如何开服装店？开一家服装旺店的秘密(四)

实体店如何像淘宝店一样刷信用?

要是去批发市场打货，档主说自己的货全是爆版，买家不会全信，因为那只是档主自己说的。要是档主拿出送货单说今天开单多少，买家也不会相信，因为那也有假的。但是看到一个档口堆放着几个发货的大包，以及有几个人在挑货，又会有多少买家不心动呢?

在淘宝店买了衣服，给卖家一个好评，卖家就得到一个信用。信用多的卖家，给买家一种感觉，就是综合实力强，值得信赖。新开的淘宝店，信用从零开始，很难拉得到生意，于是就会想到刷信用。

刷信用的店，虽然说是欺骗消费者，给其他店带来不公平的竞争，但确确实实是给自己带来了利益。就算有淘宝网调查后封店的风险，仍然有不少卖家对刷信用趋之若鹜。淘宝网店刷信用的水平越来越高了，高到淘宝网都没办法查实。

最原始的做法是机刷，利用软件自动生成假的IP地址，假的用户名，假的评语，刷信用速度快，但很容易被查出来。

接着就是互刷，你刷我的我刷你的，两人互刷，或者是你刷我的我刷他的他刷你的，多角互刷。这种刷法，一查IP地址和用户名，也很容易被查出来。

现在，流行的是平台刷，只要花钱，而且按照流程走，没几个月就可以安全地刷到一个皇冠卖家。

平台刷具体的操作是，店家向平台交纳保证金，然后在平台发布任务，刷客接受任务，向店家购买商品，并用支付宝付账给店主。平台刷规定刷客不能执行同一个店家两次任务，实物交易必须有一个等待期才能发好评等，同时又有成千上万人参与执行任务，因此安全性接近百分之百。

网店刷信用有封店的危险，实体店刷信用则不存在任何风险了。

在深圳市海燕服装广场，有一些店门口堆放着几个貌似从国外发货过来的包装箱，橱窗上写着“周一周三周五韩国到货”的字样;在其他批发市场，有的店门口常年堆放着几个大包，上面写着各地的发货地址……这些手法，跟淘宝店刷信用有些异曲同工之处。

小李在某市的服装城里有一个批发档口，卖低端的女装，从深圳、广州等地拿货。小李的货品很普通，档口的位置也有点偏，但生意还过得去。因为小李雇了几个大姐，在每天早上做生意的时候，拿着几个黑色大袋子，到她的档口挑衣服。

要是去批发市场打货，档主说自己的货全是爆版，买家不会全信，因为那只是档主自己说的。要是档主拿出送货单说今天开单多少，买家也不会相信，因为那也有假的。但是看到一个档口堆放着几个发货的大包，以及有几个人在挑货，又会有多少买家不心动呢?

小李雇的托儿早上开始工作，在档口翻上几十分钟后，去别的档口转一下又回来，如此反复两次，到了中午就把衣服拿回档口，工作时间是一个上午，费用是每个人20元。对于托儿来说，至少可以同时接两个档口的活。这样，她们一个月下来也有1000多元的收入。对于小李等档主来说，一天100多元的支出，只要多拉一单生意就回本了。

说不准小李压根儿就不用付任何费用给托儿。托儿上午在小李那完成了工作，下午及晚上就去摆地摊，货品由小李提供，不用现金支付，卖不完再拿回来。这样的合作，双赢。

还有个别批发商，从不让自己的员工有空闲，没有客人的时候，就安排员工坐在小板凳上整理衣服，让来往的客人觉得店铺很忙。当然，这样的批发店铺要有一定的规模，要不，一百多件衣服也没什么名堂可折腾的了。

批发店有托儿，零售店一样有，而且还多。城市的商业旺区，人流如鲫。一些做大众休闲服装的店铺，挂几张大大的海报，写上跳楼价、清仓价，再立一个人字梯，帅哥或靓女坐在梯子上面把持着喊话器吆喝。这场面，已经够煽情的了。他们再雇上十来个托儿，一下子就能掀起抢购浪潮。

逛商业街的人喜欢热闹，当看到店铺这架势，东西也不贵，他们不挤进去看个究竟，抢购上两三件会不舒服。有的人抢购到了，从人缝中钻出来，很有成就感。

商业旺区的店铺这么一弄，一天两三万的营业额都有。就按10个托儿算，每个托儿每天50元到100元，一天也就是500元到1000元的成本。对卖家来说，超值!

如何在淡季扭亏为盈?

其实货上对路了还真没淡旺季之分，想做好生意的人，一定要把淡旺季这个概念抛弃掉。

做展会的，一般从10月份开始到年前结束，几个月赚一年的钱;武汉的服装加工厂，做冬装的居多，所以在夏季，部分商户关门不做生意;部分摆地摊的，夏季和冬季各挑最旺的两个月时间做生意。对他们来说，没有淡旺季的概念。这从服装经营的角度来说，是一种战略。

大部分人认为，春秋两个换季属于淡季，追求保本或少亏一点，夏季属于小旺季，少赚一点或平本就行，在冬季时再集中精力，把一年的钱赚回来。持这种观点的人，往往在夏季的备货和销售上采取比较保守的做法，导致本应该是旺季的夏天，变成了淡季。这是服装经营战略上的失败。

夏天卖量，冬天卖价，这是服装基本的销售模式。少部分人这样理解和认为，夏季其实比冬季更赚钱。冬季天气不稳定，销售时间短，冬装单品价格高，走量有限，压货风险大。而夏季销售时间长，夏装单品便宜，能走量，压货风险相对较低。持这种观点的人，集中人力和财力经营好夏装，能把夏季做成一个旺季。

邢小姐在服装城里做批发兼零售。她今年整个夏天，包括七八月份，生意都不错。用她的话来说，其实货上对路了还真没淡旺季之分，想做好生意的人，一定要把淡旺季这个概念抛弃掉。

品牌公司在淡旺季搞促销，有时会发一些往年的库存旧版到个别专柜特卖，偶尔也能卖出爆版来。邢小姐做的是大路货，她在旺季找爆版卖，在淡季也找爆版卖。在淡季找到几个爆版，淡季就不淡了。而批发城里其他的商家在淡季基本上以清货为主，没有几个生意不清淡的。

邢小姐说：“去年运气不好，在淡季就收了些尾货，便宜收便宜卖，反正只要能保证店面开支就出手。今年7月我就碰上了几个好版，一路飘红到9月。”

怎么样才能找到淡季中的爆版呢?

首先，把目标锁定在接近大众休闲风格的版。太时尚的不行，时尚的版一般季前出来，流行时间短，到了季末已成明日黄花，而且走不起量。

其次，选择市场内其他店铺没有做过的版，有一定的特色。在一级市场及别的市场可以是旧版，但在自己的市场一定要是新版。

再次，上家的存货要有一定的量，尽量做到齐色齐码。这样的话，用几天的时间试卖，出效果后，补货就有保障了。

最后，价格一定要便宜。即将过季的货，不同的上家处理方法不同，有的宁愿留到下一季卖也不会降价过多，有的则会大幅度降价。淡季的时候，价格便宜的货才有条件做出爆版来。

邢小姐按照这些条件来找爆版，7月份找到几个。到了8月，天气仍然很热，长袖还是不能卖，她就瞄准学生的市场，上了学生装的休闲裤、运动裤和迷彩裤。这时候，补课的学生开学了。到了月底，她那里的大学生都会买衣服带到学校去。进入9月，所有的学生都开学了，也是一个小高峰。过后，就是上秋装了。

淡季不淡，做外贸货的盛先生也有一套独特的做法。盛先生在宁波有一个实体零售店，由他老婆打理。他本人则在上海，打理“智者成衣”批发网站。服装的生意，夏天普遍比不上冬天。若是经营不好的话，在很多地方，对很多店铺来说，整个夏天也都是淡季，他的实体店在夏天的生意也是如此。宁波的服装厂以外贸代工为主，主要生产T恤和文化衫这类货品，夏装的货品比较丰富。这时，盛先生就重点做网上推广。

冬季生意好做，但是宁波的外贸工厂几乎找不到棉衣、羽绒服、棉裤这些品种。宁波也有内销厂生产当季产品，不过也很少有加厚的大衣、羽绒服。这时，盛先生就重点找货源，到外地找冬装，把实体店的生意做好。同时，在宁波找春秋装，为明年的生意做好准备。

盛先生的生意，外地和宁波互补，网络和实体互补，所以对他来说，全年也没有淡季这一说法。