【做人必须打出去的7张王牌】〓第六张王牌〓

　　
　

　　■¤¤■第六张王牌：好共事--求同存异，单打独斗难成气候■¤¤■

　　好共事不是简单的好说话好脾气，而是优势互补、求同存异的生存策略与艺术。好共事，能够与人和谐相处，建人与人合作的基础，也是成就大事的必然选择。

　　合作已成为社会发展的必然要求，那种想凭借一己之力，靠单打独斗成事的个人英雄主义，已经不适应时代的步伐，不与人合作或者不会与人合作就不可能成大气候。

　　

　　■¤¤■ 1．学会和人抬水喝

　　

　　 一座高山上有一座庙，庙里有一个和尚，因山高无水只好到山下去挑水；后来又来了一个和尚，两个和尚便去抬水：过几日又来一和尚，三个和尚从此没有水喝了。这一故事说明要合作才能皆大欢喜，要学会与人抬水喝，而个人顾个人。谁都想偷懒，都不想出力，那就都没水喝。

　　合作是-件快乐的事情，有些事情只有人们相互合作才能做成。而所有成功人士都有一个共同之外，就是他们都注重团结协作。

　　其实，很多时候与人合作，并不意味着自己吃亏。因为与人团结协作就是壮大自己，与入团结协作也就是帮助自己。

　　有一个人被带去观赏天堂和地狱，以便比较之后能聪明地选择他的归宿。他先去看了魔鬼掌管的地狱。第一眼看去令人十分吃惊，因为所有的人都坐在酒桌旁，桌上摆满了各种佳肴，包括肉、水果、蔬菜。然而，当他仔细看那些人时，他发现没有一张笑脸，也没有伴随盛宴的音乐或狂欢的迹象。坐在桌子旁边的人看起来沉闷，无精打采，而且皮包骨。这个人发现每人的左臂都捆着一把叉，右臂捆着一把刀，刀和叉又都有4尺长的把手，使它不能用来自己吃东西。所以即使每一样食品都在他们手边．结果还是吃不到，一直在挨饿。

　　然后他又去天堂，景象完全一样：同样食物、刀、叉与那些4尺长的把手，然而，天堂里的居民却都在唱歌、欢笑。这位参观者困惑了。他怀疑为什么情况相同，结果却如此不同。在地狱的人都挨饿而且可怜，可是在天堂的人吃得很好而且很快乐。最后，他终于看到了答案：地狱里每一个人都试图喂自己，可是一刀一叉以及4尺长的把手根本不可能吃到东西；天堂里的每一个人都是喂对面的人，而且也被对面的人所喂，因为互相帮助，结果也帮助了自己。

　　这个故事给我们的启示应该很明白：如果你帮助其他人获得他们需要的东西，你也因此而得到想要的东西，而且你帮助的人越多，你得到的也越多。

　　从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光。吃完鱼后，他又没有什么办法维持生活了，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步一步艰难地向海边走去，可当他看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他最后的一点力气也使完了，只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手离开了人间。

　　又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，经过了遥远的跋涉，终于来到了海边。从此，两人开始了以捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

　　现代社会应是逐步走向理性的社会，现代的人应是以理性审视自己和社会的人。因此，少一些对抗，多一些合作，少一些独占，多一些给予不仅对别人有利，而且对自己也有好处。

　　双赢是理性现代人的明智选择。现代社会的发展已使人们意识到"你死我活"的独占欲望的结果是一无所有，得到的只是比以前更坏的境遇。而双赢则可以改变这种境况，它使双方从对抗到合作，从无序到有序，从短暂的存在到永久的矗立，这些都显示出双赢代表着一种奋进的精神，一种公正的理念和一种精明睿智。

　　双赢理念的目的是为了追求在人与人以及人与自然的关联中赢得更好的结果，它不是逃避现实，也不是拒绝竞争，而是以理智的态度求得共同的利益。因此，对人而言，双赢的态度是积极的，它的精神是奋进的，它拒绝消极回避、悲观无为的思想，而以积极追求的心态求得预想的目的。一些人认为：双赢的背后就是认输，是不求其上，只求其次的庸人表现。其实，双赢是基于对自身的环境的科学分析而做出的明智选择、积极判断和果敢行为。

　　双赢作为一种理念，它体现了一种公正的价值判断，这种公正性，不仅表现在对别人利益的尊重上，也表明对自身利益的取舍上。这是因为，现代社会是一种共存共荣的社会，自己的生存和发展以牺牲他人的利益为代价的时代已不存在，取而代之的则是必须求得他人的帮助和合作才能发展和壮大自己。在这个过程中，只有利益共享才能形成良好的合作，才能取得别人的帮助，使自己成功。这种利益共享的合作双赢理念正是公正精神的表现，它符合社会发展的规律。

　　双赢不仅表现它是一种现代理念，同时它也是现代智慧的结晶。没有对自身条件的分析，没有对周围环境以及未来发展趋势的分析，则不能形成双赢理念；有了这种理念，如果没有科学的方法、明智的行为、超常的胆略则也不能产生双赢的结果。由此可见，双赢浸润着智慧之露，闪耀着人类智慧之光。

　　与人合作，共同"抬水"才能使双方都受益。如果都想独自发展，可能都无法壮大起来。 【编者点评】

　　人的成与败，取决于我们在个人生活中和事业中的成败。那么在现在的社会中，与人合作、共同发展已经成为一种趋势，如此才能避免失败从而取得成功。

　　

　　■¤¤■ 2.优势互补，1+1大于2

　　

　　1+1=2在算式上是正确的，但在实际生活中却不是一个相同的概念，有时1+1能大于2，为什么?因为合作的力量是巨大的，两者的优势弥补了各自的缺点，就取得了意外的效果。帮助别人成功，是追求个人成功最保险的一种方式。每个人都有能力帮助别人，一个能够为别人付出时间和心力的人，才是真正富足的人。

　　如果一个人的成就让你感到其中也有自己的一份，你能够说："是我让他有今天的。"这将是你最值得骄傲的事情。帮助别人不仅利人，同时也能提升本身生命的价值，不论对：与是否接受你的帮助，或是否感激你。

　　想想看，如果每一个人都帮助一个人，世界将变得多么和谐与美好!

　　世界仅存的植物当中，最雄伟的当槿美国加州的红杉。红杉的高度大约是300公尺，相当于30层楼高。科学家深入研究红杉，发现许多奇特的现象。一般来说，越高大的植物，它的根理应扎得越深。但红杉的根只是浅浅地浮在地面瓶已。理论上，根扎得不够深的高大植物，是非常脆弱的，只要-一阵大风，就能将它连根拔起，红杉又如何能长得如此高大，且在风中能屹立不摇呢?研究发现，红杉总是成片的生长，并没有独立高大的红杉。一大片红杉彼此的根紧密相连，一株接着一株，结成一大片。自然界中再大的飓风，也无法撼动几千株根部紧密连结、占地越过上干公顷的红杉林。除非飓风强到足以将整块地掀起，否则没有任何自然力量可以动摇红杉分毫。

　　红杉的浅根，也正是它能长得如此高大的利器。它的根浮于地表，方便快速而大量地吸收赖以成长的水分，使红杉得以快速茁壮地成长，同时，它也不需要一般植物那样耗费过多的能力扎下深根，从而把更多的能量用来向上生长。

　　造物主在世界各地为人们留下成功的启示，要看人们是否能拥有细心的智慧去体会与领悟。红杉提供给每个人一个很好的学习方向，让每个人广泛地伸出自己的学习触角，和广大的资讯网络结合，去吸收更丰富的成功知识及经验，来供应自己赖以迅速成长的养分，而不需耗费能量与独自盲目地钻研。

　　成功不能只靠自己的强大，成功需依靠别人，只有和别人合作，你才能获取更大的成功。就像红杉林那样根部相连，以充分而紧密的合作关系，创造出屹立不摇的伟业。

　　如果你尚未壮大，不妨伸出你学习的根，和成大事者紧密连结，加入成功、积极的团体，阅读成大事者撰写的书籍，吸收他们的经验，了解成大事者的态度，让自己更快速地成长。

　　只要你熟谙这项借力与合作的诀窍，很快你将会成长为成功之林的雄伟"巨木"。

　　【编者点评】

　　好共事才能与人更好的合作，才会使彼此优势互补，以他人之长补已之短。而合作时抵御风险的能力也将成倍增长，因此与人合作就会增大成功的机率。

　　

　　■¤¤■ 3．站在对方的立场上看问题

　　

　　人通常习惯从自身的角度去看问题，这样视野就不够开阔、全面，而成大事者总是站在对方的立场上看问题，这样才能看得长远、将事物看得清晰。

　　松下电器公司创始人松下幸之助先生，在做生意的过程中，总结出了一条重要的人生经验：站在对方的立场看问题。

　　人们交往之间，总有许多分歧。松下幸之助希望缩短与对方沟通的时间，提高会谈的效率，却一直因为双方存在不同意见、说不到一块儿而浪费大量时间。他知道，对方也是善良的生意人，彼此并不愿坑害对方。使他明白这个道理的是～个"犯人的权利"的故事。

　　某个犯人被单独监禁。有关当局已经拿走了他的鞋带和腰带，这样做只是不想让他伤害自己(他们要留着他，以后有用)。这个不幸的人用左手提着裤子，在单人牢房里无精打采地走来走去，他提着裤子，不仅是因为他失去了腰带，也因为失去了l5磅的体重。从铁门下面塞进来的食物是些残羹剩饭，他拒绝吃。当他用手摸着自己肋骨的时候，他嗅到了一种万宝路香烟的香味，他喜欢万宝路这种牌子。

　　通过门上一个很小的窗口，他看到门廊里那个孤独的卫兵深深地吸一口烟，然后美滋滋地吐出来。这个囚犯很想要一支香烟，所以，他用他的右手指关节客气地敲了敲门。

　　卫兵慢慢地走过来，傲慢地哼道： "想要什么?"

　　犯人结结巴巴地回答： "对不起，请给我一支烟......就是你抽的那种万宝路。"

　　卫兵错误地认为囚犯是没有这种权利的，所以，他嘲弄地哼了一声，就转身走开了。

　　这个囚犯却不这么看待自己的处境。他认为自己有选择权，他愿意冒险检验一下他的判断，所以他又用右手指关节敲了敲门。这一次，他的态度是威严的。

　　那个卫兵吐出一口烟雾，恼怒地扭过头，问道： "你又想要什么?"

　　囚犯回答道： "对不起，请你在30秒之内把你的烟给我一支，否则，我就用头撞这混凝土墙，直到弄得自己血肉模糊，失去知觉为止。如果监狱当局把我从地板上弄起来，让我醒过来，我就发誓说这是你干的。当然，他们决不会相信我。但是，想一想你必须出席每一次听证会，你必须向每一个听证委员证明你自己是无辜的；想一想你必须填写一式三份的报告；想一想你将卷入的事件吧--所有这些都只是因为你拒绝给我一支劣质的万宝路!就一支烟，我保证不再给你添麻烦了。"

　　卫兵会从小窗里塞给他一支烟吗?当然给了。他替囚犯点上烟了吗?当然点上了。为什么呢?因为这个卫兵知道事情的得失利弊。

　　我们站在对方的立场看问题，不就可以知道他们在想什么、想得到什么、不想失去什么了吗?

　　他终于从中领悟到一条人生哲学。凭借这条哲学，他与合作伙伴的谈判突飞猛进，人人都愿意与他合作，也愿意做他的朋友。松下电器公司，之所以能在一个小学没读完的农村少年手上迅速成长为世界著名的大公司，就与这条人生哲学有很大关系。成大事者的成功法则很简单：站在对方的立场看问题。

　　仅仅是转变了一下观念，学会站在对方的立场看问题，松下先生立刻获得了一种快乐--发现一项真理的快乐。后来，他把这条经验教给松下的每一个员工。

　　站在对方的立场考虑问题，你会发现，你变成了别人肚子里的蛔虫，他所思所想、所喜所忌，都在你视线中。在各种交往中，偶尔就可以从容应对，要么伸出理解的双手，要么防范对方的恶招。对于围棋高手来讲：对方好点就是我方好点，一旦知道对方出什么招，大概就胜券在握了。

　　如果你不想造成尴尬局面和被动局面，那么最好的办法是站在对方的立场去观察，这样就能拉近双方的距离，弥合双方的矛盾。成大事者深知此理，因此也都是运用此理的高手。

　　【编者点评】

　　从自己的角度、立场看待问题有时难免会欠缺考虑，有所疏漏，那不妨来个换位思考，站在对方的立场上看问题，就可以看得更多、看得更远，这样才能找出双方的相同之处，才能为更好的合作打下良好基础。

　　

　　■¤¤■ 4．突破"已有的圈子"寻找合作伙伴

　　

　　立足于社会，就要尽可能地多交几个朋友，多找些伙伴，朋友多了路子就多了，视野就会更加广阔，伙伴多了，生活才更充实，自己的帮手和靠山才会越来越多。因此，不要局限于身边熟悉朋友的"圈子"之中，要尽可能地多寻找些伙伴，扩大自己的交际圈。

　　俗话说： "一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。"每个人的进步，都要借助于各方面的社会关系。仅靠个人的聪明才智和勤勉努力，还不足以得到社会的承认，而若要获得升迁或变动工作，更需要依靠别人的帮助。

　　汤姆是美国一家大公司的职员，做的是初级会计的工作。在公司内部机构几经调整后，他感到对各方面的工作都能应付自如了。他希望能从西部调到佛罗里达州去，以便拥有更好的前途。不过，他与那个州的各家公司都没有任何联系，所以只能通过写信和职业介绍所来和他所知道的一些公司联系。但是，他并未获得满意的结果。

　　于是，汤姆决定通过关系网来办这件事。他动脑筋搜寻了一下自己所能利用的各种关系后，列出了一个分类表。从这个分类表中，他选出可能帮忙的一些关系。

　　然后，他记下了这些人，他们直接或间接地同他想去的佛罗里达州都有联系，并且同会计公司有关。

　　最后，他又进一步考虑，这些人中哪些人同会计公司的联系更加密切?他最终选中了两个人：一个是他的老板史密斯先生；另一个是他妹妹的好朋友南希。

　　汤姆下一步的行动，也是最重要的一步，就是想办法来帮助自己的对象，当然也是为了获得别人对自己的帮助，因为一旦做到这一步，对方就会以报答的方法来帮自己实现愿望。

　　汤姆通过打听妹妹后得知，南希对参加一个女大学生联谊会很感兴趣。于是，他就找到了自己的一位好朋友富兰特里蒂，因为这位好友的妹妹埃莉丝正是这个联谊会的成员。

　　汤姆结识了埃莉丝，通过埃莉丝的介绍，南希见到了联谊会的主席，并顺利地成为该会的委员。

　　南希为此专门举行了一个庆祝晚会，并在晚会上把汤姆介绍给了她的父亲。尽管她父亲同在佛罗里达帅的任何公司都没有直接联系，但作为律师，他在那里的律师圈子里是很有声望的。不久之后，通过南希父亲的一位朋友的帮助，汤姆找到了佛罗里达州一家职业介绍所的总经理。在那位总经理的热情推荐下，汤姆终于如愿以偿，不仅顺利调到了佛罗里达州，而且得到了一个十分满意的职位。

　　从上面这个事例可以发现，我们应该广泛与各种各样的人交往，并充分发现和发挥每个人的特殊价值，使不同的人际关系都能给自己带来好处。

　　其实，每个人都有独特的优点。所以，在构建人际关系网时，一一定不能太单一，也不要完全局限于自己的同行或具有共同爱好与兴趣的人中间。最关键的是要能做到优势互补，既能使自己的优势为其他人提供必要的帮助，也能使其他人的优势对自己发生作用和影响。

　　如果能用你的优势去弥补他人的劣势，那就能够换取他人的优势来弥补你的劣势。如此一来，你的社会关系网也会变得更牢固、更可靠、更有益。

　　英年早逝的著名诗人徐志摩，就很善于利用血缘关系去寻找自己的师友做靠山。

　　徐志摩还在7岁的时候，就已非常聪明，且对语言及文学表现出浓厚的兴趣，但直到15岁，他还觉得自己在这方面的学习长进不大，迫切需要一位精于此道的老师来指点他。他听说梁启超是良师，但梁启超是大名鼎鼎的人物，想拜他为师可不容易。于是，他就前往表舅家请表舅为其引荐，因为徐志摩的表舅与梁启超相交颇深。

　　在与表舅的一席交谈中，徐志摩充分表达了自己的迫切愿望，他对长辈的谦恭之情，深深打动了表舅，使表舅觉得此子是可造之材，于是，他亲自带徐志摩去梁启超家，让其拜在梁启超的I]下。从此，在老师的辅导加上自身的努力下，徐志摩在诗歌上的造诣突飞猛进。最后，终于成了一个伟大的诗人。

　　试想，如果徐志摩不是运用了亲戚这个特殊的朋友关系，又怎么能够拜师学习并成为一名伟大的诗人呢?

　　其次，要把目标转移到你的家乡，一些父老兄弟由于同乡的关系，能够顺利地结成朋友；然后在你现在的住所附近，看看有没有能成为朋友的人物。

　　香港的王先生凭着智慧与汗水创办了一个大型集团公司，经过几十年的奋斗与拼搏，现已成为香港同行业中的执牛耳者。王先生虽已成家立业，但时时刻刻都在想着家乡，想着家乡的人民，现在年龄也大了，很有一种叶落归根的想法，但苦于工作太忙，无法回去。

　　这时，王先生的家乡为了修筑一座大桥，需要一笔不小的资金，当地政府千方百计筹措，才筹到了总数的三分之一，于是就派出陈某去找王先生，希望能得到援助。

　　陈某是政府对外联络办的，人很聪明，善于交际，且很有办法。他看了王先生的详细资料后，就判断王先生这时也很有回家乡投资的意向。因此，在没有任何人员的陪同，也没有准备任何礼品的情况下，陈某独自一个前往香港，并且打包票定会筹到款项。

　　当王先生听到家乡来人时，他在欣喜之余也感到有些惊讶。因为久不闻家乡的讯息，突然有人来了，该不会是招摇撞骗的吧!王先生心里不由阵阵疑心，但出于礼节，他还是同陈某见了面。陈某一见王先生这种态度，知道他还未完全相信自己。于是他挑起了家乡的话题，只讲家乡解放前及现在的风貌变化，他那生动的语言，特别是那浓浓的爱乡之情溢于言表，令王先生深受感动，也将他带回了童年及少年时期，想起了那时的家乡、那里的爷爷奶奶还有邻里亲戚......显然，王先生记忆深处中的那块思乡领地已被陈某揭开了盖头，蕴藏在心中的那份几十年的感情全部流露了出来，欲罢不能。

　　就这样，经过三个人的"聊天"，陈某对借钱一事只字未提，只是与王先生回忆了家乡的变迁，犹如放电影一般。最后，王先生不但主动提出要为家乡损款一事，还答应了与家乡合资办厂的要求，并与陈某成为"忘年交"。陈某巧妙利用"老乡"关系，成功地达到了求人办事的目的，更给自己增加了一位可以信赖的朋友和靠山。

　　还可以考虑一下你同学，无论是同班同学，还是你的校友，或者是曾经和你在同一个球队里打球的队友，谈起从前的臼子，都会倍感亲切，难道还不会成为朋友吗?

　　另外，许多曾经与你共事的人都可以成为你结交的对象。比如和你一起参加研究会的朋友，你的同事以及公司内所有的接待过的人士；甚至还有离开你们公司的旧同事，他们都有可能成为你的朋友。

　　结交朋友的方式和途经其实有很多，关键在于你如何去把握和利用。只要你有心广结人缘，机会多的是，像共同兴趣的集会或者社团，还有各种活动中心，都是你交友的场所；甚至连餐馆和咖啡厅里都能交朋友。

　　总的来说，要突破你现有的固定的"交际圈"，随时随地结交新的朋友，你的友谊之树才能根深叶茂。

　　【编者点评】

　　现在的社会是合作、共同发展的社会，想靠自己单打独斗开创一番事业是非常难的，因此要多结交朋友，寻找合作伙伴，要突破自己的小交际圈，才能找到更多的朋友和合作伙伴。

　　

　　■¤¤■ 5．协作是人最重要的能力之一

　　

　　人类力量的源泉在于团结协作，人类社会的发展源于协作，创造就是协作的结果，人类只有精诚合作，协同作战，才能共享成功，才能推动社会不断进步。协作是一种共同发展的能力，是一种与人共进的能力，善于协作，我们就能更快地走向成功。

　　现代的社会是一个交往频繁的社会，社会化大生产"地球村"，人际、国际交往日益频繁。

　　同时，由于一系列全球性的威胁日益严重，生态危机、环境恶化、人口爆炸、资源短缺等全球性的难题，都要求人们具备全球观念、合作意识，要求携起手来，通力协作。个人如果不团结周围的人，争取一切可以争取的外部力量来共同奋斗，而是我行我素，闭门造车，其结果只会造成浪费。积极地合作、协作则能利用整体的力量，形成最佳结构，发挥最佳功能。

　　人类力量的源泉在于合作，人类社会的发展在于合作，创造就是合作的结果。合作行为是伴随着人类社会的不断进步发生的。在社会生活中，离开社会的个人力量是单纯的个体自然力量，与动物个体无质的差别；离开集体的个体活动是孤立的活动，力量也是有限的。人类在主要靠体力获得生活资料的时代，无论是狩猎、捕鱼还是采集，如果只靠单个人的能力，那是难以维护生存的，因为单个人的自然力无法战胜自然以取得物质生活资料的来源。人类正是依靠团结协作，通过集体的力量，抵抗了自然界的威胁，才从弱小走向强大，从自然界的奴隶变成自然的主宰。

　　在社会生活中。不与他人合作、不与他人协作，万事不求人的入是无法获得成功的。社会是人们生活的依靠，合作一开始就是人类谋求生存的一种行为方式。合作行为与社会生活不可分割。现代科学技术的进步，社会生产力的飞速发展，使人们合作的范围也越来越广泛。社会分工愈加精细，增强了人们之间依附关系的紧密性，以致个人不与他人合作便无法求得生存。在现代社会，任何成就的取得都决非一个人所能做到的，而是大家通力协作的结果。多一分合作就多增加一分成功的机会。人们的合作正在走向世界，许多事件正在也必须由更多国家的人共同合作才能取得成功。

　　在现实生活中，有的人喜欢与人合作，也善于与人合作，因此能得到较多的成功，也产生了"三个臭皮匠，顶个诸葛亮"的效益；但是，有的人恰恰相反，他们不善于与人合作，从而丧失了把握成功的机会。

　　到21世纪，"地球村"的人们，面对着人类的共同命运，必须精诫合作，才能共享成功的喜悦。那种没有合作能力的入，是很难生存下去的，更不要奢望什么成功。

　　【编者点评】

　　人类由于团结协作，战胜了滔滔洪水，战胜了虎豹狼虫。一旦离开协同作战。孤立的个人注定会一事无成，不会协作，单打独斗的人是很难成就大事的。

　　

　　■¤¤■ 6．独角戏不好演

　　

　　独角戏，顾名思义，是一个表演戏剧，他的要求比较高，难度是非常大的，想要演好着实不易。现在的社会合作与成功是相辅相成的。而离开了合作，想当独行侠，唱独角戏，那所取得的成就也是极其有限的。

　　也许有人自恃学识渊博，完全可以独当一面，凭自己的实力取得成功。但要知道，知识并不是直接的力量因为它是散乱而无组织的，它只是一种潜伏性的力量--从它那儿可以发展出真正的力量。

　　众所周知，任何企业家所要进行的最困难的一件工作，就是引导与他一起工作的员工，在一种和谐的精神下，贡献他们的才能与智慧。在任何事业中，要想引导工作人员不断地贡献他们的智慧与劳力，这是很困难的事，只有最有能力的领导人才能达到理想的目的。但偶尔也会出现这样的一位伟大领导人，在他所从事的行业中出人头地，因此，全世界都会听见他的大名。例如，亨利·福特、爱迪生、洛克菲勒、哈里曼及拿破仑·希尔。

　　合作的意义与重要性甚至连自然界的动物都本能地知道，例如大雁在本能上就知道合作的价值。我们经常会注意到大雁以v字形飞行，而且v字形的一边比另一边长些(V字形的一边比另一边长的理由是因为有较多的雁)。这些雁定期变换领导者，因为为首的雁在前头开路，能帮助它左右两边的雁造成局部的真空。科学家曾在风洞试验中发现，成群的雁以v字形飞行，比一只雁单独飞行能多飞百分之十二的距离。人类也是一销给对方，让你的配偶知道能拥有他或她的合作与兴趣是多么重要的事情，而且在这种过程中你们两人都将大有收获。这种紧密的结合与共同的兴趣之所以极端重要，是因为将使你们之间建立起比较有意义的关系，这本身也是一个美丽的目标。

　　在迈向成功的过程中，你引以为自豪的个人能力无疑起着重要的作用。但也应该看到，若没有朋友的帮助，家庭的支持，客户的合作，你的成功只是海市蜃楼而已。没有人能独自成功，离开了合作，你将一事无成。

　　【编者点评】

　　"独角戏"看起来很好，不过很少有人爱唱"独角戏"，因为在注重合作的今天，单打独斗是难成气候的， "独角戏"缺乏供它表演的舞台，这就注定了表演"独角戏"的艰难，因此还是不要演为好。

　　

　　■¤¤■ 7.求同存异，世界更精彩

　　

　　如果我们总是喜欢跟别人抬杠，反驳别人，也许偶尔能获得辩论上的胜利，但那只是空洞的胜利，因为在赢得言语上胜利的同时，已经失去了对方的好感，没有人愿意承认自己不如别人。因此放弃抬杠，学会给人留面子，求同存异世界会更加美好，更加精彩。

　　人际关系大师卡耐基讲述了这样一一次经历： "二战刚结束时，我担任罗斯福先生的私人经纪人。有一天晚上我参加了一次为推崇他而举行的宴会。宴席中，坐在我右面的先生讲了一段幽默故事，并引用了一个成语，意思是'谋事在人，成事在天'。那位健谈的先生提到，他所引征的这句话出自《圣经》。他错了。我很肯定地知道出处，一点疑问也没有。为了表现自我，我多事地纠正了他。他立即予以回击，反唇相讥道： '什么?出自莎士比亚?不可能，绝对不可能，那句话出自《圣经》。'此时。我的老朋友法兰克·葛孟在我左边。他研读莎翁的作品已多年了。于是我们都同意向他请教。葛孟听了问题后，突然在桌下踢了我一下，然后对我说： '戴尔，你错了，这位先生是对的，这句话出自《圣经》。'那晚在回家的路上，我气哼哼地对法兰克说：'法兰克，你明知道那句话是出自莎士比亚的!' '是的，当然'，他回答道， 《哈姆雷特》第五幕第二场。可是亲爱的戴尔，我们是宴会上的客人，为什么要证明他错了呢?那样会使他喜欢吗?为什么不给他点面子?他并没有征询你的意见嘛。你应该永远避免跟人家抬杠。"

　　在回去的路上，葛孟说卡耐基因小失大，争一个成语，破坏了气氛，这是得不偿失。他又说： "真正赢得优势、取得胜利的方法决不是这种争论，这样的辨论有时候获得优越感，但是却永远得不到好感。"

　　卡耐基通过他自己的亲身经历告诉我们，永远不要忘记在大与小、主要与次要的问题上争论、抬杠，一定不能弃大保小，而应该舍车保帅，只有你拿得起、放得下，你才能获得好的人缘。因此，要想做人成功，你自己应该衡量一下：你是宁愿要那一种字面上的、表面上的胜利呢，还是要别人对你的好感呢?在为人处世的激烈角逐中，你争论得可能有理，但要想改变别人的主意，你就会错得使你一切都徒劳了，靠辩论是不可能让无知的人服气的，而这无知的人在我们身边却有很多很多。

　　所以让我们的顾客们和交际对象在琐碎的争论上赢过我们，他们就会感到高兴，就会愿意和我们打交道。

　　有一句话说得好： "当两个伙伴意见总是相同的时候，其中之一就已没有价值了。"而如果有些地方你没有想到，而你的伙伴却能帮你提出来，你就应该衷心感谢。

　　不同的意见是避免重大错误的最好方法，这也正好体现出你与同伴各取所长、扬长避短的原则。

　　当有人提出不同意见时，你的第一反应就是自卫。对此，你必须慎重，小心斟酌对方的意见，并将它与你的想法做一个理智的比较。此时，一定要小心你的直觉，因为直觉大多都是错的，况且这涉及别人的意见与你自身想法的冲突，你必须控制住你的睥气，用理智来衡量不同意见的正确与否。

　　因此遇事莫要同人争执、抬杠，求同存异会使生活更加美好。

　　【编者点评】

　　为人处事难免会有矛盾和分歧，在这种时候。未必就要与对方争个胜负高低，而是要灵活地求同存异，与人和好共事，如此才能实现双赢，共同发展。

　　

　　■¤¤■ 8.一根筷子易折，十根筷子难断

　　

　　每个人的能力都有限度，因此就要与人合作。才能弥补各自的缺点。就像筷子一样，一根筷子稍用点力就容易折断，但是十根筷子在一起就很难弄断了，这就是团结的力量，是集体的力量。

　　清末名商胡雪岩，自己不甚读书识字，但他却从生活经验中总结出了一套哲学，归纳起来就是：花花轿子人抬人。他善于观察人的心理，把士、农、工、商等阶层的人都拢集起来，以自己的钱业优势，与这些人协同作业。由于他长袖善舞，所以别的人也为他的行为所打动，对他产生了信任。他与漕帮协作，及时完成了粮食上交的任务；与王有龄合作，王有龄有了钱在官场上混，胡雪岩也有了机会在商场上发达。如此种种的互惠合作，使胡雪岩这样一个小学徒工变成了一个执江南半壁钱业之牛耳的巨商。自己力量是有限的，这不单是胡雪岩的问题，也是我们每一个人的问题。但是只要有心与人合作，善借于物，那就会取人之长，补己之短，而且能互惠互利，让合作的双方都能从中受益。每年的秋季，大雁由北向南以v字形状长途迁徙。雁在飞行时，v字形的形状基本不变，但头雁却是经常替换的。头雁对雁群的飞行起着很大的作用。因为头雁在前开路，它的身体和展开的羽翼在冲破阻力，能使它左右两边形成气流。其他的雁在它的左右两边的气流区域飞行，就等于乘坐一辆已经开动的列车，自己无需再费太大的力气克服阻力。这样，成群的雁组成V字形飞行，就比一只雁单独飞行要省力，也就能飞得更远。

　　人只要相互合作，也会产生类似的效果。只要你以一种开放的心态做好准备，只要你能包容他人，你就有可能在与他人的协作中实现单凭自己的力量无法实现的理想。

　　有一句名言： "帮助别人往上爬的人，会爬得更高。"如果你帮助另一个孩子上了果树，你因此也就得到了你想尝到的果实，而且你越是善于帮助别人，你能尝到的果实就越多。

　　与人团结合作，要优势互补，用团体的力量才能轻易地达到目的，取得成功。

　　【编者点评】

　　孤身奋战，单打独斗，心神皆累，而团结合作，互相帮助，与人共事，才会集思广益，以团体的力量方能少走弯路，节省时间，提高办事效率。

　　

　　■¤¤■ 9．别以为只有自己最能耐

　　

　　有句话是：人外有人，天外有天。这说明世上能人高手多的是，所以待人要谦虚，不要骄傲自满、目中无人。人贵在有自知之明，如果认为自己最有能耐，自已是无所不能的，那就是一个十分愚蠢的人。

　　莎士比亚曾说："愚笨的人往往认为自己很聪明，而聪明的人却一直认为自己很笨。"他又说："真正的聪明人和真正的愚者，其实都没什么危险性，真正具有危险性的，往往是那些半愚半聪明的人。"

　　一个真正愚笨的人，即使有什么阴谋企图，也因为本身的智力和能力有限，无法做得到。而一位真正聪明及有智慧的人，本身已有足够的能力判断、分析事情，任何事都能够拿捏得很准，所以也不用为他们担心或怕他们会做出不合情、理、法的事情。相对于完全都不会去做和会做得很好的以上两种人，就是那种一知半解、半聪明半愚笨的人。说他很愚笨，他又能说得头头是道；说他聪明，但他所做出来的事又叫人不放心。而偏偏世上这种自以为聪明的人还不在少数，真是既悲哀又可怜，难怪科学家爱因斯坦曾说： "世界上只有两种东西堪称无限，一是宇宙，另一是人类的愚蠢。但是关于宇宙的无限这一点，至今我仍未完全地确信。"

　　在大师眼中，人类的愚蠢和宇宙的无限宽广比起来，竟然毫不逊色，这大概也是天才物理学家对我们人类的一种感叹吧!可知蠢笨也分为好几种，其中最糟糕的就是那种一知半解、

　　潦草马虎兼自以为是型的笨蛋。这种人稍微有点知识，这也懂一点，那也懂一点的，但却会凭借这一点小知识做出轻率的举动来，徒然引来耻辱，这毋宁是件最悲哀的事。

　　在一个既脏又乱的候车室里，靠门的座位上坐着一个满脸疲惫的老人，身上的尘土及鞋子上的污泥表明他走了很多的路。列车进站，开始检票了，老人不紧不慢地站起来，准备往检票口走。忽然，候车室外走来一个贵夫人，她提着一只很大的箱子，显然也要赶这趟列车，可箱子太重，累得她呼呼直喘。贵夫人看到了那个老人，冲他大喊："喂，老头，你给我提一下箱子，我给你小费。"那个老人想都没想，接过箱子就和贵夫人朝检票口走去。他们刚刚检票上车，火车就动了。贵夫人抹了一把汗，庆幸地说： "还真多亏你，不然我非误车不可。"说着，她掏出一美元递给那个老人，老人微笑着接过。这时，列车长走了过来，对那个老人说： "洛克非勒先生，你好，欢迎您乘坐本次列车，请问我能为您做点什么吗?""谢谢，不用了，我只是刚刚做了一个为期三天的徒步旅行，现在我要回纽约总部。"老人客气地回答。"什么?洛克菲勒?"贵夫人惊叫起来，"上帝，我竟然让著名的石油大王洛克菲勒先生给我提箱子，居然还给了他一美元小费，我这是在干什么啊!"她忙向洛克菲勒道歉，并诚惶诚恐地请洛克菲勒把一美元小费退给她。

　　"太太，不用道歉，你根本没有做错什么。"洛克菲勒微笑着说道："这一美元，是我挣的，所以我收下了。"说着，洛克菲勒把那一美元郑重地放在了口袋里。

　　还有一个寓言也告诫人们不要自以为是，不要以为只有自己最能耐。

　　一只博士猫被分配到了一个动物研究所去上班，成为了这个所里的学历最高者。

　　有一个周末，闲着没事，猫博士到单位的池塘里去钓鱼，恰巧一正一副两个鸡所长也在钓鱼。猫博士只是微笑着向他们点了点头以示致意，他心里在想："我可是堂堂的博士生，同这两个本科生能有什么共同语言呢?"

　　不一会儿，正鸡所长放下钓竿，伸伸懒腰，从水面上飞一般地走到对面上厕所，猫博士眼睛睁得都快要掉下来了。水上飘?不会吧?这可是一个池塘啊!鸡也会在水上走?正鸡所长上完厕所回来的时候，同样也是从水上飘回来了。怎么回事?猫博士又不好去问，自己是博士生啊!问了岂不很没面子?

　　过一阵，副鸡所长也站起来，走几步，飘过水面上厕所。这下子猫博士更是差点昏倒：不会吧，自己难道到了一个江湖高手集中的地方?

　　过了一会儿，猫博士也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办?

　　猫博士也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨： "我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。"

　　只听"咚"的一声，猫博士栽到了水里，浑身湿透，狼狈不堪。两位所长将他拉了起来，问他为什么要下水，他问： "为什么你们可以走过去呢?"

　　两所长相视一笑： "这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水，桩子正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你不知道怎么不问一声呢?"

　　那个自认为很有钱的贵夫人和自以为什么都懂的猫博士最终都成为了别人的笑柄，这就是自以为是、以为只有自己最能耐的下场。

　　【编者点评】

　　谦虚，虚心好学是一种美德，它会使人更好的发展、进步，而自以为是，以为只有自己最能耐只会成为别人的笑料。与人相处，就要互相帮助，与每个人和谐相处，才能共同创造美好的未来。

　　

　　■¤¤■ 10.吃独食不香，与人分享才能长久

　　

　　吃独食能够使自己得利一时，却不能长久，因为如此一来就会使自己落下一个不好的名声，就没有人愿意与自己共事。只有与人共享劳动果实，与人分享成功才会长久赢利。每个人存讲入社会后，都会遇到"怎样与同事处好关系"这一难题。特别是对于刚进公司的新职员来说，除了工作上的生疏之外，如何应付那些老职员也是令人头痛的难题之一。更倒霉的是和那种喜欢倚老卖老、嘴巴又唠叨的同事在-块工作，此时你该如何自处呢?你怎样才能与他们互帮互助，同甘共苦，实现双赢呢?

　　原则上，对于资深同仁应以敬重、客气的态度待之，在大伙儿聚会时，别忘了趁机表示敬重之意。你在此时表示出对他的尊敬，使他在心理上得到了愉悦的享受，在以后的日子里，如果有机会提携后进的话，他一定不会忘记你的这次表现。

　　有很多新进职员畏于资深职员的难缠，总是采取敬而远之的态度，其实大可不必如此，反而应该积极地与他们接触才好。大家都知道，我们在学校里所学到的只是满肚子理论，一旦进入实际人生角逐场，往往没有什么大用。就以报告书的写法和资料的整理收集为例，便和课本上教的大不相同。更何况每家公司的作法都是自成一套，各不相同的，只有老职员才知道怎么一回事。既然上司不可能详细指导，除了向有资格的入学习之外，别无他法。当然，其中不乏有入愿意提携后进，肯不遗余力地倾囊相授，不过即使是遇到懒得主动照顾新进职员的入，只要你坦诚地向他们虚心请教，很少会遭到拒绝。如此一来，既可学习到前辈的技术，又可留下良好的印象，可谓一举两得，何乐而不为呢?

　　在与同事分享功劳方面，即使是凭你一己之力得来的成果，也不可独占功劳。让那些属于同一部门，曾经协助过你的同事一起分享这份荣耀吧!

　　别担心你所做出的努力会被人遗忘，因为你的所作所为在上司眼中瞧得清清楚楚，如果自己一味卖弄、夸耀，反而会落得邀功之嫌，当然，同事也会觉得十分无趣，达不到双赢的目的。相对地，如果大大方方地与他人分享功劳，一方面可以做个顺水人情，男一方面上司也会认为你很懂得搞好人际关系。可是卖这份人情的手法必须做得干净利落，不可矫揉造作，更不可对同事抱着"施恩"的态度，或希望下次有机会讨回这份人情。就某种意义而言，大家在同一个公司里，可以说是同舟共济、甘苦与共，人人都应成为朋友，可以倾诉烦恼和互相帮助，更可借良性竞争发挥彼此激励的效果。

　　我们要强调分享，与人分享是一种获得别人真诚合作的"心机"，也是成大事的基础。

　　美国有家罗伯德家庭用品公司，八年来生产迅速发展，利润以每年18％一20％的速度增长。这是因为公司建立了利润分享制度，把每年赚的利润，按规定的比率分配给每一个员工，这就是说，公司赚得越多，员工也就分得越多。员工明白了"水涨船高"的道理，人人奋勇，个个争先，积极生产自不待说，还随时随地地挑出产品的缺点与毛病，主动加以改进。

　　与人合作，有福同享，有难同当。当你在工作和事业上干出点名堂，小有成就时，这当然是值得庆幸之事，你也应当为自己高兴。但是有一点，如果这一成绩的取得是大家集体的功劳，或者离不开他人的帮助，那你千万别独占功劳，否则他人会觉得你好大喜功，抢占了他人的功劳，如果某项成绩的取得确实是你个人的努力，当然应该值得高兴，而且他人也会向你祝贺。但对于你来说，千万别高兴得过了头，因为那样可能会伤害有些人的自尊心；另外，现在社会中害"红眼病"的人不少，如果你过分高兴，别人能不眼红吗?

　　有一位卡凡森先生很有精力，他是一家出版社的编辑，并担任下属的一个杂志的主编。平时在单位里上上下下关系都不错，而且他还很有才气，工作之余经常写点东西。有一次，他主编的杂志在一次评选中获了大奖，他感到十分荣耀，逢人便提自己的努力与成就。同事们当然也向他祝贺。但过了个把月，他却失去了往日的笑容，他发现单位同事，包括他的上司和属下，似乎都在有意无意地和他过意不去，并回避着他。

　　过了一段时间，他才发现，他犯了"独享荣耀"的错误，就事论事，这份杂志之所以能得奖，主编的贡献当然很大，但这也离不了其他人的努力，他们当然也应分享这份荣誉。他们不会认为某个人才是唯一的功臣，总是认为自已"没有功劳也有苦劳"，自己"独享荣耀"，当然会引得别人不舒服，尤其是他的上司，更会因此而产生一种不安全感，謇油失去权力。所以，当你获得荣耀时，应该做到以下几点：

　　(1)与人分享

　　别人或许不羡慕你得了多少利润，而是那种取得成绩的感觉，你应主动和口头上感激他人的帮助与合作。你主动与人分享，这让他人有受尊重的感觉，如果你的荣耀事实上是众人协力完成，那你更不应该忘记这一点。

　　(2)感谢他人

　　要感谢同仁的协助，不要认为这都是自己的功劳。尤其要感谢上司，感谢他的提拔、指导、授权。如果实情也是如此，那么你本该如此感谢；如果同仁的协助有限，上司也不值得恭维，你的感谢也有必要，虽然显得有点睦伪，但却可以使你避免成为他的箭靶。

　　(3)为人谦卑

　　得了荣誉，当然要沾沾自喜，有些人往往还会得意忘形。这种心情是可以理解的，但旁人就遭殃了，他们要忍受你的气焰，却又不敢出声，因为你正在锋头上。可是慢慢地他们会在工作上有意地抵制你，让你碰钉子。因此有了荣耀时，要更加谦卑。不卑不亢不容易，但"卑"绝对胜过"亢"，就算"卑"得过分也没关系，别人看到你如此谦卑，当然不会找你麻烦，和你作对了。当你获得荣耀时，对人要更加客气，荣耀越高，头要越低。另一方面，别老是提及你的荣耀，说得多了，就变成了一种自我吹嘘，既然你的荣耀大家早已经知道，那你何必要说要提及呢?吃独食，独享荣耀，会使周围的人不舒服，因为你荣耀的光环使他们显得黯淡无光，使别人产生一种不安全的感觉，而你与人分享劳动成果之时，使别人有被重视的感觉，那就皆大欢喜了。

　　【编者点评】

　　当我们取得一定的成就与业绩而受到肯定时，一定要记住，别吃独食，否则个人的成功、荣耀只会给自己的人际关系带来障碍，学会与人共事，与人共享成功才会取得更大的成就。

　　

　　■¤¤■ 11．做好人但不充好人

　　

　　在人际交往中，我们都喜欢遇到好人，欢迎好人，也想自己成为好人，但是做好人不是充好人，不是事事做"好好先生"。

　　我们经常听到有人说："好事难为，好人难当。"那么，到底做好人是好还是不好呢?

　　事实上，要让自己做一个好人还是坏人，这是由一个人的性格决定的，而不是意志可以决定的。换句话说，有人性本善，有人性本恶，而受教育及后天成长环境的影响，性本善的人有时也会呈现恶的一面，而性本恶的人有时也会不那么恶!性格形成的障碍和弱点，并不是想改变就可以改变，因此，我们只能这样回答：做好人是一个人的性格决定的，想不做都不行，而做好人也有其人际关系上的价值，做好人是值得称道的，但是有一点我们要引以为戒：不可滥充好人!

　　所谓滥充好人，至少有以下特点：没有原则、没有主见、不能坚持原则的好人，这种人不知是性格因素，还是有意以好人的姿态去讨别人欢喜，反正是对他人有求必应，也不管自己该不该去做；有时候，他也想坚持，可是别人声音一大，他马上就软下来；因为缺乏原则不予坚持，导致是非难分，当事情不能妥善解决的时候，便以牺牲自己来成全大家；他有时也想坏一点，可是还不到坏的程度他就开始自责，检讨自己......

　　这种滥充的好人就像我们平时所说的"好好先生"一样，其得到的效应和真正的好人是不同的。好人是有原则的，所以当他人颂扬好人时，往往带着几分敬畏。但滥充的好人则不然，他在人际关系中，往往得到的是"不能担此大任"的评语，而且别人因为深知他的弱点，甚至会算计他、陷害他，得寸进尺，随欲索求，反正他不会反抗，不会拒绝!于是所有人都从他那儿得到了好处，惟独这个滥充的好人一点好处都没有!

　　照此看来，滥充好人实在不宜。那么怎样才能判断自己真正是个好人，还是在滥充好人呢?那些滥充好人者应该怎么办?前面说过，一个人的性格决定了自己的行为，因此，滥充好

　　人者可以从以下心理方面试着改变自己：

　　(1)了解自己滥充好人的苦果。

　　(2)了解拒绝和坚持并不一定会得罪人，而且还能保护自己。

　　(3)学会拒绝和坚持。

　　(4)如果自己跳不出性格的限制，可请旁人不时暗示你、鼓励你，以强化你不滥充好人的动机和决心。

　　既然如此，当你下次面临他人的求助时，当你又再次施舍自己的仁善友爱之时，请考虑一下，你是否真正是一个好人?

　　【编者点评】

　　做人就要做个正直、高尚的人，做个助人为乐、救危扶贫的人，但是切不可做没有原则、没有主见的"好好先生"，与人共事、与入合作也不能抛弃原则。

　　

　　■¤¤■ 12．好共事不是盲目服从

　　

　　与别人合作，一起共事，可以形成一股强大的力量，共同对抗外界，这是合作的优点。但是为人处世，也要有自己的见解和主张，不能只是盲目服从，别人说什么我们就应什么，那样只会被人利用。

　　善于骑马的人，当马不听指挥而乱了方向时，只要依着马所走的方向，把那边的缰绳拉紧，让马不知不觉地转了一个圈子，转回原处，这样它就失去了自己的方向，而把你所要走的方向当做自己的选择，然后控制马向前急奔而去了。

　　这是骑马人应学的秘诀，但是我们千万不可步那匹可怜的马的后尘。

　　假使有人以控制你的思想为目的，对你诉说意见，甚至发号施令，那他无异在自比为骑者，这时你就应该当心，不要让他给你套上缰绳了。世界上真正值得服从的，是那些学识丰富、英明干练的领导者。而且真正有见识的领袖，也不会那样盲目地利用自己的威势，逼迫你去服从你无须服从的事。

　　如果你的上司确实是你所爱戴的，而且深知他给你的指示确定对你有利，那你不妨尽可能地去服从他，不要使他对你失望。况且一个好的领导者，除了希望下属能够服从外，也希望他能独立，不要像一架架的机器一样，必须靠人来拨动才能运转。

　　法国著名的霞飞将军就瞧不起那些只知服从、不肯自己用脑的人。有一次，他将属下的一个军官革职。那位军官想，自己向来把他的命令当做圣旨看待，不敢稍有违背，现在反受革职处分，心有不甘，便询问他被革职的理由。霞飞将军冷冷地回答他说："因为你除了服从我的命令外，从未做出一件更好的成绩来。"

　　霞飞将军做错了吗?也许那位被革职的军官会这样想，但是实际上，他一点也没有做错。他固然需要下属的服从，但更需要下属的帮助。他知道一个只知服从，毫无主见的人，对自己的工作是缺乏责任心的，所以非将他革职不可。

　　如果你把"只知服从、毫无主见"看成很自然的事，从而养成了习惯，久而久之，你将成为一个事事都得依赖旁人的人了。那时好的上司不再要你；坏的上司也只不过是把你当作傀儡，为他自己的利益，尽量地利用你罢了。

　　只知服从，而不知变通与创新，除了被人利用外就没有什么价值了，因此与人共事也好，为人打工也罢，都不能只知蛮干，要有自己的主张与见解，不然的话就只会被人当枪使了。

　　【编者点评】

　　好共事不是凡事以别人为准，不是没有原则，没有主见，人云亦云地蛮干。什么时候都要有自己独特的见解和主张，才能免干被人看轻和利用。

　　

　　■¤¤■ 13．备耍心机，合作只能"双亏"

　　

　　人都是自私的，因此在双方合伙、合作的时候难免要各存心机，为自己多谋些利益，但是这样做的结局只能是双双亏本，合作失败。

　　人多少都有一点私心，喜欢使用几个"自己"的人，如果所有的合伙人都这样做，这个合伙生意就很难平静无事了，甚至于会形成几个小团体，各自培养个人的势力。因此，为了避免这类事情发生，必须要建立一套大家共同遵守的人事制度，祛除私心，真正为大家共同经营的事业选拔人才。该升的升，该调的调，不要为情感问题伤脑筋。这一点，也是合伙生意与家族企业最大的不同之点。在家族企业中，老板只有一个，他有绝对的决定权，不管他对人事的处置是否公平合理，没有人会干涉，旁人只有建议权，没有否决权。合伙生意就不同，老板有好几个，虽然也有形式上的领导人，但终究不是纯老板、纯员工，一旦发生意见，大家僵了起来，谁也可以不听谁的。所以，大家必须要服从制度，建立起制度的权威，而不是建立股东个人的权威，也不是建立领导个人的权威。

　　无论是由情感结合在一起的，或是基于资金需要或技术和管理需要而合作的生意，都必须打破情面，尽可能地不用自家的人。因为合伙人之间相处得很好，并不能保证合伙人引进的亲戚朋友也能相处得很好，一旦他们之间发生意见或争权夺权，必然会影响合伙人之间的情感。

　　当然，生意做大之后，如对亲戚朋友完全不照顾、不提拔，也是很不近人情的事，尤其是在我们这个重视人情味的社会里，完全不讲私人交情，的确是不太可能的事。不过，假如非用私人不可的话，也必须要有一套防止惹是生非的办法，不能让这些人搅坏了合作的基础，伤害到合伙人之间的感情。

　　结党营私是一件很不好的事情，它一旦出现在什么地方就会对什么地方造成危害，它出现在什么事情上，什么事情就会变得复杂和难办，它会把一个原本是坚固团结的整体弄得四分五裂。一个组织或团体如果内部出现结党营私的状况，那么这个组织或团体就会出现危机。防止结党营私的手段和方法只有一个，那就是完善团体的财务，因为群体的结成，核心的纽带是共同利益。任人唯亲，通过人与人之间天然的联系来谋取利益，而一旦这个途径被堵塞，惟一选择就是用金钱来结成新的利益联盟。所以在合伙企业里，为了防患让个人控制财务，为了防微杜渐，不伤害所有合伙人的利益，不让朋友们苦心经营的公司失败，公司的财务对所有的合伙人要绝对公开，而且要公私分明，不容许任何入破坏大家共同建立的理财制度。

　　这样就能很好地合作下去，避免出现那种各自耍心机谋私利的局面出现，也才能保证合作的顺利进行。

　　【编者点评】

　　与人共事就要以诚相待，不可存有私心，只有为了共同的目标而齐心合力，才能把事业做好做大，才能获得更多的利益。各耍心机，玩儿手段，耍小聪明，只会害人害己。