九乡新闻网黑白记忆好看吗:浅议影响医生处方的主观因素
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/08 01:54:47
新医改政策的颁布与启动必然会重新调整医药链条中的利益分配关系，但是无论利益如何划分，处方药在医生、消费者、制造商三者之间的地位是无法改变的。因为《药品管理法》严格规定处方药必须凭医生处方购买、零售和使用，这就决定了处方药销售不是以消费者为中心，而是以医生为中心，处方药的营销对象就不言而喻。虽然OTC药品将自主权交给了消费者，但医生同样起着引导、推荐和评价的作用，尤其在中国市场更是如此，通过医生环节可以达到推广市场的目的。所以，非处方药也需要向医生做推广工作，并告知有关的药理研究、临床研究、用法等方面的结论和成果。 无论是在药品开发阶段，还是在新药投入市场后，每年的年末或者在一个销售旺季的开始和结束时，深入了解医生对某种疾病的处方态度和处方内容，关注其中的变化，这对于发现市场机会，进行药品定位，总结药品营销活动产生的效果，检测药品品牌的市场表现都大有裨益。 既然医生处方对营销市场的影响不容忽视，我们就不妨仔细探讨影响医生处方的以下几个因素，从而“对症下药”，实行有效的营销策略。 医生的知识水平 一个好的处方不仅能迅速治愈患者，也代表了该医生有较高的治疗水平。医生处方的主要基础是医生的诊断、治疗水平，医生只有拥有充足的相关医疗知识与临床经验，才能对消费者的疾病进行正确的判断。只有充分了解药品的药理作用以及具有相同作用的不同品牌药品的区别及每个品牌的优势，才能开出正确的处方。如医生在诊治时，由于水平限制，使所开的处方没有对症，就会贻误患者的病情。或者医生在开处方时，由于对药品名字不熟悉而不得不找其他药物代替，虽然患者获得的处方可以治愈或者缓解疾病，但是患者获得的却不是最优的治疗方案。因此，企业应及时为医生提供新药信息，提高医生的知识水平，有助于医生处方水平的提高。 医生的道德水平 有些医生受经济利益的驱使，多用药、用贵药、开具大处方，这都是由于医生的职业道德水平较低造成的。处方医生应该具备成本与效果分析的药物经济观念，那种不考虑药物不良反应，不从病人的整体与长远健康利益及病人的经济状况出发的处方行为是不可取的。片面追求新药，片面追求暂时治疗效果与经济效益的处方行为是不道德的。 在市场经济体制下，医药生产企业在推广药品时，可以给医院和医生一定的激励，但要改变以往“带金”的方式，可以通过学科“赞助”医院，让医院出面，明明白白地去激励不同类型的医务人员，激励医院配合研发做上市前的临床试验和上市后的跟踪调查，奖励付出不同劳务的医生和有关人员。随着新医改政策的启动，部分医院为了收益而迫使医生开“商业性”处方现象将会弱化。 医生的处方经验 处方经验也可以称为处方习惯，处方习惯是在不断积累临床经验的过程中形成自己的处方风格。每位医生在多年的从医生涯里都积累了不少的临床经验，都认为自己的处方是理想的，其对每一种疾病都有一两种的首选药，都有合理的备用处方，一般不太轻易变更处方。只有医生认为新药的疗效、安全性和方便性均比现用药更好时，才会愿意使用。 而且，不论是对病人的诊断，还是之后的处方和治疗护理，医生难免都要承担风险，为了避免不必要的麻烦和降低执业风险，医生往往更喜欢使用行业内常用的药品，采取自己认为安全有效的药品组合，即自己的习惯处方。具有习惯处方的医生，对于新药的接受有一定的难度，针对不同性格的医生往往需要运用不同的策略，才能引导其认知药物并接纳药物。 医生的处方心理
医生处方的质量对病人的治疗具有较大的影响，也会因为处方而出现一系列的纠纷。医生开处方时希望采取既能让病人获得良好的治疗效果，又能保证自己的行为安全的策略，如让患者做一系列的检查，有时是把检查作为自己处方的佐证。在同样情况下，医生给公费消费者、医保消费者、自费消费者开的处方量是有区别的，而且接诊态度也有差异。这些都与医生的性格有关，因此，销售人员在与医生接触时，也要针对不同性格的医生制定不同的策略