期不懈的努力和摸索，歌德最终成为一名伟大的诗人。晚年他在回顾自己成长的过程时，曾经以自己的经历，告诫那些头脑发热的青年：不要盲目相信兴趣。

　　纵观古今，许多人早期的自我设计都有一定的盲目性：马克思曾经想当诗人，安徒生想当演员，高斯曾想当作家，但后来他们放弃了自己的初衷，寻找新的发展方向，在新的领域里取得了很大的成就。究其原因，在于他们能及时调整自己奋斗的方向，这也正是他们比常人高明的地方。

　　那么怎么识别盲目的自我设计呢?我们知道要自己放弃追求是很痛苦的事情，半途而废总是让入觉得遗憾。但是，当你付出了巨大的代价而一无所获时，你不觉得应该思考思考，不应该重新估价自己追求的价值吗?在这个时候。价值判断是很有用的，当你发现你花费了很大的代价但所作所为毫无价值时，你就应该觉得你所存在的问题了。歌德就是意识到十多年的劳动毫无价值才断定自我设计有误的。当然，这需要一个漫长的过程，甚至是一个痛苦的、付出艰辛代价的探索过程。歌德感慨道：要发现自己多不容易，我差不多花了半生光阴。他又告诫后人说：这需要很大的神志清醒，他只有通过欢喜和苦难，才能学会什么应该追求和什么应该避免。

　　识时务者方为俊杰，步入歧途后不要执迷，要重新审视自己，再为自己做一个合适的抉择。

　　【编者点评】

　　做人要精明，看清时务，顺应时势，方能成就大事；不能厚道得执迷不悟，不分形势，不识时务，那样只会费力不讨好，做些没有意义的事情。

　　　　

　　■¤¤■ 5．借力打力，不偏不倚中间行

　　　　

　　有些时候，自己出头会实力受损，或者是自己的力量不足以跟对方抗争时，精明的人就善于借助别人的力量来对付对方，以保护自己不受伤害，并使自己暗中获利。

　　三国时期的枭雄曹操就是一个借力打力的高手，他在群雄并起，危险四伏的局势中，把别人捧上前台，自己在幕后操纵，最终成为最大的收益者。

　　曹操刺杀董卓失败后，马上逃离洛阳，回去整顿兵马，并会同袁术、袁绍、孔融、马腾、孙坚等十七路诸侯联合讨伐董卓。在这些力量中，曹操拥有较强的实力，且作为发起人，理应以他为盟主，但他却主动谦让，把盟主位置让给袁绍，并说什么"袁本初四世三公，门多故吏，汉朝名相之裔，可为盟主。"其实他正是看穿了袁绍的虚荣和较弱的缺点，既让袁绍高兴地做出头鸟，又可以使自己把握实权。果然袁绍心中大喜，心甘情愿地当了冤大头，结果在群雄逐鹿中四面受敌，力量慢慢削弱，最终被曹操吞并。

　　曹操这套阴谋的好处在于：一是可以借力打力，借势灭势；二是可以暗中操纵，浑水摸鱼，得渔翁之利。通过这次与十七路诸侯的合作，曹操几乎全部摸清了他们的底细，而对方则不知他的深浅。等到公孙瓒、孙坚等人看出他的野心时，为时已晚。更何况此时曹操又玩了一把更高明的招式。

　　曹操杀人洛阳、消灭董卓后，便把汉献帝挟持到自己的地盘许昌"供"起来。这一招更高明，他把汉献帝当成皮影，而自己则是耍皮影的。由于汉献帝的名头，诸侯都不敢对曹操轻举妄动，而曹操更是拉大旗作虎皮，挟天子以令诸侯，自立为大丞相，实则以天子名义对诸侯指手划脚。曹操的这一招，可谓把幕后操纵演绎到了极致。曹操后来的不断壮大，四方贤士猛将皆来投靠，与此有很大关系。

　　与曹操相类似的还有李渊。隋朝末年，李渊从太原起兵后不久，便选中关中作为长远发展的基地。因此，他就借"前往长安，拥：立代王"为名，率军西行。

　　李渊西行人关，面临的困难和危险主要有三个。第一，长安的代王并不相信李渊会真心"尊隋"，于是派精兵予以坚决的阻击，第二，当时势力最大的瓦岗军半路杀出，纠缠不清。第三，瓦岗军还用一方面主力部队奔袭晋阳重镇，威胁着李渊的后方根据地。

　　这三大危险中，隋军的阻击虽已成为现实，但军队数量有限，且根据种种迹象判断，隋朝没有继续派遣大量迎击部队的征兆。但后两个危险却不可掉以轻心，瓦岗军的人数在李渊的l0倍以上，第二种或者第三种危险中，任何一个危险的进一步演化，都将使李渊进军关中的行动夭折，甚至有可能由此一蹶不振，无东山再起的机会。

　　李渊急忙写信给瓦岗军首领李密详细通报了自己的起兵情况，并表示了希望与瓦岗军友好相处的强烈愿望。

　　不久，使臣带着李密的回信又来到军营。李渊看了回信后，口里说了声"狂妄之极"，心里却踏实多了。

　　原来，李密自恃兵多，欲为各路反隋大军的盟主，大有称孤道寡的野心。他在信中实际上是在劝说李渊应同意并听从他的领导，并要求他速作决定。

　　为了解除西进途中的后两种危险，同时化敌为友，借李密的大军把隋炀帝企图夺回长安的精兵主力截杀在河南境内，李渊对次子李世民说： "李密妄自尊大，绝非一纸书信便能招来为我效力的。我现在急于夺取关中，也不能立即与他断交，增加一个劲敌。"于是，李渊回信道： "当今能称皇为帝的只能是你李密，而我则年纪大了，无此愿望，只求到时能再封为唐公便心满意足，希望你能早登大位。因为附近尚须平定，所以暂时无法脱身前来会盟。"

　　李世民看了信说： "此书一去，李密必专意图隋，我可无东顾之忧了。"果然，李密得书之后，十分高兴，对将佐们说："唐公见推，天下可定矣。"

　　李渊投李密之好，把他当成台面人物，使得他不再对自己防范，不仅避免了李密争夺关中的危险，而且还为李渊西进牵制住了洛阳城中可能增援长安的隋军，从而达到了"乘虚入关"的目的。李密中了李渊之计，十分信任李渊，常给李渊通信息，更无玫伐行为，而是专心与隋朝主力决斗。之后几年中，李密消灭了隋王朝最精锐的部队，而自己也被打得只剩2万人马。而李渊则利用有利时机发展成为最有实力的入，不费吹灰之力便收降了李密余部。

　　李渊的手段虽不如曹操精细，但也深得其精髓。他利用李密的弱点，吹捧一番，便把李密送上了热闹却危险的舞台，而自己则不露形迹，等到前台的戏一结束，他便出来收拾摊子，凭空落下大大的好处。

　　曹操、李渊都深悉借力打力之道，善于把别人当枪使，这样既使别人洋洋自得、甘心被利用，又使自己毛发无伤而获利甚丰。

　　【编者点评】

　　做人厚道是无可厚非的，但是不能缺少了精明，因此要学会保护自己，因此在自己出手会受到伤害时，不妨借助别人的力量来为我所用，借力打力，既打击了对手，又能不伤自己的根本。

　　　　

　　■¤¤■ 6.化解难题，四两拨千斤

　　　　

　　我们有时会遇到这样的手情，上司托你办手，是一件违反原则的事，若是给办了，以后出了问题是你兜着，你若是给顶回去，则上司肯定不满，那日后少不得就会有"小鞋"穿，这时候最好的办法就是化解此事，用点巧劲，以四两拨千斤的手法把"球"踢回去。

　　冯某是某教育局的人事科长，经常处于矛盾的包围之中，上级的话他不得不听，违心的事也要办，下边的事不敢应，一应就是一大串，他的官做的苦不堪言。

　　在他殴其苦脚寸，-垃智者提醒他，面对矛盾，俐可不用个"推"字诀、采取四两拨千斤的办法，把事情推出去，这能使你得到解脱。文审冯科长茅塞顿开，连叹自己以前太笨，叫致得罪了一些上级。掌握了这一处理矛盾的秘诀，冯科长坦然多了。

　　一次，刘副局长让他想办法将其自费毕业的侄子安插到某中学去。这不符合政策，让冯科长很为难，因为一旦出现问题，承担责任的是他，而非刘副局长。这时他想起了四两拔千斤，不直接对抗的退让之法，便小试牛刀。

　　冯科长对刘副局长说： "好，我会尽心为您办这件事的，你让你的侄子把他的毕业证、档案材料给我送过来。"

　　刘副局长的侄子来了，但只有档案材料，没有毕业证，因为他虽读完了两年学制，但学业不精，自学考试才通过了七门，哪来的毕业证，冯科长让他先回去等通知。

　　过了几天，刘副局长又过问这件事情，冯科长先说了说他侄子的情况，随后说道：

　　"刘局长，我说话算数，你给那所学校的校长谈谈，只要他们接收，我这就把关系给开过去。"

　　刘副局长从冯科长的话里显然已听出了弦外之音，只好说："那就先放放再说吧。"

　　冯科长对刘副局长没有采取直接对抗的办法，而是巧妙的把事情给推回去了，四两拨千斤，这样就达到了保护自身的目的。人与人之间有许多矛盾，有的时候就要用些巧劲，四两拨千斤，把难题引到一边或巧妙地推回对方，这是成大事者必备的基本功。

　　【编者点评】

　　遇到难办的事情，又不好直接拒绝，那就不妨先应下来，这是厚道的一面。然后再想办法把问题皮球给"踢"回去，以此来保全自己，使双方不伤情面，这就是办事精明的表现。

　　　　

　　■¤¤■ 7．大智若愚，大巧若拙

　　　　

　　聪明是一件好事，但是自认聪明，聪明过头或耍小聪明都会给自身招来祸端；而真正聪明的人则是"大智若愚"，就是心里明白，嘴上不说，装糊涂人，做聪明事。

　　常言说"聪明难糊涂更难"，是说我们在处理事情的时候，要保持清醒的头脑很难，但要在适当的时候糊涂也更加难。聪明是一件好事，因为聪明的人明白如何少犯错误，但是聪明也未必尽是好事，尤其是自认聪明、聪明过头的人，将会给自己招致不必要的麻烦，所谓"聪明反被聪明误"说的就是这个道理。因此在适当的时候，装傻不仅是真正的聪明，也是一种艺术，更是一种真正的人生大智慧。

　　装糊涂人，做聪明事，是明哲保身非常有用的办法。汉朝的萧何是一个很精通儒家勤政、谨慎窍门的人，他侍奉大杀功臣的刘邦多年，最后能得以善终，这和他知道如何装糊涂有很大的关系。

　　刘邦在灭楚之后，论功行赏，萧何当了一人之下万人之上的宰相。但他非常谨慎。在他官拜宰相的消息传出后，不少人都登门向他道贺，惟有一个叫召平的人提醒萧何：你的灾祸可能会从此发生!现在皇上离开京城，率兵打仗去了，封你为宰相，掌握护兵，一方面是为了讨好你，另一方面也是为了防备你。如果你现在辞退封赏，献出自己的财产作军费，皇上一定会很高兴，这也会减少皇上心中的疑虑。萧何仔细一想，觉得他的话有道理，于是，便按召平的建议去做，把自己的子弟送到军中随刘邦作战，又把自家的资财捐给前方做军费，于是得到了高祖的欢心。

　　在黥布叛变的时候，高祖又亲自带兵去讨伐，让萧何留在后方。萧何全力安抚百姓，巩固民心。有人见他勤勤恳恳，便非常担心，劝他说：相国小心遭杀身之祸啊!自从你入关十多年来，收揽民心，人们打心眼里敬重你，陛下知道你众望所归，所以常常派人注意你的动向，惟恐你背叛他。你如果想保全家人的性命，从今天开始就要破坏自己的形象，把声望压下来，才能让陛下放心。萧何细一思量，觉得他的话有道理，便没收百姓土地，拢民、乱民，使百姓对他怨声载道，萧何的威信下降了，可是刘邦却对他放了。

　　伴君如伴虎，萧何正是用了装糊涂的招术才得以保全性命。如果是其他居功自傲的人，则早就人头落地了。

　　所谓世事无常，即使你拜相封侯，位极人臣，也不敢保证你会永远辉煌，永远平安。当你辉煌之时，如果没一点缺点瑕疵，这样也会遭人猜忌。他人防备的不是你的缺点，而是你的才干，如果你不知道激流勇退，以装糊涂的方式明哲保身，难免会被压制，甚至因此招致杀身之祸。

　　在明朝时，明英宗因为听从宦官王振的馊主意而御驾亲征，不幸在土木堡兵败被俘，后来虽然被蒙古国王给放了回来，不过因为朝中已经有了新皇帝，他虽然被尊为"太上皇"，但既没权又没钱，过了好几年郁郁寡欢的日子。还好，后来在大将军石亨的协助下重新夺回政权，结束了那一段不开心的日子。

　　帮助英宗重新登上帝位，当然是大功一件。石亨红得发紫又发烫不说，他从此恃宠而骄，目中无人，而且还大树党羽，欺压不顺从他的朝臣。这些看在有识之士的眼里，简直是太不像话，但是没有人制服得了他。

　　有一天，明英宗在恭顺侯吴瑾的陪同下，登上宫廷内的最高建筑翔凤楼散心，走着走着，放眼一望，突然看见宫廷外有一座新建的宅楼，相当气派华丽。于是，英宗便顺口问起那是谁盖的。吴瑾当然知道这是当朝大红人石亨的新宅，不过，政治敏感度极高的吴瑾却故意装糊涂地回答说： "这一定是王府。"

　　心中有数的英宗却笑着说道："不对!"

　　眼看英宗心中自有定见，吴瑾立刻补上一句："这不是王府，难道有谁敢这么嚣张，修建这么一座气势逼人的豪宅?"

　　功高不见得会震主，但是再势焰熏天，恐怕也不能挑战主子的权威。英宗从此对石亨信心动摇，不久便将他罢官下狱处死。做人最忌讳的恐怕就是得意忘形，其中，最要紧的倒不是招惹旁人羡慕或嫉妒的眼光，而是来自的上级的感受，因为这会让他有种位子坐不稳的感觉。石亨的下场，便是最好的写照。

　　至于吴瑾，显然要精明老练多了，明明知道答案，却故意装糊涂，为的是不想去抢皇上的圣明，让皇上去体现洞察真相、明辨是非的睿智。这也是吴瑾的智慧所在。

　　毕竟石亨是皇帝的红人，得由皇帝自己去收拾，如果强出头，恐怕就会陷入争风吃醋、踩皇帝辫子的危险。万一明英宗恼羞成怒，不但达不到趁机修理石亨的目的，可能会为自己招来横祸。吴瑾巧装糊涂的言语，含着锐利的口蜜腹剑，称得上是既防守又攻击的杰作。

　　装糊涂是一种人生境界，装糊涂是心中明了而装出不懂的样子，这是极聪明者才能做到的，是真正的"大智若愚，大巧若拙"。

　　【编者点评】

　　装糊涂人，做聪明事，是一种做人的高深境界，在适当时候装糊涂可以使别人认为自己厚道老实，可以使自己落得清静，孰不知这就是"大智若愚"的精明表现。

　　　　

　　■¤¤■ 8．顺着别人成全自己

　　　　

　　有些事情是我们想做而是别人不太同意做的，这该怎么做呢?来"硬"的来"横"的都可能会使事情更糟，所以这时就该先顺着别人的意思，再巧妙的把我们的意图通过他们来实现，以成全我们自己。

　　顺着别人的意图来，首先是促成与对方合作的一个前提和推动力量，但更主要的。这样做可以更顺利地达到自己的目的。

　　罗斯福做纽约州长的时候，完成了一项特殊事业，就是虽然与其他政治首脑们感情并不好，佃仙却能推行他们最不喜欢的改革。他是如何做的呢?

　　当有重要位置需要补缺的时候，罗斯福就请政治首脑们推荐人选。

　　"最初，"罗斯福说： "他们会推荐一个能力很差的人选，一个需要'照顾'的那种人。我就告诉他们，任命这样一个人，我不能算是一个好的政治家，因为公众不会同意。"

　　"然后，他们向我提出另一个工作不主动的候选人，是来混差事的那种人。这个人工作没有失误，但也不会有什么很好的政绩，我就告诉他们，这个人也不能满足公众的期望，我请他们看看，能不能找到一个更适合这个位置的人。"

　　"他们的第三个提议是一个差不多够格的人，但也不十分合活。""于是我感谢他们，请他们再试一次。他们这时就提出了我自己选取中的那个人。我对他们的帮助表示感谢，然后我说就任命这个人吧。我让他们得到了推荐人选的功劳......我请他们帮我做这些事，为的是使他们愉快，现在轮到他们使我愉快了。"

　　他们真的这样做了。

　　他们赞成各种改革，如公民服役案、免税案等，这使罗斯福工作愉快。

　　当罗斯福任命重要人员时，他使首脑们真正地感觉到，是他们"自己"选择了候选人，那个任命是他们最早提出的。

　　艾登·博格基尼是美国著名的音乐经纪人之一。他曾做过许多世界著名演唱家的经纪人，并且十分成功。

　　众所周知，明星是最难相处的，由于舆论和社会的吹捧，他们的身价十分高。这从客观上使他们形成了一种孤高、不可一世的气质。他们那种不合作的态度时常令一些音乐经纪人十分头痛。卡尼斯·基尔勃格是美国著名的男高音歌唱明星，他那浑厚、擞昂的声音赢得了众人的青睐。但就是这种青睐，使他养成了一种坏脾气。但是，艾登·博格基尼却成功地做了他的音乐经纪入达5年之久。说到其中奥妙，艾登·博格基尼谈了一件令他难忘的事：一次演出的头天晚上，卡尼斯·基尔勃格在与朋友的聚会上不小心吃了一块辣椒，结果可想而知。万幸的是及时采取了措施，还没有什么大的妨碍。

　　但是当天下午4点，卡尼斯·基尔勃格打电话给艾登·博格基尼，说他的嗓子又痛了起来，无法演出。

　　这下急栩叮博格基尼，他立亥螭臣了基尔勃格的住所，询问他的情况。他十分明智，没有提当天晚上的事，只是叮嘱他好好休息。晚上7点，仍不见好转，博格基尼对基尔勃格说：

　　"既然你仍不能进入状态，那就只好取消这次演出了，虽然这会使你少收入几千美元，但这比起你的荣誉来，算不了什么。"就在博格基尼驱车前往纽约歌剧院，打算取消这次演出时，基尔勃格终于打电话来了，他说他愿意今天晚上参加演出，因为，如果他不这样做的话，他就对不起博格基尼了，是博格基尼的慰藉使他恢复了状态。

　　在这两个故事中，罗斯福和博格基尼都没有直接说出自己的意思，而是顺着对方的意图，晓以利害这样就使他们自觉地回到罗斯福和博格基尼的"圈套"里来了。所以说，这其实是一种高明的策划手段，既达到目的。又不露痕迹。

　　威尔森是专门为一家设计花样的画室推销草图的推销员，对象是服装设计师和纺织品制造商。一连三个月，他每个礼拜都去拜访纽约一位著名的服装设计师。"他从来不会拒绝我，每次接见我都很热情，"他说， "但是他也从来不买我推销的那些图纸，他总是很有礼貌地跟我谈话，还很仔细地看我带去的东西。可到了最后总是那句话，威尔森，我看我们是做不成这笔生意的。"经过了无数次的失败，威尔森总结了经验，他太遵循那老一套的推销方法，一见面就拿出自己的图纸，滔滔不绝地讲它的构思、创意，新奇在何处，该用到什么地方，客户都听得烦了，是出于礼貌才让他说完的，威尔森认识到这种方法已太落后，需要改进。于是他下定决心，每个星期都抽出一个晚上去看处世方面的书，思考为人处世的哲学，以便发展观念，创造新的热忱。

　　过了不久，他想出了对付那位服装设计师的方法。他了解到那位服装设计师比较自负，别人语计的东西他大多看不上眼，他抓起几张尚未完成的设计草图来到买主的办公室。 "鲍勃先生，如果你愿意的话，能否帮我一个小忙?"他对服装设计师说，"这里有几张我们尚未完成的草图，能否粼尚脯，谢你有用处呢?"那位买主仔细地看了看图纸，发现设计人的初衷很有创意，就说： "威尔森，你把这些图纸留在这里让我看看吧。"几天过去了，威尔森再次来到办公室，服装设计师对这几张图纸提出了一些建议。威尔森用笔记下来，然后回去按照他的意思很快就把草图完成了。结果使服装设计师大为满意，全部接受了。从那之后，威尔森总是去问买主的意见，然后根据买主的意见制图纸。买主订购了许多图纸，都非常满意，因为这相当于他自己设计的。威尔森从中赚了不少的佣金。"我现在才明白，那么多天过去了，为什么我和他们不能做成买卖。"威尔森若有所思地说， "我在以前总是催促他快来买，还告诉他这是他应该买的，买了对他很有用，而他却不以为然，认为这里不合适，那里不新颖。而现在我按他的意思去做，他觉得是他自己创造的，实际上还有别人的功劳。这样就满足了他内心中那种渴望--自己的优越感表现欲，他再也不能拒绝'他自己的'东西了。这就变成了他要而不是我推销，工作起来就容易多了。"

　　没有谁愿意被人强迫去做事情，或把别人的意愿强加给自己。因此想办成某事就要先顺着别人，然后再把本是自己的意图通过他人来实现。

　　【编者点评】

　　在做事遇到麻烦时，不要固执己见，而是要先顺着别人，让别人高兴，表现出我们的厚道老实，然后再把我们的意图巧妙地通过他们来实现，这样我们才能顺利地实现自己的意图。

　　　　

　　■¤¤■ 9.学点"太极推手"

　　　　

　　太极推手是太极拳中的一种招式，他可以把外力推掉，引申出来的意思就是善于推掉麻烦。在处世中有许多事情是自己不好出面的，这时可以学点"太极推手"，让一个合适的人帮你出面，自己不好说的话可以找个人帮你说：遇到麻烦难缠的事情，可以推给别人解决。

　　战国时，有一次齐国派大军进攻虞丘。赵国派孔青率领敢死队前来救援，将齐军打败。在打扫战场时，宁越望着堆得像小山似的齐军尸体，对孔青说道： "将齐军的三万具尸体留在这里，只是一堆烂肉，不如将这些尸体送还齐国，让齐国将所积蓄的钱财都消耗在为他们办丧事上。"孔青说： "如果齐国不接受这些尸体怎么办呢?"宁越说： "出兵打仗却不能取胜，这是第一条大忌；领兵出征却不能把他们活着带回来，这是第二条大忌；送还尸体而不肯接受，这是第三条大忌。现在齐国已经犯了前两条大忌，若再犯第三条大忌，齐国的百姓肯定会怨恨国君不仁而与他离心离德，这就叫作连续出击。"

　　这些尸体让宁越处理，会费时费力，所以他就推给齐国国君。如果齐君接受他们战死将士的尸体，齐国就会因为厚殓这些尸体而耗尽钱财；如果齐君不接受这些尸体，百姓就会怨恨他不仁。总之，无论如何这都是对齐国的再一次打击。

　　有时候，自己觉得棘手的事，或者不好出面的事，也可以推给第三者，让他来处理。唐肃宗就做过这么一次。

　　唐肃宗时，李辅国是宫中的一名大宦官，至德元年(756)，唐肃宗在灵武称帝后，李辅国官拜行军司马。凡是肃宗的起居出行、诏令的发布等内外大事，都委任李辅国处理。唐肃宗打败安禄山，收回京城后，李辅国在银台门主持恢复京城的事，并负责掌管禁兵，一时权倾朝野，人人都不敢小看他。上元二年(761)八月，又加给李辅国兵部尚书。

　　可是李辅国仍然不满足，恃功向唐肃宗要官，请求做宰相。唐肃宗对李辅国这种咄咄逼人、明目张胆要官的做法非常反感，同时，对他的权力过重也有所警惕。因此，唐肃宗不想把宰相的权力交给他。不过，李辅国对唐朝宗室有功，唐肃宗不想当面得罪他，于是，就对李辅国说： "按照你为国家所建立的功勋，什'么不能做?可是，你在朝廷中的威望还不够，这怎么办呢?"

　　李辅国听了肃宗的话以后，就让仆射裴冕等人上表推荐自己。唐肃宗知道李辅国在请人上表，心里十分担心。就悄悄把宰相萧华找来说： "李辅国想做宰相，我并不打算让他干。听说你们想上表推荐他，真的吗?"萧华没有做声，但心里已经明白了。萧华出宫以后找到裴冕，征求他的意见。

　　裴冕说： "当初我并没有打算上表推荐李辅国为宰相，是他自己来找的我，并说这是皇上的意思。现在我知道了皇帝的真实意图，请皇上放心，就是砍掉这条胳膊，我也不会上表推荐李辅国为宰相。"

　　萧华又进宫向肃宗奏明了他的意见，唐肃宗非常高兴。因此李辅国在肃宗在位的几年里始终也没能当上宰相。

　　得罪人的事怎么能让皇帝做呢?萧华等人接过皇帝的难题，替他做了。这也是一种做事的策略。

　　这两件事中宁越和唐肃宗都很好地玩了一次"太极推手"，将司题推给了别人，免却了自身的苦脑。

　　【编者点评】

　　为人应以厚道为本，做事就要以精明为上，因此棘手的问题或自己不好亲自出面的事情，就要巧妙地将它们用"太极推手"推出去，推给别人让别人去伤脑细胞吧1

　　　　

　　■¤¤■ 10.看透未必就要说透

　　　　

　　有些事情明知不对，不得不说，却又碍于情面不好说得太过明白，这就要花点心思，讲些技巧，拐个弯说。或者说三分留七分，让别人去想透，去自己领悟，也就是看透了事情不一定就要说透。

　　中国人讲究面子，所以，有些时候宁可自己吃亏也不愿得罪人。其实对于错误的事情，用点技巧来批评是不会得罪人的。

　　一次在酒店里，一位外宾吃完最后一道菜，顺手把制作精美的景泰蓝食筷插入自己的口袋。

　　这时，服务小姐看到了，但她没有当场给他难堪，而是不露声色地迎上前去双手捧着一只装有景泰蓝食筷的绸面小匣，说："先生，我发现您在用餐时，对景泰蓝食筷颇有点爱不释手。非常感谢您对这种工艺品的赏识，为了表达我们的感激之情，经经理同意，我们把这双图案最精美的景泰蓝食筷赠送给您，并按最优惠的价格记在您的账上，您看好吗?"

　　外宾自然明白这些话的弦外之音，在表示谢意之后，他借口多喝了两杯，误将食筷插入口袋，从而下了台阶。

　　中国的景泰蓝工艺堪称世界一绝，外宾爱不释手，并想顺手牵羊，据为已有，也情有可原。但如果听之任之，就会遭受损失。因此，制止是必要的，但不能直言不讳地指责，那样会置对方于难堪的境地。于是，服务小姐用夸赞的方式感谢外宾对这种工艺品的赏识，并用赠一双景泰蓝食筷的方式提醒对方，从而收到了良好的效果。

　　其实，这就是牵着对方的鼻子走。明知对方不愿意，但是迫使对方不得不按照自己说的去做。但切记，使用这种方法只可点到即止，因为正如俗话所说： "看透别说透．还是好朋友。"不然就会伤了对方的面子，伤了面子就会得罪人，那样与人与己都不好。

　　【编者点评】

　　事情可以看透，但是考虑到别人的情面问题，所以还是要厚道一些，看透了也未必要说透，而是巧妙点出来，让自己明白，这样给别人留点回旋的余地，会让事情得以更加圆满的解决。

　　　　

　　■¤¤■ 11．厚道不等于没原则

　　　　

　　厚道、老实可以给人一种可信赖的感觉，能让人放心地与我们交往。但有人会根据我们的厚道来占点小便宜，或者是叫我们做些不愿意做的事情，如果一味厚道不想推辞的话，那就只好自己辛苦了。因此，仅仅厚道是不够的，还要学会拒绝和灵活应对各种事情，不能总是退让。

　　有些人，对别人的任何要求或命令都采取无条件同意，驯服的态度已形成一条铁律，他们不愿让别人失望，害怕因此激起请求者的恼怒和怨恨；他们希望自己做到"百依百顺"、 "有求必有应"，从而来塑造和维护自己的老好人与大能人的形象；他们觉得"不"是一种无礼和否定，如果想与人和平相处，"不"字就不能出口。长期如此，他们一直不说"不"，就算想说时，也不知怎样去说。

　　是否一味地迎合、满足他人的要求，就能营造出和谐顺畅的人际关系呢?当然不是。由于不会拒绝而勉强地说"好"，事后一方面会为勉强承诺而自找麻烦--接受你并不喜欢去的邀请；买一些你完全不需要的商品；陪人乏味地聊天；忍受对你本来不欢迎的造访......做的大多是违背自己原则的事，这些事你勉为其难做着，但却是满怀厌恶和沮丧地做着，这些厌恶、沮丧反而会损害你的人际关系。另一方面，你会因此在生活的大部分时间里都感到苦恼、失望和愧疚，你感觉无法主宰自己的生活。你长出一副虚假的面孔，滔滔不绝地说着谎话，你的形象是如此苍白可怖，以这种形象去与人交往，又怎能为人所敬爱呢?有的时候明知道无法办到却答应下来，浪费了自己大量的时间与精力却无济于事，还容易招致委托入的恼怒，因为你误了人家的事。

　　因此做人不可以太过厚道，应该敢于拒绝一些不利于己的事，不能为了做老好人而耽误自己的时间、精力，不能一味迎合他人而使自己个性淹没。

　　我们提倡做老实人，但老实厚道不可过头，太过老实厚道，就会成为任人宰割的目标，厚道之人最可爱的一面就是善良，但切记"人善被人欺，马善被人骑"。因此做人厚道是无可厚非的，但要记住不可厚道过头。

　　人类社会是极其复杂的，单凭简单的"老实"和"善良"肯定是行不通的。为人处事，不能一味地惟惟诺诺，不能永远地客客气气。该露棱角时，就要坚决果断；该说"不"时就应说"不"；否则，会作茧自缚，造成不必要的麻烦。

　　老实人"无害人之心"，但老实人决不可无"防人之心"。因为你的心虽然不"险恶"，但难保他人的心不是"险恶"的。我们不去算计别人，但要提防别人在背地里算计我们，包括那些平日最要好的朋友。

　　凯文跟他的合伙人携手搞一个项目长达八个月。他花费了自己的全部储蓄和时间，成功地完成了他所负责的那一部分研究和发展计划之后，谁知那位负责市场开发的合伙人竟然私下觅得另一位合伙人，此人能够提供额外的资金，于是毫不留情地把凯文排挤出该项目。由于凯文把自己的钱全部花在了研究和发展上，如今连雇一位律师起诉那位原定合伙人的钱都没有。

　　凯文是这样一个人，他觉得人人都是最好的人。只在他身边呆一会儿，你就会知道他是个"好"人。其实，他心地太善良了。因为他盲目而坚定不移地信赖别人，他将自己置于被他的合伙人捉弄的境地。没有一纸书面协议，他便开始埋头工作，把完成了的产品拱手交给自己假定的合伙人。

　　凯文不是世界上惟一的傻瓜。几乎人人在一生中都有那么一次相信原以为值得信赖的人，结果发现他们并不可信。通过这些教训，我们认识到，做一位斗士，为自己合法的应该得到的权利而去努力争取，是很必要的。

　　太过厚道，太过信任他人，则容易被人暗中算计，就会吃亏上当，因此做人不可厚道过头。

　　【编者点评】

　　做人要厚道，不能奸诈阴险，不要去欺骗别人，但也不可厚道过头，以免被他人利用、欺骗，要凡事多留一个心眼。要勇于维护自身利益，不能为做一个老好人而丧失自己的个性，丢掉自己的原则。

　　　　

　　■¤¤■ 12．树大招风，枪打出头鸟

　　　　

　　古语云："木秀于林，风必摧之"，用通俗的话来说就是树大招风。做人也是一样，要是过于显山露水，过于矜夸，把别人给比下去了，那自然会招人嫉恨，成为挨打的出头鸟。

　　据《史记》中记载，孔子曾经拜访过老子，向他请教礼。老子告诫孔子说："一个聪明而富于洞察力的人身上经常隐藏着危险，那是因为他喜欢批评别人。雄辩而学识渊博的人也会遭遇相同的命运，那是因为他暴露了别人的缺点。因此，一个人还是市制为好，即不可处处占上风，而应采取谨慎的处世态度。"

　　如果一个人锋芒毕露，一定会遭到别人的嫉恨和非议，甚至引来杀身之祸，历史上和现实生活中的这种例子比比皆是。

　　杨修是曹营的主簿，他在《三国》一书中，是很：育名的思维敏捷的官员和有名的敢于冒犯曹操的才子。

　　刘备出兵攻打汉中，惊动了许昌，曹操也率领四十万大军迎战。两军在汉水一带对峙。曹操屯兵日久，进退两难，适逢厨师端来鸡汤，见碗底有鸡肋，有感于怀，正沉吟间，夏侯悖人账禀请夜间号令。曹操随口说："鸡肋!鸡肋!"人们便把这作号令传了出去。行军主簿杨修即叫随行军士收拾行装，准备归程。夏侯博大惊，请杨修至帐中细问。杨修解释说："鸡肋者，食之无肉，弃之有味。今进不能胜，退恐人笑，在此无益，来日魏王必班师矣。"夏侯悼也很信服，营中诸将纷纷打点行李。曹操知道后，怒斥杨修造谣惑众，扰乱军心，便把杨修斩了。

　　后人有诗叹杨修，其中有两句是： "身死因才误，非关欲退兵。"这是很切中要害的。

　　原来杨修为人恃才放旷，数犯曹操之忌。曹操兵出潼关，到蓝田访蔡邕之女蔡琰。蔡邕是曹操的好友，盛孚才名，但因哭董卓之尸被王允下狱缢死。蔡琰字文姬，原是卫仲道之妻，后被匈奴掳去，于北地生二子，作《葫茄十八拍》，流传人中原。曹操深怜之，派人去赎蔡琰。匈奴王惧曹操势力，送蔡琰还汉朝。曹操把蔡琰许配董祀为妻。曹操当日去访蔡琰，看见屋里悬一碑文图轴，内有"黄绢幼妇，外孙薤臼"八个字。曹操问众谋士谁能解此八字，众人都不能答，只杨修说已解其意。曹操叫杨修先不说破，让他再思解。告辞后，曹操上马行三里，方才省悟。原来此含隐语"绝妙好辞"四字。曹操也是绝顶聪明的人，却要行三里才思考出来，可见急智捷才远不及杨修。

　　曹操怕人暗杀他，常吩咐手下的人说，他好做杀人的梦，凡他睡着时不要靠近他。一日他睡午觉，把被蹬落地上，有一近侍慌忙拾起给他盖上。曹操跃起来拔剑杀了近侍，然后又上床睡。不久他起来后，假意问谁杀了近侍。大家告诉他实情。他痛哭一场，命厚葬之。因此众人都认为曹操梦中杀人。只有杨修知道曹操的心，于是便一语道破天机说： "丞相非在梦中，乃诸君在梦中也。"凡此种种，皆是杨修的聪明犯着了曹操，杨修之死，植根于他的聪明才智。

　　杨修之死给我们留下了重要的启示。第一，才不可露尽。杨修是绝顶聪明的人，且才华横溢，其才盖主，这就犯了曹操的大忌。有些将帅帝王是不喜欢别人胜过自己的。

　　第二，事不要点破。譬如鸡肋，曹操正苦思于此，不知如何解脱，你捅穿这层薄纸，就是羞辱了他。这是杨修死因之二。以上两点，是杨修的死因。一句话，杨修死于太聪明，死于太炫耀自己的聪明。这是我们每个人处世要吸取的深刻教训。

　　我们在日常工作中，不难遇到以下问题：有一些事，人人已想到，认识到了，却无一人当众说出来。这些人并非傻子，而是都学精了。人所共知而不言，言者乃大傻也。有一句俗话叫："枪打出头鸟"。这话你争着说，必定犯着时忌，或说中别人之痛处，这样你就会倒霉了。

　　【编者点评】

　　聪明多才是件好事，但不可处处表现出比别人尤其是比上司高明，那样的话就成了"出头鸟"。一定会先挨枪子儿。因此在上司前小表现自己的聪明，而要让他多看到我们厚道忠诚的一面。