杭州福斯特光伏：闹市中的隐者

　　产品占国内市场的50%和国际市场的25%，每年增速高达100%的企业，却很少人知道它的名字，在快速发展的新能源行业中，它是一个名副其实的隐者。

　　文|本刊记者 张娜

　　在国家政策推动新能源行业发展的东风下，风电、太阳能、节能等新兴产业，近年来可谓出尽了风头，不仅企业中的佼佼者接连登陆创业板，而且在二级市场上被轮番爆炒，新能源在整个产业经济中，算得上是一个热闹的市场。

　　光伏产业自然是这个“闹市”中重要的一分子，2010年中国光伏电池的产量高达8吉瓦，占世界生产总量的50%。

　　为了提高太阳能电池模块的发电效率，提供对抗环境气候变化所引起的损耗保护，确保太阳能模块的使用寿命，在太阳能光伏的生产过程中，有一个组建必不可少——太阳能电池封装胶膜(EVA)，在当前中国规模庞大的光伏产量中，有一半以上的EVA来自于同一个企业，但它的名字至今不为外界知晓。

　　被“隐形”的业绩

　　“杭州福斯特光伏的销售人员说已经上报公司领导，但是领导不接受任何采访。”当中海阳新能源公司销售经理发过来消息时，这家鲜为人知的地方企业已经第二次拒绝记者的采访了，只是这一次比前几天答复得更快了。

　　尽管一直低调潜行的福斯特不想暴露在聚光灯下，但它还是难以逃离媒体的关注。日前《福布斯》杂志发布的国内200家优秀的高成长型中小企业中，杭州福斯特光伏凭借高速的发展和巨大的潜力，一举摘得榜眼宝座。

　　成立于2003年的杭州福斯特光伏材料有限公司，是一家专门从事研发、生产和销售光伏组件的关键封装材料EVA胶膜和背板的企业。发展了7年以后，也就是2010年，杭州福斯特开工了新EVA电池胶膜项目，当前，它的国内市场份额已超过50%，国际市场占有率竟然也高达25%。成为行业内名副其实的老大。2010年杭州福斯特的销售额超过3亿元，净利率超过20%。

　　翻看福布斯的榜单，这样介绍这家公司：行业——太阳能光伏；销售收入——42302万元；焦点——年产8000万平方米EVA太阳能电池胶膜项目已经获核准。

　　其实，在这份榜单出炉之前，杭州福斯特光伏已经有好几项荣誉了，仅以2010年为例就有国家火炬计划重点高新技术企业，杭州市第三批创新型试点企业，2010年杭州名牌产品等多项。

　　既然成长业绩这么好，这家行业老大为何并不引人关注呢？

　　“这家公司一直就很低调，也可能与其起步、发展以及地域环境有关。”供应商如评价。

　　据介绍，杭州福斯特光伏注册地是杭州临安。临安是杭州市下辖的一个县级市。谁也没想到这个管辖5个街道、13个镇的县城中也藏龙卧虎。这自然与位于大城市、又借低碳概念极力自我展示的同类企业无法比拟。

　　但是，最新一则消息让这家公司不能再沉默了。随着这条年产8000万平方米EVA太阳能电池胶膜项目的稳步推行，拥有500名员工的杭州福斯特不得不招兵买马了，于是，一则少见的招聘信息出炉了。信息中从技术到采购、销售，甚至再到后勤，几乎囊括了所有的环节；而且，全部以告急的形式后面都附一个大大的“急”字。

　　杭州福斯特光伏似乎开始注重国际化战略，在招聘中第一次宣称，全公司年生产各种热熔胶膜8000多万平方米，已具备年产10亿元的能力，5年内向30亿元的目标奋进，希望从这里引领中国的高科技享誉世界。“为应对企业年增长率100%以上的快速发展。公司特向全球诚聘高素质专业人才。”

　　巧借细分市场

　　除了新奇，对于杭州福斯特光伏，或许人们更想知道它的成长轨迹，以及它究竟借助了什么力量赢得了如此高的市场占有率。

　　《福布斯》中文版总编辑周健工公开表示，这些中小企业的成功，大多数是因为他们比别人更早地发现和进入了细分市场，但在诸多后来者的强力追赶之下，要稳固行业地位，继续保持目前较高的盈利水平并不断做强做大，依然需要企业在技术研发、经营管理、市场营销等方面不断创新。

　　的确如此，正是细分市场让福斯特迅速崛起。中海阳新能源公司是杭州福斯特光伏的客户之一，其销售经理如此评价：“福斯特是我们比较长久的供应商，他们产品专一、专业，业内口碑很好，产品质量也好。”

　　中海阳也是一个神话般的企业，这家经营太阳能光伏发电和LED绿色照明的公司2010年涨幅达2958%，着实让人瞠目结舌。除了中海阳，福斯特与无锡尚德、天威英利、常州天合、常熟阿特斯等知名光伏企业也建立了深度合作关系。

　　福斯特如何巧借细分市场做到行业老大？与一直声称低调潜行的那位总经理林建华直接相关。

　　1994年，32岁的林建华开始创业。经过几年摸索，自主开发生产EVA太阳能电池胶膜，太阳能电池背板。只做这两项，而且，这项引领企业成为全球最大的EVA太阳能电池胶膜供应商的“高品质EVA太阳能电池封装胶膜”技术是林建华领衔开发的，他作为第一作者获得授权实用新型专利8篇，这位经营者也被授予科研工作者的称号。

　　且看一下福斯特的发展史。2003年5月成立杭州福斯特热熔胶膜有限公司，进军光伏行业。同年7月EVA太阳能电池封装胶膜正式投放市场。2008年1月苏州福斯特光伏材料有限公司成立。2009年5月研发太阳能电池背板，初步投放市场。2009年12月更名为杭州福斯特光伏材料股份有限公司。清晰简洁，产品单一，在这个细分市场的行业背景下，与号称全产业链的同行业企业不同，仅仅依靠这两项产品，福斯特迅速成为佼佼者。