黑屏播放视频:陈安之课程现场问答笔记

问:我想问一个人如何突破自己，使自己不再害怕。

    明天我们会教你们一个课程，叫做什么都不怕，也就是我们教你们神经语言学，安东尼罗宾发明的方法，在短短15分钟内克服你一生当中最恐怖的障碍。

安东尼罗宾教人们把木材烧成木炭烧成600度左右，需要走过去，当然是没有撒盐巴的，克服障碍之后要过火。

    过火我第一次大概是12尺，破世界纪录是50尺，克服很大的障碍，我很害怕走之前1尺6，走完之后1尺5，你了解我的意思吗？

    我敢不敢排第一位？要死不能先死，一定要让别人先死。所以我那天还排在一个女生的后面，选了一个女生150公分身高，腿像竹子一样。

    我们都是脱了鞋子的，我想她能够过的话，我也一定能过去的。假如她不行的话，我可以考虑一下。后来过了，大家兴奋，看自己有没有烫伤。我有一个信念，只要别人能做得到的事情，我一定也能做得到。

    结果突然轮到前面的女生，她的双腿在发抖，我一看，她怎么会发抖呢？我本来没有发抖，我也发抖，不要走，不要走，结果我还是走了。

    不要想蓝色你会想到蓝色，当你讲不要紧张，你马上紧张。

    绝对不要讲你不要的事情，因为你一定得到它，要讲就讲你要的事情，你还是得到它。

我不要再害怕，你立刻得到恐惧，大家有语言的惯性，这个需要改变。

    所以我看到她在那里走来走去，隔了很久，还是走了过去，走过去马上把脚翘起来，看没有受伤，把脚底给我看。

我说完蛋了，要轮到我了，对不对？后来我犹豫了几十秒钟，决定走，第一次只有一个怀疑，怎么这么简单，我要求教练我要求重新归队再走一次，我觉得这么不可能，这么烫的东西这么轻易的走过。

    很多事情看起来很困难，或者几乎不可能，但一旦你下定决心的时候，它立刻变得非常简单。

    哦，我就想，为什么很多事情还没有成功，原来是我还没有下定决心。

    第二次我过火的时候我破世界纪录，我还是排在中间，我觉得排在中间木炭不会很烫，轮到我走的时候，看到木炭已经从红色快变成灰色了，我正要准备的时候，安东尼罗宾来了，他说各位助教等一下，木炭已经不会很烫，来，我们把刚刚烧的再重新烧一次，一看，50尺全部红色，我下定决心走过去。

    我总共过火7次，有6次安全无恙，只有一次脚有点破皮。烫伤，过度的自信，我多厉害，多伟大，你看我走过多少次，就那次烫伤，一个人不能太过自信，太过自信你一定会有很大的问题，你看我当天就被烫伤。

结果安东尼罗宾对我说，你走过火的话，我们教你如何爬电线杆。我在想，安东尼罗宾喜欢挑衅，这电线杆有5层楼这么高，电线杆的上面，吊一根绳子，有个人拉着，假如那个人拉不住溜下来不知是什么样的结果，然后在顶端还要跳过一个两公尺的地方拉住一个东西，假如拉不住的话……

    当天我决定要克服障碍，我觉得要爬的话就要第一个爬，因为看越多，越害怕，当天我就下定决心，谁要第一个爬，我就举手。结果助教问，我马上举手，结果在上面的时候我没有跳出去。我不停的抖，很高难度。晃了一两分钟，我还是没有跳。

这时我想到安东尼罗宾说的话：注意你想要的，而不是你恐惧的。

    我要的是接住，而不是掉下来，我不想掉下来，我注意我想要的，而不是我恐惧的。

    我是跳高、跳远、一百公尺的选手，速度、远度、高度不是问题，我13 岁的时候身高170公分我就可以扣篮。我想跳出来没问题，然后一跳出去就到了栏杆，栏杆才在肚子的下面，跳得太高了，在快接近地面的时候停下了，我都快死掉了。

    第二次我去上安东尼罗宾课程的时候，他换到了圣地亚哥。我到了房间打开窗户，看到了5根电线杆，我想，绝对不要再来一次吧，我绝对不要跳。

    可是下定决心一定要克服，后来我跳得很准，一下抓住了。当时其他人问我，容易跳吗？我说太容易了，像喝白开水一样容易，结果大家相信我的话，当真的。

    六个月我的收入变成12万人民币，之后一年之内到达1500万台币，折400万人民币，我现在教你的方法就是曾经帮助我的方法，到底效果有多好，这数字就是事实，我就是用这样的方法实现。

    我第一次一样带着放音机，我的耳机，上面有我要达成的目标，大概有十几二十个，每个目标念三次，然后播放音乐，早上把耳机戴起来，开始放我的目标，我的潜意识最能接受的时候。

    建议每个人一定要录目标带。这个目标可以关于家庭、事业、收入、健康等等都可以，每个目标录三次，不断的输入，不断的输入。

问:要成功的话要和其他的人做一些合作，其实合作的失败机率很高，需要注意什么？

    我时常合作，时常失败，我合作10次，成功3次，7次失败。可是每一次失败都让我学习怎么样合作更好。

我以前的合伙人，后来我们分家了，我们的观念不一样，我每一次要求品质，他就跟我讲成本。我头脑炸掉，品质要多花点钱，我要的设备他不给我买，我火大了。所以理念不一样没有办法进行。

    第二个一定是双赢，我赢你输和你赢我输都不可能长久，他必须是双赢的立场。

    第三个李嘉诚哲学，要让别人有多一点赚头。我们的六七八分折头。

    合作对象能力的评估，比如我请安东罗宾演讲，我是他公司的第一名同事，我邀请他的时候，他没有立即答应我，他延续了5年才决定把代理权交给我。澳州有一个人帮世界顶尖大师推广十年，他够资格。

    所以我对安东罗尼说，假如你来演讲的话，我会推广3145个人来听，会上爆满，一个座位不能空，就是3145。

    实际上要3000多人的演讲，只有一天的课程，学费是8000多块台币，2000人民币，在2－3个月时间要推满3000多人，实际上不是那么容易的事情。

我公司只有二三十个人，我跟安东罗宾夸下海口，我说一定客满，一定客满吹出去了，绝对要兑现，真的出现了3145人。我写了24个计划，有22个计划都是失败的，到最后两个成功推广到了3145人。

    在办课程的前五天，我们只推广了2500人，后来我做了一个销售训练，三个小时的，结果我的业务员推广了800人，变成了3300多人，还要退费200多人不能参加。

对的训练对训练本身还要重要。我跟我的员工讲，我们要成为世界第一流的训练机构，我们现在的表现是第一名吗？他们说不是。

    我们觉得推满2500人还可以推满3100人，然后我们分配任务，你是经理，你的潜力应该是推200张，为什么你只推了150张，你可不可以在未来推满50个，每个人转介绍2位，下定承诺。我提到了对合作、对合作者能力的评估这是非常重要的。

    下一个对合作对象角色的分配，你的专长是什么，你应该做什么，我应该做什么。

    我的助理只做一件事，就是做所有的事。我的助理叫万能特助。我弄电脑，你就管电脑，我开咖啡店你就管咖啡店，我今天开服装店你就管服装店，我说你今天帮我整理行李，他就帮我打包，我说今天你写白板他就写白板，如果当DJ，他就在当DJ。

    我在挑选的时候，我就会问他你都会做什么事呢？他说我都知道，做一件事：所有的事。

    我有小狗要喂，我没有办法喂，他会帮我喂。我的助理通常做所有的事，三十天休假一天算不错，有时和我出国连续28天，为什么有6个助理，因为出国28天的话，我时常每一个国家城市的换。

    助理的女朋友都在抗议，不要让我的助理被他的女朋友甩掉，我挑选6个，亚洲之旅这个人，新加坡之旅这个人，中国之旅这个人，我不断的换不同的助理，让他维持两性关系。

安东尼罗宾有九个助理，我只有六个，我的助理还不够，正在应征中国大陆的特别助理。另一个是我的助理没有女的，全是男的，假如你是女性你不用举手，我不相信我的皮箱39公斤，你可以拎着皮箱跑。

    有一次我讲课讲到晚上10：40分，我说你可不可以帮我弄一个苦瓜排骨汤，我只吃苦瓜，不吃排骨。我的助理半个小时回来，我说汤赶快给我喝，助理说对不起，什么叫对不起，我把袋子拿过来，一看一对排骨一个苦瓜。

我说你在干什么，我要喝苦瓜排骨汤，你拿那个回来干什么，那个不是我要的结果。他说全部的店都打烊了，没有店再做这个汤了，我特别跑到超级市场买了，准备炖给你吃。

    我的助理没有达成目标没有办法回来见我，我的助理绝对不会有任何借口，我的助理我说YES是一，他绝对不会说二，我说做，他就不会做不到，我的要求就是这么严格。

    最近有很多人传真到台湾应征我的特别助理，我一看就不行。我在选择任何人、任何角色、任何对象、任何事情的时候，任何的合作的时候，我都会很仔细。这次我们选择济智慧来办这个活动，这是大陆第一次活动，绝对不能办砸。

    我对济智慧有很多的接触，比如他们在办活动的时候，我也从台湾飞过来推广这个课程，不是我主讲，我都会飞过来。他们传递的程序，大家能不能够接受？我会亲自过来，只是观察而已，确保是对的。

    是的，他们可以办，我相信我们讲师，我们一个讲师以前当童工，后来娶了一个女工，生了一个小工，将来铁定不会太成功，受过我们的训练，他现在是一个相当成功的企业人士。

    济智慧是相当认真的，是很有心的想要把这件事办好，我了解他们的状况，去过他们的公司，我定期跟魏老师通电话，来了解他们在这里所进行的状况，他们做哪些事情，我的工作是帮助他们成功。

    我失败的案例很多，因为我状况没有搞清楚，我去年非常彻底的失败，亏损了5000万新台币，亏了1000多万人民币，赚1000多万人民币，存了全亏了。

    我问自己我学到了什么，我不是问自己为什么会失败，我问自己学到了什么，我下次改进，我永远把失败当成一种学习的经验。我那次办安东尼罗宾的课程，我请了台湾最好的翻译。

    结果他翻译翻到400多人不满意，退费了15万美金，两个小时退费，12点以前有400多人来退费，一个人要退二三百美金，退了一台轿车给他。我从那个时候开始发现，请国外的讲师，翻译不够好的，事实是不可能办成功的。

    我之所以能够成为这里的专家，是因为那一次的失败使我必须更独立，从那次我的合伙人在我25岁骗我，让我只剩下一张桌子，我学会了企业如何经营管理。

    我下一个定义不是他骗我，而是他让我学到了什么，我永远以这样的角度来思考每一件事情。