九乡新闻网黑石山索瑞森大帝卡组:“爱”财有道
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/29 17:43:23
“爱”财有道
雁群
六年前，一个名叫曹东的年青白领，在女友生日来临之际，决定买一条铂金手链来表达自己的爱意。
他在广州跑了很多首饰店，发现各家商店的铂金手链虽然品种很多，但能满足自己个性化要求的手链一条都没有。怎样才能更好地表达自己的心意呢？经过反复思考，他想：“如果在手链的扣子上刻上自己和情侣的生肖图案及两个人的名字，两个名字中间再刻个LOVE，那不就是独一无二的手链了吗？这样她一定会十分开心的。”
想法确定后，他立即找到营业员，询问是否可以按照自己的意图做，得到的回答当然是否定的。经过一番详细询问，他从营业员嘴里得知，全广州只有一个很小的首饰铺可以刻字。曹东立马赶到那家首饰铺，并向店主说明来意，店主听后轻描淡写地说：“刻是可以刻，但是需要做刻字模具，如果专门为你做一个模具，要收500元模具费。”
当时买一条铂金手链才用了800多元，而刻两个图案和几个字却要花费500元，真是天价呀。曹东犹豫了一阵后，最终把心一横，说：“刻。”
花了1300多元，换来的是女友的狂喜。看着女友笑眯眯地把那个手链戴在手上，曹东的心里真是乐开了花。
这事过后不久，曹东和几个朋友一起吃饭，说起给情侣送礼品之难，立即引起了大家的共鸣。大家都说，世上最难的事就是给情人买礼物，买得不好，就算花钱再多也是白搭。听了朋友们的议论，曹东突然眼前一亮：既然大家都觉得给另一半的礼物不好买，不如去开个情侣礼品商店，这种生意肯定会很有市场的。
有了这个想法之后，曹东逛遍了广州的大小商店，调查情侣礼品的行情。他发现，全广州，乃至全中国大陆，目前还没有一家专卖个性化情侣礼品的商店，怪不得那么多的人为找不到合适的传情礼物而发愁。
为了论证开情侣礼品店的可行性，曹东利用业余时间做了大量市场调查。他去麦当劳、咖啡馆、学校、电影院、餐厅等情侣们经常约会的地方，跟目标顾客聊天、座谈。通过调查，他发现情侣礼品的消费需求确实很强烈，目前的市场根本不能满足这种需求。
要开个性化情侣礼品店，就得有大量款式新颖的情侣礼品，得有独家供货商，并与他们建立良好的合作关系。他利用各种资源，疯了似的在全球范围内寻找情侣礼品。他发现，韩国有一种会说话的手机链很有趣，每一对都是独一无二的，当它们碰到一起的时候会说“I Love You”。他立即与生产这种手机链的韩国商家联系，并达成了合作意向。此后，用同样的办法，他又搜罗到了日本的“鸡蛋娃娃”、欧美的用内裤卷成的玫瑰花等一大批国内根本看不到的好玩有趣的情侣礼品。在联系引进外国产品的同时，他也与国内的礼品生产商达成了合作协议，与他们的设计师面对面做了很多沟通，购进了her和his的餐具、大脚和小脚的情侣拖鞋、两个伞架一个手柄的情侣伞等情侣专用商品。
经过半年多时间的准备工作，他在广州天河城租了一间房子，打出“独爱”的招牌，一个情侣礼品专卖店就正式开张了。独爱情侣礼品专卖店开业后，生意并不如想象的那么好，第一个月基本上都是做朋友们的生意，一共卖了3000元，刚好够交房租。为了改变现状，他一方面请人在店门口做了一块大广告牌以吸引顾客，一方面通过朋友广发名片来帮助招揽生意，结果，第二个月的营业额一下子飙升到了8000元。随后，寻着广告牌和拿着名片来的顾客越来越多，小店的营业额不断刷新，一直狂升到每月4万多元。
为了吸引更多的情侣顾客，后来“独爱”又推出了在首饰上刻字、订做情侣衫和个性化爱情策划等情感消费项目。随着生意的迅速兴旺，“独爱”逐渐成了情侣们向往的品牌，在广州城里引起了小小的轰动。
不久，新闻媒体注意到了曹东的独爱情侣礼品专卖店。在不到一个月时间里，广东卫视、南方都市报等媒体的记者纷纷前来拍摄采访，对这个国内首创以情侣为消费对象、倡导爱情文化、引领时尚消费的情侣礼品专卖店进行报道。这些报道播出发表后，曹东很快就接到了来自全国各地的陌生人打来的电话，其中有许多人都想与他合作开发加盟店。
如今，曹东的“独爱”已经有了32家连锁加盟店，生意做到了全国许多城市。
爱财有道，取之于情。只要人间的爱情永存，情侣礼品专卖这条生财之道就一定会越走越宽。
20090209